No Limits

Julien Sonjon était ingénieur dans l'aéronautique, cadre à 27 ans, avant de démissionner à 33 ans pour devenir magicien humoriste à plein temps. Sa thèse : dans un métier artistique, le talent ne suffit pas, ce qui fait la différence c'est la capacité à se vendre et à entretenir un réseau. Dans cet épisode, il démonte la mécanique d'une vanne, explique comment on écrit un spectacle quand on n'en a jamais écrit, et donne sa technique de démarchage testée au Festival d'Avignon face à 1 600 spectacles concurrents. Il raconte aussi comment il s'est monté des revenus passifs dans l'immobilier quand les théâtres ont fermé.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Julien, question par question

Comment savoir quand quitter son travail pour vivre de sa passion ?

Selon lui, il n'y a pas eu d'événement déclencheur unique mais une bascule progressive qu'il a mis deux ans à assumer. Sa grille est simple : au début, les indicateurs sont au rouge, puis à l'orange quand on se dit que ça pourrait passer, et c'est seulement au vert que la prise de risque devient acceptable. Il précise avoir posé une démission sèche, sans aide, et avoir refusé de se garder un plan B, en citant L'Art de la guerre de Sun Tzu. Sa raison est nette : à 20 ans, il avait renoncé par manque de courage à un poste en Angleterre, et il ne voulait pas refaire la même erreur dix ans plus tard.

Comment progresser vite quand on démarre une discipline de zéro ?

Sa méthode est venue d'une frustration. Un magicien professionnel lui a montré un tour qu'il a trouvé exceptionnel, puis a refusé de lui donner ne serait-ce que ses sources. Julien s'est alors donné un an pour reproduire ce tour, en se disant que cela lui laissait 365 essais, à raison d'un par jour. Il affirme y être arrivé au bout d'un mois à un mois et demi, ce qui l'a immédiatement entraîné vers un deuxième puis un troisième tour. Il rappelle qu'en magie il existe deux grandes familles : la scène et le close-up, celui que l'on fait de table en table, tout près des gens.

Comment se démarquer quand tous les concurrents font la même chose ?

Son constat est que tous les magiciens savent faire disparaître et réapparaître une carte, donc la technique seule ne différencie pas. Sa solution a été de brancher la magie sur un autre art qu'il maîtrisait déjà : le stand-up et l'improvisation théâtrale, qu'il pratique depuis une douzaine d'années. Résultat, son spectacle change chaque soir, y compris l'ordre des tours, selon les interactions avec la salle. Il compare le magicien classique à un guitariste qui exécute une partition, jouable à l'identique par un autre, et revendique au contraire un spectacle qui ne ressemble qu'à lui.

Comment écrire un spectacle quand on n'en a jamais écrit ?

Il considère qu'il est impossible de créer un spectacle de A à Z tout seul. Il s'est appuyé sur un metteur en scène chargé de lui dire où l'on s'ennuie, ce qui est trop long, ce qui va trop vite et ce que le public n'a pas compris. Sa règle sur l'entourage est précise : des gens bienveillants, mais qui disent cash quand ce n'est pas drôle, sinon on perd du temps. Il a aussi fait relire son texte par des amis humoristes. Il prévient enfin que les premières représentations ne sont jamais les meilleures, parce que l'on cherche encore son rythme, et que le spectacle progresse en le jouant.

Comment construire une bonne blague ?

Selon lui, une vanne n'a rien d'organique, il y a une recette. Trois éléments comptent : le rythme d'abord, qu'il juge le plus important, une rupture placée au bon moment, et le fait d'y croire pour la vendre, car une vanne à laquelle on ne croit pas fait un flop. Il rappelle que des blagues très drôles dans la tête ne fonctionnent pas du tout en live, et l'inverse aussi.

Comment savoir quelles blagues garder ?

Il décrit l'école du rodage, pratiquée dans le stand-up : arriver avec un carnet de vannes, les tester en live et regarder lesquelles fonctionnent. Il parle ensuite d'un travail d'horloger. Il se filme, revoit son spectacle en vidéo et observe la réaction du public à chaque phrase, exercice qu'il décrit comme cruel puisque tout ce qui ne marche pas devient visible. Pour chaque vanne ratée, il cherche la cause : soit il raccourcit, soit il rajoute deux ou trois mots d'explication parce que le public est passé à côté. À chaque représentation, il affine ainsi sa diction et son rythme.

Comment capter un public en quelques secondes ?

Sa référence est le close-up en restaurant ou en réception : quand il arrive à une table, il estime avoir moins de dix secondes pour paraître sympathique et convaincre les gens qu'ils vont passer un bon moment. Son levier principal est le statut : il se place volontairement plus bas que le public et met les spectateurs en avant plutôt que lui. Il insiste sur ce qu'il ne fait jamais, se moquer d'un spectateur, ce que le public repère immédiatement et qui installe la confiance. Côté écriture, il utilise ce qu'il appelle ses cartouches, des phrases dont il sait avec certitude qu'elles font rire, et il en concentre un maximum dans son introduction sans tout griller.

Comment structurer un spectacle pour qu'il tienne sur la durée ?

Sa règle est la montée crescendo : le gros effet final se garde pour la fin, sinon tout ce qui suit paraît plus faible. Il compare cela à un film qui placerait sa grande scène d'action dès le début. Il utilise aussi le rappel : une vanne posée vingt minutes plus tôt qui revient plus tard, ce qui donne de l'amplitude au spectacle. Même principe pour le décor, avec des éléments visibles dès le début dont personne ne comprend l'utilité, et qui se révèlent à la fin être la solution d'un effet de mémorisation évoqué dans les premières minutes. Il précise que certains tours qu'il plaçait au début fonctionnent bien mieux à la fin, une fois le public acquis.

Comment remplir une salle de spectacle ?

Sa réponse est directe : on peut avoir le meilleur spectacle du monde, sans réseau la salle sera vide. Il faut démarcher sans relâche et accepter de prendre des refus en série. Son école a été le Festival d'Avignon, où il était en concurrence avec environ 1 600 spectacles par jour. Sa technique là-bas : plutôt que de distribuer des flyers noyés dans la masse, il allait faire un tour de magie de deux minutes aux terrasses, avec le flyer de son spectacle imprimé au dos de la carte, et concluait en disant que le spectacle durait une heure et demie sur ce ton. Selon lui, il faut vendre une expérience plutôt qu'un discours.

Comment entretenir un réseau quand on vend son propre travail ?

Sa formule est qu'en artistique on devient soi-même le produit à vendre, et que c'est cette compétence commerciale, plus que le talent brut, qui départage. Concrètement, il était toujours le premier arrivé et le dernier parti sur ses prestations. Il donne l'exemple d'un théâtre de 400 places où, pendant que les autres artistes finissaient vers 23 heures, il restait jusqu'à 2 heures du matin à faire le tour de toutes les tables, à distribuer sa carte et à avoir un mot pour chaque spectateur. Sa règle de proportion est explicite : sur cent cartes de visite, une seule fera peut-être mouche, mais il faut avoir distribué les quatre-vingt-dix-neuf autres pour que la centième passe.

Comment se créer des revenus passifs quand son activité s'arrête ?

Avec les théâtres fermés pendant plus d'un an, il a fait le constat que l'artistique resterait difficile longtemps et qu'il lui fallait une autre source de revenus pour garder la tête hors de l'eau. Il s'est tourné vers l'immobilier en France : acheter des biens, les retaper lui-même et les mettre en location. Il dit s'être formé énormément et avoir enchaîné les visites, avec pour objectif de trouver des bonnes affaires et de les transformer en très bonnes affaires. Bilan sur la période : deux appartements achetés, qui doivent lui dégager des revenus relativement passifs et donc du temps à réinvestir dans son métier d'artiste.

Comment garder son sang-froid quand quelqu'un devient agressif ?

Il raconte une soirée où il s'entraînait au close-up dans un bar, la veille de sa première prestation payée. Le compagnon d'une cliente le prend à partie, exige qu'ils sortent, puis sort un poing américain et frappe le comptoir. Son analyse sur le moment : l'homme est trop nerveux pour redescendre par la discussion. Il choisit donc de se placer au même niveau d'imprévisibilité en posant sur le bar le couteau à cran d'arrêt qui lui sert d'accessoire dans un de ses tours, ce qui provoque un temps d'arrêt. Il range ensuite les deux objets et ramène l'échange dans un cadre de jeu en faisant signer une carte à l'homme. Cinq minutes plus tard, la tension était retombée et l'homme lui a payé une bière. Il en a tiré sa confiance : après cela, il aborde n'importe quelle table sans appréhension.

Comment s'organiser quand on mène plusieurs projets en même temps ?

Il fonctionne à l'agenda, aux rappels et à une simple application de liste de tâches. Son découpage de journée est fondé sur ses propres pics : il n'est pas créatif le matin, il y met donc les tâches ingrates comme les factures, le sport et le ménage, et il garde l'écriture pour le soir. Il assume aussi de mener plusieurs projets de front pour lutter contre la lassitude, comme il apprenait trois ou quatre morceaux de guitare en parallèle, et il applique le même principe à l'apprentissage de ses tours. Selon lui, plusieurs projets menés ensemble avancent plus vite qu'un seul mené isolément. Il ajoute commencer sa journée par une douche froide, pour l'effet mental plus que physique.

