社会保険労務士の田村が様々な業種で活躍する人の働き方や信条・哲学をインタビューし、新しい働き方を学ぶラジオ番組『教えて、あなたの働き方！』今回のゲストも第185回、第186回で出演いただいた、ポッドキャスト『キャリアと学びと成長と』パーソナリティーで、社会保険労務士事務所コルトス代表の鈴木啓介さんと対談し、社労士として活躍する上での営業方法や事業戦略構築の上で重要な事をお聞きします。 

【ハイライト】 

・社労士としての営業方法は？ 

・顧客開拓の秘訣 

・テレアポの極意 

・社労士業を続ける上での心持ち 

・書籍の執筆までの経緯、きっかけ 

本エピソードの前編のリンクはこちらです。

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000513258452

前回収録した放送分のリンクはこちらです。

第１８５回 【対談】教えて、あなたの働き方！(① ゲスト:社労士 鈴木啓介さん)

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000504405694

第１８６回 【対談】社労士×ポッドキャストを語る！(② ゲスト:社労士 鈴木啓介さん)

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000504623703

社会保険労務士事務所コルトス様のホームページはこちらです。    

https://www.sr-koulutus.com/    

ポッドキャスト『キャリアと学びと成長と』のリンクはこちらです。   

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本配信でもお話がありました、ポッドキャスト『キャリアと学びと成長と』パーソナリティーの社会保険労務士の鈴木啓介さんが共著で執筆された「資格を活かして自立する: キャリコンの梶原さんと社労士の鈴木さんが独立開業前に見たかったノート」のリンクはこちらです。

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ゲストプロフィール：

鈴木啓介さん

民間企業時代に販売促進や経理・財務をご担当され、子どもが生まれたことを機に社会保険労務士を目指されました。毎日の保育園の送り迎えをしつつ、子育て期に社会保険労務士となり、2015年に独立されました。「ワーク・ライフ・バランスの実現」をモットーに、社員一人ひとりの能力を最大限に活かす組織・環境づくりを心掛け、「イキイキと働きながら充実した人生を歩める社会」を実現するために日々事業活動を行っていらっしゃいます。趣味はギターです。

「街の先生」か「攻めの営業」か──社労士に問われるスタンス

田村の問いかけから始まった今回の対談。社労士は“街の法律家”として待ちのスタンスでいるべきか、それとも積極的に営業を仕掛けるべきか。鈴木さんは明快に「待ってたら回ってこない」と語ります。開業前からテレアポを実施し、月に何件も契約を獲得。背景には、税理士法人時代に出会った女性営業スタッフの姿勢があります。専門知識がなくても、堂々と営業をかける姿勢に衝撃を受け、「だったら自分もできるはず」と営業への意識が一気に変化したといいます。

テレアポ成功率7割の裏にあった、シンプルで誠実な工夫

営業で最も大事なのは「数を打つこと」と言いつつも、鈴木さんは単なる数撃ちではありません。無作為な電話は避け、事前に会社の情報を調べたうえで連絡。そして、電話口で経営者から質問を受ければ、契約前でもすべて答える。「出し惜しみしない。せこくならない」という信念で、相手の信頼を獲得してきました。契約にならなかったとしても「一社一社に構っている暇はない」とあっさり。結果的に訪問まで至った案件の7割が契約に至っていたという驚異の実績につながります。

「他の社労士の顧問先を奪う」ことへの葛藤はあるのか？

社労士会ではタブー視されがちな、既に顧問社労士がいる企業への営業。鈴木さんも当初は慎重に構えていたそうですが、「不満を抱える企業が自ら相談してくるのだから、ためらう必要はない」とマインドを切り替えたと言います。特に大規模な社労士法人のスタッフ対応が「歯切れが悪い」「頼りない」と感じられているケースが多く、そうしたニーズに真摯に応える形で顧問先が自然と増えていったと振り返ります。

発信の媒体を変える意味──ポッドキャストから「本」へ

続いて話題は発信手段について。これまでポッドキャスト中心だった鈴木さんが、あえて「本を書く」ことに取り組んだ背景には、自分が読みたかった本が世の中に存在しなかったという思いがあります。「おじさん社労士ばかりで、同世代に届く本がなかった」。だからこそ、30代の自分が経験をまとめ、迷っている若手社労士や開業希望者に向けて「肩肘張らなくてもいい」と伝えたいと語ります。ターゲットは“かつての自分”。

「売れなくてもいい」でも“遊べる出版”を選んだ理由

本の執筆にあたって、あえて出版社を通さず、Kindleの自己出版を選択した鈴木さん。自分の裁量で表紙やタイトルを決め、ブランディングも自由。だからこそ“遊び心”を込めたといいます。「会議室やスーツの写真はいらない。わかりやすくなくてもいい」。梶原さんとの共著では、それぞれが異なる個性を活かして構成し、読む人に二人の違いも楽しんでもらえる内容に仕上がったとのことです。

音声入力×編集で実現する「自分らしい文章」の作り方

文章化のプロセスについても、「まずは喋って出し切る」ことを重視。音声入力を活用し、思考を一気に吐き出してから編集で整える。喋り慣れているからこそ、文章化も苦にならないという鈴木さんですが、「接続詞や論理構成の見直しには時間がかかる」と語ります。それでも、ポッドキャストにはない“活字だからこそ伝えられる本音”もあり、発信チャネルを変えることで深みが出たと実感しているようです。

リスナーとの距離を縮める「等身大」の発信をこれからも

最後に、発信において大事にしているのは「等身大であること」。若手だからこそ言えること、経験が浅いからこそ届く言葉がある。「今の価値観で言い切っていい。5年後に変わっても構わない」。そんな開き直りと潔さが、鈴木さんの魅力であり、リスナーの心をつかむ理由なのだと改めて感じさせる対談でした。

ポッドキャスト、営業、出版と、あらゆる手段で「伝える」ことに挑戦し続ける鈴木啓介さん。その根底には、「自分が誰かの背中を押せる存在になれたら」という静かな情熱があります。年齢や経験、スタイルの違いを恐れず、自分の言葉で誠実に向き合う。そんな姿勢こそが、多くのリスナー・読者を惹きつけてやまないのでしょう。

