Hoy el segundo ciclo de Locución No Publicitaria. Te explicaré lo que hace un locutor de e-learning.

El e-learning en resumen, es contenido de cursos, tutoriales o videos inductivos que ayudan a otros a aprender de forma visual y auditiva. Hay muchos diseño instruccional asociado a entidades financieras, empresas, diplomados de universidades, instituciones médicas, etc.

Dentro de este nicho hay mucha narración técnica, médica, corporativa, etc. Con diferentes tipos de dificultad en cuanto a la forma de locución, debido a palabras técnicas, por ejemplo.

No obstante, por experiencia puedo decir que este tipo de material es muy requerido, sobre todo porque hay mucho trabajo y pocos locutores que quieran participar de esto, ya que es un trabajo más de carácter interno. Pero esto no significa que pague mal, ya que se puede ganar un dinero considerable en estos nichos.

Yo particularmente hago mucho e-learning desde 2015 tanto para Chile como para otros países como Estados Unidos.

En aspecto de edición de audio, casi siempre es simple: Un poco de compresión, mínima EQ y listo. También muchas veces los guiones se hacen por puntos, 1..2...3..4 etc.

Estos número se deben enviar como archivos separados de audio ya que esto lo insertan después en sus cursos, diapositivas o video. (Hay técnicas para hacer esto de manera rápida, lo hablaré más adelante si así lo desean)

El tono de la locución es más bien menos locutor y más cercana o natural; y a partir de ahí puede ser más dinámica o más rápida o lenta.

Piensa que son cursos y la idea es dirigir la atención al contenido y no a nosotros, además de que sea agradable en un curso por ejemplo de 5 horas y la voz no te llegue a incomodar con el tono de locución muy forzado.

Lo otro bueno es que los pagos son confiables, generalmente los pagan a tiempo, a 30 días o contra entrega (en mi caso)

Y son fáciles de conseguir. Sólo debes buscar empresas que lo hagan. (generalmente las marcas importantes mandan sus trabajos a compañías que hacen diseño instruccional)

En otros casos son las mismas empresas a partir de un departamento específico o Recursos Humanos, que mandan a realizar su contenido.

Yo tengo clientes que tienen varios locutores en su staff y otros que sólo yo grabo para ellos. En este sentido se les ha facilitado porque saben quién soy y la responsabilidad que tengo en los plazos o cuando necesitan una corrección.

Yo tengo un flujo recurrente y constante de estos trabajos. Con la empresa que te comenté hice un acuerdo de tarifa por volumen así que les sale más barato que sí cobrará por proyectos independientes.

Como ves puedes tener empresas que te envíen trabajo recurrente, lo que te mantiene con dinero, energía mental y en gimnasia vocal.

Hay de todo, hay compañías que hacen el diseño instruccional pero que no son las encargadas de las voces o sólo implementan el software de e-learning.

Otras me han dicho que ya tienen un locutor hace muchos años. Pero la mayoría ha respondido bien y me han enviado sus contratos de confidencialidad, instrucciones del procesos de trabajo y las fechas de pago.

A veces hay proyectos de larga duración por ejemplo 5 horas. Y esto es bastante lucrativo.

La forma de cobrar es por palabra, por duración o por hoja. Yo en mi caso uso todas estás opciones ya que cada cliente es un mundo, entonces dependiendo de lo que me pregunten, ya tengo listo el documento de tarifa para cada caso.

En el mercado hispano para empresas en Estados Unidos se puede llegar...

Todos los freelance sufren de altibajos. Estos pueden ser por tu estado de ánimo, una situación personal que afecta tu vida laboral, etc.

Tal vez es algo físico o una enfermedad. Y lo más común es que pase en las épocas bajas en proyectos.

Cuando hay una baja en tu flujo de trabajo, es un momento en que te preguntas si esto se está acabando, si lo estás haciendo mal, tu autoestima baja, etc. 

La razón principal es porque no estás haciendo el marketing correcto; no estás haciendo crecer tu cartera de clientes para tener múltiples proyectos y tal vez te estás enfocando nada más en depender de las productoras que te den trabajos comerciales para radio y tv.