Qui est Julien Sonjon

Julien Sonjon est magicien, humoriste et mentaliste, installé dans la région de Genève. Il pratique le théâtre d'improvisation depuis une douzaine d'années, discipline par laquelle il est entré dans l'artistique, et la magie depuis environ cinq ans au moment de l'enregistrement. Il a d'abord été ingénieur dans l'industrie aéronautique, dans une entreprise fabriquant des connecteurs pour l'aviation, l'armement et l'industrie, avec un statut de cadre obtenu à 27 ans et une équipe à diriger. Il s'est professionnalisé dans le spectacle trois ans avant cet épisode. Il donne des cours de théâtre, a remporté des concours qui lui ont donné de la visibilité, a écrit un second spectacle destiné aux enfants pendant le premier confinement, et travaille avec la boîte de production Joker's Comedy.

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Enguerrand Massé fait grossir des comptes de réseaux sociaux par l'automatisation, avec environ 150 clients qui le paient au mois : start-up, entreprises et personnalités qui veulent monétiser leur audience. Sa thèse est que l'automatisation n'est pas du spam, c'est du ciblage : le spam de masse ne fonctionne plus depuis que les plateformes ont resserré les règles, et ce qui marche aujourd'hui consiste à définir précisément une audience avant de lancer le moindre robot. Dans cet épisode, il donne le logiciel qu'il utilise, sa méthode de ciblage, la limite chiffrée d'Instagram qui oblige à se désabonner, deux cas concrets de trafic Pinterest dont un compte parti de zéro, et la façon dont on transforme une audience sans produit en revenu mensuel.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Enguerrand, question par question

Automatiser son compte Instagram, ce n'est pas juste du spam ?

Selon lui, ceux qui pensent cela ont raison s'ils parlent de l'automatisation telle qu'elle existait il y a trois à cinq ans, quand on pouvait spammer massivement et faire des choses très sales en marketing. Depuis, explique-t-il, Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest et Twitter ont tous resserré la vis, et il n'est plus possible d'envoyer un volume important de requêtes sur un seul compte. Sa position est que spammer revient à se tirer une balle dans le pied, parce que c'est exactement ce qui pousse les plateformes à durcir leurs règles pour tout le monde. Il refuse d'ailleurs les demandes trop agressives et dit avoir décliné un client la semaine précédant l'enregistrement.

Comment cibler les bonnes personnes plutôt que n'importe qui ?

Il commence toujours par définir l'avatar client, c'est-à-dire le client type. Son exemple : quelqu'un qui parle de cryptomonnaie ne doit surtout pas cibler les abonnés d'une page consacrée à la Bourse de Wall Street, parce que c'est du trading et pas de la cryptomonnaie, donc une audience qui ne convertira pas. Il pousse ensuite le client à préciser sa spécialité réelle, en soulignant qu'un programme de trading prudent et une approche de cryptos à fort potentiel ne s'adressent pas du tout aux mêmes personnes. Une fois l'audience définie, l'automatisation va interagir avec les abonnés d'une page Instagram précise : abonnement, likes sur les photos, engagement réel.

Quel logiciel utiliser pour automatiser ses réseaux sociaux ?

Il utilise Jarvee 80 à 90 % du temps et le présente comme la référence en automatisation des réseaux sociaux. Il balaie l'objection courante selon laquelle l'outil ne marcherait plus : selon lui il a toujours fonctionné, c'est simplement devenu plus difficile sur toutes les plateformes. Il reconnaît que le logiciel est compliqué et dit consacrer ses contenus YouTube à en expliquer les subtilités. Sa recommandation tient en une phrase : à partir du moment où vous maîtrisez un bon logiciel, inutile de vous disperser. Il mentionne aussi l'existence d'outils russes, rédigés en russe et non traduits, donc très peu accessibles. Pour la production de visuels, il cite Canva : un template, puis une trentaine de publications enchaînées.

Quel est le vrai inconvénient de cette méthode ?

Il l'annonce lui-même : le désabonnement. Au bout de quelques jours, il faut se désabonner des comptes suivis, et c'est la grande critique adressée à la technique, puisque l'on a laissé croire à quelqu'un que l'on s'intéressait à lui. La raison est mécanique : sur Instagram, au-delà de 7 500 comptes suivis, la plateforme bloque, et suivre trop de monde dégrade de toute façon son propre fil, l'algorithme ne montrant qu'une petite partie des publications. Il refuse de présenter l'automatisation comme le Saint-Graal : certains acceptent ce revers de la médaille en échange d'une forte croissance, d'autres non.

Combien de trafic un compte Pinterest peut-il rapporter ?

Il donne un cas récent au moment de l'enregistrement. Un compte lancé pour un client dans la niche des néons décoratifs, littéralement parti de zéro, sans aucune publication ni activité. En une semaine environ, uniquement en phase de test et sans pousser l'outil, le compte atteignait 15 000 vues sur l'ensemble des épingles. Le client constate ensuite 1 500 à 2 000 vues par jour, redirigées vers sa boutique de dropshipping, qui alimente par ailleurs son référencement avec la fonction blog de Shopify. Pour situer l'ordre de grandeur, son propre compte Pinterest affiche deux millions de visiteurs uniques mensuels, un chiffre visible publiquement en haut du profil et qui fait office de preuve sociale.

Comment monétiser une audience quand on n'a aucun produit à vendre ?

C'est son exemple le plus détaillé. Une personne qu'il connaît a monté un compte Pinterest automatisé sur le CBD sans consommer le produit, simplement parce qu'elle voyait une opportunité. Le compte est monté à six ou huit millions de vues mensuelles. Plutôt que de vendre elle-même, elle redirige ce trafic vers un groupe Facebook où elle rassemble les passionnés du sujet, puis loue ce groupe à une entreprise du secteur qui l'anime, y fait des lives et renvoie vers sa boutique. Résultat décrit par Enguerrand : une rente qui coûte quelques dizaines d'euros par mois. Sa règle générale est que la rentabilité d'un compte dépend de la créativité, pas de l'outil.

Pourquoi une célébrité a-t-elle besoin de plus d'abonnés ?

Pas pour se faire connaître, précise-t-il, puisque tout le monde la connaît déjà, mais pour monétiser sa popularité. Le mécanisme qu'il décrit : faire passer un compte d'un million à un million deux cent cinquante mille abonnés en six mois, pour que l'intéressé puisse montrer cette courbe aux marques et négocier un partenariat au moment où il est en vogue. Il ajoute que sans véritables fans, un lancement produit avec une marque fait un bide et dessert la personnalité. Ces clients tiennent à rester anonymes : selon lui, ils ne veulent pas être associés à ces méthodes et préfèrent laisser penser que tout vient d'eux.

Quel modèle économique pour vendre ce type de service ?

Il compte environ 150 clients au moment de l'enregistrement, facturés tous les mois, la plupart de ses prestations fonctionnant en abonnement. Sa clientèle se répartit entre start-up, moyennes et grandes entreprises, et personnalités. Il explique travailler beaucoup avec les start-up parce que leur besoin de visibilité est vital : sans confrontation de l'offre au marché, sans premiers fans et sans financement de leur campagne de crowdfunding, elles ne décollent pas et ne sauront jamais si leur offre convertit. Point important sur son acquisition : ce sont les clients qui le contactent, pas lui qui les démarche, parce que la demande naît d'un intérêt business concret.

À quoi ressemble une journée quand on gère 150 clients ?

Lever à 7h30. Dès 7h31, il traite la dizaine de messages de clients et de partenaires arrivés sur Telegram, WhatsApp, mail et Messenger, puis travaille jusqu'à 8h ou 8h30. Douche, puis il attaque les objectifs notés sur son tableau blanc et enchaîne jusqu'à midi. Reprise vers 14h, réservée aux tâches annexes et aux appels avec des partenaires : selon lui, tout ce qui demande de la créativité et de la création de contenu doit être fait le matin. Il s'arrête vers 18h pour lire ou marcher. Il évalue son temps de travail effectif à dix, voire douze heures par jour, avec huit heures de sommeil, et reconnaît ne jamais vraiment débrancher puisque ses clients sont répartis dans le monde et écrivent à 22h.

Quels outils utiliser pour s'organiser ?

Très peu, et c'est volontaire : il se décrit comme minimaliste et dit que l'accumulation le stresse. Il centralise tout dans Notion, sur une seule page, avec un onglet To Do où il note ses dix à quinze tâches à venir et un onglet Projets pour le long terme, ses achats et ses investissements en cryptomonnaies. À côté, un grand tableau blanc où il écrit vers 18h ou 19h ses objectifs du lendemain, ses objectifs de la semaine, qui lui servent aussi à communiquer avec les personnes qui travaillent avec lui, et ses objectifs mensuels, qu'il analyse en fin de mois. Selon lui, le simple fait de noter ses objectifs quelque part a multiplié sa productivité par cinq. Côté communication, ses clients passent uniquement par email et ses partenaires par WhatsApp.