～お知らせ～

サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。

人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。

話すテーマは社労士業、働き方改革、キャリア、海外駐在、外国人雇用、海外放浪等です。

パーソナリティー：田村陽太

産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

カバーアート制作：小野寺玲奈

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社会保険労務士の田村が様々な業種で活躍する人の働き方や信条・哲学をインタビューし、新しい働き方を学ぶラジオ番組『教えて、あなたの働き方！』今回のゲストも第185回、第186回で出演いただいた、ポッドキャスト『キャリアと学びと成長と』パーソナリティーで、社会保険労務士事務所コルトス代表の鈴木啓介さんと対談し、ポッドキャスト配信する上での重要な事や配信の極意をお聞きします。    

【ハイライト】 

・ポッドキャスト配信を続けての達成感は？ 

・ポッドキャスト配信で重要視してる事 

・ポッドキャストならではの差別化 

・リスナーを惹き付けるポッドキャストの為には？ 

・社労士業界の今後について 

前回収録した放送分のリンクはこちらです。

第１８５回 【対談】教えて、あなたの働き方！(① ゲスト:社労士 鈴木啓介さん)

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000504405694

第１８６回 【対談】社労士×ポッドキャストを語る！(② ゲスト:社労士 鈴木啓介さん)

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000504623703

本エピソードの後編のリンクはこちらです。

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ゲストプロフィール：

鈴木啓介さん

民間企業時代に販売促進や経理・財務をご担当され、子どもが生まれたことを機に社会保険労務士を目指されました。毎日の保育園の送り迎えをしつつ、子育て期に社会保険労務士となり、2015年に独立されました。「ワーク・ライフ・バランスの実現」をモットーに、社員一人ひとりの能力を最大限に活かす組織・環境づくりを心掛け、「イキイキと働きながら充実した人生を歩める社会」を実現するために日々事業活動を行っていらっしゃいます。趣味はギターです。

社労士が社労士に声をかけた理由と、その応答

田村が鈴木啓介さんにポッドキャスト出演を依頼した経緯から、この対談は始まりました。普段営業メールが多い中で、同業者からのラジオ出演依頼は新鮮だったと鈴木さん。純粋に「面白そう」と感じて応じた背景には、同業者同士だからこそ生まれる興味や、同じ発信者としての共感がありました。お互いの活動へのリスペクトと好奇心が、軽やかな会話の始まりとなりました。

「誰かに届いている」を実感した瞬間──オンライン勉強会の衝撃

ポッドキャストを始めて数年、再生回数は把握できるものの、聴いてくれている“顔”が見えない不安もある中、ある日開催したオンライン勉強会が転機に。実際にリスナーと画面越しに対面し、「あの話が好きでした」「また聞きたいです」と反応をもらったことで、数字では得られない手応えが生まれました。「一方通行だった音声配信がつながりに変わった」と語る鈴木さんは、そこから配信を続けるモチベーションも一段と強くなったと話します。

バズる言葉より、残る言葉を──“再生数の罠”とどう付き合うか

退職代行、有給休暇、整理解雇…。センセーショナルなキーワードは確かに再生回数が伸びる。けれど鈴木さんは「そこに引っ張られて過激になるのは違う」ときっぱり。広告収入のための配信でもないからこそ、自分の伝えたい内容を、自分の言葉で発信し続けることの方が大事だと語ります。流行りに振り回されず、自分らしいテーマと向き合い続ける姿勢が、聞き手の信頼を築いているのです。

台本を持たない理由──“すっぴんの声”こそが伝わる

テレビやセミナーのように、構成を整えた話には整然とした美しさがある。でもポッドキャストの魅力は、むしろ“素”にある──そう語る鈴木さんは、台本なしでの配信にこだわります。原稿に縛られないからこそ、話し手の人間性が滲み出る。多少まとまらなくても、完璧じゃなくても、それが本当の言葉として伝わるのだと。梶原さんとの“素のやりとり”がリスナーとの距離感を縮める鍵にもなっています。

コンテンツは短く、濃く──10分で伝える説得力

「もっと短くしたい」──15分前後の放送が中心である「キャリアと学びと成長と」。鈴木さんは、聞く側の集中力や日常との相性を考え、コンパクトな構成を意識していると語ります。情報を詰めすぎず、でも“伝えたいことは伝える”。そのバランス感覚が、番組の心地よいテンポ感を生んでいます。

面白い番組を作るには？──正しさより「等身大」の想いを

「ポッドキャストで何を話せばいいのかわからない」「ベテランの意見に寄せたくなる」──田村の悩みに対し、鈴木さんは「今の自分の価値観でいい」と答えます。将来、自分の意見が変わることもあるかもしれない。でも、それでいい。今感じていることを、素直に、正直に話すことでリスナーに届く。ポジション取りより、人間性で信頼される。社労士という職業に縛られない“発信者としての軸”がそこにはあります。

名刺に「社労士」と書かない理由──信頼は肩書きじゃない

最後に話題は、鈴木さんが名刺に「社会保険労務士」と書かないというユニークなエピソードへ。営業として名乗り、肩書きにこだわらずに顧客との信頼関係を築くというスタイルには、「資格ではなく人として信頼されたい」という強い意思がありました。顧問契約も「この人だからお願いしたい」と思われることが理想。その姿勢は、発信のスタイルと共通しています。

声の向こうに「人」がいることを忘れない

今回の対談を通して見えてきたのは、情報発信が“つながり”に変わる瞬間の大切さ。再生回数では測れない手応え、素直な言葉だからこそ届く信頼。社労士という枠を越えて、“人として何を伝えたいか”を問い続ける鈴木さんの姿勢には、多くのヒントが詰まっていました。ポッドキャストを始めたばかりの方も、続けている方も、きっと背中を押されるような対談だったのではないでしょうか。

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サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。

人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。

話すテーマは社労士業、働き方改革、キャリア、海外駐在、外国人雇用、海外放浪等です。

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産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

カバーアート制作：小野寺玲奈

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前回の続きで、企業の人事部が労務管理で悩む事項の一つとして挙げられる給与計算を進める上での注意点やポイントに関して若手実務家社労士と対談しました。  