Para darte un ejemplo

Si todos tus clientes te mandan apenas un trabajo al año, pero son 500 al año, tendrás un flujo de trabajo más que excelente. No importa en que parte del año te envíen trabajo porque podrás guardar para meses más bajos.

Entonces lo importante es que hagas volumen, pero con tarifas de mercado no bajando tus honorarios. Es cuestión de números.

Un empresa que contacté hace poco me dijo que tenían entre 1 o 2 como máximo, de proyectos al año para español latino porque en su mayoría son voces en ingles.

Actualmente ningún locutor se había interesado en mostrar su trabajo a esta empresa. Así que cada vez que salga un proyecto en español neutro me lo enviarán directamente a mí.

Esto no representa un sueldo ni mucho menos. Pero que pasaría si todos mis clientes (1 o 2 proyectos al año) per con un alto volumen de clientes de este tipo; esto cambiaría las cifras de forma positiva. Y aún así te puedo decir que estos son los menos porque en su mayoría los clientes te mandan trabajo recurrente, sobre todo en lo que respecta a material interno.

Pero es que igual tengo meses malos como locutor

Bueno si fuiste ordenado con tus finanzas y ahorraste, y aún así no te alcanza. Hay otro problema: Tu negocio no funciona.

Tu estrategia no funciona y debes modificarla. Esto no quiere decir que debas dejar de lado tu profesión sino más bien estructurar tu método para tener clientes y mantenerlos.

Tienes que lograr que los clientes graben contigo una y otra y otra vez.

Si actualmente estás viviendo esta situación, te entiendo perfectamente porque a mí también me pasó.  Y esto puede quitarte la motivación. Pero lo bueno es que tienes tiempo.

Mi primer consejo es saber manejar este episodio, no descontrolarte, motivarte, hablar con personas emprendedoras no las que te hagan comentarios negativos o no sepan nada del mundo freelance.

Rodéate de positivismo. Una vez hecho esto, enfócate en tu trabajo. Ocupa todo tu tiempo consiguiendo más oportunidades de casting y audiciones, envía emails y consigue dejar tus demos con más productoras, realiza acciones comerciales, etc.

Consigue más volumen de personas que pueden enviarte proyectos. Diversifica, no te centres sólo en locución comercial, y ofrece tus servicios para empresas que hacen material interno E-learning, Videos Explicativos o IVR para sistemas telefónicos, etc.

Realiza un horario estructurado y trabaja consistentemente, pero de forma prolija para llegar a más personas y conseguir más proyectos.

Esto mejorara de alguna manera tu flujo actual de dinero y te ayudará a corregir el problema que es la falta de volumen. Ganas menos de lo que necesitas así que debes conseguir más oportunidades.

Este esfuerzo diario, no depende de tu estado de ánimo,

Nicho es una porción de un segmento de mercado. En el caso de la locución serían los diferentes tipos de uso y medio en que se emita tu voz.

Para que entiendas el concepto

Algo general sería (Agencia de Marketing)

Algo nicho sería (Agencia de Marketing para Pymes y pequeños empresarios)

Cuando al cliente que anda buscando el nicho específico le toque elegir. Va a ir de seguro por el más nicho o específico posible.

Esto se puede poner en la web por ejemplo a viva voz para que todos lo vean. Yo recomiendo dejar la puerta abierta para todos los nichos en tu página o comunicaciones sin ser tan específico

Lo que si tal vez puedas hacer Landing Pages para segmentar los nichos pero es mejor dejar demos con todo lo que sabes hacer y ya.

Entonces la locución sería el mercado general. Y en el caso de los nichos, te mostraré los más requeridos a nivel global, aunque en tu país puede haber más de uno.

Comerciales (Radio, Televisión, Youtube, etc.)                 Corporativos (Videos generalmente material interno)E-learning (Tutoriales, Guías, Cursos, etc. En general es interno)Audiolibros (Aquí son todo tipo de textos narrados, todos los géneros)Sistemas Telefónicos/on hold/ IVR (Mensajes, Menús, etc.)Documentales (Tanto para TV, Youtube, Internet, e incluso solo audio)Videos Explicativos (Whiteboard, Explicativos para internet, etc.)

Esto es sólo una forma de explicar en rasgos generales ya que todo depende de dónde se emitirá.

