Oficina de Revenue podcast

O que é um Gerenciador de Canais? Quais características deve ter um ótimo Channel Manager? O que devo considerar para escolher essa ferramenta?

Neste episódio respondo todas essas dúvidas e ainda te apresento fatores a considerar no momento da contratação. Você precisa de uma excelente integração de canais e conectividade para ter uma distribuição de sucesso, lucrativa e muito eficiente para o hotel. Por isso o Channel Manager será uma peça fundamental para maximizar as vendas do hotel.

Aproveite para revisar todas essas questões junto com a equipe de RM e Reservas.

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No episódio de hoje te apresento as cinco forças competitivas analisadas pelo famoso autor Michael Porter.

O modelo de 5 forças é uma estrutura analítica que ajuda a entender a competitividade de um setor e vou te mostrar como se aplica na indústria da hotelaria. Os conteúdos foram propostos por Michael Porter em seu livro "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors". Vamos analisar juntos essas cinco forças-chave que moldam a lucratividade do hotel.

Junto com isso vamos estudar as ações defensivas e ações ofensivas que você pode aplicar para manter o crescimento no seu mercado.

Adoro falar de estratégia comercial e tenho certeza que este tema te ajudará para desenvolver novas estratégias de crescimento para o hotel! As ações servem para qualquer tipo de empreendimento hoteleiro e qualquer mercado geográfico.

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¡Qué alegría! Estamos iniciando una nueva etapa en la Oficina de Revenue con el lanzamiento de los cursos y actividades en español para toda América Latina.

En este primer episódio del podcast hablando en español, te presento las bases y los 10 motivos para aprender la ciencia de Revenue Management. Podrás analisar conmigo todas las ventajas al aplicar una metodología que permite maximizar los ingresos de cualquier hotel.

Si estás interesado en estudiar nuevos temas de RM recuerda de inscribirte en este link para recibir a primera clase y mini curso gratuito:

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Me encanta enseñar Revenue Management y estoy segura que podrás ser un profesional de éxito y reconocido en la hotelería aplicando todos los temas que estudiaremos juntos.

¡Un gran abrazo y hasta pronto!

Dolores Piñeiro

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Eu adoro trabalhar com grupos! Sempre gostei de realizar negociações de grupos e eventos porque eram fundamentais nos hotéis onde trabalhei.

Grupos podem ser uma ótima base de novas receitas e ocupação constante em períodos de necessidade. Mas grupos também podem provocar problemas e o temido "displacement" quando não são analisados de maneira correta.

Neste episódio compartilho com você um checklist de questões que devem ser analisadas no momento de fazer a cotação. São temas importantes que você deve considerar para ter o máximo de receita e uma ótima administração do inventário do hotel.

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E se quiser estudar mais temas relativos a como aplicar o Revenue Management, aproveita para ler estes conteúdos especiais:

https://oficinaderevenue.com.br/aumentar-o-revpar/

https://oficinaderevenue.com.br/displacement/

Se você está procurando uma nova oportunidade profissional na hotelaria, ou quer mudar da área de Reservas e ser Revenue Manager ou precisa de conhecimento especifico e gerencial para assumir novas funções no hotel, pode participar do curso completo de Revenue Management e Estratégia com vídeo aulas. O curso te ajudará para dar uma turbinada na carreira e para ser mestre em maximizar resultados de qualquer hotel.

Acessa detalhes do curso aqui: https://oficinaderevenue.com.br/curso-online-revenue-management/

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Obrigada
presença

Um ótimo Revenue Manager e estrategista comercial de sucesso toma as decisões para captar a melhor demanda, definir as tarifas certas e ativar os melhores canais de venda no momento certo. Ainda se tratando de temporada alta, com uma demanda aquecida e com ótimas tendências de comportamento do consumidor ideal, devemos estar prontos para vender com uma ótima análise de dados, para explorar ao máximo todas as oportunidades.

Neste episódio te apresento 3 análises importantes que devem ser realizados com antecedência para ter o máximo de retorno e aumento de RevPar (receita por apartamento disponível). Tenho certeza que poderá te ajudar para o planejamento comercial da alta temporada!

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Acessa também o episódio do Podcast #68. O efeito do displacement: O hotel que perdeu R$ 42,000 na alta temporada e como evitar que aconteça com você

Neste episódio do podcast te apresento 4 grandes desafios que eu vivenciei ao longo da minha carreira de Revenue Manager em diferentes hotéis.