【ハイライト】  

・法定控除額計算のルール  

・各種社会保険料、源泉所得税、住民税控除について  

・会社独自の控除ルールについて  

・非課税通勤手当とは？  

・給与振込の歴史的背景  

・社労士に給与計算を委託するメリット 

本エピソードの前編のリンクはこちらです。

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000512249531

給与明細の“引かれてる金額”、本当にわかってる？

給与明細に毎月載っている「控除額」。何が引かれているか、理由を理解していますか？本対談では、社労士の田村とオオタワ氏が、給与計算の中でも特に誤解やトラブルが多い“控除”の仕組みについて語ります。雇用保険、健康保険、介護保険、所得税、住民税、そして独自控除まで、法的根拠から実務上の注意点まで幅広く網羅されました。

社会保険料と雇用保険――誰が、いつ、どれだけ払うのか？

まずは控除される主要な法定項目から解説。健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険、所得税、住民税など、何を基準に引かれるのかを丁寧に整理します。雇用保険は「週20時間以上」勤務の非学生が対象。健康保険や厚生年金は「週30時間以上」が基本ラインですが、法人か個人事業か、また業種によっても加入義務が変わるため注意が必要です。介護保険料は40歳から引かれ始め、65歳からは年金からの控除に切り替わります。

源泉所得税と年末調整：二重課税を防ぐために会社ができること

厳選所得税は、会社が従業員の代わりに納税する仕組み。ダブルワークが増える今、どの会社が“主たる給与所得者”に該当するのかを見極めることが重要です。年末調整では生命保険控除や住宅ローン控除の確認も必要となるため、思い込みではなく、「扶養控除申告書」などの提出書類に基づいて正しく処理すべきだと2人は強調します。ダブルワークによる税務上の誤解が、遡って納税義務となった実例も紹介されました。

住民税と“会社任せ”の落とし穴――毎年見直すことの大切さ

住民税は前年の所得に基づき決まり、多くの場合は「特別徴収」という形で会社が代理で納付します。しかし、毎年通知があるはずなのに、過去の金額で固定されてしまっている企業もあるという実態も。市役所からの指摘で判明することもあるため、毎年5月前後に送られてくる通知書をしっかり確認することが必要です。

法定外控除のルールとリスク――旅行積立・貸付金は“勝手に引けない”

会社独自の積立金（旅行積立・組合費・社宅家賃・貸付金返済など）を給与から引く場合は、必ず本人の同意書か、労使協定が必要です。法定外の控除を「従業員が知らない間に」行っていたことで、後に労働組合やユニオンから指摘され、トラブルになるケースも。1円の控除でも、同意の有無がリスク管理の分かれ目です。

通勤手当は“全額非課税”じゃない？誤解されがちな所得税計算

電車通勤の定期代は、合理的かつ最短ルートでの支払いであれば非課税扱いになります。一方、マイカー通勤の場合は距離に応じた非課税限度額があるため、注意が必要です。通勤手当をすべて非課税にしてしまうと、税務調査で課税対象とされるリスクがあるという警告も。通勤手当は税務署が目を光らせているポイントの一つです。

給与振込にも“同意”が必要？時代を感じる労働法の名残

給与の銀行振込は今や常識ですが、実は労働者からの「口座振込同意書」が必要です。昭和に制定された労働基準法の影響で、未だに「現金手渡しが原則」とされている背景があり、銀行振込をするには形式的にでも同意書を得る必要があります。IT時代にはやや不釣り合いな規定ですが、遵守しないと思わぬトラブルに発展する可能性も。

備考欄の一言が会社を救う？給与明細の“記録力”の重要性

明細の備考欄に「社会保険料を2か月分控除」「育休中につき免除中」などの説明を残すことで、数か月後に“なぜこの額だったのか”を明確にできます。労基署や税務署の調査、また従業員との信頼関係維持のためにも、数字の根拠を残す姿勢が問われます。

社労士か税理士か？給与計算の専門家は誰に任せるべきか

最後に、給与計算業務を「社労士に任せるべきか、税理士に任せるべきか」という議論に触れます。源泉所得税など税務の知識は税理士の専門ですが、残業代の割増単価、労働基準法上の所定労働時間の扱い、法定外控除の扱いなど、実務に根差した知識が求められる部分は社労士の強み。2人は「給与計算は社労士に任せるのが合理的」と意見を一致させました。

給与は“信頼”を支えるインフラ

給与計算は単なる事務作業ではなく、会社と従業員の信頼関係を築く根幹です。「よくわからないけど引かれてる」ではなく、「なぜ引かれているか」を理解することが、社員の安心につながります。だからこそ、正確さと説明責任を意識した運用が不可欠であると、2人は強調して対談を締めくくりました。

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産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

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企業の人事部が労務管理で悩む事項の一つとして挙げられる給与計算を進める上での注意点やポイントに関して社労士×社労士で対談しました。 

【ハイライト】 

・労働時間の集計での注意点 

・欠勤控除のルール 

・残業代ルール 

・早出残業と生産性やコスト意識 

・残業割増単価算出時の注意点 

・残業時間60Hルールについて

本エピソードの後編のリンクはこちらです。

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000512559243

給与計算は「正しさ」より「納得感」？社労士2人が語る給与の基本

田村とオオタワ氏、2人の社会保険労務士が「給与計算」をテーマに、企業現場でのよくある悩みや実務の落とし穴を語る対談。労働時間の集計から残業代の計算、欠勤控除の考え方に至るまで、法令順守と現場の実態の間で揺れる企業の“給与計算のリアル”を深掘りします。

労働時間は1分単位で？就業前の出社時間はどう扱う？

労働時間の集計は1分単位が原則。とはいえ、始業前に早めに出社して着替えや準備をするケースでは、「それも労働時間？」というグレーゾーンが存在。三菱重工長崎造船所事件などの判例を踏まえ、就業前の行動が労働時間に該当するか否かの判断基準を議論します。業種によって対応は異なるため、記録の残し方も重要になります。

