Halfdan Timm & Kristian Tinho giver dig tjeklisten, en hurtig 101, til din markedsføring. Og de kommer langt omkring. Her er de anbefalinger de kommer igennem.

Du skal samle på permissions, din vigtigste database. E-mailadresser og mobil-numre.Kryds & Tværs, brug så mange Touch Points du kan.Facebookgrupper virker stadig.Send flere mails.Der er meget at hente på dine omkostningerSamarbejdet mellem marketing & salg.Optimer din Google Business Profil.Få styr på din 404 fejl, meta titles & description.Opdater (og brug) din søgeordsanalyse.Free ListingsGoogle Ads – husk negative søgeord.Giv Google Ads noget arbejde med. Lav flere annoncer.Meta – du skal have styr på pixel og tracking.Fokuser på dit indhold til Meta. Det er guldet ligger.Affiliate Marketing – banditter og guld værd.

En kæmpe opfordring til at følge Halfdan og Kristian og deres podcast.

Du finde dem her på Spotify.

Og så er de gået all in på Youtube.

Glemt alt om klassiske SEO-tekster og få i stedet inspiration til, hvordan du som marketer skaber indhold, som både dine kunder, målgruppe og søgemaskinerne vil elske.

I denne episode af PotterCut får du en række redskaber til, hvordan du skaber resultater i søgemaskinerne med indhold, som den primære driver. Og dem får du fra episodens ekspert - Kristin Scharling.

Første gang jeg hørte om Kristian var over en kop kaffe med Dineros daværende marketingchef Patrick. Patrick var helt oppe at køre. Han var nået op på næsten 100.000 besøgende fra Google… om måneden. Og det med en hammer simpel teknik: ordbogen der svarer på alle de spørgsmål relateret til regnskaber. 

Og manden bag teksterne: yes, Kristian Scharling. 

Vi kommer omkring:

Forskellige indholdsformater og hvordan du bruger dem

Hvordan du arbejder med Søgeordsanalyse

Hvordan du planlægger og laver en content plan

Hvordan du måler dine resultater løbende

Hvordan du konstant får optimeret på det arbejde, du har lavet

Episoden her er til dig der er  Marketingchef og ansvarlig i B2B-virksomheder, der er villige til at arbejde langsigtet med jeres SEO - uden at skyde genvej med mere lyssky metoder.

Contentdrevet SEO – Kvalitet over Kvantitet

Kristian Scharling, stifter af content marketingbureauet Somera, definerer "contentdrevet SEO" som en SEO-strategi, hvor indholdet spiller den primære rolle. I modsætning til traditionel SEO, hvor linkbuilding og teknisk SEO fylder meget, er indholdet her den "helt klare primære driver". Scharling understreger, at fokus skal være på at skabe mindre, men bedre indhold frem for blot at masseproducere.

"Altså content SEO er helt kort i en SEO-strategi, hvor ens indhold spiller den primære rolle. Hvor til forskel fra sådan mere traditionel CEO, så har vi både link building og den tekniske SEO, som rigtig stor del øh og så fylder det gode ind eller måske lidt mindre alt efter hvem du spørger hvor koncentreret SEO der er indholdet den helt klare primær driver."

"fuldstændig man kan godt lave meget indhold hvis man har ressourcerne til at lave meget rigtig godt indhold det bliver tit enten eller for øh rigtig mange virksomheder så hellere lave mindre og godt."

Indhold skal ikke kun laves for søgemaskinerne, men skal også være noget, folk har lyst til at besøge, dele og bruge i resten af organisationen. Hvis indholdet ikke er af høj nok kvalitet til at blive brugt i marketingmixet, er det en fiasko, selvom det rangerer på Google.

Fundamentet: Teknisk SEO og Målsætning

Før man overhovedet begynder at kigge på content, skal det tekniske fundament være på plads. Dette inkluderer:

Korrekt indeksering af hjemmesiden.

Hurtig indlæsningstid.

En god brugeroplevelse på hjemmesiden.

Efter det tekniske fundament skal målet med SEO-indsatsen defineres klart. Er målet:

Flere besøgende (KPI for organiske besøgende)?

Større kendskabsgrad til brandet?

Flere kunder fra søgemaskinerne (fordi nuværende strategi ikke fungerer eller ikke kan skaleres)?

Målsætningen danner grundlaget for retningen af hele SEO-strategien. Scharling bemærker, at dette ofte bliver en "halv forretningsudvikling", hvor kunden må træffe interne valg om retning og positionering.