Qui est Enguerrand Massé

Enguerrand Massé a fêté ses 23 ans en mars 2021 et vit à Bordeaux, après avoir grandi près de Saint-Émilion jusqu'à ses 18 ou 19 ans. Il a toujours entrepris sur le web. Son activité consiste à faire grossir des communautés sur les réseaux sociaux et à automatiser les tâches chronophages, Instagram étant son coeur de métier parce que c'est là qu'il voit le plus de marché. Il dit avoir accompagné 1 600 personnes en francophonie sur Instagram et publie sur YouTube pour former à l'automatisation. Il cite comme sources de motivation Anthony Nevo, qu'il écoutait au lycée et avec qui il a collaboré en affiliation, et Jean-Luc Monteagudo. Sa mentor est Adi Ankonina, qui l'a formé à l'automatisation à grande échelle, à la structuration d'une agence et à la relation client. Il vise le million avant 30 ans, se décrit comme minimaliste et maniaque, et consacre son temps libre à la marche, à la nature et à la macrophotographie. On le trouve principalement sur LinkedIn.

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Pierre-Luc Villemagne exerce comme magnétiseur et utilise la lithothérapie en complément de ses soins. Sa thèse tient en deux idées : le magnétisme ne soigne pas à la place du corps, il réactive les défenses de la personne, et une douleur se traite très souvent ailleurs que là où elle se manifeste. Dans cet épisode enregistré sans préparation, il détaille le déroulé complet d'une séance, l'explication du magnétisme qu'il retient des études qu'il a lues, sa méthode pour choisir une pierre, l'ouvrage de référence sur lequel il s'appuie et la façon dont il se protège pendant ses soins.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Pierre-Luc, question par question

Comment se déroule une séance de magnétisme ?

Il commence toujours par une série de questions, avant de toucher quoi que ce soit. Son objectif est de cerner l'état global de la personne et pas seulement le symptôme annoncé, parce que selon lui quelqu'un peut appeler pour une migraine terrible alors que la cause se trouve ailleurs : stress, organe qui dysfonctionne, burn out, dépression. Les réponses obtenues orientent ensuite ses mains et lui indiquent où travailler. Il décrit malgré tout une grosse part d'instinct : sur certains soins, il se demande si c'est bien lui qui fait bouger ses mains, tant elles vont d'elles-mêmes vers la zone où la personne souffre.

Le magnétisme, comment ça marche concrètement ?

Selon lui, tout le monde possède un peu de magnétisme en soi. Il s'appuie sur des études qu'il a lues après avoir été orienté vers cette pratique : certaines personnes émettraient une intensité magnétique d'un certain degré, sans être particulièrement forte, combinée à une intensité électrique. L'association des deux ferait que l'imposition des mains sur un corps vivant réactive ses propres défenses, comme une impulsion de vie. Sa nuance est importante : ce n'est pas lui qui soulage la personne, c'est elle qui se soulage elle-même grâce à cette impulsion. Il précise que cette explication lui convient mais ne couvre pas tout, en particulier les soins à distance, où elle ne tient plus.

Est-ce que ce n'est pas simplement un effet placebo ?

Il prend l'objection au sérieux et dit qu'il faut compter avec l'effet placebo, mais il avance deux arguments. Premièrement, il lui arrive de faire des soins sur des personnes qui ne savent même pas qu'elles en reçoivent. Deuxièmement, il intervient sur des animaux : la semaine précédant l'enregistrement, il avait traité un poney. Sur ses résultats, il annonce un taux de réussite au-delà de 90 % sur une séance et dit constater une amélioration dans la quasi-totalité des cas, tout en précisant que cela ne règle pas tout et qu'il faut rester humble. Il ajoute que les gens l'appellent en général en dernier recours, après avoir tout essayé ailleurs.

Pourquoi traiter ailleurs que là où on a mal ?

C'est son point le plus concret. Une femme l'a contacté parce que son cuir chevelu la démangeait en permanence, au point qu'elle s'arrachait la tête et que rien n'y faisait. En lui posant sa série de questions, il a identifié un dysfonctionnement au niveau du foie. Il a travaillé sur le foie, et selon lui c'est ce travail qui a soulagé les démangeaisons du cuir chevelu. Sa conclusion générale : un soin va souvent traiter là où on ne pense pas, et c'est précisément ce qu'il faut réussir à déterminer pour être efficace. Il ajoute qu'un magnétiseur doit connaître correctement le corps humain, l'emplacement des organes et leurs fonctions, parce qu'il en aborde de différents chaque jour.

C'est quoi la lithothérapie exactement ?

Sa définition est simple : la lithothérapie, c'est le soin par les pierres. Selon lui, elle est pratiquée depuis la nuit des temps dans de nombreux pays, notamment en Asie et en Afrique, où l'on ne se pose même pas la question de savoir si cela fonctionne. Il constate en Europe un mouvement récent et un véritable effet de mode, avec des boutiques de minéraux qui fleurissent dans toutes les villes. Il explique cet engouement par la fin d'un cycle : la médecine conventionnelle, en laquelle il dit avoir toute confiance, montre selon lui ses limites, et il évoque les abus de médicamentation, avec l'image de sa grand-mère ressortant de la pharmacie avec deux sachets pleins, semaine après semaine. Des formations et des certifications en lithothérapie existent, il en a suivi une.

Comment choisir sa pierre en lithothérapie ?

Sa règle est de rester instinctif. Une pierre doit vous attirer et vous procurer une émotion : ce n'est pas la plus brillante, la plus belle ou la plus chère qu'il faut prendre, c'est celle qui vous appelle. Il conseille de rester concentré sur ce que l'on ressent et de mobiliser tous ses sens, le toucher, l'odorat, la vision, quitte à passer un quart d'heure ou une demi-heure avec elle avant de décider. Il souligne aussi qu'une pierre arrive souvent à soi de façon inattendue, parfois offerte au moment précis où l'on en a besoin, un phénomène qu'il dit constater très fréquemment. Dernier point pratique : on trouve de très belles pierres dans la nature, pas seulement en boutique, et lui-même en ramasse depuis l'enfance.

Comment savoir quelles pierres correspondent à une personne ?

Quand on lui demande une sélection personnalisée, il part de plusieurs éléments : la date de naissance, le signe astrologique, l'année de naissance, le sexe, les sensibilités et les besoins du moment. Il croise ensuite ces informations avec un ouvrage de référence, le Dictionnaire de la lithothérapie de Reynald Georges Boschiero, qu'il présente comme sa bible et qu'il évalue à une quarantaine d'euros. Il apprécie l'auteur pour son sérieux et son absence d'esbroufe. En déroulant le fil, il aboutit généralement à six, sept ou huit minéraux susceptibles d'aider la personne.

Où et comment porter ses pierres ?

Il distingue plusieurs usages. Certaines pierres se portent sur des zones précises du corps, au niveau des chakras, comme celui du coeur ou de la gorge. D'autres se gardent simplement dans la poche. Certaines se placent sous l'oreiller pour mieux dormir. D'autres encore ne se portent pas du tout et se disposent dans l'environnement : dans une pièce de vie, pour des pierres qui incitent selon lui au dialogue, à la bonne humeur et au bien-être, ou dans une chambre, pour celles qui favorisent le sommeil et le calme. Major témoigne dans l'épisode avoir mieux dormi depuis qu'il a placé les pierres que Pierre-Luc lui avait confiées.

Comment éviter de se faire avoir en achetant des pierres ?

Il met en garde contre deux choses. D'abord les fausses pierres, plastifiées ou fabriquées, qu'il dit voir un peu moins qu'avant mais qui circulent toujours. Ensuite et surtout, le discours de la pierre miraculeuse : selon lui, les pierres apportent beaucoup, mais tout vendeur qui promet un miracle est à écarter. Il achète notamment en bourses aux minéraux. Sur les pierres elles-mêmes, il donne deux exemples qui l'intéressent : la météorite, qu'il présente comme la pierre dégageant le plus de magnétisme, davantage que la magnétite, et l'ambre, une résine de pin de la Baltique fossilisée sur des millions d'années, devenue minéral, traditionnellement portée en collier par les enfants pour les maux dentaires.

Pourquoi un magnétiseur a-t-il besoin de se protéger ?

Parce que sur certaines pathologies, explique-t-il, on peut récupérer une partie du mal dont souffre la personne, et que sans protection on ne tient pas longtemps dans cette activité. Sa protection est d'abord mentale : il décrit un travail profond, exigeant en énergie et en implication, que l'on fait au moment de se former. Les minéraux viennent en soutien, autour de lui et sur lui, notamment quand il est fatigué ou moins concentré. Il utilise entre autres une grosse labradorite, qu'il situe autour de deux cents à trois cents euros. Il évoque aussi les personnes dont l'énergie est incompatible avec la sienne : la plupart des magnétiseurs refusent ces soins, celle qui l'a formé lui dit de ne jamais les accepter, mais il les fait quand même, en ressort mal, et assume ce choix en disant apprendre encore. Sa méthode pour tenir dans la durée : oublier chaque soin une fois terminé et passer au suivant.