電車遅延と早出出勤、どちらも“例外”ではない

通勤時の遅延証明書や早朝出勤をどう扱うかも、多くの企業で課題に。田村は「1分でも早く来たら残業扱いに、電車遅延は遅刻扱いにすべき」という姿勢を提言。労働契約の原則である「ノーワーク・ノーペイ」の考え方と、実労働時間ベースでの給与設計の必要性を示します。

週40時間を超えたらアウト？「残業」の計算基準と週の起算日

残業時間は「1日8時間、週40時間」を超えた分が対象。ここで重要になるのが「週の起算日」。就業規則に記載がない場合は日曜日始まりとされ、業種によっては意図せず人件費が増える可能性も。特に週末が繁忙な業種では、起算日を戦略的に設計することが給与コストの最適化につながります。

欠勤控除と「月給」「日給月給」の違いを理解する

給与控除をめぐっては、月給制と日給月給制の混同がトラブルの原因に。例えば月給とされていても、遅刻や欠勤で減額されるなら実質的には日給月給と同じ。控除の計算方法や、会社都合による休業時の休業手当（6割支給）との混同も多く、社労士の視点から制度設計と運用の明確化が必要とされます。

残業代の単価計算は、すべての手当が対象ではない

残業単価の計算では、「固定的に支給されるもの」は含め、「除外できる手当」も定義されています。通勤手当、家族手当、住宅手当など、実費相当と明確な基準があれば除外が可能ですが、ルールが曖昧だと単価に含まれてしまう可能性も。制度の整備と、通達の理解が正しい計算のカギになります。

60時間超えは1.5倍！中小企業も例外ではない未来

2023年以降、中小企業でも月60時間超の残業に対しては割増賃金1.5倍の義務が発生。その対策として、いかに残業時間を抑制し、早めの勤務計画を立てるかが求められています。給与計算は単なる「足し算」ではなく、戦略的な労務設計の要であることを再確認する内容です。

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日系企業の海外営業部、海外事業部で勤務する上での１つの目標となる海外駐在員。海外駐在員はどのような業務をやっているのか、やりがい、苦労した事、それを乗り越えるコツ等、今回は前回の続きで、最近まで日系メーカーの海外駐在員として勤務していた、高校、大学と一緒だった同期の方にお話を聞き、海外駐在員の仕事のリアルをお聞きします。

＊このご時世ですので、ソーシャルディスタンスに配慮して収録しております。

【ハイライト】

・日本本社とのコミュニケーションで駐在員として工夫した事 

・日本で働くのと比べて海外駐在してみて違うなと思った事

・海外駐在していて嬉しかった事、苦しかった事 

・海外駐在の経験から培ったものややりがい 

・今後のお仕事の野望や目標

本社との時差、温度差、文化差──「伝える力」が問われる場面

イタリア駐在時、日本との時差は8時間。限られた時間の中で、現地の声をどう本社へ伝えるかに心を砕いた岩舘さん。単にイタリア人のアイディアをそのまま伝えるのではなく、「売上にどうつながるか」「利益はどれだけ見込めるか」を筋道立てて示す力が求められた。現場の熱量を、数値やロジックに置き換えて説得力のある提案に昇華する──これが駐在員としての大きな役割だった。

「できない理由」ではなく「なぜダメだったか」を伝える

現地の提案が日本側の事情で通らなかったときも、ただ断るだけでは信頼を失う。岩舘さんは、どういうプロセスを経て、どこでNGとなったかを明確に説明することで、現地スタッフに納得してもらい、次の提案に活かしてもらうよう努めた。文句の多いイタリア人の“お国柄”も考慮しながら、プロセスごと説明することでモチベーションを維持する工夫を重ねたという。

イタリア式“議論と結論”──プロセスよりラスト5分が勝負

イタリア人は会議で感情的な議論を交わしながらも、最後にはしっかり結論を出す。「日本人の会議は丁寧だけど、着地点がぼやけることも多い」と語る岩舘さんにとって、この違いは大きな発見だった。また、イタリア人はルーティンや報告が苦手な反面、本番に強く、プレゼンや商談では抜群の突破力を見せる場面も多かったという。

雑談の中にビジネスの種がある──「聞き出す力」の磨き方

定型的な報告よりも、雑談の中で重要な情報が飛び出すのがイタリア流。誰がどのクライアントと親しいか、取引先の家族構成まで、会話の端々にビジネスの鍵が隠れていた。岩舘さんは、世間話を装いつつ、相関図のように関係性を整理し、重要な局面で活用する「記憶と対話」の技術を磨いていった。

成功体験：提案がCMに！1億円超のビジネスを勝ち取った瞬間

駐在中、最も大きな達成感を得たのは、新規案件で年間1億円超の契約を実現したこと。提案段階で“松・竹・梅”の3プランを提示し、中間プランが採用され、同社製品がイタリアのTV広告にも登場するなど、大きな成果となった。この案件はヨーロッパ全体でも前例がなく、社内でも話題に。地道な対話と、戦略的なプラン設計が功を奏した瞬間だった。

苦しみもあった「孤独な一年目」──信頼は一朝一夕で築けない

一方で、駐在1年目は「信頼されていない」「話の輪に入れない」という孤独感に苛まれた。英語が通じても心はつながらない。腹の内を見せないイタリア人の中で信頼を得るには、地道な努力が必要だった。「イタリア人の味方である」と思ってもらえるよう、日々の確認・共有・対話を重ね、ようやく2年目からチームの一員として受け入れられたという。

海外駐在で得た“仕事観の転換”──チームワークは国境を越える

イタリア駐在の4年間を通じて得た一番の気づきは、「一人で完結しない仕事の価値」。それぞれの専門性や知識を引き出し、つなげていくチームプレーが成果を生むという実感だった。文化や言語が違っても、チームワークの本質は共通する。今後も、現地で学んだ「引き出す力」「つなげる力」を武器に、日本でも新しい仕事に挑んでいきたいと語る。

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パーソナリティー：田村陽太

産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

カバーアート制作：小野寺玲奈

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日系企業の海外営業部、海外事業部で勤務する上での１つの目標となる海外駐在員。海外駐在員はどのような業務をやっているのか、やりがい、苦労した事、それを乗り越えるコツ等、今回は最近まで日系メーカーの海外駐在員として勤務していた、高校、大学と一緒だった同期の方にお話を聞き、海外駐在員の仕事のリアルをお聞きします。