Søgeordsanalyse i B2B: Fokus på Intention frem for Volumen

For B2B-virksomheder er søgeordsanalysen afgørende, men den skal gribes anderledes an end den traditionelle tilgang.

Fra søgeord til emner: Fokus er ikke længere på enkelte søgeord, men på at "etablere sig som ekspert inden for et givent emne." Eksempel med Dinero og deres regnskabsordbog: I stedet for at optimere for "regnskabsprogram", kan man dykke ned i emner som "skat" og finde alle relaterede søgninger.

Værktøjer og dialog: Brainstorming med Google Keyword Planner, Ahrefs, og også ChatGPT/OpenAI til inspiration for relevante søgefraser og spørgsmål.

Værdifulde, specifikke søgninger: Scharling understreger, at B2B ofte har lav volumen på søgeord,

Hvad er et "hook", og hvorfor er det så vigtigt i tekstforfatning? Et "hook", eller en "krog" på dansk, er den første sætning eller linje i brødteksten af et opslag, en artikel, en e-mail eller lignende. Hookens vigtigste formål er at fange læserens opmærksomhed og tvinge vedkommende til at læse videre. På platforme som LinkedIn, hvor der ikke er overskrifter i traditionel forstand, er den første linje selve krogen. I e-mails er emnelinjen overskriften, der får folk til at åbne, men krogen er den første linje, der får dem til at læse selve indholdet. Hvis krogen ikke fanger læseren med det samme, er der stor risiko for, at de mister interessen og dropper teksten. Det er spild af tid at skrive tekster, der ikke skaber engagement og får læseren til at reagere, uanset om målet er et klik, et signup eller et køb. Hvad er forskellen på en overskrift og et hook? Overskriften er titlen på en artikel, et blogindlæg eller emnelinjen i en e-mail. Overskriften skal give et overblik over indholdet og lokke læseren til at åbne eller klikke sig ind på teksten. Et hook derimod, er den allerførste sætning i selve brødteksten, efter overskriften er læst eller e-mailen er åbnet. Her gælder det om at trække læseren videre ned i teksten. På platforme som LinkedIn, hvor man typisk ikke har en overskrift på samme måde som i en blogpost, fungerer den første linje som både overskrift og hook i ét, da den skal få folk til at læse "mere" eller fortsætte med at scrolle. Hvilke overordnede principper skal et godt hook bygge på? Et godt hook fanger læserens opmærksomhed og vækker nysgerrighed, især på platforme som LinkedIn. Det skal være overraskende, anderledes eller på en eller anden måde skille sig ud, for at prikke til folks nysgerrighed, som er en stærk drivkraft. Målet er at få modtageren til at spærre øjnene op og få lyst til at læse videre. Dette indebærer ofte at spille på psykologiske triggere og kognitive beslutningsprocesser for at opfordre til en specifik handling. Hvad er "Ja-spørgsmålet" som en hook-formel? "Ja-spørgsmålet" er en enkel hook-formel, hvor den første linje er et spørgsmål, som læseren kun kan svare "Ja" til. Formålet er at etablere en umiddelbar genkendelse og enighed med læseren, så de føler sig motiverede til at læse videre. Et eksempel kunne være: "Vil du gerne have 1000 nyhedsbrevsmodtagere på 10 minutter?" Læseren vil sandsynligvis tænke "Ja, for pokker!" og dermed være mere tilbøjelig til at fortsætte læsningen for at finde ud af, hvordan det er muligt. Hvordan bruges "Det vilde postulat" og "Rasmus modsat" som hooks? Både "Det vilde postulat" og "Rasmus modsat" handler om at komme med en uventet, provokerende eller åbenlyst forkert påstand for at vække læserens nysgerrighed og få dem til at stoppe op.Det vilde postulat er en påstand, der er "over the top" og fuldstændig vanvittig, f.eks. "E-mailmarkedsføring er død." Læseren skal tænke "Det kan da ikke passe!" og dermed føle sig tvunget til at læse videre for at forstå, hvorfor afsenderen kommer med sådan en påstand.Rasmus modsat minder om det vilde postulat, men modsiger almindeligt anerkendt viden, f.eks. "Rygning er sundt" eller "Jorden er flad." Dette er særligt effektivt, hvis afsenderen har en vis autoritet eller tillid hos målgruppen, da læseren vil undre sig over, hvorfor afsenderen siger noget så kontroversielt, og derefter læse videre for at få en forklaring. Begge formål med at "chokere" læseren ind i teksten.