A função de Revenue Manager é muito apaixonante, com algumas rotinas diárias e semanais bem estratégicas, algumas rotinas cansativas ou mais burocráticas e outras muito divertidas e realizadoras! E hoje quero compartilhar com você quais são os temas que para mim sempre foram mais desafiadores. Vejo isso também em outros profissionais que estudam RM e são mentoras por mim em vários mercados.

Se bem a função de Revenue Manager tem mudado bastante ao longo do tempo e a tecnologia tem ajudado demais com a produtividade da função e exatidão dos dados analisados. há questões que ainda continuam sendo desafiadoras e precisam de mais atenção.

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O preço do hotel é uma das variáveis mais importantes que devem ser definidos para gerar vendas crescentes e um adequado lucro aos proprietários e investidores. O preço do hotel, se estiver bem elaborado e bem definido, é excelente para posicionar de maneira certa o hotel no mercado.

Por outro lado, uma tarifa de vendas pouco clara, sem definição estratégica, elaborada sem análise de dados e sem saber qual é o custo do quarto do hotel, pode provocar problemas sérios. Uma tarifa de vendas que somente se constrói em base à concorrência agressiva pode deixar o hotel vulnerável em situações de demanda desafiador. Há hotéis que sem saber, acabam diluindo a tarifa de vendas e entrando em guerras tarifárias sangrentas que detonam o potencial de crescimento e uma ótima geração de lucros.

Então, o que fazer para fugir de uma guerra de tarifas? O que fazer quando estamos num mercado muito competitivo?

Neste episódio te apresento 3 passos que você já pode empreender para vender de maneira estratégica, com uma sólida base de análise de dados.

Seja seu hotel um pequeno empreendimento ou um grande resort, poderá aplicar esta metodologia de análise com ajuda do Revenue Manager, da equipe comercial e marketing.

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Um dos maiores obstáculos para atingir as metas pessoais e profissionais é deixar de tomar decisões ou deixar de implementar novas estratégias por medo, por não saber se dará certo e por não confiar nos próprios talentos. Isso pode impactar todos os âmbitos da nossa vida.

Ficar esperando o momento ideal para entrar em ação ou esperar o momento em que teremos TODAS as respostas para iniciar uma transformação de resultados é uma forma de autosabotagem. Eu sei que existem incertezas e dúvidas em todo momento de crescimento, mas ainda assim é necessário dar o primeiro passo!

Neste episódio compartilho com você uma reflexão pessoal para driblar os medos e conseguir avançar com uma maior autoconfiança no hotel e carreira.

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No episódio de hoje te apresento três estratégias de crescimento para aumentar o RevPar, com bases sólidas e uma análise passo a passo. Você poderá aplicar todos os temas estudando as variáveis de desempenho que apresento, válidas para qualquer empreendimento hoteleiro.  

Vamos efetuar os cálculos da Receita de quartos vendidos. da Tarifa Média e outras variáveis para desenvolver as melhores ações que permitem aumentar o RevPar, passo a passo.  O ano apresenta muitas oportunidades!  

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E se quiser estudar mais temas relativos a como aplicar o Revenue Management, aproveita para ler estes conteúdos especiais:  https://oficinaderevenue.com.br/displacement/ 

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Acessa detalhes do curso aqui: https://oficinaderevenue.com.br/curso-online-revenue-management/

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Neste vídeo vou responder uma dúvida que muitos seguidores e alguns interessados em conhecer mais do RM me consultam: será que o Revenue Management serve para pequenos hotéis ou pousadas?  Como deve ser aplicado?

Essa dúvida é muito importante! E com os temas do episódio de hoje você verá quais são as métricas e os pilares do RM que farão uma diferença enorme nos resultados para qualquer empreendimento hoteleiro.

Se você está procurando uma nova oportunidade profissional na hotelaria, ou quer mudar da área de Reservas e ser Revenue Manager ou precisa de conhecimento especifico e gerencial para assumir novas funções no hotel, pode participar do curso completo de Revenue Management e Estratégia com vídeo aulas.  O curso te ajudará para dar uma turbinada na carreira e otimizar a receita do hotel, com um passo a passo já testado por mais e 2.000 alunos.  

Acessa detalhes do curso aqui: 

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Aproveite para ler no Blog quais são as "10 ações efetivas para otimizar a receita do hotel"

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