Cuando comienzo a trabajar con una Dueña o Dueño de Negocio en un proceso de Coaching, siempre les pregunto cuáles son las estrategias de generación de prospecto que utilizan. Invariablemente dentro de las estrategias que me mencionan está la de Recomendación o Referidos, es decir, que los clientes que ya tienen les "mandan" clientes o hablan bien de tu negocio o empresa con personas a las que ellos conocen, le piden tus datos y te contactan.
Esto esta fenomenal, es una realidad que las estrategias de recomendación o de referencia son sumamente efectivas, pero la mayoría de las dueñas y dueños de negocio lo están haciendo de manera equivocada. Me explico:
Los Referidos o las Referencias son la manera más sencilla, fácil y económica de incrementar las ventas en los negocios o empresas, pero casi nunca se realiza de manera poractiva, es decir, las recomendaciones llegan por la buena voluntad de tus clientes, pero generalmente no porque se lo pidas expresamente.
Y esto es un gran error.
Se sabe que la mayoría de los clientes que han recibido un buen trato y un buen producto/servicio están dispuestos a recomendarte, pero esto puede pasar en días, semanas, meses e incluso años, es por eso que hay que ser mucho más proactivos y ¡PEDIR REFERIDOS, YA!
En este episodio te voy a compartir cómo pedir referencias o referidos a tus clientes de manera efectiva, práctica y fácil, "vendiéndoles" los beneficios de hacerlo, para que generes un flujo constante de prospectos que se conviertan en clientes para Tu Negocio.
Aprenderás en este episodio a responder cuándo te pregunten el precio de tu producto o servicio: ¿Quiere el precio de referido o el precio regular? Y muchas otras cosas más.