Por ejemplo no es lo mismo un Video Explicativo que se usa en la página web de una empresa a uno que se pasa en un comercial o anuncio de Youtube o incluso en la Televisión abierta.

Hay otros nichos de mercado que dependen del país, aquí te dejo algunos:

Audio Guías (Generalmente para museos, etc)Audio Descriptivo (Cualquier material para ciegos, descripción de acciones)Anuncios en vivo (Megafonías, Audio automotivo, etc)Maestro de Ceremonias (Presentador, comentarista, etc.)

Dentro de los nichos están los géneros; que son otra cosa. Por ejemplo la narración o el doblaje, por comentarte algunos.

Como ves hay mucho de donde elegir, pero el que mucho abarca poco aprieta. (te dejo abajo en las notas del programa un podcast en que hablo de como segmentar estos nichos en tu página web)

Todos cuando empezamos como locutores generalmente queremos solo hacer comerciales para TV. O por lo menos tener un mayor porcentaje de estos trabajos.

Pero cuando escoges un nicho, debes prestarle atención a lo que más te piden tus clientes o productoras.

En mi caso me di cuenta de esto después de enviar unos 5000 emails en un transcurso de un año, fuera de las productoras en las que me inscribía.

Tuve que especializarme en un nicho y un genero. Y este fue la narración. Principalmente Corporativa (E-learning, Videos, etc.)

Te muestro lo que más hago en estos días en orden de mayor porcentaje.

E-learning, Corporativo, Videos Inductivos.

Aquí me he quemado los ojos leyendo y grabando muchas horas de material. Me han pagado muy bien en esto y el precio estándar mío a la fecha es de $0.20 USD por palabra

Videos Explicativos

Generalmente echo un vistazo al tipo de empresa y la cantidad de videos que hacen en español latino. Luego veo cuanto cobran por un video completo y eso me da una idea de si pagarán bien o no al locutor.

En el caso de no aparecer información entro en contacto con ellos.

Hoy como día Lunes responderemos preguntas de la audiencia. También estoy preguntando a todos los oyentes que temas les interesa más, si son más básicos, intermedios o especializados.

Me he dado cuenta que entre los oyentes hay muchos que recién están empezando, también muchos de nivel intermedio y otros con más experiencia que yo.

Por lo que les pido que me escriban que temas les interesan más. Este programa se hace para ustedes.

Vamos a lo nuestro. Hoy tenemos una pregunta diferente. Que es de un post de Facebook que realicé la semana pasada.

La pregunta la hace nuestro amigo Santos Francisco Mejía Anariba.

¿Qué beneficios se logran? - Santos Francisco.

Los beneficios son muchos:

Es un Podcast gratuitoPuedes escribir preguntas y las responderé en el mismo PodcastTe cuento mi propia experiencia. (La realidad, no les oculto nada)En breve lanzaremos los cursos por $5 dólares membresía y los oyentes que me están escuchando desde ahora, tendrán un precio especial de por vida.

¿Cuáles son tus objetivos?

Tenemos algunos que necesitan ayuda de técnicas vocales para el trabajo que tienen. Son profesores o quieren mejorar su capacidad de comunicar.

Algunos son relatores, como nuestro amigos de la liga nacional de beisbol en Guatemala.

Otros quieren dedicarse a ser ToastMasters o Coaching.

Y otros quieren mejorar su voz porque tienen algunos problemas que desean mejorar.

Pero el tema principal de este podcast y los próximos, es sobre como hacer de la locución una carrera y vivir de esto trabajando como freelance, sin salir de casa, con clientes de todo el mundo y ayudas para lograrlo.

En cuanto a esto el Podcast está dividido en diferentes secciones: ( Lo mismo será aplicado en los cursos)

Lunes

Preguntas de la Audiencia. Todo lo que quieran y se les ocurra, todo es bienvenido y gratis. Les responderé todas sus inquietudes, desde lo más básico incluso. Desde mi experiencia.

Martes

Marketing para Locutores principalmente. Y también para freelance de la comunicación. Profesores o instructores que quieran posicionarse y darse a conocer y el mundo del coaching.

