בפרק הזה פגשתי את רן ריבנזפט, Co-Founder ו-CTO של Harmony — ובעבר המייסד וה-CTO של אפסגון (Epsagon), שנמכרה לסיסקו ב-500 מיליון דולר.

הרבה מדברים על Go-To-Market. רן פשוט עשה אותו: שנה ואחד אחרי ההקמה, Harmony כבר מעל 50 לקוחות — בלי איש מכירות אחד בהתחלה. אבל הסיפור האמיתי כאן הוא לא "עוד סטארטאפ AI". הוא על מה שקורה כשהטכנולוגיה כבר לא חפיר, כשכל אחד יכול לבנות את המוצר שלך בסוף שבוע — ומה בכל זאת נשאר לך למכור. רן מפרק את זה עד הרצפה: איך עושים 100 שיחות discovery בלי מוצר, איך שיחות הופכות למחקר דאטה, ולמה CTO דווקא הוא הכלי הכי טוב במכירה.

בין הדברים שדיברנו עליהם:

- למה החליטו שהמוצר חייב להימכר גם אם מוחקים ממנו כל פיסת AI

- איך נראה תיאום ציפיות של פאונדרים בפעם השנייה — ומה בחרו לעשות אחרת מאפסגון

- 100 שיחות בשלושה-ארבעה חודשים: מ-Exploration ל-Validation ל-Demo-Market-Fit

- למה Top-down מנצח Bottom-up כשרוצים לבנות חברה גדולה

- "אין חפירים יותר" — מה באמת נשאר כיתרון: פאונדרים, ברנד, אקזקיושן

- אוטומציות ה-Outbound שמייצרות פייפליין: סריקת מתחרים, אינגייג'מנט בלינקדאין, AI Engineer

- למה מגייסים SDR כבר ב-Day 1, ואיך יוצאים מפיילוט בלי להיתקע

פרקים:

0:44 — מי זה רן ריבנזפט

1:58 — ה-CTO הלא-טכני שעושה Go-To-Market

3:35 — 50 לקוחות בלי איש מכירות

5:02 — למה השם Harmony

7:01 — איך התחילו: תיאום ציפיות

8:06 — "המוצר צריך להימכר גם בלי AI"

8:54 — לתקוע יתד בארגון: דאטה, אינטגרציות ו-ServiceNow

13:47 — Top-down מול Bottom-up

16:52 — 100 שיחות בשלושה-ארבעה חודשים

22:04 — איך מנהלים שיחת discovery

25:37 — אנשי מוצר הופכים לחוקרי דאטה

29:24 — נגמר עידן המוקאפים: מוולידציה למכירה

33:52 — אין חפירים יותר

44:36 — אוטומציות Outbound ו-AI Engineer

48:26 — איך יוצאים מפיילוט

51:02 — עבודה עם לקוחות ישראלים ו-SDRs מ-Day 1

54:49 — עצה לעסק קטן: הדג בקרמל

59:17 — החלום: גאווה ישראלית של הדבר הגדול הבא

האזנה מהנה!

תעקבו באינסטגרם:https://www.instagram.com/getproductbuilder/מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

