August 11, 2025

פרק 160 - גלי בלוך לירן וליאור אטיאס על הפסיכולוגיה שמאחורי עסקאות M&A

1 hour

הצד המנטלי של מיזוגים ורכישות

את הפרק הזה הקלטתי כאורחת בפודקאסט "תקציר מנהלים" של ליאור אטיאס, במסגרת סדרה שמוקדשת לנושא M&A - מיזוגים ורכישות. אלו נושאים שלרוב מדברים עליהם בעיקר מהזווית העסקית והפיננסית, אבל אנחנו בחרנו לעסוק במקום הפחות מדובר, ההיבט המנטלי והאנושי. השיחה היתה כל-כך כנה, עשירה ומלאת תובנות, שהרגשנו שהיא חייבת להגיע גם לקהל של The Human Founder. כי כל יזם, בכל שלב של הדרך – בין אם הוא בעיצומו של תהליך מכירה או עדיין רק חולם על האקזיט, יכול למצוא פה ערך אמיתי.

מאחורי המספרים והעסקאות – נמצאים אנשים

תהליך M&A הוא לא רק מצגות, אקסלים ומשאים ומתנים. הוא קודם כל סיפור על אנשים. המייסדים, ההנהלה, העובדים, המשקיעים - וכל אחד מהם חווה את האירוע הזה אחרת לגמרי.

דיברנו על איך נראית ההחזקה המנטלית בשלושת השלבים של כל עסקה - ה-Pre, ה-During וה-Post – ועל האיזון המורכב בין להמשיך להוביל את החברה קדימה לבין להשקיע משאבים וזמן בתהליך המכירה.

הרחבנו על איך שומרים על צוות חד ומחויב, גם כשאי אפשר לשתף את כולם בכל הפרטים, ואיך מייצרים שיח אמפתי ושקוף בלי לפגוע בתהליך. נגענו גם ברגעים הפחות זוהרים – מה עושים כשהעסקה נופלת, לפעמים ממש ברגע האחרון, ואיך מייצרים תנועה חדשה מתוך מקום של אכזבה או ריק.

שליטה היא אשליה – אז מה כן יש לנו בידיים?

אחד המסרים המרכזיים בשיחה היה ההבנה שאין לנו באמת שליטה על התוצאה הסופית. זה אולי קשה לעיכול, אבל זו האמת. במקום להיאחז בתחושת שליטה שהיא לא יותר מאשליה, הצעתי להמיר אותה בתחושת אחריות, במיקוד על צעדים פרקטיים, וביכולת לייצר התקדמות ותנועה – גם כשהתמונה הכוללת עוד לא ברורה.

הזכרתי איך במציאות של חוסר ודאות – במיוחד בעולם היזמות – הדבר הכי חכם שאנחנו יכולים לעשות הוא לשים את האנרגיה על מה שביכולתנו להשפיע: הדרך שבה אנחנו מנהלים את התהליך, האיכות של מערכות היחסים שאנחנו בונים, והנוכחות שאנחנו מביאים פנימה.

החוזקה האמיתית של יזם – להחזיק דואליות

M&A הוא מצב מתמשך שבו אנו מתאמצים להחזיק שני מצבים סותרים במקביל: להמשיך לרוץ קדימה ולבנות את החברה כאילו כלום לא קורה – ובמקביל להשקיע מאמץ אדיר בתהליך המכירה. זה דורש גמישות מחשבתית, יכולת לשחרר אחיזה כשצריך, ואומץ להתאים את עצמנו למציאות שמשתנה לפעמים ביום אחד.

דיברנו על היכולת של יזם טוב להרים את הראש אחרי כל טלטלה, לחזור אל ה-White board עם עיניים חדשות, ולראות הזדמנויות חדשות שנולדות מתוך אתגר. זה לא אומר להתעלם מהכאב או מהאכזבה – אלא להרגיש אותם, ואז לבחור לזוז קדימה.

למה הפרק הזה חשוב לכל יזם – לא רק למי שמוכר את החברה

בחרתי להביא את הפרק הזה גם לThe Human Founder בגלל שהוא נוגע בשורש של מהות היזמות – היכולת להוביל, להחזיק מורכבות, ולשמור על עצמך בתוך תהליכים גדולים ומורכבים.

גם אם אתם לא בתהליך M&A כרגע, התובנות כאן נכונות לכל נקודת מפנה בחיי חברה – גיוס, שינוי כיוון, שותפויות אסטרטגיות או יציאה לשוק חדש. בסופו של דבר, מאחורי כל החלטה עסקית עומד אדם – והאדם הזה צריך לדעת לנהל את עצמו לא פחות משהוא מנהל את החברה שלו.

אני מזמינה אתכם להאזין לפרק הזה בלב פתוח. תמצאו בו כלים, סיפורים ודוגמאות מהשטח שיעזרו לכם לראות את התמונה המלאה – לא רק את המספרים שעל הנייר, אלא את האנשים, הרגשות, וההחלטות שמעצבים את הדרך.

...more