ポジティブランディングラボ |「ブランディングって結局、何なん？」を探求するPodcast

介護と写真を掛け合わせた新しい撮影サービス「照命写真館」は、立ち上げたばかりの事業だ。

高齢の親を撮影したい。でも「遺影みたいで縁起が悪い気がする」。

そんな迷いを抱える家族に向けて、“今を祝う写真”という価値を届けようとしている。

まさに今、この事業が必要なのはブランディング。

後編となる今回は、この写真サービスをどう事業として育てていくのかをテーマに、

立ち上げ期ならではの課題と打ち手を整理する。

最大の壁は、まだ存在を知られていないこと。

共感は生まれ始めているが、撮影依頼という行動には十分につながっていない。

そこで議論したのが、

・ウェブサイトの作り方

・価格の考え方

・誰に、どう伝えるかというメッセージ設計

写真そのものではなく、家族の時間や関係性を整える体験として価値を定義し直すことで、

「撮っておけばよかった」という後悔を防ぎ、

「今を残してよかった」という納得につなげていく。

これは感動話ではない。

介護×写真というサービスを、どう事業にするか。

そのリアルな設計を語る回である。

■主なトピック

• 介護×写真サービスを立ち上げるときの壁

• 「遺影っぽい」という心理への向き合い方

• 写真ではなく“体験”としての価値設計

• ウェブサイトをどう作るべきか

• 40〜60代の子ども世代への伝え方

• 共感を行動に変えるための考え方

🎙出演者

片山光祐（株式会社シードアシスト／株式会社セイ 代表取締役）

保呂田直行（ブラボーワークス株式会社 代表取締役）

MC：平野聡（セイプロダクション）

ゲスト：髙田 崇平（フラッシュ株式会社 代表／照命写真館 創業者）

※照命写真館インスタグラム：⁠https://www.instagram.com/shomeishashin2021/?hl=ja⁠

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介護×カメラマン。本来、交わらないはずの二つを掛け合わせ、

「生を祝う写真」という新しい文化を生み出したのが照命写真館だ。

カメラマンとしての新しいブランディングに挑戦。

ゲストは、照命写真館 創業者／カメラマンの髙田 崇平さん。

28歳で車関連の仕事からカメラマンへ転身。

コロナ禍で仕事が止まったことをきっかけに、

介護資格を取得するという決断を下す。

その現場で撮影した、90歳女性の一枚。

それが本人と家族の心を大きく動かし、

「これが自分の撮りたかった写真だ」という確信へとつながった。

照命写真館が目指すのは、終活のための記録ではない。

誰でも、光を当てれば主役になれる。

その思想のもと、介護の知識を持つカメラマンが出張し、

“今、生きている姿”を写し取る。

本エピソードでは、この取り組みを

サイモン・シネックのゴールデンサークル理論を手がかりに読み解く。

強いWHYが、いかにして共感を生むブランドになったのか。

これは一人のカメラマンの話であると同時に、

意味から始まるブランドが選ばれる時代を示すケースでもある。

■主なトピック

• 28歳でのキャリア転身

• コロナ禍と介護資格取得

• 原点となった90歳女性の一枚

• 「証命」から「照命」への発想転換

• WHYから始まるブランディング

🎙出演者

片山光祐　　　（株式会社シードアシスト／株式会社セイ　代表取締役）

保呂田直行　　（ブラボーワークス株式会社　代表取締役）

MC：平野聡 （セイプロダクション）

ゲスト：髙田 崇平　（フラッシュ株式会社 代表／照命写真館 創業者）

※照命写真館インスタグラム：https://www.instagram.com/shomeishashin2021/?hl=ja

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ナイキの起源が日本にあった――その物語の“後日談”は、評価軸の逆転だった。いま世界では、「熱狂」のナイキより、「静けさ」のオニツカが選ばれている。

本エピソードでは、ナイキが売上減・利益減に直面する一方で、オニツカタイガーを擁するアシックスが過去最高益を更新する背景を分析。

派手なコラボレーションと「見せるブランド」へ傾いたナイキ、対して静けさ・質感・文化体験を武器に「整えるブランド」として支持を広げるオニツカ。その差は、単なる業績ではなく、現代の人々がブランドに求める価値の変化を映し出している。