Qui est Pierre-Luc Villemagne

Pierre-Luc Villemagne exerce comme magnétiseur et reçoit chaque jour des demandes de soins pour des maux et des pathologies très variés, sur des humains comme sur des animaux. Il raconte avoir été orienté vers cette activité par des personnes qui ont perçu cette capacité chez lui, ce qui l'a d'abord effrayé et poussé à se renseigner et à beaucoup lire avant de se lancer. Il a été formé par une personne qui l'accompagne toujours. Il a également suivi une formation et obtenu une certification en lithothérapie, tout en refusant de se présenter comme lithothérapeute : les pierres restent pour lui un complément et une protection. Passionné de minéraux depuis l'enfance, il en ramasse partout où il va et possède encore une pierre trouvée quand il était très jeune. Il fréquente les bourses aux minéraux et n'est présent sur aucun réseau social.

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Spécialisée dans la création de contenu sur internet et le SEO, c’est logiquement que Julie nous parle du fonctionnement des moteurs de recherches ainsi que de ses techniques pour référencer son site efficacement, et notamment 5 étapes clés à suivre absolument pour faire gagner quelques places à votre site internet.

Elle nous partage également sa vision holistique qu’elle met en place pour définir stratégiquement ses interventions auprès de ses clients, mais aussi tous les outils SEO qu’elle utilise dans son activité.

Nous échangeons au sujet du SEO vocal et notamment des Time stamp dans les vidéos Youtube, ainsi que de leur impact sur votre référencement au sein de la plateforme. Et enfin nous faisons un tour sur la vulgarisation de la création de contenu et la confiance en soit.

Carla Valette est étudiante en cinquième année de médecine et vulgarise la médecine sur TikTok, où elle vise le million d'abonnés moins d'un an après sa première vidéo. Sa thèse est simple : sur TikTok, ce qui fonctionne n'est pas le contenu le plus léger, c'est le sujet fun traité sérieusement, avec les cours derrière. Dans cet épisode, elle détaille son rythme de publication, sa méthode pour rendre un sujet médical compréhensible en quinze secondes, son matériel exact avec les prix, ce que rapporte réellement un partenariat de marque et pourquoi elle ne peut pas encore en vivre. Elle explique aussi comment elle cale deux vidéos par jour entre ses stages hospitaliers et ses révisions.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Carla, question par question

Combien de vidéos faut-il publier par jour sur TikTok ?

Elle s'impose deux vidéos par jour minimum. Au démarrage, elle en publiait trois par jour pour se faire connaître plus vite, puis elle est descendue à deux en estimant que c'était suffisant. Sa règle absolue est de ne jamais laisser passer deux jours sans publier, parce que selon elle l'algorithme est ingrat et il faut publier fréquemment pour continuer à tourner dedans. Elle envisage de passer à une vidéo par jour plus tard, mais garde deux comme plancher.

Comment se démarquer sur TikTok quand tout le monde fait la même chose ?

Sa méthode est de reprendre les sujets qui font déjà réagir la plateforme et d'y apporter l'explication scientifique que personne n'apporte. Là où les autres traitent ces sujets par l'humour, elle mobilise ses cours pour montrer qu'il y a de la chimie, de la physique et des paramètres étudiés derrière. Selon elle, c'est exactement ce décalage qui a fait la différence : elle pense être la seule à traiter ces sujets aussi sérieusement. Elle précise garder volontairement un spectre large pour ne pas s'enfermer dans une seule thématique.

Comment expliquer un sujet médical compliqué en quelques secondes ?

Elle passe systématiquement par des métaphores visuelles. Pour expliquer un soin sur les grands brûlés qu'elle avait vu en stage, elle a comparé l'instrument à une râpe à carottes et à une machine à lasagnes, parce que tout le monde comprend immédiatement l'image. Sa logique est que la médecine est déjà très imagée et qu'elle-même révise avec des images, donc elle transpose. Elle récupère aussi des animations 3D trouvées sur internet, y compris de vieilles animations sur Dailymotion, en tapant simplement le nom de la pathologie.

Quel matériel faut-il pour filmer des vidéos TikTok ?

Deux sources de lumière, rien de plus. Une ring light Pro achetée sur Amazon à 150 euros, et des bandes LED à une trentaine d'euros selon le métrage acheté. Elle précise qu'elle avait démarré avec une petite ring light à 50 euros et qu'elle serait restée dessus si elle ne l'avait pas cassée à force de la transporter. Côté logiciel, elle ne monte rien à l'extérieur : elle filme, coupe, s'arrête et refait ses prises directement dans TikTok. Selon elle, les effets de transition et les effets spéciaux ne servent à rien, tout passe par sa voix, ses gestes et ses illustrations.

Comment republier ses TikTok sur Instagram sans être pénalisé ?

Elle utilise l'application Snaptik pour retirer le filigrane TikTok avant de publier la vidéo en reel. Selon elle, ce filigrane bloque la portée sur Instagram, et beaucoup de tiktokeurs procèdent de la même façon. Elle indique que ses reels ont fonctionné depuis qu'elle a adopté cette manipulation, alors qu'Instagram avançait beaucoup plus lentement que TikTok pour elle. Major cite de son côté une donnée lue dans un article américain, selon laquelle 40 % des utilisateurs TikTok ne possèdent pas Instagram.

Combien rapporte un partenariat sur TikTok ?

Selon elle, il n'existe aucun barème officiel : c'est le créateur qui fixe son tarif à partir de ses statistiques et qui doit trouver un accord avec la marque. La première fois qu'on lui a proposé un partenariat, elle a demandé quel était le barème et n'en a trouvé aucun. À son niveau, les montants restent dans les centaines d'euros, de l'ordre de deux cents à trois cents euros pour une vidéo. Elle précise que les très gros montants ne se justifient qu'à partir de plusieurs millions d'abonnés.

Peut-on vivre de TikTok ?

Non, pas à son stade, et elle est catégorique. Ce que TikTok lui rapporte dépasse largement son salaire d'externe en médecine, mais reste loin de l'autosuffisance financière. Sa raison est structurelle : une vidéo sponsorisée est ponctuelle, on ne vit pas avec une centaine d'euros de promotion isolée. Pour en vivre, il faut selon elle décrocher des partenariats longs et solides, et garder un métier à côté, parce que dépendre de revenus éphémères est dangereux. Elle cite comme signal positif son recrutement par Curieux Live, un compte certifié qui réunit selon elle 450 000 abonnés sur TikTok et 150 000 sur Instagram, et où elle est la seule étudiante au milieu de médecins, professeurs et chercheurs.

Comment s'organiser pour publier tous les jours quand on travaille ou qu'on étudie ?

Elle décrit trois configurations. Journée de stage : lever vers 7h, hôpital de 8h à 18h, puis deux ou trois TikTok entre 18h et 19h, repas, et révisions de 21h à minuit. Journée de garde de nuit : elle ne tourne aucune vidéo, elle dort l'après-midi pour tenir. Journée sans stage : lever vers 9h, travail à partir de 10h ou 11h jusqu'à 17h, coupure repas et quelques vidéos, puis un second bloc. Elle découpe ses journées en deux blocs d'environ cinq heures, se couche vers 3h du matin parce que la nuit ne présente aucune distraction, et conserve 7 à 8 heures de sommeil sans quoi elle n'est pas efficace. Elle ne boit pas de café.

Faut-il lancer une chaîne YouTube quand on marche sur TikTok ?

Elle a repoussé, et elle explique pourquoi. La concurrence sur YouTube est rude, les vidéos longues imposent des sujets beaucoup plus détaillés, une préparation lourde et un niveau de montage qu'elle n'a pas. Cela reviendrait à monter une petite équipe et à la payer, ce qu'une étudiante ne peut pas faire. Elle considère TikTok comme un tremplin et compte s'y remettre plus tard, comme interne, avec un revenu plus élevé, plus de compétences et une audience déjà constituée. Sa réponse tient en un mot : le temps.

Quels comptes suivre pour apprendre la médecine sur les réseaux sociaux ?

Elle cite Le Keurnet, Dermato Drey, Major Mouvement et Docteur Isa, en précisant que plusieurs travaillent également avec Curieux Live. Elle souligne le cas de Docteur Isa, qui montre de véritables pièces anatomiques sur TikTok là où elle-même passe par des images 3D. Selon elle, ce type de contenu passe la modération parce que le contexte est pédagogique et le compte certifié. Elle insiste sur le fait que ces comptes ne sont pas ses sources d'inspiration mais des comptes complémentaires : son concept, elle dit l'avoir construit seule.

