Imagine estar em uma mesa, com múltiplos decisores, cada um com um perfil diferente e uma dor específica…

O que você faria para FAZER A VISITA valer a pena?

 Um VENDEDOR técnico é o verdadeiro intérprete entre o cliente e a operação.

Alguns tipos de VENDAS exigem muito mais do que uma boa conversa. 

Envolvem leitura de cenário, análise técnica, diagnóstico preciso e habilidade para navegar entre diferentes departamentos da indústria — manutenção, engenharia e compras.

Mas, afinal, por onde a ABORDAGEM começa? Qual é a etapa mais crítica? 

E quando é preciso DIZER NÃO ao cliente, como fazer? 

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Mosart Ferrari (LinkedIn) sobre A ESTRATÉGIA DE VENDA QUE SALVA.

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Até o próximo episódio! 😁

Em tempos de chamadas de vídeo e mensagens de WhatsApp, é comum pensar que o contato físico perdeu valor. 

Mas, para quem atua com VENDAS EXTERNAS, especialmente no setor técnico, a visita presencial ainda é insubstituível.

Em uma visita, é possível identificar como o cliente organiza os produtos, quais itens estão mais expostos, como é o estoque, quais são as rotinas da empresa.

Conexão humana é essencial para criar um vínculo de confiança — o cliente não compra só o produto, ele compra da pessoa.

Mas como organizar o processo de vendas e fazer o pitch durante uma visita? Como se preparar para as objeções e fortalecer a mentalidade? 

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Rafael Perez (LinkedIn) sobre COMO BATER METAS EM VENDAS EXTERNAS.

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Até o próximo episódio! 😁

Já imaginou um funil de vendas onde cada vendedor preenche de um jeito? 

E aquelas oportunidades que somem no WhatsApp? 

Pior ainda, rotinas comerciais que funcionam com planilhas isoladas.

Esses são sintomas claros de que o processo está mal definido ou que não há nenhum processo!

Quando cada passo do funil está claro e registrado em um CRM, o GESTOR ganha visão, o VENDEDOR ganha foco e o CLIENTE ganha a mesma experiência — não importa quem atenda!

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jaqueline Rohden (LinkedIn ou Canal TOBECast) sobre O JEITO MAIS EFICIENTE DE FAZER SEU TIME USAR O CRM.

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Já pensou se você tivesse a estratégia certa para fazer as vendas se tornarem recorrentes e os clientes comprarem mais?

Uma coisa é certa, sem uma GESTÃO DE CARTEIRA eficiente, nenhum negócio cresce!

Se você quiser aprender mais sobre relacionamento ativo, aumento de portfólio, maturidade do comprador, CS estratégico, segmentação inteligente e as melhores estratégias para a EXPANSÃO DE CONTAS, este episódio é pra você!!

E o melhor: tudo sobre como EXTRAIR MAIS da sua CARTEIRA DE CLIENTES!

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) sobre EXPANSÃO DE CONTAS.

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Até o próximo episódio! 😁

Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é relacionamento, abordagem e prospecção?

Esses temas estão completamente interligados, mas poucos conseguem aplicar as melhores estratégias em cada fase.

1- O relacionamento não termina com a venda.

2 - A abordagem depende de personalização. 

3 - A prospecção é o coração da abordagem, sem uma sequência correta de atividades o cliente não será despertado.

Ao final, não importa quantas atividades você fez, mas quantas delas te levaram para o próximo passo.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO, ABORDAGEM e PROSPECÇÃO. 

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Um Mapa de Vendas Sob Medida para o seu Negócio!

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O maior ativo que uma empresa pode ter é o CLIENTE, correto? 

Mas, afinal, você conhece bem o seu cliente, sabe o que ele quer?

Uma das maiores vantagens do OMNICHANNEL ou MULTICANALIDADE é a possibilidade de estar onde o cliente quer, na hora que ele precisa e no canal de sua preferência.

Quanto maior for a sua capacidade de atendimento para integrar os canais de vendas, maior será a VANTAGEM COMPETITIVA.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marco Salvo (LinkedIn ou YouTube) e Rafael Gouvêa (LinkedIn) sobre OMNICHANNEL COMO ESTRATÉGIA COMERCIAL..

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Até o próximo episódio! 😁

Durante uma venda, você (realmente) fala com seu cliente ou só fala consigo mesmo?

Muitos vendedores se esquecem que a melhor forma de criar conexão (real) com os clientes é sair do diálogo interno e superar as crenças que surgem depois do NÃO: “eu não sei vender” ou “não vai dar certo”.    

A PNL ou programação neurolinguística nos diz que REPROGRAMAR o que você PENSA muda o que você COMUNICA.

Descubra como a PNL e a comunicação afetam a sua capacidade de influenciar os clientes e vencer as objeções internas e externas.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Viviane Lauren & INEXH  (@vivianelauren ou LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE PNL.

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⇒ Viviane Lauren no Papo de Vendedor - Gestão de Carteira de Clientes: O Poder do Relacionamento

⇒ Podcast Café com PNL, com Viviane Lauren 

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Já imaginou terminar uma reunião de vendas com o CRM totalmente preenchido, com todas as informações geradas na reunião, etapas seguintes agendadas e ainda dicas para os próximos passos? 

Sim, isso já existe. 

E não facilita apenas a vida do vendedor, mas a da gestão também, dando a possibilidade de avaliações personalizadas, análises profundas e feedbacks baseados em dados, tudo isso sem sobrecarregar o gestor.  

A IA não está substituindo a função de VENDAS, mas liberando o VENDEDOR para o que ele faz de melhor: VENDER.

Quer saber o que a inteligência artificial está fazendo de melhor?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Weigand  (LinkedIn) sobre COMO USAR IA PARA PREENCHER O CRM.

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Se você está aqui já deve saber que o pipeline é o coração da operação comercial.

Um funil de vendas bem construído e bem analisado resolve problemas de forma muito mais rápida e eficiente.

Empresas que performam melhor não apenas treinam constantemente e seguem processos claros, mas também contam com gestores ativos na construção de um pipeline de vendas saudável. 

Mas, afinal, como filtrar as oportunidades, de forma realista, e analisar cada etapa com maturidade?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Diego Cordovez (@diegocordovez ou LinkedIn) e Gustavo Brant (LinkedIn) sobre GESTÃO DE PIPELINE DE VENDAS.

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O que acha de aprender a vender um carro em até 40 minutos?

Vender carros com excelência é muito mais do que abrir a porta da loja, é construir um processo de alta performance todos os dias

Para dominar as técnicas, o vendedor precisa ser mais do que um especialista em veículos. Ele deve ser um estrategista de relacionamento, um contador de histórias e um resolvedor de problemas. 

Ycaro Martins é CEO da Vaapty e veio ao Papo de Vendedor mostrar como é possível fechar a venda de um carro em um tempo recorde. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ycaro Martins   (@ycaro_a_martins ou LinkedIn) sobre 7 Técnicas para Vender Carros! 

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