＊このご時世ですので、ソーシャルディスタンスに配慮して収録しております。 

【ハイライト】 

・海外駐在が決まったきっかけ  

・海外駐在のチャンスを掴むために重要な事 

・駐在生活を成功させるために重要な事 

・海外駐在での仕事内容 

・駐在員の一日の流れと休日の過ごし方  

・海外の現地社員との働き方で工夫した事

「お前、行ってこい」で始まった駐在の物語

25歳という若さでイタリア駐在を任された岩舘さん。きっかけは自分の希望というよりも、上司の「新しい風を吹き込みたい」という判断だった。強烈なプレッシャーの中でのスタートだったが、腹をくくって「恥をしのんで聞く」姿勢で仕事に臨んだことで、徐々に現地での信頼を築いていった。

駐在員に選ばれるためにできること

駐在経験は「運」も大きいが、本人いわく、意志表示の積み重ねも重要だったという。半年に一度のキャリア面談では毎回「いつか海外で働きたい」と伝え、飲みの席などでも機会を逃さず発信していた。「駐在決定は突然だったが、積み重ねが実を結んだ」と振り返る。

現場の声を本社へ──駐在員の役割とは

駐在中は、現地販売会社での営業推進に加え、「現場の声を日本へ伝える橋渡し役」も担った。単なる数値報告だけでなく、「誰が何を考え、どう動いたか」というプロセスやアイデアを本社へフィードバック。特にチームワークや現地社員の創意工夫に着目し、イタリア人のやる気と本社との連携を高めることに貢献した。

異文化との向き合い方──言語・文化・働き方の違い

現地社員との仕事では「確認」がキーワードだった。イタリア人は話好きで、自分の話をどんどん展開する。そこで岩舘さんは、「相手の話を要約して確認する」ことを徹底。時にイタリア語でもコミュニケーションを取り、2年目からはかなり流暢に話せるように。語学力も、仕事中の会話や週1のレッスンを通じて自然に身についた。

休日は“最高のリフレッシュ”──食と自然に癒やされて

イタリア駐在の特権ともいえるのが、ヨーロッパならではの豊かな休日。現地では長期休暇が一般的で、南フランスや他国への旅行、現地のワインやピザを楽しむ日々。ピザは時計より大きくて800円以下、ワインも格安。「空の青さや葡萄畑の景色は、日本では味わえないスケール感」と語る。仕事のハードさを乗り越えられたのは、この“最高のリフレッシュ”のおかげだった。

若手駐在員として得た最大の教訓

最後に、「若くして行ったからこそ、業務を知ったかぶりせず学び続ける姿勢が身についた」と語る岩舘さん。異文化の中で相手の真意を汲み取り、対話と確認を重ねながら成果を出す。その姿勢は、駐在だけでなく今後の仕事にも確実に活きるはずだ。

～お知らせ～

サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。

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東京外国語大学での学生生活がその後の社会人生活のキャリア選択に大きく影響し、また海外に関係する業務に就く卒業生が多いです。今回は最近まで日系メーカーの海外駐在員として勤務していた、高校、大学と一緒だった同期の方にお話を聞き、大学生活のリアルや培った経験、社会人として生かされている事について対談します。 

＊このご時世ですので、ソーシャルディスタンスに配慮して収録しております。 

【ハイライト】  

・その語科にした理由   

・東京外国語大学に入学するための勉強方法   

・再び外大生に戻れるなら何をしたいか？   

・外大生の経験から培ったもの？(精神面、ビジネス面)   

・外大生に一言   

・今のお仕事について 

 1. 高校・大学で培った“自己表現”の場としての音楽

高校時代はマンドリン部、大学ではバンド活動を10年近く続けていた岩舘さん。運動が苦手だった自分にとって音楽は「自分を認めてもらえる自己表現の場」だったと語る。ギターを手にしたことで“かっこいいね”と言われた経験が、表現を続けるモチベーションになった。

2. ドイツ語を選んだ理由──哲学に魅せられて

大学ではドイツ語専攻を選んだ。きっかけは高校時代の倫理の授業で触れたカントやヘーゲルといったドイツ哲学。「なんでこういう思考ができるんだ？」という純粋な興味が、ドイツ語学習への動機となった。言語構造の厳格さ（格変化の多さ）にもその国民性が表れており、学ぶ面白さがあったという。

3. 語学を学び続けるために大切な“軸”

外語大で語学を続けるためには、「語学の先に何をしたいか」という目標を持つことが大切と語る。語学は反復学習が中心となる地道な訓練のため、自分なりの“モチベーションの源泉”を明確にしておくべきだという。

4. 喋れないコンプレックスを超えて──ネイティブとの実践訓練

幼少期にうまく英語で話せずショックを受けた経験があったという岩舘さん。大学では「当たって砕けろ」で、ネイティブ講師との会話授業を積極的に履修。「待ってくれる相手だからこそ、自分の言葉で話そう」という姿勢でコンプレックスを克服。卒業後も臆せずドイツ語を使い、業務上の信頼形成に結びついたという。

5. イタリア駐在で得た“営業”のリアルと人間関係

新卒入社後、日本で3年勤務の後、イタリア現地法人へ4年間の駐在。営業課長として、製品発注や販売戦略を担いながら、部下はすべて年上のイタリア人という環境に身を置いた。価格競争と利益確保の板挟みという課題の中で、現場の声を踏まえた提案を模索し続けた。

6. “合わせ技”で勝負する──営業現場の知恵

競合他社と差別化するには、単体製品でなく“組み合わせ”による提案が鍵。たとえばカーナビ＋ドライブレコーダーのセット販売など、現場ならではの発想で販路を切り拓いた。営業マンの悩みに寄り添いながら一緒に戦略を考えることが、現場との信頼構築につながった。

7. ビジョンは“幸せな生き方”に直結する

将来のビジョンを問われ、「以前は100億円企業を目指していたが、今は違う」と語る岩舘さん。釣りという大切な趣味と仕事を両立し、限られた時間の中でどう自分らしく生きるかに重きを置く。「人生を豊かにするための仕事」であるべきという信念が、働き方の選択にも表れている。