Qui est Carla Valette

Carla Valette a 23 ans au moment de l'enregistrement et est en cinquième année de médecine. Elle a téléchargé TikTok pendant le premier confinement, en avril 2020, et publiait sans concept jusqu'en novembre 2020, quand elle a commencé à parler de médecine. Sa première vidéo sur le sujet portait sur les effets hormonaux du lait de soja, et elle a fonctionné immédiatement. Elle comptait alors 80 000 abonnés sur TikTok et 10 000 sur Instagram. Elle se décrit comme introvertie, très visuelle, révise directement dans ses gros livres plutôt qu'avec des fiches, fait du sport, et refuse les partenariats portant sur des produits qu'elle n'utilise pas elle-même. Elle collabore avec Curieux Live.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Charles De Buyer est coutelier : il travaille dans l'entreprise familiale de couteaux Wildsteel et a monté en parallèle sa propre marque, Opus Knives. Sa thèse est celle d'un artisan qui n'a presque pas de temps : quand on ne dispose que d'une heure et demie par jour, on n'achète pas du matériel d'entrée de gamme et on ne bricole pas son organisation, on paie pour de l'équipement haut de gamme et des process qui ne ratent jamais une pièce. Dans cet épisode, il détaille le coût réel des machines de coutellerie, les étapes de création d'un couteau du dessin jusqu'au prototype, son organisation quotidienne avec un emploi à temps plein et trois enfants, sa stack de vente en ligne, et les contraintes très concrètes de la vente d'armes blanches sur Internet. Il termine par un plan de survie en forêt étape par étape.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Charles, question par question

Comment se lancer dans la coutellerie et créer sa propre marque ?

Son déclic vient d'Instagram, où il avait ouvert un compte orienté couteaux parce qu'il en possède une collection personnelle importante. Il raconte avoir proposé à un ami de dessiner un modèle pour sa gamme, puis, pour combler l'espace vide entre les pièces dans la barre d'acier à découper, d'avoir créé son propre premier couteau, l'Islero. Le modèle a plu, il en a fait d'autres, et il a fini par se déclarer professionnel. Il prévient en revanche sur la difficulté : fabriquer un couteau chez soi est accessible parce que les designs se trouvent facilement, mais créer sa propre identité et sa propre gamme est un cran au-dessus, avec une concurrence mondiale et un niveau très élevé.

Quand faut-il créer son entreprise quand on démarre une activité ?

Sa réponse est pragmatique : avant de se lancer, il faut être un peu sûr que ça marche. Il s'est donc accordé une période de flottement pour tâter le terrain, sans structure. Dès qu'il a vu que ça prenait, il s'est mis très vite dans la légalité en créant sa micro-entreprise. Il précise qu'elle aura bientôt trois ans.

Quel matériel faut-il pour fabriquer un couteau, et combien ça coûte ?

La pièce maîtresse du coutelier est le backstand, une machine à bandes abrasives qui sert au détourage, au façonnage de la lame, ce qu'on appelle l'émouture, et au façonnage du manche. Le sien lui a coûté plus de trois mille euros, avec un variateur, un plateau basculant, trois bras différents et la possibilité de monter des roues de plusieurs diamètres. Il justifie ce choix haut de gamme par une contrainte de temps : la coutellerie n'étant pas son activité principale, tout doit aller très vite, donc il paie pour être ultra efficace. Sa mesure de rentabilité est le taux de rebut, et il annonce deux couteaux mis à la poubelle depuis le début, des dagues particulièrement techniques.

Quelles sont les étapes de création d'un couteau, du dessin au prototype ?

Il décrit trois points de départ possibles : une idée en tête pour laquelle il rédige une sorte de cahier des charges, une inspiration qui surgit la nuit ou après une forte émotion, ou une demande client qu'il laisse mûrir. Ensuite le processus est fixe. Il couche l'idée sur papier, puis passe sur AutoCAD, en deux dimensions uniquement, ce qui lui suffit. Il imprime le dessin, fabrique des prototypes en bois ou en carton pour vérifier les volumes et l'ergonomie, puis passe en découpe laser pour les premiers vrais prototypes. Si le résultat est bon du premier coup, le modèle part en custom dans la gamme, sinon il ajuste, et il précise que ces ajustements sont minimes : cinq millimètres de manche en plus, un diamètre de trou augmenté, une lame légèrement élargie.

Comment gérer une activité en plus d'un emploi à temps plein et de trois enfants ?

Lissé sur l'année, en incluant la comptabilité, les réseaux sociaux, les photos et la fabrication, il consacre entre une heure et une heure et demie par jour à sa marque. Sa journée type commence à six heures, il prépare le petit déjeuner et emmène ses filles à l'école, il est au travail à huit heures, consacre une demi-heure de sa pause de midi à ses couteaux, reprend à treize heures, récupère les filles à seize heures, gère les devoirs, les bains, le jardin et les poules, puis travaille sur son site et sa comptabilité une fois les enfants couchés, avant de se coucher vers vingt-trois heures. Deux mécanismes rendent cela tenable selon lui : il fait son planning du lendemain le soir avant de dormir, et il a entraîné sa capacité à se remettre dans une tâche instantanément après une interruption, au lieu du délai de reconcentration habituel. Il n'utilise pas de to-do list et garde tout en tête, avec Evernote pour capter les idées.

Comment vendre des couteaux en ligne quand la publicité est interdite ?

Son constat est net : publier des images passe, mais toute publicité payante est refusée, et il précise que TikTok était le pire pour lui, avec une suppression immédiate dès qu'une lame apparaissait. Il raconte aussi la fermeture de son compte PayPal, sans recours possible malgré un appel téléphonique, avec les fonds bloqués cent quatre-vingts jours, et il précise avoir eu la chance d'avoir presque tout retiré la veille. Sa réponse commerciale est donc organique : Instagram, YouTube, Facebook pour la forme, un groupe Telegram fermé d'environ soixante-dix personnes où il partage des plans de fabrication qu'il ne publie nulle part ailleurs, et le référencement Google, qui lui amène des clients qui ne le connaissent pas du tout sur les réseaux sociaux.

Comment gérer un site et des expéditions à l'international quand on est seul ?

Son site tourne sur Shopify, avec l'application Colissimo intégrée : la commande arrive par le site, il saisit le poids, l'étiquette est générée automatiquement, il imprime et le colis part. Il traduit son site en trois langues, français, anglais et espagnol, mais reconnaît que sa stratégie d'emailing est restée entièrement en français, en s'appuyant sur les boutons de traduction désormais présents dans les boîtes mail. Selon lui, le site a changé son quotidien : avant, chaque acheteur passait par un message privé et il gérait la vente à la main, ce qui était très long, alors que maintenant les ventes tombent seules. Il souligne un bénéfice spécifique à l'export : avec les décalages horaires américains, le site absorbe le délai de réponse.

Qui achète des couteaux artisanaux, et dans quels pays ?

Il dit avoir tous les profils : collectionneurs, chasseurs, sphère bushcraft et outdoor pour les activités en forêt, et pratiquants d'arts martiaux, qu'il touche via sa ligne tactique de couteaux de combat. Il distingue le bushcraft, qu'il classe comme un loisir, du survivalisme, où la personne travaille son autonomie dans plusieurs domaines et où le couteau n'est qu'un outil parmi d'autres. Géographiquement, il constate qu'il n'y a pas de règle en France au-delà de l'effet taille de ville, avec Paris et Lyon en tête. À l'export, les États-Unis marchaient bien il y a deux ou trois ans avant qu'un changement d'algorithme Instagram ne casse la dynamique, et la Belgique, la Suisse et l'Allemagne fonctionnent bien. Il mentionne une commande américaine de vingt couteaux pour un revendeur positionné sur l'everyday carry.

Faut-il se lancer dans les matériaux de luxe comme la météorite ?

Il confirme que ces matériaux sont utilisés en coutellerie, et il donne l'ordre de grandeur du risque : une météorite ou de l'ivoire de mammouth stabilisé raté, ce sont environ trois cents euros de coût matière à la poubelle. Il cite comme point haut du marché une pièce vue au salon du couteau de Thiers, un grand laguiole à lame damas et manche météorite, vendu soixante mille euros, et note que dès que l'on monte dans le luxe il n'y a plus de limite de prix. Son arbitrage personnel est pourtant de ne pas y aller : il n'a pas le temps de faire de la recherche et développement, et sa ligne est le couteau fonctionnel, pas l'orfèvrerie, même s'il la trouve belle.

Comment survivre plusieurs mois seul en forêt ?

Sa priorité numéro un est l'eau, parce que sans eau on meurt très vite. Sans matériel, il conseille de la récupérer, de la préfiltrer avec un t-shirt en coton pour retirer les résidus, puis de faire du feu et de la faire bouillir pour tuer micro-organismes, bactéries et virus. Le feu vient en deux, y compris pour écarter les animaux. L'abri arrive ensuite, et il insiste pour dormir hors sol afin d'éviter les insectes. La nourriture vient en quatre : il privilégierait la chasse plutôt que les plantes, dont il ne connaît pas la botanique, et les fruits clairement identifiables. Sur la durée, sa consigne est de reproduire ce cycle chaque jour en augmentant progressivement son confort et sa zone d'exploration sans se perdre. Il ajoute deux points concrets : sans lame, on peut obtenir un tranchant avec du silex ou avec des débris de verre laissés par l'homme, et il faut absolument éviter toute blessure ou coupure, car cela s'infecte très vite quand on est seul et sans médicament.