רן בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/ran-ribenzaft/

אייל בלינקדאין:https://www.linkedin.com/in/davideyal/

איך נכנסים לתעשייה חדשה שלא מכירים לעומק, מבינים איך היא באמת עובדת ומגיעים ללקוחות הכי גדולים?בפרק החדש של "עסק מבפנים" אני מארח את יעל יקותיאל, מייסדת שותפה ב־Canarit Audiobooks. יעל והשותפה שלה הקימו את Canarit בתקופת הקורונה סביב רעיון להפוך ספרים לחוויית אודיו סינמטית: קאסט של שחקנים, בימוי, מוזיקה ואפקטים שגורמים לספר להישמע כמעט כמו סרט.אבל הסיפור המעניין כאן רחב הרבה יותר מאודיובוקס.דיברנו על איך הן זיהו הזדמנות בתעשייה שלא הכירו לעומק, למה הניסיון הראשון שלהן בישראל נכשל, איך עשרות שיחות למידה חשפו שהן בכלל פונות לאנשים הלא נכונים, ומה קרה כשהחליטו לעקוף את הדרך המקובלת ולפנות ישירות לבכירים בבתי ההוצאה הגדולים בעולם.וגם: איך כותבים cold email שבכירים באמת עונים עליו, איך AI משנה את עולם הספרים והאודיו, למה Spotify שינתה את השוק, ואיך Canarit מנסה היום לקחת ספרים וסופרים ישראלים ולהביא אותם לשוק האמריקאי.דיברנו על:• איך מזהים הזדמנות עסקית בתעשייה שלא מכירים• מה אפשר לקחת מהייטק כשנכנסים לעולם מסורתי ושמרני• למה הניסיון הראשון שלהן למכור בישראל נכשל• איך informational interviews עזרו להן להבין את השוק• למה הן התחילו לפנות ישירות למנכ"לים ונשיאי חברות• איך נראה המייל שהביא להן אחוזי תגובה חריגים• איך עובד הביזנס של ספרי שמע ומה התפקיד של Audible ו־Spotify• איפה AI כבר משנה את התעשייה ואיפה עדיין צריך בני אדם• איך הן בונות גשר בין סופרים ישראלים ל־publishers בארה"ב• ומה יעל ממליצה למי שרוצה להיכנס לתעשייה חדשה בעצמופרקים00:00 איך Canarit התחילה כמעט במקרה01:57 מה זה בכלל אודיובוק סינמטי07:04 לבנות מישראל עסק שרובו פועל בארה"ב09:02 איך הן זיהו את ההזדמנות העסקית12:16 הניסיון בישראל שנגמר באפס תוצאות15:05 ההנחות שהתבררו כלא נכונות16:50 עשרות שיחות למידה כדי להבין איך התעשייה באמת עובדת17:40 להפסיק להיות מנומסים ולפנות ישר לבכירים19:39 איך כותבים cold email ללקוחות ענקיים22:03 להכניס חדשנות לתעשייה בת 150 שנה23:35 איך AI משנה את עולם הספרים והאודיובוקס27:21 כמה עולה להפיק אודיובוק סינמטי32:15 מה אפשר ללמוד מהדאטה של המאזינים37:24 איך הכסף זז בשוק האודיובוקס ומה Spotify שינתה42:16 איך Canarit חזרה לעבוד עם השוק הישראלי45:19 ההחלטה להפוך את הישראליות לחלק מהסיפור46:55 לקחת סופרים ישראלים לשוק האמריקאי51:11 מה לבדוק לפני שנכנסים לתעשייה חדשה54:22 למה לפעמים כדאי להתחיל דווקא מלמעלההאזנה מהנה!תעקבו באינסטגרם:https://www.instagram.com/getproductbuilder/מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWwיעל בלינקדאין:https://www.linkedin.com/in/yaelyekutiel/אייל בלינקדאין:https://www.linkedin.com/in/davideyal/

בפרק הזה פגשתי את פיטר פלצ׳יק, פעמיים מדליסט אולימפי ולוחם הג׳ודו המעוטר בישראל, יזם, מרצה, ואחד האנשים הכי מעניינים לדבר איתם על ביצועים תחת לחץ.

זו לא שיחה רק על ספורט. זו שיחה על איך בונים חיים, מותג, קריירה ועסקים סביב חזון ברור, ואיך ממשיכים לזוז גם אחרי כישלון גדול, גם כשיש פחד, וגם כשהמוטיבציה פשוט לא מגיעה.

מה שנשאר לי במיוחד מהשיחה הוא ההבדל שפיטר עושה בין מוטיבציה למשמעת. מוטיבציה באה והולכת. משמעת היא מה שמחזיק אותך כשאתה אחרי הפסד, כשאתה לא בטוח מה יהיה עם המוצר, כשהשוק משתנה, או כשאתה צריך להגיד לא להזדמנות כלכלית שלא משרתת את החזון.

בין הדברים שדיברנו עליהם:

- איך הוא בונה את המותג פיטר פלצ׳יק שאחרי הג׳ודו

- למה הוא נכנס לעולמות הסטארטאפים, ההשקעות והיזמות

- איך מזהים פייטרים ווינרים — בספורט וגם ביזמות

- למה חזון טוב חייב להיות כתוב, מדויק ומתוחזק

- איך מודדים השפעה, לא רק כסף או חשיפה

- מה עושים אחרי כישלון טוטאלי מול כל העולם

- איך עובדים עם פחד ולחץ רגע לפני הקרב

- למה לפעמים “לא” הוא אחד הכלים הכי חשובים בבנייה של מותג

פרקים:

00:00 פתיחה

00:50 מה פיטר בונה היום אחרי הג׳ודו

04:27 למה סטארטאפים והייטק מסקרנים אותו

08:09 איך מזהים ווינרים ופייטרים

10:03 איך יודעים אם מהלך הצליח

13:57 החזון: להיות הספורטאי הכי משפיע בישראל

16:10 מה זו השפעה ואיך מודדים אותה

22:31 מורשת, מותג וספורטאי שמתנהל כמו עסק

25:18 הדלק הפנימי אחרי המדליה

26:26 מוטיבציה מול משמעת עצמית

27:45 הכישלון בטוקיו ומה הוא לימד אותו

31:03 איך עושים תחקיר וממשיכים אחרי הפסד

33:30 איך בונים Master Plan אישי

35:52 התחקיר היומי לפני השינה

39:14 שלב הדיסקאברי וללמוד להגיד לא

41:23 הדיסוננס בין החזון למותג לבין המשפחה

46:38 מה קורה 30 דקות לפני קרב

51:03 הקרן הפילנתרופית לתמיכה בספורטאים

וגם:

דיברנו על הרצאות, נינג׳ה ישראל, ילדים, כסף, טיקטוק, לחץ, פציעות, והיכולת להיכנס לזון גם כשהחיים מחוץ למזרן לא רגועים בכלל.

האזנה מהנה!

תעקבו באינסטגרם:

https://www.instagram.com/getproductbuilder/

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:

https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

אייל בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/davideyal/

בפרק הזה פגשתי את נופר גוטליב, יזמת ושותפה ב-Fifty Fifty Five — חברה שבונה עסקים עם שותפים שונים, עם חזון להקים 50 עסקים עם 50 שותפים ב-5 שנים.

אבל הפרק הזה הוא לא רק על יזמות, שינוי קריירה או “אזור הגאונות”.

הוא על הרגע שבו אדם מבין שהוא יכול להיות מאוד טוב במשהו, אפילו להצליח בו מאוד, ועדיין להרגיש שזה לא המקום שבו הוא באמת פורח.

דיברנו על ההבדל בין אזור המצוינות לאזור הגאונות, על למה הרבה אנשים נשארים בכלוב זהב כי הם מתוגמלים על משהו שכבר לא ממלא אותם, ועל איך אפשר להתחיל לחקור את זה בצורה פרקטית — בלי להפוך את החיים ב-180 מעלות ביום אחד.

בין הדברים שדיברנו עליהם:

- למה דווקא עכשיו הרבה אנשים שואלים את עצמם “איך אני באמת רוצה לחיות?”

- מה זה אזור הגאונות, מעבר לבאזוורד

- ההבדל בין להיות טובים במשהו לבין לפרוח בו

- איך “מפת חיים” יכולה לעזור לזהות חוט מקשר בין ילדות, עבודות, לימודים, השראה ורגעי שיא

- למה לפעמים אנחנו מקבלים בתהליך את התשובה שרצינו לקבל — ולא את האמת

- איך ריצוי מרחיק אותנו מהרצונות האמיתיים שלנו

- שתי שאלות שיכולות לפתוח תהליך עמוק של דיוק אישי ומקצועי

פרקים:

00:00 היכרות עם נופר גוטליב

02:12 למה בכלל לחיות מתוך בחירה ודיוק

03:27 מה זה “אזור הגאונות”

06:21 איך נופר זיהתה את הדפוס היזמי שלה

11:42 אזור המצוינות מול אזור הגאונות

13:29 למה אנשים מקבלים את התשובה שהם רצו לקבל

20:10 מפת חיים: חמשת המעגלים של התרגיל

24:34 איך להשתמש ב-ChatGPT כדי לזהות חוט מקשר

30:57 מה קורה אחרי שמדייקים את המשפט

32:47 ריצוי, התרחקות מעצמנו ומה אני באמת רוצה

36:15 שתי שאלות על הצלחה ובחירה

39:03 הצעד הראשון וטעויות נפוצות בתהליך

43:51 למה שינוי לא חייב להיות 180 מעלות

46:40 מה מעסיק את נופר היום: B2C marketing

וגם:

נופר סיפרה על המעבר שלה מעולם של הצלחה כשכירה ובסטארטאפ, דרך שנתיים של ניסיונות ודיסקאברי עצמי, ועד לבניית מודל שבו היא מקימה עסקים עם אנשים שמעוררים בה השראה ויוצרים ערך אמיתי.

האזנה מהנה!

