Oficina de Revenue podcast

Neste episódio quero compartilhar com você 5 das análises mais importantes que devem ser realizadas para um excelente Planejamento Estratégico Comercial de 2025.

São análises de dados e de variáveis que são fundamentais para definir objetivos claros de crescimento, avaliar as oportunidades e manter muita clareza para que os esforços de venda sejam efetivos e muito lucrativos!

Se você está iniciando as funções de Revenue Manager ou quer implementar o RM no hotel e não sabe por onde começar para organizar o trabalho, o treinamento que desenvolvi de Rotinas efetivas te ajudará para ter foco, produtividade e muita clareza para maximizar as vendas do hotel.

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Hoje vamos a analisar juntos as 10 condições que um tarifário eficiente, flexível e dinámico deve ter e cumprir para poder aproveitar todos os tipos de demanda e maximizar as conversões de reservas.

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O tempo inteiro falo com colegas e alguns clientes que estão tendo duas responsabilidades simultâneas: ser Gerente Comercial e Revenue Manager com muitas tarefas, prioridades, demandas e métricas que devem ser analisadas. Como ser produtivo com tantas tarefas para fazer? Quais são as prioridades? Quais as rotinas?

O episódio de hoje está focado nessas tarefas e rotinas principais que devem ser desenvolvidas para ter o máximo de produtividade e, o mais importante, vender mais e melhor.

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Neste episódio vamos falar de carreira e de quais são os pilares para realizar novas conquistas profissionais, para atingir aquela meta que faz muito tempo você está sonhando.

Estou compartilhando uma reflexão pessoal de como avançar na carreira utilizando nossos talentos e habilidades, para avançar com autoconfiança e assumindo riscos, sempre com planejamento e muita vontade de fazer transformações!

Eu mesma fiz várias mudanças de carreira e construi minha própria empresa aplicando esses pilares de transformação pessoal.

A oportunidade de sermos mais prósperos e realizados existe!

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Nesse episódio preparei um lista de variáveis que devem ser monitoradas de maneira periódica para tomar ações corretivas e melhorar o desempenho do hotel.

Como analistas estratégicos do hotel, toda vez que percebemos que algum parte da demanda está se comportando diferente, devemos analisar os motivos das variações e fazer ajustes de maneira imediata.

O episódio de hoje te ajudará como guia das análises.

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O episódio de hoje está pensado para responder uma consulta comum que recebi nos últimos dias: "Dolores, quero transformar minha carreira em 2024, por onde devo começar".

É muito comum começar o ano com muita vontade de realizar transformações, mas somente com análise, planejamento, foco e muita vontade poderemos fazer grandes mudanças!

Eu já passei por grandes transformações de carreira, profissão, mudanças de cidade, de país! Muitas mudanças que me ajudaram para evoluir, para aprender muito e para estar pronta para novos desafios e realizações.

Quero te ajudar se você está pensando em mudar de emprego, carreira ou quer colocar muita clareza nos objetivos deste ano.

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7 pilares para ser Revenue Manager

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Neste episódio te apresento uma análise focada em composição da demanda, com ações para considerar se a venda deste mês é menor ao ano anterior ou se a venda do hotel em geral está tendo quedas fora do previsto.

A equipe de Revenue Management, Vendas e Marketing devem trabalhar juntos para poder analisar a demanda de maneira constante e dessa maneira se antecipar às variações do mercado. É normal que aconteçam sazonalidades e muitas das variações podem ser estudadas com antecedência para minimizar os efeitos.

O principal é estudar segmentos, mercado, sensibilidade ao preço e ter uma base constante de novos clientes sendo prospectados.

Aproveite também para revisar o episódio do podcast #85. Como aproveitar melhor os ciclos da demanda e a sazonalidade.

E pode ler no Blog este material exclusivamente focado em

Baixa demanda, o que fazer com as tarifas?

E se tiver interesse em estudar Revenue Management e Estratégia Comercial, participe dos cursos intensivos já abertos para inscrição nas cidades:

Rio de Janeiro, 22 e 23 de março

São Paulo, 4 e 5 de abril

Maceió, 7 e 8 de maio

Há valores preferenciais para inscrição antecipada.

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Ficaremos felizes de te dar as boas vindas para estudar juntos! Te esperamos!

Conhecer os ciclos do negócio e a sazonalidade da demanda é fundamental para qualquer estrategista comercial.

Todas as empresas estão sujeitas a ciclos que devem ser muito bem estudados e aproveitados para manter a geração de receitas e uma ótima administração financeira.

Neste episódio te apresento sugestões para entender as variações e a sazonalidade, tomando decisões com antecedência para maximizar os resultados.

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Bienvenida y Bienvenido al podcast! En este episodio en español quiero presentarte el método que podrás aplicar para aumentar la tarifa promedio del hotel con la venta de ingresos y servicios complementarios.

Tú también puedes aplicar este método para transformar el hotel en una máquina de ventas, aumentando de manera constante los ingresos con acciones concretas que puedes aplicar diariamente.

Las líneas aéreas realizan acciones similares para generar millones de dólares en ventas todos los años.

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Estamos no final do ano e devemos ter tudo pronto para o Planejamento Estratégico Comercial de 2024. Devemos definir objetivos claros, estratégias e ações táticas para que o próximo ano seja de expansão e muitas realizações!

Neste episódio te apresento um resumo das análises que devem ser realizadas para um diagnóstico de oportunidades, analisando o mercado, a estratégia de tarifas, canais de venda, oferta de serviços e outras medições fundamentais.

Você sabia que os hotéis que mais crescem no mercado são aqueles que planejam, estudam e entram em ação tomando ótimas decisões comerciais?

O próximo ano apresenta muitas oportunidades! E devemos começar as análises para estar prontos.

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