Miércoles

Dimensión Desconocida. Temas tabú que nadie habla como por ejemplo, el dinero, cuanto se gana, como conseguir clientes, fracasos, tarifas y como hago yo para vivir de esto. Aquí es la pura verdad sin maquillaje.

Jueves

Ciclos de temas específicos nivel intermedio o avanzado de diferentes nichos de la locución/ O cosas para los que recién están empezando que son muy básicas pero que les servirán de guía.

Viernes

Técnica Vocal para locutores y otros profesionales. Administración tanto financiera o de presupuestos, email, distribución del tiempo, rutina semanal, dejar un trabajo convencional para ser locutor, etc.

Esto es en base a lo que ustedes mismos me preguntan, pero la tónica puede ir variando dependiendo de lo que ustedes digan.

Si la marea nos lleva a otros caminos y otros temas, obviamente les haré caso para que puedan participar activamente de este podcast.

Y con esto finalizamos el podcast del día de hoy. Como siempre, mil gracias por sus valoraciones de cinco estrellas en iTunes (Apple Podcast) y escuchas del Android y por estar ahí, del otro lado. Ustedes mandan y son los protagonistas.

El talento es algo con lo que se nace. Un habilidad innata. Incluso en temas de gustos.

Cuando aplicamos esto a la locución, en cuanto a talento, son las personas que tienen una bonita voz, pero también las que se les da bien leer y tienen buen oído.

A los que por medio de sus talentos innatos lo han mezclado con sus gustos, como el leer y hacer esto en voz alta, etc.

El esfuerzo es la persona que está muy interesada en un tema, cómo la locución. Y que se esfuerza por averiguar todo lo posible por aprender no solamente a locutar, sino que también a comercializar su voz y ganar dinero.

Y aquí ya ustedes pueden entender a donde voy con lo de Talento vs Esfuerzo.

Si tu tienes Talento pero no practicas la locución, no podrás progresar. Incluso si ya estás trabajando en esto, si no sigues practicando y mejorando tu técnica, estas limitando tus horizontes y hasta donde puedes llegar.

Y el esfuerzo se puede aplicar a otras áreas principalmente la comercial. Porque por más que practiques o seas muy talentoso, nadie va a llegar a tu puerta a ofrecerte locuciones.

He conocido muchos locutores que tienen excelente voz, y esperan que los llamen. Se quejan que no tienen suficiente trabajo, etc.

Estos son más bien, Talentosos pero flojos.

Y he conocido locutores con voces medianamente buenas, pero que se han esforzado mucho para estar a nivel. Y más aún dedicando tiempo a comercializar, enviar mails, contactar, etc. Han llegado lejísimos.

Esfuerzo bien enfocado, como por ejemplo en el área de conseguir clientes.

Entonces, ¿Qué es mejor, Talento o Esfuerzo?

Una persona talentosa no llegará muy lejos si es floja.

Una persona esforzada que tiene un talento mediano puede llegar muy lejos y conseguir resultados verdaderamente buenos si se aplica y es persistente.

Y una persona con un gran Talento que es esforzado, llega muy lejos. Y estos pueden llegar a hacer cosas muy interesantes en el ámbito de la locución, como por ejemplo ser voces Institucionales o ser reconocidos, ganar premio, etc.

En fin, para ir al grano, Seas Talentoso por naturaleza como locutor, o seas talentosos a base de esfuerzo y práctica, de igual manera ambos deben ser consistentes en su metodología de trabajo.

La Metodología es la siguiente

Esforzarse al máximo por mejorar tu técnica vocal y no acostumbrarte a locutar de una forma incorrecta solo porque tus clientes lo aceptan.

Da todo de ti en cada locución, aunque sea algo que no te apasione, o un proyecto pequeño en cuanto a lucro.

Ten un plan estructurado y específico de cómo conseguirás clientes (Realizar tus demos, buscar empresas, mandar emails, llamar, etc)

Hacer esto de forma consistente. Tener horarios específicos en la semana, cómo si fuera un trabajo convencional. Y metas por ejemplo de cuantos clientes contactarás cada semana, hacerles seguimiento y ordenar esa lista de contactos.

Y finalmente adaptarte a los cambios que ha habido en la locución y no quejarte. Ser positivo y sintonizarte con lo que quieren los clientes en esto tiempos.