Den første sætning skal sidde lige i skabet. Ellers læser folk ikke videre. Så der ligger et stort pres på dig, når du skal skrive et opslag. Og specielt når det er på LinkedIn… for LinkedIn er pjattet med brugere der klikker på “Læs mere….”

Et hook er den sproglige fiskekrog, som fanger din læser og tvinger læseren til at læse videre. Og det er episodes ekspert … ekspert i. Emnet er Hooks og eksperten er … Heine Aaen.

I denne episode, der får du 10 formler, du kan bruge til at skrive et uimodståeligt hook.

Skal du have dit logo med i dine Facebookannoncer? Eller hvad med billeder af dine kolleger eller din CEO?

Og hvad konverter egentligt bedst? Annoncer med meget tekst eller annoncer med meget lidt tekst?

Det får du svaret på i denne episode af PotterCut, hvor emnet er Facebook annoncer og eksperten er, Andreas Nielsen.

Andreas Nielsen er Co-founder og CEO i Confect. Confect hjælper eCommerces og retailers med at forbedre deres ad performance ud fra bedre designs.

De hjælper blandt andet Intersport, LEGO Wear, Telia, Bestseller og mange flere med at automatisere og distribuere deres visuelle content (billeder, videoer, gifs) på platforme som social, emails, in-store monitors og andre steder.

Og når du skal glæde dig til at få Andreas i øret, ja, så er det fordi han har samlet en lang række “Takes” fra mere end - og hold nu fast - 61.541 annoncer - der tilsammen har fået mere end 7.4 milliader visninger.

Så kan du altså godt pakke din mavefornemmelse væk. Det er fuldstændigt crazy hvad Andreas har af data.

Andreas deler her, hvad der virker bedst i Facebook annoncer.

Vi kommer omkring :

Skal der være tekst i billeder?

Hvor meget tekst er bedst?

Hvilken effekt har det at vise logo i annoncer?

Er billeder af modeller bedre end produktbilleder

skal du bruge priser i dine annoncer?

Til sidst slutte Andreas af med at dele de 3 ting de bedste annoncører gør lige nu.

Klik her, hvis du vil have fingrene i den PDF Andreas har lavet til denne episode.

Du kan ikke "bare" række ud til dine kunder og bede dem komme med en udtalelse. Det er bare ikke godt nok. Det ender med noget overordnet sukkersødt og kan nemt virke "utroværdigt".

Og det er ikke fordi dine kunder ikke vil dit bedste. Men du er nød til at guide dem. Anspore, hvad det er du gerne vil have dem til at svare på.

Christina Klitsgaard har et mega godt bud på, hvordan det skal gøre. Og det deler hun med os i denne podcast episode.

Bonus: Christina deler (for første gang) den spørgeramme hun bruger, for at “spotte” de gode testimonials. Jeg har lovet at den kun er tilgængelig et få dage, så det er nu du skal downloade den.

For at få fingre i Sådan laver du kunde-udtalelser, der sælger din ydelse, bygger din troværdighed og gør tvivlere til købere klikker du dig ind på landingssiden her, signer op og tjekker din mail asap. Afsender er [email protected]

Ingen tvivl. Det giver god mening at bruge testimonials i din markedsføring. Skilte med glade kunder, kunder som synes, det du laver er guld værd. 

Det er hammer nemt.

Tager ingen tid.

En hurtig mail til 4-5 glade kunder. Så sender de et godt billede af sig selv, med et par søde ord om dig og din virksomhed. 

2 minutter senere ligger det på websites. 

Bum!!! 

S.T.O.P.

Det er opskriften på at få dine testimonials med i lærebøgerne. 

Lærebøgerne for, hvordan man løfter sine konverteringer ved at bruge testimonials. 

Som eksempel på, hvordan du ikke skal arbejde med testimonials!

Testimonials giver konverteringer!

Christina Klitsgaard er vildt dygtig til at skrive. Skrive tekster der får læseren til at gøre det, som Christina gerne vil have læseren til at gøre.

Atlså. Skrive tekster der konverterer. 

Det er en kunst.

Af alle de værktøjer du har i din markedsføring-værktøjskasse, da er testimonials den mest effektive til at skabe konverteringer. 

Hvis du altså bruger dem rigtigt.