Qui est Charles De Buyer

Charles De Buyer est coutelier. Après un BTS gestion forestière et une licence professionnelle à Valence, il a occupé un premier emploi alimentaire puis travaillé comme armurier, avant de rejoindre l'entreprise familiale de fabrication de couteaux, où il est depuis sept à huit ans. Cette entreprise, la marque Wildsteel, existe depuis quinze ans, fonctionne en semi-industriel et travaille notamment avec l'armée, les forces spéciales et les commandos. En parallèle, il a créé sa micro-entreprise et sa propre marque, Opus Knives, sur laquelle il dessine et fabrique ses propres modèles, réalise lui-même les photos et les vidéos, et gère seul les expéditions et la relation client. Il est marié et père de trois enfants, photographe, tireur à l'arc, chasseur et lecteur de mangas. Son site est opus-knives.com, et il utilise le même nom sur Instagram, Facebook et YouTube.

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Agnès Rousson Mourrier est formatrice, consultante et coach spécialisée en management, et elle accompagne depuis des années des managers et des profils atypiques qu'elle appelle des esprits talentueux. Sa thèse tient en une phrase : un collaborateur qui n'interagit pas de façon standard n'est pas un problème à corriger, c'est un potentiel mal identifié, et le rôle du manager consiste à lui trouver sa place plutôt qu'à le faire rentrer dans le moule. Dans cet épisode, elle détaille sa méthode de repérage des profils atypiques, la différence exacte entre coaching et formation, la position méta pour prendre du recul, l'usage de la métaphore pour débloquer une équipe, et sa pratique de l'écoute active en management. Elle raconte aussi son parcours de maître artisan en couture jusqu'au coaching, et sa façon de s'organiser sur un agenda papier.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses d'Agnès, question par question

Quelle est la différence entre le coaching et la formation en management ?

Selon elle, le coaching relève du développement personnel : le coach n'est ni formateur ni consultant, et sa posture est celle de quelqu'un qui ne sait pas. Toute sa valeur est dans le questionnement, qui amène la personne à formuler elle-même la solution et à avancer sur un objectif qu'elle s'est fixé. La formation, elle, repose sur un programme, avec des apports théoriques et des mises en situation, par exemple sur la conduite d'un entretien professionnel. Elle précise qu'elle mélange volontairement les deux : elle importe les outils du coaching en formation, sous forme de retour d'expérience et d'analyse de la pratique, et elle peut remettre un support de formation en fin de processus de coaching, en marquant bien le changement de posture.

Comment repérer un profil atypique ou multipotentiel dans une équipe ?

Sa réponse est qu'un esprit talentueux n'interagit pas de façon standard avec son environnement, et que c'est cette interaction différente qui alerte quand on est en posture d'écoute. Elle explique qu'il y a un marqueur qui revient presque toujours : la personne finit par dire qu'elle se demande si elle n'est pas folle ou s'il ne faudrait pas qu'elle aille se faire soigner. À ce moment-là, elle pose une question très concrète : comment est-ce que vous réfléchissez, citez-moi la dernière décision que vous avez prise il y a une heure, comment avez-vous interagi. La façon de répondre lui donne sa réponse presque immédiatement.

Comment aider quelqu'un à accepter un fonctionnement différent du reste de l'équipe ?

Elle commence par de la réassurance : elle dit à la personne qu'elle ne fonctionne pas selon les standards, et qu'elle a pour autant une place réelle dans la société, dans l'entreprise et dans la salle de formation. Ensuite elle fait travailler la personne sur ce qu'elle perçoit comme négatif chez elle, les pensées qui surgissent, l'affectivité forte, l'émotionnel peu mesuré, en lui demandant dans quelle situation précise cela a déjà été utile. Selon elle, c'est là que les gens découvrent par exemple qu'ils fonctionnent à l'intuition et que cette intuition les a sauvés. Elle décrit ensuite une phase de réconciliation puis d'acceptation, et précise que ce processus prend en général de trois à six séances.

C'est quoi la position méta et comment la pratiquer ?

Pour elle, la métaposition est la véritable posture de recul, et elle la traduit par prendre de la hauteur. Elle l'illustre par une image : rester à hauteur de moineau donne quelques mètres de perspective, alors que la position de l'aigle fait monter très haut et donne une vision transverse. Elle ajoute une deuxième dimension : être en train de faire quelque chose et être en même temps témoin de ce que l'on fait, ce qui la rapproche de la méditation. Son argument managérial est direct : sans ce recul, le manager tombe dans ce qu'elle appelle la réactance, il réagit voire surréagit au lieu d'apporter une réponse. Pour la faire comprendre aux plus jeunes en formation, elle les fait monter debout sur la table et leur demande ce qu'ils voient depuis la chaise, puis depuis la table.

Comment faire comprendre une procédure à quelqu'un qui bloque dessus ?

Sa méthode est l'analogie et la métaphore : quand le message ne passe pas, elle va chercher dans le domaine personnel de la personne. Elle donne l'exemple de quelqu'un qui ne comprend pas pourquoi appliquer une procédure et qui, interrogé sur ses activités, répond qu'il fait de la cuisine. Elle le laisse alors décrire comment il cuisine, et la personne apporte d'elle-même les éléments : une recette suivie à la lettre, des grammages, des tours de main. Il suffit ensuite de lui faire constater que suivre une recette pour réussir un plat revient exactement à suivre un processus.

Comment pratiquer l'écoute active quand on manage une équipe ?

Sa règle tient en une formule qu'elle répète en formation : tais-toi, tais-toi. Selon elle, se taire ne consiste pas à ne rien dire, mais à laisser à l'autre l'espace pour être lui-même. Elle utilise une deuxième phrase pour débloquer les experts qui n'arrivent pas à transmettre : les évidences des uns sont les ignorances des autres, autrement dit, quand on maîtrise très bien un métier, on croit que tout le monde a le même niveau de maîtrise et on oublie d'expliquer ce que l'on est en train de faire.

À quoi sert l'intuition dans un accompagnement ou une négociation ?

Elle la considère comme un élément fondamental, pour deux raisons. D'abord elle sert à détecter les profils atypiques. Ensuite, dès lors qu'on se tait et qu'on se centre sur l'autre, ce sont les registres sensoriels qui se mettent en marche, et elle les décrit comme de véritables capteurs. Concrètement, un mot parfaitement banal, mais la façon dont il est prononcé et les micro-gestes du visage qui l'accompagnent, lui indiquent l'endroit exact où se positionner. Il lui arrive aussi qu'un mot lui vienne spontanément, et sa pratique est de demander l'autorisation avant de le soumettre au client.

Peut-on coacher à distance aussi bien qu'en face à face ?

Elle raconte qu'avant la troisième semaine de mars et le confinement, elle n'avait pas utilisé Skype depuis très longtemps, et qu'elle est aujourd'hui capable de travailler sur six plateformes différentes. Son arbitrage est net : pour la majorité des accompagnements, le distanciel fonctionne, et il permet même des séances à sept heures du matin ou à vingt heures le soir, impossibles en face à face. En revanche, dès que l'accompagnement repose sur l'intuition et la proximité, elle considère que l'écran et les connexions brouillées biaisent le travail, et elle tranche en amont que cette séance-là se fera obligatoirement en présentiel.

Comment s'organiser quand on enchaîne les interventions toute la journée ?

Elle assume un fonctionnement à contre-courant : agenda papier et to-do list papier, pas d'Outlook, et elle l'impose à ses interlocuteurs. Sa justification est que tourner les pages d'un agenda papier l'oblige à mémoriser, à anticiper ses futures animations et à préparer les semaines suivantes. Ses journées peuvent démarrer à quatre ou cinq heures du matin par l'administratif et le commercial, avec une deuxième intervention l'après-midi, la pause déjeuner souvent prise en voiture. Elle intercale des méditations flash entre deux interventions pour faire une coupure, et termine systématiquement sa journée par de la lecture puis une méditation, même de dix minutes, avant de se coucher entre vingt-deux et vingt-trois heures.

Qui est Agnès Rousson Mourrier

Agnès Rousson Mourrier est formatrice, consultante et coach spécialisée dans le management. Elle a d'abord été maître artisan en couture, fabriquant des vêtements, puis a tenu le deuxième magasin de lingerie de Saint-Étienne, activité qu'elle a arrêtée à quarante ans et où elle dit avoir compris ce qu'est réellement la relation humaine. Elle intervient dans toutes les typologies d'entreprises, avec une sensibilité particulière pour les entreprises industrielles, en raison de son propre rapport au travail manuel. Ses études de coaching, engagées après qu'un jeune en formation l'a traitée de dinosaure, ont donné lieu à un mémoire sur les apports des outils du coaching en management intergénérationnel. Elle est titulaire de la certification qualité Qualiopi, publie uniquement sur LinkedIn et dispose d'un site, ARM Formation, sur lequel elle a déposé ses programmes.

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Fabrice Micheau est coach, formateur et conférencier spécialisé sur les adultes surdoués, détecté lui-même au début des années 2000. Sa thèse est directe : la détection de la douance ne se réduit pas à un score de test, et un adulte surdoué se reconnaît d'abord à un décalage vécu, pas à un chiffre. Dans cet épisode, il explique quel test existe réellement pour les adultes et où il s'arrête, pourquoi un profil dit complexe ressort souvent d'un bilan sans chiffre exploitable, et comment il détecte lui-même en moins de cinq minutes. Il donne aussi sa méthode pour arrêter de s'auto-évaluer avec ses propres exigences et pour communiquer sans implicite avec son entourage.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Fabrice, question par question

Quel test passer quand on est adulte, et où ?