Es bueno ser talentoso, de hecho casi todos los que estamos en esto de la locuciones tenemos algún talento que nos llevó a ejercer este oficio. Pero el esfuerzo multiplicará las posibilidades de tener un negocio, ser un freelance y vivir de la locución.

Como siempre, mil gracias por sus valoraciones de cinco estrellas en iTunes y por estar ahí, del otro lado.

La locución no publicitaria, son todos los nichos de locución que no tienen un fin de comercializarse de manera convencional. Como la Radio, Youtube, Televisión.

No significa que las empresas que solicitan estos trabajos no ganen dinero, o que no vendan. Pero se hace para un grupo específico, generalmente de manera interna o en su propia web.

Puede ser e-Learning, Corporativo, Videos Internos, Videos Inductivos, Presentaciones, etc.

Pero hoy hablamos de ser Locutor de IVR, Sistemas Telefónicos, On-Hold.

Para los que no saben de que se trata, es simple. Piensen cuando llaman a algún servicio por ejemplo de internet porque está fallando.

Cuando ingresas generalmente hay un contestador automático antes de llegar a hablar con el ejecutivo de manera real. Osea un menú guiado con una voz ya grabada.

Esto puede ser molesto para nosotros, pero muchas veces las empresas consiguen ordenar los anexos de cada departamento para que no se pierda tiempo y además primero guiar a la persona para solucionar su problema específico.

Esto es algo más bien operacional, pero ahorra dinero y cuida la imagen de la empresa.

Entonces podríamos decir que todas las empresas necesitan de una voz para este servicio (o la mayoría).

¿Cómo se consiguen clientes para grabarles IVR o Sistemas Telefónicos?

Plataformas que hacen IVR (hacer búsqueda en Google y ofrecerle Servicios) Esto incluye Agencias de locutores que te manden un proyecto específico de Sistema Telefónico.

Comercialización Directa a empresa Mediana/Grande (No todas las empresas pueden permitirse gastar en esto, porque tienen que pagar un sistema digital para colocar su mensaje, algunas usan simplemente una grabadora manual y nada más), de cualquier rubro que puedas ofrecerles ese servicio (Departamento de Marketing o Preguntar directamente con quién hablar para ese tipo de servicios)

Consideraciones al Locutar

Siempre preguntar al cliente el tono de la locución y el acento. Intentar pronunciar lo más claro posible y que se entienda, tomando en cuenta que el Sistema Telefónico reduce la calidad de la Locución.

Revisar el guión, cuando no es por agencia o productora, hay que guiar al cliente, por ejemplo, preguntar pronunciación de palabras que no conocemos, etc.

Exportación de archivos y edición

Primero si en el guión aparecen puntos diferentes (ej: enumerados), preguntar si desean archivos separados (Al exportar, cada archivo tendrá su nomenclatura o nombre)

Y esto es sumamente importante porque los menus telefónicos por cada opción tienen sub-menus.

Ejemplo: Mesa Central (1 - 2 - 3 - 4) - Sub Menú (1 - 2 - 3 - 4)

En este caso lo mejor es separar en Carpetas diferentes.

También ten presente la masterización. O si no te manejas muy bien con los programas de edición, que el volumen esté listo para poder ser escuchado, que no sea muy bajo pero tampoco saturado.

Todo lo anterior depende si el cliente final fue alguien que conseguimos nosotros mismos o una productora o agencia que en muchos casos puede pedirte la grabación y ellos editan y hacen la separación de archivos por ellos mismos.

A veces también te pueden pedir un único mensaje y esto se graba en una sola pista como locución normal y no tiene ninguna ciencia.

Como vemos lo más importante es una buena comunicación tanto con el cliente como la agencia o productora, porque siempre hay detalles de cada proyecto que son específicos.

A pesar de los cientos de miles de personas que trabajan en la industria de la voz en off o la locución, la información sobre el tamaño del mercado global es notoriamente difícil de precisar.

Hay varios informes disponibles en la actualidad y generalmente tienden a centrarse en una sola faceta o segmento del mercado.

La principal es la industria de los medios y el entretenimiento, los Spots o Producciones publicitarias.

Sin embargo, la voz en off se puede dividir en 12 categorías únicas (por ejemplo, educación, corporativo, publicidad y más).

