Oficina de Revenue podcast

Neste episódio do Podcast te apresento uma situação muito comum que acontece na alta temporada quando não se fazem análises completos de demanda, tarifas e canais de vendas aplicando a ciência do Revenue Management.

Lembre-se que o hotel tem inventário finito, limitado, que deve ser aproveitado ao máximo com cada decisão comercial.

Na alta temporada devemos estar alertas para verificar o momento certo para vender, inclusive porque ter o hotel totalmente ocupado não é sinônimo de excelência na administração comercial e financeira do produto.

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O próximo curso intensivo de Revenue Management será dias 1 e 2 de Junho em São Paulo, no Hotel Bourbon Ibirapuera Convention.

Neste episódio vamos analisar 5 variáveis de Planejamento Estratégico Comercial para começar o 2023 com tudo pronto para maximizar resultados e aproveitar todas as oportunidades.

O Planejamento Comercial precisa de estudo, foco e objetivos claros, medíveis, atingíveis e realistas para depois desenhar e implementar as melhores estratégias.  A mesma análise que fazemos para o hotel pode ser também aplicada na vida profissional e carreira para superar desafios, estudar novas trilhas de crescimento e avançar com confiança em direção aos nossos sonhos.

O ano próximo será de muita expansão e tenho certeza que podemos ser mais estratégicos e bem sucedidos com as análises de variáveis que estudaremos juntos.  Desejo muito sucesso nas implementações!

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A carreira de Revenue Manager está em crescimento em hotéis de todos os tamanhos e perfis.  Hoje há muitos hotéis me pedindo indicações de profissionais já treinados e prontos para assumir funções e neste vídeo te apresento quais são as oportunidades disponíveis e um Plano de Ação que você já pode implementar.  

Neste episódio apresento o descritivo da função do Revenue Manager e  as oportunidades de carreira na hotelaria atual que está em plena transformação e recuperação post-pandemia.

E se você está procurando ser promovido, ou mudar da área de Reservas para ser Revenue Manager ou precisa de conhecimento especifico e gerencial para assumir novas funções no hotel, aproveite para participar do curso completo de Revenue Management e Estratégia com vídeo aulas.  O curso te ajudará para dar uma turbinada na carreira! É o curso mais completo com mentoria incluída, e te ajudará para avançar com confiança passo a passo.

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Uma das bases para aplicar o Revenue Management com sucesso é ter uma forte sinergia entre todos os protagonistas da área comercial. Há 4 componentes que são parte da máquina geradora de receitas e oportunidades de crescimento e devem trabalhar juntos:
Revenue Management

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Teremos um curso intensivo em São Paulo em breve! Acessa o site www.oficinaderevenue.com.br/cursos para confirmar sua participação com valores preferenciais.

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Quais são as análises que devem ser realizadas para maximizar as oportunidades de venda ?

Quais são os pilares de Revenue Management que fazem a diferença para vender melhor, e que devem ser sempre considerados para tomar decisões comerciais?

E quais são os 6 erros comerciais mais comuns que acontecem, em hotéis de todos os tamanhos, e atrapalham o crescimento do RevPar (receita por apartamento disponível) e os resultados do hotel como um todo?

Neste episódio te apresento as análises que você deve realizar na segunda parte do ano para acelerar o crescimento e avançar com bases sólidas, com ações corretivas efetivas, para maximizar os resultados.

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Tendo treinado centenas de profissionais e liderado durante mais de 15 anos equipes comerciais, vejo que há 4 obstáculos que podem atrapalhar o crescimento em qualquer função. São obstáculos que todos temos que superar em algum momento para poder atingir novos desafios.  Superar estes obstáculos permite aumentar as chances de concretizar resultados cada vez maiores.

Eu mesma tive que lidar com estas questões, vou te contar minha experiência!. Hoje percebo que foi essa superação de medos e obstáculos uma das coisas que mais me ajudou para fundar a Oficina de Revenue e poder crescer em resultados pessoais e profissionais cada vez mais.

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Frente ao aumento da inflação, aumentar o preço de vendas é fundamental para manter as margens de lucro de qualquer hotel ou pousada. E quais são as 5 variáveis que devem ser analisadas para aumentar a tarifa de vendas?

Como vender mais caro e não ter que lutar por preço?

O que significa vender em base ao "valor"?

No episódio do podcast de hoje apresento 5 variáveis que você deve estudar e dominar para aumentar a tarifa do hotel, tanto na alta como na baixa temporada. São conceitos fundamentais de estratégia comercial que te darão uma base sólida para aumentar o preço e aproveitar todas as oportunidades do mercado.

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Frente a um mercado que está reagindo e recuperando volume de vendas após os desafios da pandemia, é necessário estudar as novas tendências do comportamento do consumidor e novas variáveis macroeconômicas que terão grande influência em 2022 para aumentar a receita e lucros.

Neste episódio te apresento as variáveis que temos que considerar para a estratégia comercial deste ano, assim como os 3 pilares que são a base da geração de resultados e trabalho comercial e de Revenue Management. Há muitas oportunidades que devem ser aproveitadas, mas devemos começar agora e ser estratégicos!

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Quais são as tarifas que devem ser analisadas e que devem existir no tarifário flutuante do hotel?

Neste episódio te apresento um resumo do universo de tarifas que devem ser estudadas pelo Revenue Manager e pelo responsável da área comercial. São tarifas flutuantes, fixas, netas, comissionadas, com algumas características especiais.

Uma ótima estratégia tarifária permite aumentar o número de conversões, mas para isso devemos saber qual é a demanda do hotel, para poder elaborar tarifas por segmento dinâmicas e de acordo com o posicionamento do hotel no mercado.

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Neste episódio do podcast te apresento exemplos e soluções práticas para 5 erros comuns que acontecem em hotéis de todos os perfis e tamanhos e estão relacionados com a ausência de objetivos claros e com a falta de estudo do comportamento do consumidor.

Todas as análises que apresento podem (e devem!) ser implementadas na área comercial, para aumentar as conversões e o RevPar (receita por apartamento disponível). Você verá que pequenas ações podem gerar enormes resultados. Essa é a essência do Revenue Mangament! A consistência nas análises para aumentar a receita total com pequenas ações comerciais.

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