Fabrice indique que le test officiel pour les adultes est la WAIS, dans sa quatrième version, et il insiste sur la nécessité de vérifier qu'on passe la bonne version. Il précise qu'il se passe chez un psychologue ou un neuropsychologue et que son échelle s'arrête à 160. Il ajoute une limite importante à ses yeux : le test comporte un corpus de cotation très encadré, un classeur où toutes les réponses sont codées, ce qui pousse le professionnel à suivre le guide plutôt qu'à interpréter.

Le seuil de 130 suffit-il pour se dire surdoué ?

Sa position est explicite et il assume qu'elle dérange : un score de 130 n'est selon lui pas suffisant pour affirmer qu'une personne est surdouée. Il va plus loin en affirmant qu'il existe des gens au-dessus de 130 qui ne le sont pas, et des gens en dessous de 130 qui le sont. Pour lui, la détection n'est pas réductible au test et suppose tout un travail d'accompagnement. Sa règle de méthode : soit on s'intéresse aux gens, soit on s'intéresse aux outils, et il refuse de sacrifier les premiers aux seconds.

Quelle est la différence entre un profil laminaire et un profil complexe ?

Il reprend la distinction issue de la littérature française sur le sujet. Le profil laminaire est homogène : moins de quinze points d'écart entre les sous-tests, un parcours lisible, des classes sautées, une reconnaissance sociale immédiate de son intelligence. Pour celui-là, dit-il, le test fonctionne tout seul. Le profil complexe présente plus de quinze points d'écart entre les sous-tests, et c'est là que le bilan coince : très souvent, aucun chiffre global ne peut être donné. Il décrit le résultat concret : ces personnes repartent avec des problèmes qu'elles n'avaient pas en arrivant, à qui on dit soit qu'on ne sait pas, soit qu'elles sont surdouées mais qu'on ne peut pas l'écrire.

Qu'est-ce qu'un THPI et pourquoi les tests ne le mesurent plus ?

Selon la cartographie qu'il utilise, il situe le très haut potentiel intellectuel au-delà de 145. Il donne des ordres de rareté : à 150, une personne sur mille, et à 160, une personne sur trente mille. Il accompagne des personnes situées au-dessus de 160, c'est-à-dire au-dessus de ce que les tests peuvent mesurer. Il précise que dès 145, selon lui, les tests ne sont déjà plus en mesure d'évaluer la douance, et qu'il n'a trouvé aucune étude spécifique sur les THPI en France ou en Europe, seulement quelques travaux aux États-Unis.

À quoi reconnaît-il un adulte surdoué en conversation ?

Fabrice dit détecter en moins de cinq minutes, et précise que cela n'a rien de volontaire après trente-cinq ans de pratique du coaching. Ce qu'il analyse : les structures de langage au mot près, le champ sémantique, la densité et l'intensité du propos, le regard, la vitesse d'élocution, la manière dont le cerveau enchaîne les registres disciplinaires. Il ne prépare pas ses questions et se branche sur la personne. Il donne aussi sa marge d'erreur : son système fonctionne selon lui à environ 95 %, et quand il ne voit rien, il oriente vers un psychologue ou un neuropsychologue.

Comment se reconnaît un surdoué dans sa vie quotidienne, sans test ?

Sa description est concrète. Un surdoué sait qu'il a des problèmes et qu'il est décalé, c'est déjà acquis. Il ne fonctionne pas pareil, il n'obéit pas pareil, il se pose des questions que les autres ne se posent pas et ne comprend pas pourquoi certaines choses qui le heurtent ne dérangent personne. Il va aussi ouvrir des portes qu'on ne lui a pas demandé d'ouvrir, chercher à aider sans qu'on le lui demande, et croire que les autres veulent s'améliorer. Il corrige aussi une idée fausse fréquente chez ceux qu'il accompagne : ne pas être bon en mathématiques n'a rien à voir avec le fait d'être surdoué.

Le QI mesure-t-il l'intelligence ?

Non, répond-il, et il tient à la distinction : QI veut dire intellectuel, pas intelligent. Son image est celle de la voiture : le QI, c'est la cylindrée et les options, cela ne dit rien de l'intelligence du chauffeur. Cela ne dit ni sa conscience, ni sa vigilance, ni son rapport au bien et au mal, ni sa gentillesse, toutes choses qui font partie de l'intelligence selon lui. Il ajoute qu'il existe des surdoués peu intelligents et des non-surdoués très intelligents, et rappelle que tout le monde a un QI : le QI moyen d'un titulaire de doctorat se situe selon lui autour de 120 à 125.

Combien de personnes sont concernées ?

Il commence par dire qu'on ne sait pas vraiment et qu'il doute que quelqu'un le sache. Il cite la convention généralement admise de 2 % de la population, tout en disant ne pas adhérer à la répartition en courbe de Gauss habituellement présentée, qu'il juge simpliste. Son estimation personnelle est d'au moins 5 %, assortie d'un aveu d'incertitude. Il refuse par ailleurs l'idée d'un continuum : pour lui, soit on est surdoué, soit on ne l'est pas.

Comment arrêter de se sentir illégitime quand on est surdoué ?

Le problème, selon lui, est que la personne surdouée s'évalue avec sa propre carte et ses propres exigences. Son image est celle du poisson rouge à qui on demande de s'évaluer depuis son bocal : il le fera avec sa propre eau. Sa consigne pratique est de s'évaluer au regard de la norme extérieure et non de ses standards internes, ce qui fait apparaître d'un coup des marges de manœuvre. Il ajoute une seconde correction : se dire fier de ce qu'on fait bien n'est pas de la prétention arrogante mais de la lucidité, à condition que cela reste lucide et bienveillant.

Comment communiquer avec des personnes qui ne fonctionnent pas comme vous ?

Son principe de base est qu'au-delà de quinze points d'écart-type, l'implicite ne passe plus. Sa réponse est la métacommunication : communiquer sur la communication, c'est-à-dire poser les règles du jeu avant de jouer, expliciter de quoi on parle plutôt que de compter sur le sous-entendu. Pour la vie quotidienne, il donne trois règles : savoir ce qu'on peut faire ou non avec chacun, ne pas mettre les gens en difficulté, ne pas attendre d'eux ce qu'ils ne peuvent pas fournir. Et pour une part, dit-il, se taire et faire sa route tranquillement.

Qu'est-ce qui fait tenir ou casser une relation de couple dans ce contexte ?

Sa règle est nette : il faut de l'amour, de la gentillesse, de la bienveillance, et surtout pas de compétition. Dès qu'il y a compétition, selon lui, c'est terminé. Il précise que cela suppose aussi d'accepter les caractéristiques de la personne concernée : le besoin de se mettre dans sa bulle, de s'isoler, de gérer seul ses charges émotionnelles, sans que cela signifie un désamour. Il ajoute une nuance importante : quand un couple de deux personnes surdouées ne fonctionne pas, ce n'est pas la douance qui est en cause mais la charge émotionnelle, le transgénérationnel et l'éducation. Son image : la douance est un exhausteur de goût, pas la recette.

Faut-il distinguer le haut potentiel intellectuel du haut potentiel émotionnel ?

Il refuse cette distinction et n'utilise pas le second terme, qu'il juge source de confusion. Pour lui, les deux sont indissociables. Son argument : le premier cerveau dans la chaîne de l'évolution est le ventre, où il y a selon lui plus de neurones que dans la tête, et c'est de là que vient le désordre émotionnel. Il compare le fonctionnement à une centrale nucléaire dont le cœur de réacteur serait les tripes : le cerveau est alimenté, poussé ou bloqué par les émotions, ce qui explique aussi selon lui les problèmes de santé associés.

Où trouver d'autres personnes concernées ?

Fabrice a créé des groupes de proximité, bénévoles et gratuits, plutôt que des associations, précisément pour éviter selon lui les questions d'ego, de pouvoir et d'argent. Le premier a été créé à Bordeaux et compte plus de trois cents personnes, celui de Paris deux cent cinquante. Il en existe aussi à Montréal, Genève, Liège, au Luxembourg, un en création à Singapour, et une quinzaine en France, chacun piloté par un correspondant local. Il cite par ailleurs Mensa, qu'il présente comme l'association mondiale des surdoués, présente dans de nombreux pays, dont il a été vice-président pour l'Aquitaine.