8. 自分の声を信じる──経営者になる人へのメッセージ

経営者を目指す人へのメッセージは、「本を読みすぎない」「他人の意見を聞きすぎない」こと。他人の成功談は背景が違いすぎて真似できない。だからこそ、自分の声に耳を傾け、失敗から学びながら行動することが大切。考える前にまず“やってみる”姿勢が、仕事もプライベートも動かす原動力になる。

9. “開封の瞬間”に感動を──商品づくりで意識すること

現在の事業で特に意識しているのは、お客様が商品を開けた「その瞬間」の感動。ネット販売では顔が見えない分、商品自体とその周辺体験（手書き風のメッセージなど）で満足度を高めることを大切にしている。悪いレビューにも丁寧に対応し、商品力とフォロー体制の両輪でブランドを育てている。

10. “好きな時に、好きな場所で、好きなことを”働き方の原点

最後に語られたのは、自分が働く上で大切にしていること──「好きな時に、好きな場所で、好きなことをする」生き方。ネットビジネスの特性を活かし、季節ごとに趣味の釣りと仕事を両立。オフシーズンには仕事に集中し、オンシーズンには釣りに打ち込む。そんな緩急ある生き方が、彼にとっての理想の働き方であり、ビジネススタイルそのものである。

～お知らせ～

サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。

人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。

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産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

カバーアート制作：小野寺玲奈

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社会保険労務士の田村が様々な業種で活躍する人の働き方や信条・哲学をインタビューし、新しい働き方を学ぶラジオ番組『教えて、あなたの働き方！』今回のゲストは前回の続きで、人気育児雑誌4誌が選ぶ育児トレンド「ペアレンティングアワード2019」にて、モノ部門を受賞した実績のある株式会社マグクルーズ代表取締役の渡邉一平さんと対談します。   

※このご時世ですのでソーシャルディスタンスに配慮して収録しております。   

株式会社マグクルーズ様のHPはこちらです。 

https://www.magcruise.co.jp/ 

【ハイライト】 

・製品開発する上でのポイント、重要な事 

・温度で色が変わる哺乳瓶マジックベイビー開発秘話 

・アイデア出しで工夫してる事 

・今後の事業の野望や目標 

・マグロ釣りの魅力 

・経営者として生きるために重要な事 

・働く上でのやりがいや大事な事

本エピソードの前編のリンクはこちらです。

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000509395610

ゲストプロフィール：

渡邉一平さん

大学卒業後、中国との貿易事業の立ち上げに携わった後、2015年12月に起業されました。

2017年に法人化し、株式会社マグクルーズを設立されました。"あったらいいな" を形にして世の中に送り出す事をモットーに、モノ作り、販売に関わる事業を展開しています。現在は輸出入問わず、海外×モノという軸を中心に、自社ブランドの製造・販売や、日本の総代理事業、海外への輸出案件等、人々の生活をもっと豊かに、そして便利に、楽しくという目標に幅広く事業展開を行っています。

趣味はマグロ釣り、サーフィン、スノーボードで、その他にも、大自然の中で子どもと遊ぶ学童のコーチもやっていらっしゃいます。

「あったらいいな」は現場から生まれる──商品開発の着眼点

渡邉一平さんが代表を務める「マグクルーズ」は、自社オリジナル商品の企画・開発・販売を行うスモールメーカー。ヒット商品となった“温度で色が変わる哺乳瓶”は、アルバイトの育児中の何気ないひとコマから着想を得たもので、テレビ番組や育児アワードにも取り上げられるなど大きな反響を呼びました。

彼の開発スタイルは「ひらめき」より「融合」。すでに存在する製品同士の組み合わせや改良を通じて、“ちょっと不便”“あったらいいな”を形にしていきます。商品を思いついたらまずは中国の工場を探し、英語で交渉。サンプルを取り寄せ、ダメなら撤退、いけそうなら製品化へ──。現場感覚とスピード感に裏打ちされた商品づくりが、マグクルーズの強みです。

会社のビジョンは「生き方」と直結している

以前は「年商100億円を目指したい」といった明確な目標を持っていた渡邉さん。しかし今はその考えが変化していると語ります。その理由は、生活や価値観の変化、そして「自分らしい生き方」への気づき。現在は、自身の“趣味の本気”である「マグロ釣り」に情熱を注ぐ日々。

この趣味を続けるためにも、会社の成長や経営の安定は不可欠。つまり、会社のビジョンは「どう生きたいか」という個人の哲学に直結しており、そこに“働き方”や“事業戦略”の軸を置いています。売上至上主義や上場志向ではなく、自分の時間と価値観を守るためのビジネスを目指しているのです。

「成功は真似できない、だから自分の声を信じる」

経営者を目指す若者へのメッセージとして渡邉さんが語ったのは「他人の意見を聞きすぎないこと」。成功事例を追いかけても、それは背景や運に左右される“再現性のない”もの。一方で、失敗は再現性が高く学びに繋がる──この言葉は彼が尊敬する先輩経営者の教えでもあり、今も信じている考えです。

学生時代の就職活動では「答え合わせ」を求めて人に聞いてばかりだった。しかし、起業して背水の陣に立った時、人の声より自分の決断が重要だと気づいたと言います。「考えすぎると足が止まる。だからまずは動く」──この行動力と自己信頼こそが、渡邉さんの原動力です。

「自分らしい働き方」をつくるためにビジネスを調整する

「好きな時に、好きな場所で、好きなことをやる」──それが渡邉さんの働く上でのモットー。マグロ釣りのシーズンには全国を飛び回り、冬場は商品開発とビジネス構築に集中するというメリハリの効いたスタイルを徹底しています。

会社の業務は姉と数名の外注スタッフで回し、ECサイト中心の販売体制で物理的制約から解放。レビュー対応も手厚く、悪いコメントには丁寧な返信、商品には手紙風メッセージを添えて送るなど、顧客体験のピークを意識した細やかな対応が好評です。まさに、ネットとアナログを絶妙に融合させた“自分らしい会社運営”がここにあります。

