Se existe um profissional que literalmente carrega a indústria nas costas, esse profissional é o REPRESENTANTE COMERCIAL. 

Ele está na rua, no calor do balcão, lidando com objeções, entregando soluções e, principalmente, sendo o cérebro e o coração do faturamento em muitas regiões do Brasil.

O Representante Comercial é um estrategista de carteira, um consultor de negócios e, muitas vezes, o único rosto da indústria dentro do ponto de venda.

Se entregar SOLUÇÕES para a indústria não é fácil, quais são as melhores estratégias para prospectar representadas, vencer objeções e fechar com grandes clientes?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Diego Ferreira (@diego.infocorepresentacoes ou LinkedIn) & Leandro Foscaches (@affrepresenta ou LinkedIn) sobre COMO REPRESENTAR GRANDES EMPRESAS.

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episódio Diego

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⇒ Episódio Zip Especial com Diego Ferreira: Como se transformar em um Super REPRESENTANTE COMERCIAL? feat Diego Ferreira

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Até o próximo episódio! 😁

O que você prefere: 

Desenvolver raciocínio lógico e pensamento criativo ou usar Inteligência Artificial?

Acertou quem respondeu “Uma coisa não elimina a outra”. 

Os vendedores precisam e devem usar a IA para se destacar e vender mais... Mas, sem as HABILIDADES TÉCNICAS, CRIATIVAS E ATÉ FILOSÓFICAS, ficará impossível pedir à IA a conexão entre clientes e soluções. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Muniz (@thiagomuniz.rp ou LinkedIn) sobre INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL APLICADA À VENDAS.

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O que realmente faz a diferença em Vendas de Alto Valor?

Empatia? Escuta ativa? Um processo bem estruturado? 

E se eu te disser que um cliente do nosso convidado entrou na empresa com uma reclamação… e saiu com uma nova empresa aberta e uma máquina comprada? 

Isso é o poder de um vendedor que sabe GERAR VALOR DE VERDADE!

Vender máquinas industriais vai MUITO além de saber explicar uma ficha técnica. O segredo está em agregar valor, mostrar o impacto real na operação do cliente e construir um relacionamento sólido. Afinal, em vendas de alto valor, confiança é tudo.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Gabriel Kanarski (LinkedIn e @gmt.maquinas) sobre Vendas de Alto Valor! Gabriel Kanarski é  Diretor Comercial na GMT Máquinas.

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Até o próximo episódio! 😁

Qual o segredo para liderar uma operação comercial com mais de 130 colaboradores e que faturou R$315 milhões em 2024? 

Liderar um time de vendas é estar no olho do furacão: Por que VENDEDORES VÃO EMBORA e não se ADAPTAM ao ambiente? Como RETER TALENTOS e DESENVOLVER os perfis adequados? 

 O lado invisível da CULTURA COMERCIAL envolve diversas camadas como comportamento, decisões, ações, incentivos e o que realmente segura um time de alta performance por anos — e não por trimestres.

Liderar vendas hoje é menos sobre técnicas e dashboards, e mais sobre comportamento, escuta ativa e coerência, alinhando discurso e prática todos os dias.

 Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jonathan Souza (@o.jonathan.souza ou LinkedIn) sobre CULTURA COMERCIAL Jonathan Souza é Sócio e Diretor de Vendas G4 Educação.

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Até o próximo episódio! 😁

Fala a verdade: você tem um MÉTODO PARA VENDER ou deixa a rotina te levar?

Se você acha que vender ainda é questão de sorte, está ignorando o que realmente gera resultado: processo, consistência e disciplina.

Mas, tudo bem! A gente sabe que a rotina de vendas é agitada e não é tão simples transformar esforço em processo e processo em resultado.

PODE TER CERTEZA, você nunca ouviu COMO APLICAR UM MÉTODO DE VENDAS de um jeito tão simples como esse! 

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Gustavo Malavota  (@malavota ou LinkedIn) sobre O MELHOR MÉTODO DE VENDAS!

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Alcançar a META DE VENDAS é uma coisa, mas atingir e superar a SUPER META é outra completamente diferente. 

O que é preciso para chegar lá? Técnica? Estratégia? Mentalidade? Ou tudo isso junto?

Superar uma super meta não é apenas uma questão de técnica, mas também de ambiente, suporte e troca de conhecimento.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Elisa Fabrino (LinkedIn) sobre COMO SUPER VENDEDORES ALCANÇAM A SUPER META.

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⇒ Episódio citado pela Elisa - Conversational Sales! O que é e como usar para aumentar suas vendas? feat Marcão Andrade

⇒ Episódio sobre Levantamento de Necessidades! Conheça o BANT, o GPCT e o SPIN Selling!

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Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é abordagem?

Falar com alguém que nunca ouviu falar da sua empresa pode ser difícil, mas um bom script faz toda a diferença! 

Mas, por onde começar?

Melhor criar conexão antes ou partir direto para a ligação?

Como estruturar essa abordagem, criar uma cadência e manter o fluxo mesmo quando o cliente não responde às suas perguntas?

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel mestre (@danielrmestre) conversam sobre  COMO ABORDAR CLIENTES QUE NÃO TE CONHECEM! 

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Conta pra gente,  a sua experiência, como cliente, com CHATBOTS no WhatsApp de grandes empresas, foram POSITIVAS?

Quando se trata de tecnologia, todo mundo exalta aquelas palavrinhas mágicas: Automação, eficiência e personalização! A gente sabe que, na prática, não é bem assim que funciona! 

Mas, afinal, será que o chatbot perfeito existe?

Como implementar e configurar? Como realizar a  integração com canais e equipes para que a experiência seja positiva e eficiente?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Luciana Carneiro (LinkedIn) sobre QUAL O MELHOR CHATBOT PARA WHATSAPP ATUALMENTE? 

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🟢Episódio “Como fazer a Gestão de Oportunidades pelo WhatsApp e Vender Mais? feat Luciana Carneiro da Callbell”

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Só te digo uma coisa, se VOCÊ PERDER ESTE EPISÓDIO, VAI PERDER UMA GRANDE OPORTUNIDADE!

Falando sério agora, ESQUEÇA TUDO QUE VOCÊ JÁ OUVIU SOBRE GATILHOS MENTAIS!

Se você acha possível utilizar gatilhos mentais como formas de manipulação da decisão do cliente, está certo. 

Gatilhos são estratégias muito exploradas no digital, mas quem vende precisa saber que existe uma grande diferença entre influenciar e manipular.

Se você já usou os gatilhos de escassez, prova social e autoridade, como técnicas de vendas, precisa entender que o cliente 5.0 está muito mais esperto e não se deixa convencer tão facilmente.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Gustavo Ferreira (LinkedIn) (@SouGustavoFerreira)  sobre O LADO NEGRO DOS GATILHOS MENTAIS.

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O que separa os profissionais de alta performance dos demais? 

Não é talento, sorte ou apenas esforço pontual — é a CONSTRUÇÃO DE HÁBITOS que levam à excelência. 💡

Neste reflexões, Daniel Mestre explora como PEQUENAS AÇÕES DIÁRIAS moldam sua identidade e impactam diretamente seus resultados. 

Você não se torna um GRANDE VENDEDOR por fechar um único contrato, mas pela disciplina em prospectar, aprender e evoluir continuamente.

Quer saber como transformar excelência em um hábito natural?

No episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema CRIAÇÃO DE HÁBITOS E A BUSCA DA EXCELÊNCIA. 

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