Así que se realizó una investigación exhaustiva, no solo para comprender el estado actual de la industria, sino también para saber cómo será el futuro de la locución.

Ahora, un estudio de investigación independiente, el Informe sobre Global Voice Over Market reveló lo siguiente:

El valor monetario del mercado global de voz en off es de $ 4.4 billones de dólares.

América del Norte tiene la mayor actividad y crecimiento en la locución en el mundo.

En radio representa solo el 0.7% del total de trabajos disponibles en el campo de la locución.

También la industria del entretenimiento representó el 58% del trabajo de voz finalizado en todo el mundo.

A nivel mundial, la animación (específicamente, videos de menos de 20 minutos) representa un poco más de la mitad del trabajo total realizado.

Nos es un secreto el saber que la publicidad de TV está cambiando, las marcas están invirtiendo mucho en redes sociales, y en plataformas de Youtube. 

Y el informe muestra que se invierte mucho dinero en otros tipos de nichos de la locución a nivel global.

De hecho muchos de estos trabajos están fuera de sindicato o Non-Union ( más adelante explicaré lo que significa esto) o sea, trabajos independientes que las empresas quieren realizar.

Sin embargo, si tomamos en cuenta nuestro nicho cómo locutores hispanos, también tenemos cabida en esta estadística.

Español es uno de los seis idiomas oficiales reconocidos por las Naciones Unidas.

Lo hablan aproximadamente 400 millones de personas como lengua materna y un total de 500 millones de personas en todo el mundo.

Idioma oficial de Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, República Dominicana, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, España, Uruguay y Venezuela.

Puerto Rico, el español es el idioma oficial como el inglés que lo manejan muy bien.

En todos los dialectos, la industria del entretenimiento española es enorme y está creciendo.

A mí me han pedido trabajos de Suecia, Hong Kong. Y trabajos que son corporativos o material interno.

Incluso me sorprendió que cuando me pidieron un audio de una productora de Suecia ni siquiera me pidieron el acento neutro sino que me pidieron el acento Chileno.

Así que oportunidades hay, solo hay que ser paciente y tratar de esforzarse por crear un método o plan para llevar a cabo tu negocio.

Para poder llegar a estos clientes tienes que hacer lo siguiente: Email Directo, es la mejor forma de posicionarse.

De hecho muchas productoras pagan muy bien los trabajos internos y son más recurrentes que la publicidad.

Solo debes buscar en Google con palabras como: Spanish Roaster, Explainer Video Company, Spanish E-learning Company, Etc.

(Aunque no esté asociado el spanish a la palabra clave; por ejemplo si sólo dice E-learning Company, no cuesta nada preguntar, porque si ellos realizan 3% de su trabajo para español, que mejor que estés tu para ayudarles; recordando que este será un solo cliente y serán muchos más los que tendrás)

Los que contratan muchas veces son personas que hablan ingles y las comunicaciones son en inglés.

Puedes también repetir este mismo proceso para español, colocando palabras en español en Google.

Y en cuanto a métricas ya lo hemos dicho, esto es orgánico,

El 80/20 o El Principio de Pareto cómo se le conoce regularmente, si lo simplificamos para entenderlo dice que si realiza diez tareas en un día determinado, dos de ellas producirán el 80% de los resultados.

Esto es mucho más profundo y hubo mucho estudio y análisis para llegar a esta conclusión, que lo puedes averiguar por tu cuenta.

Si nunca habías escuchado sobre esto te puedo decir cómo se puede aplicar esto al trabajo cómo locutores independientes.

Se trata de enfocarse y trabajar de manera más inteligente, no más difícil. Acerca de dedicar tu atención, esfuerzos y energías a las áreas que van a producir los mejores resultados.

A continuación te doy algunos puntos donde podrías aplicar esta regla:

Nichos: Hay muchos géneros de locución en los que podemos trabajar. Demasiadas personas, sino todas, intentan estar en todos estos nichos.

Para un verdadero éxito, necesitas limitar tu enfoque. Elige uno o dos y dale duro! Esto por lo menos por un tiempo, es sólo cuestión de comenzar a engrasar el engranaje.