釣りと経営をつなぐ「確率を上げる努力」という共通項

釣りは自然が相手のため、努力しても結果が出るとは限りません。それでも「確率を上げるためにできることを準備し、改善を重ねる」という考え方は、ビジネスに通じるものがあると渡邉さんは語ります。仲間と乗った船で自分だけ釣れなかった時、その差を分析し、次回に備える──その繰り返しが、仕事のPDCAにも活かされているのです。

そして、釣り仲間はほとんどが経営者。「いい道具を使って、自由に好きなだけ釣りをして、幸せそうに生きている姿」に刺激を受け、そこに自分も近づいていきたいと感じているとのこと。高収入や上場企業の社長ではなく、「自然体で、やりたいことに没頭している人」が今の渡邉さんのロールモデルです。

マグクルーズの世界観を感じてほしい

「うちの商品を“ぜひ買ってください！”というより、ホームページを見て“あ、面白いな”と思ってくれたらそれで嬉しいです」。そう語る渡邉さんの姿勢からは、押しつけがましさのない、等身大のビジネススタイルが伝わってきます。

会社のビジョン＝人生のビジョン。そんな言葉を地で行くマグクルーズの経営は、今後も進化と深化を繰り返しながら、渡邉さん自身の釣りのように、自由でダイナミックな軌跡を描いていくのでしょう。

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パーソナリティー：田村陽太

産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

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社会保険労務士の田村が様々な業種で活躍する人の働き方や信条・哲学をインタビューし、新しい働き方を学ぶラジオ番組『教えて、あなたの働き方！』今回のゲストは、人気育児雑誌4誌が選ぶ育児トレンド「ペアレンティングアワード2019」にてモノ部門を受賞した実績のある、株式会社マグクルーズ代表取締役の渡邉一平さんと対談します。  

 ※このご時世ですのでソーシャルディスタンスに配慮して収録しております。   

株式会社マグクルーズ様のHPはこちらです。 

https://www.magcruise.co.jp/ 

【ハイライト】 

・大学生活での擬似起業経験 

・会社員での経験から培った事 

・中国、アメリカと関わる起業経験について 

・法人化までの経緯 

・株式会社マグクルーズ様で扱う製品について 

・製品開発する上での軸

本エピソードの後編のリンクはこちらです。

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000509685629

ゲストプロフィール：

渡邉一平さん

大学卒業後、中国との貿易事業の立ち上げに携わった後、2015年12月に起業されました。

2017年に法人化し、株式会社マグクルーズを設立されました。"あったらいいな" を形にして世の中に送り出す事をモットーに、モノ作り、販売に関わる事業を展開しています。現在は輸出入問わず、海外×モノという軸を中心に、自社ブランドの製造・販売や、日本の総代理事業、海外への輸出案件等、人々の生活をもっと豊かに、そして便利に、楽しくという目標に幅広く事業展開を行っています。

趣味はマグロ釣り、サーフィン、スノーボードで、その他にも、大自然の中で子どもと遊ぶ学童のコーチもやっていらっしゃいます。

出会いから始まる再会トーク：ラジオ出演のきっかけ

今回のゲストは株式会社マグクルーズ代表・渡邉一平さん。10年ぶりの再会となった田村との対談は、大学時代の「旅人飲み会」から始まります。Facebookでの投稿を通じて互いに存在を認識し合い、「何か惹かれるものがある」と田村からオファー。渡邉さんも丁寧な依頼文に心動かされ、今回の収録が実現しました。お互いの記憶は曖昧ながらも、渡邉さんの笑顔だけは印象に残っていたという田村のコメントからも、自然体の信頼感が伺えます。

大学生時代に芽生えた“稼ぐ”感覚と起業の萌芽

経済学部に所属しつつも、学業より「やってみたいこと」に注力していた渡邉さん。国際ボランティアや留学、スノーボード合宿などを通じて多彩な体験を積む中、自転車タクシーのアルバイトで“部合制”に出会ったことで、時給の概念を超えた働き方に衝撃を受けます。横浜の観光エリアを舞台に、3年半売上トップをキープした経験が、のちの起業志向を育む大きな転機に。笑顔の大切さや接客の工夫といったビジネスの基礎も、この時に身につけていました。

転機は「失敗のかき氷」から始まった

自転車タクシーで好成績を残す一方、リアカーでのかき氷販売ではまさかの5時間で2個という失敗。その経験から、「商品力だけでなく、人がどう感じるか」「楽しい仕掛けがあるか」が重要であることに気づきます。ここで考案した「男気じゃんけんチューペット販売」は大ヒットし、2時間で80本以上を売り上げ。「楽しませてナンボ」という感覚が起業家精神に拍車をかける瞬間となりました。

就職から起業へ──不動産会社で感じた“違和感”

大学卒業後は一度不動産会社に就職するも、固定給に対する違和感や、会社都合で給料が支払われない可能性があるという出来事が決定打となり、3ヶ月で退職。自分でコントロールできない世界に限界を感じた渡邉さんは、「それなら自分で稼ぐしかない」と起業を決意。その後、中国のビジネスマンとともに輸出業を手伝う中で、「逆に中国の商品を日本に輸入して売る」という着眼点にたどり着きます。

転売から自社ブランドへ。悩んだからこそたどり着いた“上流へ”

Amazonや楽天での転売からスタートし、最初はコンサルを受けながら月10万円の利益を目指して試行錯誤。やがて月商900万円を達成し、銀行融資も得て事業を拡大。しかし、次第に「この商品、本当に意味あるのか？」「自分のやりがいは何か？」と内省するように。そこで出した答えは、「上流＝メーカーになること」。自分が誇れるモノを売るため、自社企画で商品開発を始める決意を固めました。

“失敗のアウトドアチェア”が教えてくれた販売のタイミング

OEM第一弾は自身の趣味でもあるキャンプを活かしたアウトドアチェア。しかし夏の終わりに販売を始めたため、見事に在庫が残り大失敗。それでも「売れることは分かっていた」と諦めず、シーズンまで耐えながら新たな商品を企画。失敗経験を糧に、販売時期や商品の訴求軸をより戦略的に考えるようになり、ラインナップは釣り用品、ベビー用品、自転車グッズなど多ジャンルに展開していきました。