תעקבו באינסטגרם:

https://www.instagram.com/getproductbuilder/

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:

https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

נופר בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/nofar-gottlieb/

אייל בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/davideyal/

עסק מבפנים | פרק שלישי

בפרק הזה פגשתי את ברנרדו בלחוביץ׳, מסעדן, בעלים בקבוצת קפה גן סיפור, לשיחה על מסעדנות, אבל תכלס, הרבה מעבר למסעדנות.

כי הסיפור כאן הוא לא רק איך בונים רשת מסעדות מצליחה בפארקים. זה פרק על סטנדרטים, על עקביות, על בידול בשוק רווי, על יצירתיות ועל מה קורה כשאתה מסרב לעגל פינות גם כשהמערכת מושכת אותך למטה.

ברנרדו מדבר בצורה מאוד ישירה על כישלון, על החזרה לענף אחרי פיצה מטר, על למה הוא לא מאמין בזכיינות קלאסית, למה אין משלוחים בקפה גן סיפור, ואיך בונים חוויה שגורמת לאנשים להיכנס לאוטו ולנסוע אליך במיוחד (חתיכת פיצוח!).

בין הדברים שדיברנו עליהם:

- למה “לא מעגלים פינות” זו לא סיסמה אלא מערכת הפעלה

- איך יוצרים בידול אמיתי בשוק שיש בו “המון מהכל”

- למה עקביות היא האתגר הכי קשה בבניית חוויה

- מה הופך מסעדה ל-יעד ולא לעוד מקום עם סלט קיסר

- למה ברנרדו לא מוכר זכיינות, ומה זה אומר על DNA של מותג

- איך כישלון משנה את היחס לכסף, מספרים וניהול

- איפה AI נכנס לעסק מאוד פיזי

פרקים:

00:00 היכרות עם ברנרדו וקפה גן סיפור

01:37 כדורסל, אימון ילדים ומה זה נותן לעסקים

04:52 “לא מעגלים פינות” — השיעור המרכזי

07:00 היום־יום של ברנרדו כ”רס״ר” של חוויית לקוח

08:19 למה פשרות הופכות לסטנדרטים של מחר

11:33 בידול בשוק רווי: איך לא להיות “עוד אחד”

14:07 למה הוא לא מאמין בזכיינות קלאסית בישראל

17:48 החזרה לענף אחרי הכישלון של פיצה מטר

23:56 איך בוחרים פארק לקפה גן סיפור

25:51 למה אין משלוחים, סיבוס ותן ביס

31:43 פיצה מטר, פיצה במטר וחשיבה הפוכה

35:32 “תרקח לעצמך את היין לבישול”

38:08 החזרה לתל אביב והאתגר של גני יהושע

40:08 כסף, מספרים, גדילה ומה הוא למד מהכישלון

43:28 תשוקה כמנוע של המכונה

47:52 עקביות: למה הכי קשה להיות כל הזמן תשע

51:53 איך AI נכנס למתכונים, צ׳קליסטים וניתוח פיננסי

56:00 קשנות, מכירות בלי למכור, ואיך מערכת מוכרת מרק

01:00:18 איך ברנרדו היה ניגש היום לעסק חדש

01:02:28 יפן, חומרי גלם, ועתיד האוכל המקסיקני בישראל

האזנה מהנה!

תעקבו אחרי הפודקאסט בספוטיפיי / אפל / יוטיוב כדי לא לפספס פרקים חדשים.

תעקבו באינסטגרם: ⁠https://www.instagram.com/getproductbuilder/⁠

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder: https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

אייל בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/davideyal/

בפרק הזה פגשתי את דור אטיאס, Co-Founder ו-CPO ב-Cycode, לשיחה על האנשים שיודעים לגרום לדברים לקרות — לא רק להיות חכמים, טכניים או מוכשרים.

דור סיפר איך הוא מסתכל על אנשים, ניהול, בעלות, קצב ותקשורת בתוך חברה שגדלה מהר. דיברנו על למה לא מספיק לדעת לבצע משימות, אלא צריך להבין לקוח, להבין את ההקשר העסקי, לבוא עם פתרונות, לקחת אחריות, ולדעת להזיז אנשים ומערכות קדימה.