後半では、CBBEピラミッドを用いて両ブランドの共鳴構造を比較し、「語るブランド」から「感じるブランド」へと移ろう時代の転換点を読み解く。これはスニーカーの話であると同時に、あらゆる企業に突きつけられたブランディングの問いでもある。

■主なトピック

• 2025年、ナイキ苦戦とオニツカ躍進の鮮明な対比

• 「Just Do It」から「Just Show It」へのズレ

• オニツカタイガーが選んだ“静けさ”という戦略

• CBBEピラミッドで見る共鳴の質の違い

• 「煽るブランド」と「整えるブランド」の分岐点

🎙出演者

片山光祐　　　（株式会社シードアシスト／株式会社セイ　代表取締役）

保呂田直行　　（ブラボーワークス株式会社　代表取締役）

MC：平野聡 （セイプロダクション）

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世界最大のスニーカーブランド「ナイキ」は、実は日本の小さな靴メーカーから始まった。24歳の若者が神戸を訪れた1日が、すべての始まりだった。

1962年、フィル・ナイトは大学卒業後すぐに神戸のオニツカタイガーを訪問し、アメリカでの販売権を獲得。これがブルーリボンスポーツ（後のナイキ）の誕生秘話です。日本の職人魂とアメリカのストーリーテリングが融合して生まれた、知られざるブランドの起源に迫ります。

■主なトピック

• オニツカタイガーとナイキの運命的な出会い

• 24歳の若者が神戸で起こした奇跡

• 35ドルで生まれた伝説のロゴ「スウッシュ」

• ブランディングの3つの教訓

🎙出演者

片山光祐　　　（株式会社シードアシスト/株式会社セイ　代表取締役）

保呂田直行　　（ブラボーワークス株式会社　代表取締役）

MC:平野聡　　（セイプロダクション）

📻次回予告

後編では、コロナ禍以降に苦戦が続くナイキと、世界で再評価が進むオニツカタイガーの逆転現象を読み解きます。

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ジャパネットたかたは、なぜ“あの声”だけで人を動かし、売り続けるのか。

本エピソードでは、創業者・高田明氏の話し方を起点に、声・話し方・音声が「信頼」と「購買」に変わる仕組みを構造的に読み解きます。

今回から、αステーションの人気DJ・平野聡がMCとして参加。

プロの音声表現者を迎え、「音から始まるブランディング」を本格的に掘り下げていきます。

ジャパネットの原点はテレビではなくラジオ。

映像なし、声だけで短時間に商品を売った実例から見えてくるのは、

「売れる声」は才能ではなく、設計・再現・継承できるビジネス技術だという事実です。

本編では、

・なぜ高めの声は信頼されやすいのか

・語尾やテンポが判断スピードに与える影響

・“違和感”が記憶とブランドに変わる瞬間

・声が個人芸ではなく企業の資産になる理由

といったポイントを、実務に落とせる形で整理します。

営業、プレゼン、電話応対、採用、情報発信。

「何を言うか」より「どう声で届くか」が成果を左右する時代に、

声を武器にしたい経営者・ビジネスパーソンのための一話です。

次回の企画や質問も、こちらから受け付けています。

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リブランディングは「変えれば良くなる」ものではありません。