Marketing: Redes Sociales. Llamadas en frío. Email Marketing. Hay muchas maneras diferentes de correr la voz sobre tus servicios como locutor.

Si los está haciendo todos, tómate un tiempo para evaluar cuáles son los más efectivos, para ti y para tu forma de trabajo, incluyendo para los que más habilidad tienes.

Armado con esa información, olvídate de los demás y reduce tu enfoque a las estrategias ya probadas.

Redes sociales: Nadie tiene el tiempo necesario para usar efectivamente todas las redes sociales. Simplemente no se puede. De Twitter a Facebook. Instagram para SnapChat. Youtube a Vimeo. LinkedIn a Google+ y todos los puntos intermedios.

¿Cuáles te gustan más? ¿Con cuáles te sientes más cómodo? Quédate con estos. Olvídate del resto. No necesitas estar en todas partes. Debes ser efectivo donde estás.

Al eliminar todas las "cosas" que no funcionan para ti, tendrás mucho más tiempo para dedicarte a las cosas que sí lo son. ¡Esa es una receta para el crecimiento y el éxito!

Si quieres ser un locutor y vivir de ello a tiempo completo, o sea Full-Time,  al principio el 80% de tu tiempo debes estar buscando trabajos y el 20% grabándolos.

Con el paso del tiempo esto se va invirtiendo y el 20% o menos lo pasas buscando proyectos y el 80% grabando como una máquina, porque te vas haciendo conocido y generas una red de contactos que quieren grabar otra vez contigo.

Si quieres vivir de esto y levantarte cada mañana con texto para locutar en tu inbox, debes darle duro al trabajo y tendrás éxito.

Y con esto finalizamos el podcast del día de hoy.  Como siempre, mil gracias por sus valoraciones de cinco estrellas en iTunes y por estar ahí, del otro lado. 

Nos escuchamos mañana Miércoles con temas desconocidos que nadie habla de la locución online (Dimensión desconocida)… ¡Muy buenos días!

El tema de las tarifas es un tema que causa mucha polémica y controversia. Por un lado hay personas a favor y por otro lado en contra.

Entonces, para comenzar me gustaría darte una pincelada y analizar los 2 aspectos:

A Favor: Los que están a favor dicen que es bueno publicarlas y esto deja claro desde el principio para el cliente o posible cliente, con que tipo de locutor se está metiendo.

Esto sirve como elemento de eliminación de los clientes que no queremos tener.

Lo ilustramos como si se tratara de los precios de una vitrina o escaparate donde el cliente observa los precios y se va a otro lugar o se queda dependiendo si se ajusta a su bolsillo.

Si la persona quería pagar poco tal vez ni pregunte nada y se vaya de inmediato.

En contra: Los que están en contra dicen que cada proyecto es un mundo y que no se puede generalizar.

Que dependiendo de la marca (tamaño de cliente), cantidad, dificultad, en que medios se emitirá, etc. Puedes cobrar más o menos.

Son muchas variables que no pueden definirse en un papel.

Este es un resumen muy simple, de las dos posiciones. Ahora veamos lo que yo creo de esto:

Yo personalmente no tengo mis tarifas en mi página. Por qué? Porque para el lugar donde vivo en Santiago de Chile esto puede ser un poco forzado  y puede generar una idea preconcebida del tipo de locutor que eres; por ejemplo amateur.

Esto es más bien algo reservado que se debe conversar por interno y realizar los tratos directamente con el productor y cliente.

Por otro lado mi pensamiento es un tanto híbrido. De hecho veo que los que están en contra la mayoría ni siquiera tienen sus tarifas para ellos mismos en un documento, sólo en la mente.

Yo si tengo un documento para cada nicho y cada país y en diferentes idiomas incluso.

He visto que muchos de los que están en contra hacen tantas preguntas al cliente que finalmente cómo no tienen una base para comenzar a comunicarse el cliente se abruma, termina aburriéndose y busca a otro locutor más accesible.

Lo que yo hago es conversar con la persona porque puede ser que esté dispuesta a pagar más de lo que yo cobro.

