Todo empreendedor sonha com a oportunidade de um dia receber investimento de uma empresa gigante como o Google. Se isso acontecer, quem estará do outro lado da mesa provavelmente será André Barrence, diretor do Google for Startups para América Latina. E, quando isso acontecer, é bom estar preparado. Afinal, ele já trabalhou com mais de 2 mil empresas --500 só no Google-- e recebeu propostas até mesmo na pista de dança durante um casamento. Em sua participação no Deu Tilt, o podcast do UOL para os humanos por trás das máquinas, o executivo contou os segredos para atrair investidores e estratégias para vender uma ideia até mesmo uma viagem de elevador de 30 segundos.

Se estamos falando de uma startup de tecnologia, é de se esperar que o mais chamativo nela seja a tecnologia, certo? Errado. Esse quesito é apenas o quarto item da lista avaliada pelo Google na hora de escolher quais empresas iniciantes vai apoiar. Antes disso, são analisadas outras características da empresa como equipe, tamanho do problema a ser resolvido e mercado a ser explorado. Em quinto lugar vem o nível de conhecimento dos fundadores sobre o mercado e a tecnologia. Barrence explica por que essa é a ordem de características buscadas em startups avaliadas e o que faz seus olhos brilharem.

O ecossistema de startups é acirrado com qualquer fundador, mas é particularmente cruel com empreendedores negros. Para contornar o gargalo, o Google lançou um fundo de investimento apenas para empresas iniciantes criadas por empresários com essas características. À frente da iniciativa está Barrence. Ele conta que não imaginava, porém, que "fazer a coisa certa" poderia atrair tantos ataques. "Sofremos intolerância."