O que acha de aprender a vender um carro em até 40 minutos?

Vender carros com excelência é muito mais do que abrir a porta da loja, é construir um processo de alta performance todos os dias

Para dominar as técnicas, o vendedor precisa ser mais do que um especialista em veículos. Ele deve ser um estrategista de relacionamento, um contador de histórias e um resolvedor de problemas. 

Ycaro Martins é CEO da Vaapty e veio ao Papo de Vendedor mostrar como é possível fechar a venda de um carro em um tempo recorde. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ycaro Martins   (@ycaro_a_martins ou LinkedIn) sobre 7 Técnicas para Vender Carros! 

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Até o próximo episódio! 😁

Quais são as tendências da gestão comercial que mudarão tudo? 

O novo gestor do futuro precisa estar preparado para a velocidade da tecnologia e para novos colaboradores, que estão acostumados a trabalhos remotos e respostas rápidas. 

Como isso pode impactar o futuro dos negócios e a busca por clientes?

A tecnologia já não é mais a mesma e os colaboradores também não! 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) e Gustavo Brant (LinkedIn) sobre a GESTÃO DO FUTURO.

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Até o próximo episódio! 😁

A REJEIÇÃO é, sem dúvida, um dos maiores medos enfrentados por vendedores. 

Quantas vezes, durante a rotina de vendas, você sentiu que não ia dar conta e viu a ANSIEDADE tomar o controle?

Ficar com medo de não convencer o cliente e evitar o não é uma das sensações mais comuns na carreira comercial.

Mas saiba que existem meios e técnicas que explicam as causas e podem ajudar a controlar as emoções de medo, ansiedade e rejeição.

Edson de Paula está de volta ao Papo de Vendedor para contar como desenvolver a SAÚDE MENTAL EM VENDAS e aplicar métodos para desenvolvermos mais consciência, presença e atitudes resilientes.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Edson de Paula  (@edsondepaulapalestrante ou LinkedIn Site) sobre ANSIEDADE & REJEIÇÃO!

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Episódio “AUTOSSABOTAGEM! Como vencer essa insegurança para vender mais?” com a participação do Edson de Paula na 4ª Temporada do Papo de Vendedor

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Você sabe qual é a principal diferença entre um bom gestor comercial e um gestor comercial excepcional?

O verdadeiro diferencial de uma gestão comercial de sucesso está em equilibrar o lado humano com o técnico, criando times de alta performance com dados, sensibilidade e propósito.

Mas como desenvolver e aplicar habilidades essenciais para gerenciar times de alta performance em vendas complexas? 

Nossa convidada conseguiu fazer as duas coisas, e vai te contar dois cases incríveis para gestores comerciais aprenderem como desenvolver habilidades essenciais.   

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Andressa Borges ( LinkedIn) sobre HABILIDADES ESSENCIAIS PARA GESTORES COMERCIAIS DE SUCESSO.

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Até o próximo episódio! 😁

O que você faria se pudesse OUVIR os PENSAMENTOS de um COMPRADOR? 

1 - Venderia menos no impulso e mais com inteligência

2 - Descobriria o que ele valoriza

3 - Apresentaria a solução perfeita e do jeito certo

4 - Venderia mais

Melhor do que isso, você evitaria os ERROS mais ABSURDOS que os vendedores cometem ao falar com compradores.

Quer descobrir o passo a passo para compreender qual é a melhor forma de se relacionar com um profissional de compras?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Juliana Costa ( LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA COMPRADORES.

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Nosso convidado não é só um empreendedor e vendedor raiz que construiu uma marca presente em mais de 1400 pontos de venda.

Ele também é pioneiro: criador da PRIMEIRA MARCA de MODA AGRO do Brasil.

Sua loja ficou conhecida como a “Disneylândia do Agro” e tem clientes que já disputaram a compra de um chapéu a US$6.500 dólares!

Como manter uma marca de roupa “fora da caixa” e ainda criar estratégias para encarar a montanha russa do varejo?

Se você tem dúvidas sobre a pergunta do título, ele mesmo responde, "Quem toca o bumbo das minhas empresas é o comercial."

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Rubens Inácio & TXC (LinkedIn e @rubensinacio) sobre EMPREENDEDORISMO E VENDAS.

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E se existisse uma forma de liderar um time comercial com mais humanidade e ainda conquistar resultados extraordinários, você acreditaria?

Quatro anos atrás, nosso convidado assumiu a liderança de um time enxuto, com apenas sete pessoas, em meio a uma situação complexa e cheia de incertezas.

Hoje, lidera 60 profissionais e viu sua equipe ser reconhecida como a MELHOR UNIDADE, com o MELHOR GERENTE DE VENDAS e o MELHOR VENDEDOR DO ANO.

Qual é o segredo para fazer a equipe sentir CONFIANÇA, abrir as dificuldades e assumir mais RISCOS?

Muita gente chega lá e descobre que bater meta é só metade do desafio, a outra metade é saber lidar com gente.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Zé Nilson (LinkedIn) sobre LIDERANÇA COMERCIAL HUMANIZADA! Zé Nilson é Diretor Comercial e Marketing.

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Você gerencia, contrata e lidera SDR’s? 

Sabe como montar e organizar um processo de PRÉ- VENDAS?

O SDR (profissionais de pré-vendas) é a linha de frente de qualquer estratégia comercial moderna e a engrenagem que conecta marketing e vendas com foco total em GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES QUALIFICADAS. 

Conversamos com uma líder já viveu a terceirização, enfrentou o desafio de internalizar o time, lidou com um mercado, ainda em educação, e sabe o quanto é difícil conquistar investimento — financeiro e humano — para que a MÁQUINA COMERCIAL FUNCIONE DE VERDADE.

Nossa convidada já gerenciou uma equipe de nada mais nada menos que 60 pessoas!

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Cristiane Silva (LinkedIn) sobre ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE PRÉ-VENDAS.

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VENDAS TÉCNICAS vão além do produto!

Exigem relacionamento de longo prazo, domínio técnico, leitura comportamental dos clientes e, acima de tudo, PROCESSO.

Mas e quando a solução técnica ainda exige a relação com clientes de diferentes segmentos? Como se adaptar a diferentes perfis e ainda mapear detalhadamente as necessidades? 

Em vendas de alto ticket, a decisão raramente acontece na frente do vendedor, aumentando ainda mais a ansiedade após a proposta.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Ivam Baumgaertner (LinkedIn) sobre VENDAS TÉCNICAS DE ALTO TICKET! Ivam Baumgaertner é Consultor Comercial.

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Episódio citado pelo Ivam ⇒ “Virei VENDEDOR, e agora?” 

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Você já ouviu falar de “Outreach”?

O Outreach ganhou força no Brasil a partir de 2023, surgindo como uma alternativa escalável que prioriza a construção de AUTORIDADE e RELACIONAMENTO antes da PROSPECÇÃO ATIVA.

Em vendas B2B, essa estratégia ganhou NOVO SIGNIFICADO mas não é a invenção da roda! 

É uma metodologia de GERAÇÃO DE DEMANDA que une o melhor do inbound com o outbound, priorizando abordagens mais quentes e personalizadas. 

Essa estratégia de prospecção promete transformar um post, com centenas de interações e engajamento massivo, em reuniões qualificadas.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Avelino (@thiagoavelinoq ou LinkedIn) sobre COMO ESCALAR NEGÓCIOS B2B. Thiago Avelino é Co-Founder & CRO - TRA, aceleradora de Receita B2B.

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