58 minutters G.U.L.D.

Du må ikke snyde dig selv for at bruge 58 minutter i selskab med Christina Klitsgaard. Tro mig, det er vigtigt det her.

Bonus: Christina deler (for første gang) den spørgeramme hun bruger, for at “spotte” de gode testimonials. Jeg har lovet at den kun er tilgængelig et få dage, så det er nu du skal downloade den.

For at få fingre i “Sådan laver du kunde-udtalelser, der sælger din ydelse, bygger din troværdighed og gør tvivlere til købere” klikker du dig ind på landingssiden her, signer op og tjekker din mail asap. Afsender er [email protected] 

Det er vildt hvad testimonials gør for en tekst. Christina kommer eksempler på testimonials, hvordan hun selv bruger dem, hvordan hun bruger dem på sine kurser og lærerbøger.

Klitsgaard siger: “Testimonials er det ene element der skaber flest konverteringer”. 

Ikke kun salg & mødebookinger.

Hvilken type opslag virker bedst på LinkedIn? Det handler om at skabe kløe i pillefingeren. Og som altid, skal opslaget jo være relevant og værdifuldt for dit netværk. Altid. Men der er bare formater der klarer sig bedre end andre.

Her er anden og sidste udgave af podcast episoden “LinkedIn Tips, Tricks & Hacks med Tonny Mikkelsen”. Et “Must Hear” til dig der er aktiv på LinkedIn eller stadig går med tanken om at lave opdateringer på LinkedIn.

Tonny har flere opdaterings-favoritter.

Har du fået lagt en plan for, hvad du skal gøre, nu Google Analytics (lige nu) er dømt ude? Har du fået set på alternativer eller håber du på, at der kommer en ny aftale til næste år? 

Der findes et dansk alternativ. Det er lige kommet ud, det er gratis og det er nemt at komme i gang. To simple scripts og du er kørende. 

Løsningen hedder Digital Analytics fra Dreamdata. 

Og så måske det bedste af det hele: det er udviklet til B2B virksomheder. Fordi, det er bare anderledes at måle effekten af din markedsføring som B2B virksomhed. Det bøvler vi i hele tiden.

Kom den her i øret. Steffen Hedebrandt fortæller, hvordan de på tværs af de B2B virksomheder der bruger Dreamdatas løsning, ser ind i en B2B kunderejse, med mere end 30 website sessions, fordelt på mere end 2 beslutningstagere og med hele 192 dage, fra første besøg til et egentligt salg. 

Hvor den klassiske analytics ser på individer, ser Dreamdats datamodel på “accounts”, altså virksomheder. Det er en helt anden tilgang, der er er mere B2B mindet end noget jeg har set før.

Få en god introduktion til udfordringerne og hvordan Steffen ser, at en account baseret analytics kan være en del af løsningen, når du skal vurdere, om du bruger dine markedsføringskroner bedst muligt.

Og når det nu er gratis og nemt at implementere, så opet dig som bruger, få det implementeret og se på det om en 30 dages tid. Så ved du om det har værdi for dig eller ej.

Ooooohhhhh. En helt episode af podcasten, der (næsten) udelukkende går på LinkedIn features, tips, tricks og hacks. 

Du får et mega godt fundament ved at lytte. Og til dig der allerede er godt i gang, hop med. Der er masse af ting du kan tage fat i.

Tonny Mikkelsen leger. Og det er de erfaringer han har gjort sig, han her deler med os andre.

Med mere end 20 års erfaring med digital forretning, marketing og ledelse, så ved Hedi et og andet om det at være marketing ansvarlig. 

Det er fundamentet for det som Hedi brænder for i dag. 

Heidis mission er at hjælpe den marketingansvarlige til en lettere og sjovere dagligdag. Hjælpe med at de får den nødvendige opbakning fra ledelsen,at der er mål for den digital kanal, et team der virkelig spiller – og hvor der skal være fokus for at skabe flere resultater til virksomheden.

Og det skal så løfte engagementet og den faglige stolthed for den marketingansvarlige og teamet markant… fordi - de skal vide at de gør en forskel for deres kunder og for deres forretning.

Konkret, så skal du introduceres til de 5 klassiske udfordringer der er i marketing (og omkring marketing) og de 3 taktikker - eller råd om du vil - du skal tage med dig fra episoden.

Emnet er “Sådan får du success som marketing ansvarlig” og eksperten er … Heidi Collin.