על מה דיברנו:

- למה דור בחר ללכת לסטארטאפ צעיר ולא למסלול הסייבר הקלאסי

- איך Cycode התחילה מפיצ׳ר קטן והפכה למוצר רחב

- למה אנשים הם הדבר שהכי מעסיק אותו כמנהל

- איך יוצרים תרבות של בעלות בלי לשרוף אנשים

- למה הוא משתף עובדים בעסקאות, הפסדים, לקוחות ומתחרים

- איך מייצרים קצב גבוה כשכולם מבינים למה רצים

- מה מבדיל אנשים מוכשרים מאנשים שמזיזים דברים

- למה איש של אנשים הוא לא בהכרח איש “נחמד”

- איך עובדים עם תרבויות שונות — ישראלים, אמריקאים ואירופאים

- איך לומדים לשלוט באימפולסיביות ולתקשר טוב יותר

- למה דאטה חשוב כדי לנהל מוצר, Engineering, Support ו-Marketing

- ואיך מזהים אנשים שלא רק מציפים בעיות — אלא מביאים פתרונות

פרקים:

00:00 פתיחה

00:34 מ-81 לסטארטאפים

01:55 לקוחות לפני קוד

03:17 ההצטרפות ל-Cycode

04:29 אנשים לפני טכנולוגיה

06:36 אינסידנט ובעלות

07:46 ה-DNA בגיוס

09:07 שקיפות עסקית

09:35 קצב דרך הקשר

11:03 תקשורת מול לקוחות

14:07 תקשורת גלובלית

15:20 AI ו-FOMO

16:35 מעבר ליכולת טכנית

17:33 מה Cycode עושה

19:16 האם לקרוא קוד

20:16 יסודות טובים

22:14 המנוע הפנימי

23:15 שכפול בעלות

24:12 עסקה קטנה, סימן גדול

26:22 חלוקת פאונדרים

27:37 איש של אנשים

30:13 שליטה באימפולסיביות

32:54 ביטחון לעובדים

35:48 פידבק ליזמים

36:52 ROI של מוצר

39:20 דאטה ולא הרגשה

40:08 הרצון ללמד

43:54 זיהוי בעלות

44:55 AI Enablement

45:32 AI Native אמיתי

46:12 סיכום

האזנה מהנה!

תעקבו באינסטגרם:

https://www.instagram.com/getproductbuilder/

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:

https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

דור אטיאס בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/dor-atias-a2253593/

אייל בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/davideyal

בפרק הזה פגשתי את עדי לבנון, מייסדת ושותפה מנהלת ב-Selah Ventures, לשיחה על פינטק, השקעות ו-AI — אבל בעיקר על איך בונים יתרון בעולם שבו הרבה אנשים, יזמים וסטארטאפים נשמעים אותו דבר.

זאת שיחה יחסית ארוכה, פתוחה ואותנטית עם עדי החכמה שזרמה למלא כיוונים.

דיברנו על למה היום לא מספיק “רעיון טוב” או “טכנולוגיה טובה”, אלא צריך לדעת להסביר למה דווקא אתם, למה עכשיו, ולמה השוק צריך להאמין לכם. עדי דיברה על החשיבות של סיפור אישי, הבנת שוק, לקוחות, מומנטום, קשרים, ולמידה מתמדת — גם בקריירה וגם בבניית חברה.

על מה דיברנו:

- איך עדי הקימה את Selah Ventures ומה השתנה בשוק מאז

- למה פינטק הוא הרבה יותר מתשלומים, בנקים והלוואות

- למה בעולמות של כסף, סיכון ורגולציה עדיין צריך Judgment, Trust ו-Expertise

- איך יזמים יכולים לבנות סיפור שמשקיעים ולקוחות באמת מאמינים בו

- למה “למה דווקא אתם?” היא אחת השאלות הכי חשובות לסטארטאפ

- מה ישראלים יכולים ללמוד מהאמריקאים על למכור את עצמם

- למה Go-to-Market ולקוחות הם לא שלב מאוחר — אלא חלק מהסיפור מהיום הראשון

- איך בונים מומנטום גם כשעדיין אין מספיק הוכחות

- למה קשרים, למידה ואנרגיה הם חלק מהעבודה

- ואיך שומרים על מיינדסט של התקדמות גם כשיש אי־ודאות

פרקים:

