Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras.

Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez?

No mercado imobiliário, descobrir a melhor forma de atender o cliente e entender o que ele procura é fundamental para conquistar a venda e alcançar indicações para formar uma carteira recorrente. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduarda Fazano (@eduardafazano ou LinkedIn) sobre GESTÃO DE CARTEIRA e INDICAÇÕES no Mercado Imobiliário!

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Até o próximo episódio! 😁

🎉 Feliz Dia do Vendedor!

Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS!

Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas.

Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o que mudou na sua rotina de vendas de 5 anos pra cá? Pra começar, não existia ainda o Chat GPT. Ou seja, a mudança foi absurda não é mesmo? 

Com tantas inovações e tecnologias, muitos profissionais precisam correr para se adaptar e desenvolver habilidades mais comportamentais, que serão ainda mais decisivas com a automatização de processos.

Como atender o cliente 5.0? Como se preparar para mudanças que estão ocorrendo na velocidade da inteligência artificial? Como o empreendedorismo pode ajudar vendedores a criarem novos negócios e anteciparem novas tendências?      

Pensando em todos esses pontos,  no episódio ESPECIAL SOBRE DIA DO VENDEDOR, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Alfredo Soares (@alfredosoares ou Linkedin) sobre O que muda na nossa profissão nos próximos 5 anos?

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Até o próximo episódio! 😁

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante é perdida, um cliente vai para a concorrência ou uma crítica te desmotiva?

Daniel Mestre fala sobre o poder da aceitação, mesmo diante de fatos que não podemos mudar, e como a resistência aos desafios muitas vezes nos fazem perder energia e oportunidades. 

Acompanhe na velocidade 1x, e descubra como adotar uma mentalidade mais leve, produtiva e resiliente pode fazer toda a diferença na sua carreira de vendas e na vida.

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema ACEITAÇÃO E RESISTÊNCIA.

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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência? 

Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão.

Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente? 

Durante a nossa carreira, há diversas situações que nos fazem pensar em desistir, mas, às vezes, a vida não deixa escolha, a não ser seguir com resiliência e buscar a determinação necessária para mudar a trajetória.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Carlos Junior (@carlosjunior.94 ou LinkedIn) sobre  RESILIÊNCIA PESSOAL E PROFISSIONAL

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Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece.

Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando aquela cutucada.

O segredo para vender em um evento é saber cultivar relações de um jeito informal e, ao mesmo tempo, relevante. As melhores conexões não acontecem apenas nas palestras, mas nos corredores e nas interações mais inesperadas.

Mas, afinal, como transformar uma conversa casual em uma venda futura? Existe alguma fórmula ideal para vender em um evento sem ser chato? Qual o momento certo para abordar, como abordar e o que fazer depois que o evento acaba?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Ronaldo Vargas (@ronnaldvargas ou LinkedIn) e Bruno Santos (@bssantos_31 ou  LinkedIn) sobre COMO VENDER EM EVENTOS.

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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações? 

O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias preocupações e expectativas.

As diferenças culturais também precisam direcionar a comunicação, além de compreender diferentes estilos de negociação. 

Uma coisa é certa, se você for capaz de vender para uma multinacional, quer dizer que a sua entrega inspira confiança e apresenta o nível máximo de autoridade que uma multinacional exige.   

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Jairo Sanches & 21BRZ (LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA MULTINACIONAL.

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Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais?

Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros...

Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cultivar um relacionamento com clientes tão inacessíveis?

Cativar o cliente e construir um relacionamento de respeito com esses clientes é muito mais delicado, e, por isso, o processo de compra é mais complexo.

Como fazer com que clientes tão exigentes e ocupados te respeitem mais?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Nome do Convidado (@daianelodi.agro) (LinkedIn) sobre Como fazer o seu cliente te respeitar mais!

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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios.

Para as estratégias de prospecção e conexão via LinkedIn darem certo, é preciso tomar muito cuidado com a abordagem e não correr o risco de virar spam. Antes de buscar as oportunidades, os usuários devem seguir algumas etapas, como saber construir um perfil de destaque, saber se conectar e falar de assuntos que atraiam o seu público, além de seguir as regras da plataforma.

Mas, afinal, como vender no LinkedIn sem parecer um chato? Como prospectar de forma assertiva e usar todo o potencial da plataforma como ponte para oportunidades? Quais são as melhores estratégias para aplicar um social selling de respeito? 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Michelle Lima (LinkedIn) sobre Como aumentar suas Vendas usando o LinkedIn.

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Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes?  Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato?

No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultados extraordinários.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Nathalia Leichsnering (@nathleichsnering) (LinkedIn) sobre PROSPECÇÃO. Vamos entregar 7 Formas para encontrar os clientes e aumentar a taxa de conexão!

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Iniciamos o episódio discutindo por que a prospecção é um desafio constante para todos os vendedores. Exploramos as dificuldades comuns, como a identificação do público-alvo, a superação da resistência inicial e a diferenciação da concorrência. Entender esses obstáculos é o primeiro passo para superá-los.

Em seguida, revelamos a forma mais fácil de encontrar clientes para prospecção. Com insights práticos e dicas valiosas, mostramos como identificar e segmentar seu público-alvo de maneira eficaz. Não perca a oportunidade de descobrir onde encontrar os clientes certos para o seu negócio.

A organização é fundamental para uma prospecção bem-sucedida. Neste segmento, discutimos como os vendedores podem se organizar para maximizar sua produtividade e evitar se perder no processo.

Encontrar os contatos certos é crucial. Neste bloco, compartilhamos técnicas secretas para encontrar telefones e emails de clientes potenciais. Descubra como acessar essas informações de maneira eficiente e aumentar suas chances de sucesso na prospecção.

Falamos sobre como a rejeição é uma realidade na prospecção fria, mas existem maneiras de minimizá-la. Aprenda três técnicas infalíveis para nunca mais ser ignorado pelo seu cliente. Com essas estratégias, você poderá aumentar significativamente sua taxa de conexão e conversão.

Para finalizar, discutimos as principais tendências na prospecção B2B para os próximos anos. Exploramos como a tecnologia e as ferramentas de automação têm impactado a montagem de listas de prospecção e a qualificação de leads. Descubra como essas inovações podem transformar sua abordagem e garantir sua competitividade no mercado.

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Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos.

Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada passo em falso pode custar muito tempo e dinheiro, e a falta de um caminho claro só aumenta a insegurança e a ansiedade da equipe.

Construir e treinar uma equipe de vendas é um desafio à parte. A integração de novos membros, a criação de processos coesos e a busca por talentos que realmente se encaixem no processo e na cultura da empresa pode parecer um grande problema. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Thiago Muniz & Receita Previsível (@thiagomuniz.rp ) (LinkedIn) sobre Como estruturar um Processo de Outbound.

Thiago Muniz é sócio de Aaron Ross, autor do livro Receita Previsível, e representante oficial da aplicação da metodologia do autor no Brasil.

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