むしろ、やり方を誤ると売上を落としてしまうリスクの方が大きい──。

この回では、西口一希氏『ブランディングの誤解 ─ P&Gでの失敗でたどり着いた本質』をもとに、

多くの企業が陥ってしまう“3つの罠”を具体的に整理します。

■今回のポイント

① 「覚えられていた記号」を自分で壊してしまう罠

P&G「リジョイ」の事例では、

パッケージ変更によって既存ユーザーが商品を見つけられなくなり、

結果として売上が低下した過去があります。

リブランディングは“変えること”ではなく、“記憶を更新する作業”。

② “変えすぎ”でブランドの軸をぼかしてしまう罠

コーセー「雪肌精」は、青いボトル・世界観を守りながら

書体や細部だけをアップデートすることで、新旧両方の顧客に認識され続けています。

大胆に変えることより、「守ることの一貫性」がブランドの強さになる。

③ “中身の進化”より“表面の刷新”に走ってしまう罠

味の素「冷凍餃子」は、パッケージは大きく変えず、

味や製法を何十回も改善してきた歴史があります。

表面ではなく、本質的価値のアップデートを積み重ねることが強いブランドをつくる。

■この回で伝えている結論

・ブランドは「価値をつくる → 記憶をつくる」の順で機能する

・変える前に“覚えられている要素”を必ず把握するべき

・中小企業は「1％の熱狂」を生む記憶設計が最も効果的

・変える勇気よりも、変えない要素を決める覚悟のほうが売上に効く

次回の企画や質問も、こちらから受け付けています。

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「ブランディングが期待どおりに機能しない」──

そんな現場の違和感の背景にある “3つの誤解” を整理する回です。

西口一希氏『ブランディングの誤解 ─ P&Gでの失敗でたどり着いた本質』を手がかりに、

2024年の今でも起きている 過度な期待と混乱 の正体を、できるだけシンプルに言語化します。

本編では、ブランディングにまつわる誤解として特に広がりやすい以下の3点を扱います。

■今回取り上げる“3つの誤解”

1. ブランディング＝見た目を整えること

（ロゴ・世界観・SNS統一だけでブランドは成立しない）

2. ブランディング＝売上をつくる魔法

（本来は「思い出してもらう仕組み」である）

3. ブランディング＝資産形成そのもの

（資産は“結果”であって、目的ではない）

これらの誤解をほどく鍵となるのが、

西口氏が提示するブランディングの本質──

「記憶の中に、便益（買う理由）と独自性（他を買わない理由）を焼きつけること」。

・便益 × 独自性

・差別化ではなく “独自化”

・ロゴや色は「記憶のタグ」

・順番は 価値づくり → 記憶づくり

この視点で眺め直すと、

なぜ多くの企業が迷子になるのか、どこで手応えを失うのかがクリアになります。

次回（後編）は、P&Gの“失敗事例”から見える

「売上が落ちるリブランディングの3つの罠」**を解説します。

#ポジティブランディングラボ

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実は20年前から、アメリカ人は日本に来るたびに缶チューハイを飲んでいました。それでも、アメリカ市場では売れなかった——なぜでしょうか？

答えは商品の質でも価格でもなく、「文脈の翻訳」ができていなかったからです。同じ時期、オーストリアの企業家はタイ生まれの疲労回復ドリンクを「挑戦者に翼を授ける飲み物」へと翻訳し、レッドブルとして世界市場を制しました。そしてアメリカ人たちは缶チューハイのコンセプトを「ハードセルツァー」として独自に再設計し、爆発的なヒットを生み出した。

日本企業が気づかない間に、市場ごと持っていかれていた——。今回は、この対比からブランドを海外に持ち出す時に必要な「文脈の翻訳」3原則を解説します。

「あなたの商品やサービスは、海外でどんな文脈で受け取られていますか？」——。伝えるではなく、伝わる文脈を設計してください。

■ 主なトピック

・缶チューハイがアメリカで売れなかった本当の理由

・レッドブルはなぜタイのドリンクから世界を制したのか

・日本企業が気づかない間にハードセルツァーに市場を奪われた話

・ブランド翻訳の3原則——機能より文脈・連想構造・体験を翻訳する

・日本とアメリカでレッドブルの成分が違う？現地化の徹底ぶり

・問い：あなたの商品の理想の利用シーンは、現地でも通じますか？

🎙出演者

片山光祐（株式会社シードアシスト／株式会社セイ 代表取締役）

保呂田直行（ブラボーワークス株式会社 代表取締役）

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テキストも画像も、AIで大量に生み出せる時代。

そんな中で、なぜ私たちは「あえて声」で伝えるのか。

このエピソードでは、

音声ブランディング事業「SHOBERY」を立ち上げた背景と、

本番組を“公式番組”として位置づけた理由を語ります。

なぜAI時代に、音声なのか。

なぜ今、番組という形なのか。

理論ではなく、実践を通じて検証していく──

その出発点となる回です。

聴き終えたあと、

あなたは「声」というメディアを、

これまでと同じ目で見られなくなるかもしれません。

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「値上げしたいけど、怖くて踏み出せない…」

その“恐れ”を“勇気”に変えるのがブランディング。

プレミアム価格を“怖れず提示できる”ブランドづくりを、一緒に考えます。

AIの進化、最低賃金の上昇、物価高…。

今いちばん必要なのは、“値段”ではなく“価値”で選ばれる会社になること。

機能・情緒・自己表現という3つの階段をのぼりながら、

“値上げの怖さ”を“価値を伝える勇気”に変えるヒントを語ります。

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