00:00 פתיחה והיכרות עם עדי לבנון

01:25 מה השתנה בשוק מאז הקמת Selah Ventures

05:11 למה היום יזמים חייבים סיפור אישי חד

06:38 איך עדי הגיעה לעולם הפינטק וההשקעות

09:36 המעבר לניו יורק והדרך הלא ליניארית לקרן

11:52 למה נתנו לה הזדמנות למרות שלא באה מרקע קלאסי בפינטק

15:45 מה עדי חושבת על הדור הצעיר ועל ציפיות לא ריאליות

21:30 איך האמריקאים לימדו אותה למכור את עצמה

25:16 מומנטום, מטרות גדולות והיכולת להתחיל מצעד קטן

27:31 למה פינטק הוא הרבה יותר מתשלומים והלוואות

29:58 למה בעולמות של כסף צריך Judgment, Risk ו-Trust

35:33 למה בישראל מפספסים את גודל ההזדמנות בפינטק

36:53 מה חסר ליזמים היום: לא רק סטוריטלינג, אלא שיעורי בית

40:02 למה Go-to-Market ולקוחות הם לב הסיפור

41:19 איך ישראלים צריכים ללמוד לבנות ולספר סיפור

45:11 איך מקבלים החלטות לבד בלי להיות לבד

46:00 למה מערכות יחסים הן חלק מהעבודה

49:43 איך עדי עוזרת ליזמים דרך חיבורים ו-due diligence

52:13 למה customer discovery אמיתי חשוב לפני שמוכרים

54:56 למה מותר לטעות — ואיך לומדים מזה

56:02 מה עדי מכניסה לראש כדי לשמור על מיינדסט חיובי

59:31 סיכום: לדעת מה רוצים, גם אם עוד לא יודעים איך להגיע לשם

האזנה מהנה!

Instagram:

https://www.instagram.com/getproductbuilder/

הצטרפו לקהילת הוואטסאפ של Product Builder:

https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

עדי לבנון בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/levanonadi

אייל דוד בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/davideyal

בפרק הזה פגשתי את טוני ערד פליק — מנטורית למנהלים בהייטק, לשעבר מנהלת פיתוח ו־R&D Director, שעשתה מעבר מקריירה מצליחה בהייטק לעבודה עם מנהלים, הנהלות ואנשים שמנסים להבין איך להישאר רלוונטיים בתקופה שבה הכול משתנה.

דיברנו על מה קורה לתפקיד של מנהלים בעידן ה-AI, למה דווקא אנשים מצליחים נתקעים, איך מנהלים אנרגיה במקום רק זמן, ואיך מוצאים את הערך המוסף שלך בעולם שבו הרבה מהמשימות הישנות כבר עוברות לאוטומציה.

על מה דיברנו:

למה להיות מנהל היום מורכב יותר מאי פעם

מה AI לוקח ממנהלים — ומה הוא עדיין לא יודע לעשות

איך מנהלים יוצרים סדר בתוך כאוס

למה הצלחה יכולה להפוך לתקיעות

איך מנהלים אנרגיה במקום רק לנהל זמן

איך מוצאים את ה״למה״ ואת הערך המוסף שלך

מה עושים כשהקריירה מצליחה אבל כבר לא מספיקה

איך צומחים מתוך שבר, פחד או שינוי מקצועי

פרקים:

00:00 פתיחה והיכרות עם טוני ערד פליק

03:06 למה להיות מנהל היום מורכב יותר מאי פעם

04:16 האם שכבת המנהלים נחתכת?

05:10 מה AI לוקח ממנהלים — ומה הוא לא יודע לעשות

06:52 הדרישות החדשות ממנהלים והצורך לעלות שלב

08:35 שחיקה קוגניטיבית, נוטיפיקציות ועומס אינסופי

11:04 הקריירה שהייתה אמורה להיות “תפקיד החלומות”

12:48 מכון אדלר והמעבר מטכנולוגיה לאנשים

14:33 משבר הזהות: מי אני אם אני כבר לא מנהלת פיתוח?