Yo no las tengo publicadas porque creo que el mercado coloca la pauta y esto es completamente negociable. (Siempre que te manden un contrato o tengas un proyecto entre manos, SIEMPRE es negociable)

Entonces, yo recomiendo que tengas muy claras todas tus tarifas, que pienses también quién te está pidiendo el trabajo, si es una pequeña empresa que utilizará el video en su web o una marca grande que lo utilizará en Youtube, TV, Radio, etc.

Por eso yo prefiero no tenerlas en publico. Aquí les dejo un ejemplo de una experiencia que tuve.

Recibí una propuesta para un video explicativo, que generalmente se cobra menos que un spot de TV.

Pero conversando y conversando me di cuenta finalmente que era un video explicativo que se pasaría en TV y en Youtube.

Al pasarse en TV, esto para mí lo convertía inmediatamente en un Spot de TV (en cuanto al precio) y al pasarse en Youtube había que cobrarle un extra que en mi caso es 20% del valor total del spot.

Si te fijas, esto sería muy difícil de explicar en un simple documento sin más conversación. Prefiero que la persona no se vaya sino que pueda hablarlo conmigo antes de tomar una decisión por tan solo haber visto las tarifas.

Esta es mi humilde opinión, pero si tu no lo haces así y te funciona, no significa que esté mal ni nada, tu debes elegir lo que te hace sentir más cómodo.

Relájate que lo que importa es que te vaya bien en tu negocio de locución.

Y con esto finalizamos el podcast del día de hoy.  Como siempre, mil gracias por sus valoraciones de cinco estrellas en iTunes y por estar ahí, del otro lado.

Muchas empresas intentan abarcar todo, pensando que así ganarán más trabajo. Pero esto no es así. De hecho especializarse hace que las personas te busquen directamente.

Por ejemplo hablando de mi país, si un negocio de pizzas pone un anuncio en google que hace pizzas. Puede abarcar toda la ciudad. Pero si coloca que atiende el centro, es posible que tenga más clientes.

Otro ejemplo sería tu médico de cabecera. Si tienes un problema cerebral que requiere cirugía, tendrás que contactar a un neurocirujano, ya que el médico de cabecera solo atiende cosas generales.

En fin, cuando te especializas puede reducir la cantidad de personas que te contacten, pero aumenta mucho más la posibilidad de ser contratados y de ser clientes directos.

En el caso de la locución no podemos escoger un nicho. Porque eso se ve en la práctica.

En mi caso comencé mi trabajo fuera de mi país porque me acomodaba esa forma de trabajo rápida y sin rodeos.

Grabando mucho material interno, audiolibros, e-learning, etc. Eso no lo decidí yo, se fue dando con más facilidad para mi.

Luego el tema de los comerciales de Radio que grabé y grabo muchos hasta el día de hoy, sobre todo locuciones para Centroamérica. Y para TV mucho menos que el resto de nichos.

Entonces el nicho te lo da la día a día, si le pones empeño en todo, pero tienes mejores resultados en un nicho, debes darle duro a ese que te da resultados y persistir.

Dicho esto, te puedo decir que la locución no se puede definir en nichos, por lo menos no lo debes promocionar así.

Por ejemplo no puedes decir que eres sólo locutor de e-learning, porque perderás oportunidades de hacer trabajo comercial mejor pagado.

Por lo que yo recomiendo dividir los nichos, y en tus esfuerzos de conseguir clientes, emails por ejemplo te enfoques en los nichos pero de manera interna en tus comunicaciones.

Para ejemplificar yo en mi página central tengo mis demos de spots primero, y luego otros tonos. Esto es recomendable que sea así.

Pero cuando envío un email para una empresa que hace e-learning no le envío un email hablando de spots, de hecho hasta le envío una landing page sólo de e-learning. elearning.nicolocutor.com

Tu no tienes que tener otra página. Puedes tener una central con varios demos y diferentes tonos. Pero a lo que voy, es que en tu email sepas de que estas hablando y hables según el nicho del cliente que contactas y esto incluye el valor o tarifas por servicio.

Si lo haces así serás mucho más efectivo y tendrás mejores resultados.

Y con esto finalizamos el podcast del día de hoy.  Como siempre, mil gracias por sus valoraciones de cinco estrellas en iTunes y por estar ahí, del otro lado. Aquí uds. son los protagonistas.

Nos escuchamos mañana Viernes… ¡Muy buenos días! 

Un saludo!