Qui est Fabrice Micheau

Fabrice Micheau dit exercer huit à neuf métiers. Il a débuté comme manager dans de grands groupes, chez Hachette puis Monoprix, avant de créer à vingt-cinq ans un département consultant dans un organisme qui cherchait un cadre supérieur de cinquante ans. Il enseigne à la faculté, pratique le coaching depuis trente-cinq ans, a créé son cabinet de consultant en 1999 et a été codirecteur pédagogique d'une école de coaching parisienne accréditée EMCC. Il a travaillé dix ans en Guyane, enseigne à l'école de management Kedge à Bordeaux et a enseigné quatre ans et demi à Dakar. Il est également thérapeute, formé aux travaux de Palo Alto et aux approches orientées solutions, et expert MBTI depuis vingt ans. Détecté surdoué au début des années 2000, il consacre depuis quinze ans l'essentiel de son travail à ce sujet et a donné des conférences en Europe, en Afrique et en Asie, notamment à Hong Kong, Singapour, Phnom Penh, Tunis et Lomé. Il anime le portail HPI Talent et communique principalement sur LinkedIn, où il gère un groupe du même nom.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Mathieu Bargagna est comptable chez LDLC, où il révise les comptes de la société mère et consolide ceux du groupe. Sa thèse est simple : quand on lit un bilan tous les jours, on comprend vite que l'argent qui dort sur un livret bancaire travaille pour quelqu'un d'autre. Dans cet épisode, il explique quels chiffres regarder pour juger la santé financière d'une entreprise, comment il est passé du livret A à la bourse en partant d'une anomalie sur le cours de sa propre société, avec combien il a démarré en cryptomonnaies et quelle erreur de débutant lui a coûté une partie de sa mise. Il décrit aussi, cas concrets à l'appui, comment une rumeur sur Twitter peut faire bouger une action de 10 % en quelques heures.

Ce que vous allez apprendre

Les réponses de Mathieu, question par question

Comment analyser la santé financière d'une entreprise ?

Selon Mathieu, il ne faut regarder ni le chiffre d'affaires seul ni la marge seule. Il vérifie l'endettement, le cash disponible et la trésorerie, en se demandant si elle a été positive sur l'exercice ou si l'entreprise a dû piocher dedans. Il donne un exemple concret de titre trompeur : une annonce de hausse du chiffre d'affaires de 20 % peut cacher un résultat en baisse, voire un déficit, et un endettement qui a grimpé à cause d'une acquisition. Son avantage de comptable, dit-il, est de savoir où aller chercher l'information dans les comptes publiés plutôt que de s'arrêter au communiqué.

Qu'est-ce qui l'a fait basculer du livret bancaire à la bourse ?

Le déclencheur a été le cours de sa propre entreprise. Après une mauvaise année, l'action LDLC est passée d'environ 35 euros à 5 euros alors que, de son point de vue de comptable, les fondamentaux de la société restaient bons. Il qualifie cette situation d'anomalie boursière. Le second déclencheur a été une comparaison de rendements : son argent qui dormait à la banque lui rapportait quelques euros, alors qu'à l'époque il situait le livret A autour de 0,5 à 0,75 % et son PEL à 2,5 %, contre des rendements de dividende bien supérieurs sur certaines valeurs du CAC 40.

Comment il compare un placement bancaire et une action à dividende ?

Il prend l'exemple d'une valeur du CAC 40 qu'il suit. Selon lui, l'action était descendue autour de 20 à 25 euros au plus bas, alors qu'elle versait un dividende représentant 8 à 10 % de rendement quand elle cotait 50 ou 60 euros. Son raisonnement : en achetant au point bas, le rendement calculé sur le prix de revient unitaire, ce qu'il appelle le PRU, peut monter à 15 ou 20 % si le cours remonte. Il explique aussi le mécanisme aux auditeurs avec Anthony : la première année, on encaisse rarement un dividende, et c'est à partir de la deuxième année que l'on cumule la valorisation de l'action et les dividendes perçus.

Faut-il un diplôme pour investir ?

Sa réponse est nette : pour exercer la comptabilité, oui, un diplôme est nécessaire, car les fondamentaux sont difficiles à apprendre seul. Pour investir, non. Il cite YouTube, les livres et les réseaux sociaux comme sources d'apprentissage, en précisant qu'il faut se méfier de certaines formations payantes. Le livre qu'il recommande est L'art du trading, qu'il a payé environ 45 euros et qui lui a servi sur l'analyse fondamentale et l'analyse technique, notamment la lecture des bougies japonaises. Il ajoute que ce livre lui a surtout appris que la bourse est imprévisible.

Avec combien d'argent commencer en cryptomonnaies ?

Mathieu a commencé fin décembre 2020 avec 500 euros, alors que le Bitcoin cotait environ 30 000 dollars. Il s'est fixé une règle de rythme plutôt qu'une somme : fermer son PEL et reverser chaque mois les 50 euros qu'il y plaçait vers ses positions en crypto. Il insiste sur le fait qu'à la différence d'une action classique achetée chez un courtier traditionnel, où il faut payer le prix entier du titre, une cryptomonnaie est divisible : on peut en acheter une fraction, ce qui rend l'accès possible quel que soit le budget de départ.

Quelle est l'erreur classique du débutant en crypto ?

La sienne a été de trop trader. Il enchaînait les allers-retours et prenait des frais à chaque opération, ce qui a fait descendre sa mise de 500 euros à environ 300 ou 350 euros. Il s'est alors arrêté, s'est positionné sur des projets auxquels il croyait et n'a plus bougé. Son bilan au moment de l'enregistrement : environ 550 euros investis pour 850 euros de valorisation en un mois et demi, après un pic à 1 000 euros. Sa conclusion est que le gain absolu reste modeste mais que le pourcentage, lui, est important.

Est-ce que la crypto est plus risquée que la bourse ?

Selon lui, les cryptomonnaies sont désormais assez structurées pour ne pas retomber dans l'oubli comme après 2017, parce qu'il y a trop d'argent dedans et que les fonds y investissent. Il reconnaît que la volatilité reste extrême et l'illustre : un simple mot-dièse ajouté à sa biographie Twitter par Elon Musk a selon lui fait prendre 15 % au Bitcoin, et une image publiée peu après a fait bondir le Dogecoin de 25 %. Sa nuance : le risque est surtout élevé sur les valeurs peu connues, alors qu'il considère Bitcoin, Ether et Elrond comme des valeurs devenues fondamentales à ses yeux.

Comment une rumeur sur les réseaux sociaux fait bouger une action ?

Il détaille deux cas qu'il a suivis en direct. Premier cas : une fausse rumeur d'offre publique d'achat circule sur Twitter avec une capture d'écran visiblement grossière, l'action prend 10 %, un magazine spécialisé en bourse la relaie et le cours monte encore, jusqu'à ce qu'un compte suivi par environ quarante mille personnes signale que c'est un faux, ce qui fait aussitôt reperdre 10 %. Deuxième cas : un fonds positionné en vente à découvert publie un communiqué exprimant des soupçons sur une société ; l'action passe de 20 à 10 euros en une journée, puis descend jusqu'à 6 ou 7, remonte, avant de rechuter quand le même fonds réaffirme ses soupçons. Il mentionne aussi les cours qui s'envolent juste avant la clôture, une demi-heure avant la publication officielle d'un communiqué.

Comment utiliser Twitter pour investir ?

Mathieu dit avoir supprimé Facebook et concentré son temps sur Twitter, qu'il décrit comme une mine à condition de trouver les bons comptes. Sa méthode : identifier des personnes qui publient de l'analyse technique gratuitement, activer la notification sur leur compte et recevoir leurs publications en direct. Il cite Nicolas Chiron, Tata Irma et Xav2Nice, ce dernier produisant des graphiques mettant en relation l'excédent brut d'exploitation d'une entreprise et son cours de bourse, ce qui permet selon lui de voir rapidement si le cours est déconnecté des résultats.

Faut-il un diplôme pour travailler dans l'e-sport ?

Non, répond-il, ce qu'il faut c'est une motivation forte, connaître le secteur et le jeu concerné, et savoir attirer des gens avec soi. Il organise lui-même des tournois internes dans son entreprise tous les deux mois, sans qualification particulière. Sa conviction sur le marché : la génération des quinze à vingt ans regardera davantage des compétitions de jeux vidéo que du football à la télévision, et pas sur la télévision mais sur d'autres plateformes. Interrogé sur ce qu'il ferait en repartant de zéro, il répond qu'il monterait une structure e-sport pour former de jeunes joueurs et servir d'agent à des streamers afin de leur décrocher des partenariats.

Qui est Mathieu Bargagna

Mathieu Bargagna a vingt-huit ans et est comptable chez LDLC, revendeur de matériel informatique, où il travaille depuis trois ans. Il a d'abord exercé en cabinet comptable avant de rejoindre cette entreprise cotée. Son poste consiste à réviser les comptes, à établir le compte de résultat et le bilan de la société mère, qui représente selon lui 90 à 95 % du chiffre d'affaires du groupe, puis à consolider les données de toutes les filiales. Il s'intéresse à la bourse depuis environ un an et demi et aux cryptomonnaies depuis décembre 2020. Passionné de football et de jeux vidéo, il suit de près l'e-sport et organise des tournois internes dans son entreprise. Il est actif sur Twitter sous le pseudonyme nestorius80.

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Noir sur Or est la lettre d'Anthony Gonnet Vandepoorte, alias Major : technologie, business, IA et longévité, depuis la Suisse. S'inscrire gratuitement.

Aujourd’hui notre invité de marque nous vient tout droit du pôle R&D et Innovation d’un géant du gaz français. 

C’est donc tout naturellement que Philippe nous parle du « Gaz vert », du marché lié à cette technologie, mais aussi de la « méthanisation » ainsi que des futures évolutions dans ce domaine.

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