17:56 מה מנהלים מביאים שוב ושוב לחדר

18:40 למה מנהלים נתקעים דווקא כשהם מצליחים

21:57 למה הצורך לדעת הכול תוקע מנהלים

23:26 איך מתכננים את השלב הבא במקום רק להגיב

24:03 לנהל אנרגיה במקום לנהל זמן

27:27 איך מוצאים את ה״למה״ שלי

29:46 פחד, מדיטציה וכתיבה אינטואיטיבית

31:18 Response Ability — הבחירה איך להגיב למציאות

33:52 רגעי משבר בדרך לעצמאות

36:42 איך מזהים במה אני באמת טובה

38:16 למה רגישות יכולה להיות superpower

39:56 מה הכי מעסיק מנהלים בעידן ה-AI

43:00 מה נשאר למנהלים כשה-AI לוקח את משימות ה-IQ

46:31 איך מוצאים את הדיפרנציאטור שלך

47:39 שביל האנרגיה: איפה הערך שלך זורם בקלות

49:26 איך יודעים שהגיע הזמן לשנות מסלול

52:09 טקס הבוקר של טוני

56:05 איך צומחים מתוך שבר או פיטורים

58:55 למה קשה לפרוץ תקרת זכוכית לבד

1:00:35 מי נותן השראה בזמן שינוי

1:03:25 שאלות פרקטיות למציאת הערך המוסף שלך

1:05:47 סיכום

וגם:

טוני סיפרה על המעבר שלה מתכנות וניהול פיתוח לעבודה עם מנהלים, על משבר הזהות בגיל 44, על “טוני סטן” — הקול הפנימי שמוריד אותנו, על טקס הבוקר שלה, ועל תרגילים פרקטיים שאפשר לקחת כדי למצוא פוקוס, אנרגיה וכיוון בתוך שינוי.

האזנה מהנה!

עקבו אחרי הפודקאסט בספוטיפיי / אפל / יוטיוב כדי לא לפספס פרקים חדשים.

תעקבו באינסטגרם: https://www.instagram.com/getproductbuilder/

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder: https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

טוני בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/tonyaradfelik/

אייל בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/davideyal

בפרק הזה פגשתי את אילן פלג, מנכ״ל ומייסד-שותף של Lightrun, לשיחה על מה קורה לעולם התוכנה כשכלים מבוססי בינה מלאכותית הופכים את כתיבת הקוד למהירה וזולה יותר — אבל לא בהכרח הופכים את המוצרים ליציבים יותר.

דיברנו על הפער שבין לכתוב קוד לבין להריץ מוצר אמיתי בעולם האמיתי: עם לקוחות, אינטגרציות, מערכות מורכבות, תקלות, סביבת אמת וארגונים גדולים שלא יכולים להרשות לעצמם שמשהו יישבר.

על מה דיברנו

למה קוד נהיה זול — אבל תקלות בסביבת אמת נהיות יקרות יותר

איך משתנה התפקיד של מפתחים ובילדרים בעידן הבינה המלאכותית

למה בארגונים גדולים הבעיה היא לא רק לכתוב מהר, אלא להבין מה קורה כשהקוד פוגש מציאות

איך מזהים בעיה אמיתית ששווה לבנות סביבה חברה

למה “בעיה כואבת” לא מספיקה אם אין מאחוריה תקציב, בעלים ועדיפות עסקית

איך Lightrun עובדת עם לקוחות כדי להבין מה באמת נשבר לפני שבונים עוד פיצ׳ר

למה השיחות עם הלקוחות הופכות להיות חשובות יותר דווקא כשכולם יכולים לבנות מהר

פרקים:

00:00 פתיחה והיכרות עם אילן

01:30 מה Lightrun עושה ולמה יציבות תוכנה הופכת לנושא קריטי

03:02 מה ההבדל בין כתיבת קוד לבין פתרון בעיות בסביבת אמת

05:14 למה בעידן הבינה המלאכותית יש יותר מקומות שבהם דברים יכולים להישבר

07:30 איך משתנה התפקיד של מפתחים ובילדרים

09:58 איך אילן הגיע להקמת Lightrun

12:56 הסיפור מאחורי הפיץ׳ הראשון והמפגש עם השותף

15:34 איך בונים צוות שמשלים את הסקילסט של המייסדים

19:06 למה לדבר עם לקוחות כבר מההתחלה

21:55 מה אפשר ללמוד מלקוחות — ומה אי אפשר ללמוד רק מכלים

23:28 לאן הולך עולם פיתוח התוכנה

26:59 למה ארגוני ענק עדיין מתמודדים עם מערכות מורכבות ולגאסי

30:03 איך הופכים תהליכים ארגוניים מורכבים למוצר

32:32 איך מגדירים מחדש יציבות תוכנה בעידן הבינה המלאכותית

35:26 למה באגים בתוכנה יכולים להשפיע על חיים אמיתיים

37:53 איך לומדים למכור לארגוני ענק תוך כדי תנועה

40:58 איך מודדים ערך אמיתי אצל לקוחות

41:59 למה צריך להבין את הביזנס של הלקוח, לא רק את הטכנולוגיה

43:58 מה הקשר בין ספורט תחרותי ליזמות

46:58 האם כל חברה צריכה להיות “הכי גדולה בעולם”

49:56 איך בונים בתוך אקוסיסטם ולא לבד

54:59 איך יודעים אם בעיה מספיק גדולה כדי לבנות סביבה חברה

56:57 למה פריוריטי עסקי חשוב יותר מכאב בלבד

וגם:

איך אילן עבר מעולם הספורט וההנדסה להקמת חברה, איך הוא הכיר את השותף שלו באוטובוס, למה לקוחות זוכרים סיפורים יותר מטכנולוגיה, ומה הוא למד על מכירה לארגוני ענק, בניית מוצר והבנה עמוקה של בעיות עסקיות.

האזנה מהנה!

עקבו אחרי הפודקאסט בספוטיפיי / אפל / יוטיוב כדי לא לפספס פרקים חדשים.

תעקבו באינסטגרם: https://www.instagram.com/getproductbuilder/

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder: https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

אילן בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/ilan-peleg-5a31396b/

עסק מבפנים | פרק שני

אביב בלומשטיין הוא המייסד והמנכ"ל של Mr. Japan — חברה שבונה טיולים מותאמים אישית ליפן, מקצה לקצה. אביב, פרודקט מנג'ר בעברו, התחיל את הכל בטעות: פוסט אחד שכתב בפייסבוק על טיול שלו ליפן הפך לוויראלי, ומשם — דרך אקסלים, PDF-ים ואפליקציה — נבנתה חברה של ממש.

בפרק הזה אביב מספר איך הוא ניהל חברת שירות בדיוק כמו שמנהלים מוצר. כל הודעת לקוח הפכה לדאטה, כל טעות הפכה לפרוסס, והאתר עצמו נבנה מתוך השאלות האמיתיות ששאלו אנשים בקבוצות פייסבוק. דיברנו על "המכונה" שמאפשרת לגדול מעבר למייסד, על למה בלי מנוע צמיחה אורגני אתה בבעיה, ואיך AI משנה את כללי המשחק כשהלקוח כבר מגיע עם תוכנית שבנה לבד. וכמו בכל פרק של הסדרה — נכנסנו גם למספרים: מאיפה באים הלקוחות, מה באמת עולה כסף, ואיפה עסקים כאלה מפסידים בלי לשים לב.

על מה דיברנו

- איך פוסט אחד שנתן ערך אמיתי הפך למנוע צמיחה שלם

- למה 95% מהלקוחות מגיעים בלי שקל של פרסום

- לבנות "מכונה" שמאפשרת לעסק שירות לגדול מעבר למייסד

- איך AI משנה את המשוואה כשהלקוח כבר מגיע עם תוכנית משלו

- למה כל הודעת לקוח היא דאטה וכל טעות היא שיפור למוצר

- העלויות שלא רואים מבחוץ: עובדים, טוקנים של AI ונעילת SaaS

- חוסן ומיינדסט: איך שורדים את רכבת ההרים של היזמות

פרקים:

00:00 פתיחה: מה זה עסק מבפנים

00:45 מפוסט ויראלי בפייסבוק לחברת טיולים

03:03 מי הלקוח ולמה טיול ליפן כל כך מורכב

06:34 איך נראה המוצר בפועל

07:44 95% פה לאוזן: לבנות אתר מדאטה של לקוחות

13:13 "המכונה": לבנות עסק שגדל מעבר לך

14:38 AI: איך זה משנה את התחרות ואת המוצר

20:34 מנוע צמיחה אורגני ושיווק מבוסס ערך

27:28 פשן, מזל ומציאת הדבר שלך

32:51 "בעסק שלי אין טעויות, יש דאטה"

37:47 איך מלחמות וסגירות דווקא עזרו לעסק

39:01 העלויות הכי גדולות: עובדים, AI ונעילת SaaS

44:49 חוסן ומיינדסט של יזם

47:19 המדד שמוביל: מספר מטיילים, NPS וריטנשן

50:45 השוק של יפן והקסם שקשה להסביר

האזנה מהנה!

עקבו אחרי הפודקאסט בספוטיפיי / אפל / יוטיוב כדי לא לפספס פרקים חדשים.

תעקבו באינסטגרם: ⁠https://www.instagram.com/getproductbuilder/⁠

מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder: https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw

אביב בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/aviv-blumstein-5a06b979