“雑誌が飛びつきそうな”商品を：ユニークなものづくりの視点

現在のマグクルーズでは、必ずしも大衆向けでなく、「まだ名前のない商品」「ユニークなアイデア同士の掛け算」に価値を置いて開発。例えば「雑誌編集者が飛びついて記事にしたくなる商品」かどうかを基準に、常に“面白さ”と“世にない視点”を大切にしています。その結果、特定ジャンルにこだわらず、アイデアが閃けば釣具でも哺乳瓶でも企画するというスタイルを確立しています。

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パーソナリティー：田村陽太

産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

カバーアート制作：小野寺玲奈

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社会保険労務士の田村が様々な業種で活躍する人の働き方や信条・哲学をインタビューし、新しい働き方を学ぶラジオ番組『教えて、あなたの働き方！』今回のゲストはキャリアコンサルタント兼心理カウンセラーとして幅広く活動している、合同会社オフィスエスステップ代表の斉藤あゆみさんと対談します。 

※このご時世ですのでソーシャルディスタンスに配慮して収録しております。  

合同会社オフィスエスステップ様の会社概要等の情報リンクはこちらです。 

https://s-step.amebaownd.com/  

https://instagram.com/sstep0612?igshid=zyu3scq8q7ap  

斉藤様のTwitterアカウントはこちらです。

 https://twitter.com/AyuCC0612?s=09  

【ハイライト】 

・自分の強みを見つけるためには？ 

・成功体験を積む為に重要な事 

・将来の若者のキャリア支援で意識している事 

・今のお仕事のやりがい 

・働く上で大事にしている事 

・相手の話を真剣に聞くには？ 

・自然体で生きるためには？ 

・今後のお仕事の野望や目標 

・日本のキャリア教育を充実させるためには？

本エピソードの前編のリンクはこちらです。

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000508343646

ゲストプロフィール：

斉藤あゆみさん

公的機関で一般事務を経験後、企業の経営企画室に入社し、経理、総務、人事の業務を経た後、人材紹介会社にてキャリアカウンセラーとして延べ3000人以上の方の個別面談、就業へのサポートを行いました。2015年に合同会社オフィスエスステップを設立し、高校生、大学生の相談業務、第二新卒や若年層の就職、転職相談、女性の働き方などのご相談、シニア層の就職・転職、セカンドキャリアの相談等幅広くサポートを行っていらっしゃいます。また、キャリアコンサルタント兼心理カウンセラーとしても活動していらっしゃいます。

斉藤さんが目指すキャリア支援の原点

― 「エスステップ」に込められた想いと設立ストーリー

斉藤あゆみさんは、公的機関や人材紹介会社での豊富な経験を経て、2015年に「合同会社オフィスエスステップ」を設立しました。社名の「S」には、Smile（笑顔）、Sunflower（ひまわり）、Saito（自身の名前）の3つの意味が込められており、「少しずつ前進していく」という思いが詰まっています。ヒマワリのように太陽に向かって伸びる力強さを象徴に、相談者が前向きに歩めるような支援を目指しています。

「その人にとっての最適解」を導く目

― 自社採用から紹介業務への“視点の転換”とマッチングの奥深さ

企業での採用担当からキャリアカウンセラーに転身した斉藤さん。自社目線の採用から、他社に合う人材を見極める第三者の視点へと切り替えたことで、まさにジグソーパズルのラストピースをはめるようなマッチングの快感を覚えたと語ります。会社のカラーと個人の個性が合致する瞬間に立ち会えることは、彼女にとって最大のやりがいの一つです。

心理とキャリア、両面からのアプローチ

― キャリコン×心理カウンセラーという二刀流の強み

キャリアの悩みは、実は心理的な課題が根底にあることも少なくありません。発達障害やメンタル不調といったケースにも対応するため、斉藤さんは心理カウンセラー資格、さらに臨床心理士の取得にも挑戦中です。支援対象者の“語られていない部分”に気づき、対応できる幅広さこそが、彼女の相談支援の信頼の源となっています。

強みが「わからない」若者たちへ

― 自己理解の深掘りと“自信のなさ”に寄り添う支援

就職や転職相談に訪れる若者の多くが、「自分の強みがわからない」と口にします。その背景には、競争を避ける教育風潮や成功体験の欠如があります。斉藤さんは、まず短所を洗い出し、裏返して長所を見つけていく支援を丁寧に実施。また、失敗を恐れずに行動してほしいという思いも込めて、「正解を教えてほしい」と求めがちな若者に対して、あえて“考える力”を促します。

キャリア教育の本質とは？

― 「楽しい人生」を選び取るために高校生にできること

高校生向けの進路指導でも活動する斉藤さんは、選択肢を与えるだけでなく、「自分にとって楽しい人生とは何か？」を考えることの大切さを伝えています。看護師や保育士といった人気職業に対するギャップの誤解を正すことも大切な仕事。職業選択には「つらいこと」も含まれていることをあらかじめ伝えることで、理想と現実のギャップによる挫折を防ぎます。

深く寄り添う力の源泉

― “さらけ出す勇気”が信頼関係を生む

自身の過去を「広く浅い関係性だった」と振り返る斉藤さんは、今ではあえて欠点や弱さも見せながら相談者に接しています。叱ってくれる人の存在に感謝するようになり、「感情は一度置いて、相手の話を冷静に受け止める」姿勢を大切にしているそうです。その誠実な姿勢が、相談者の信頼を獲得し、深い支援関係の構築へとつながっています。

これからの目標とビジョン

― “個人”から“組織”へ。会社全体のキャリア支援へ挑戦

斉藤さんは現在、1対1の個別支援から、組織支援へと活動の幅を広げようとしています。企業内に入り込み、従業員一人ひとりのキャリア支援だけでなく、経営者や人事担当者とともに組織の活性化に携わることが目標です。また、子どもの頃からキャリアを意識できるような教育環境づくりにも関心を持っており、「生まれてから死ぬまで」を支えるキャリア支援を本気で目指しています。

オフィスエスステップの想い

― いつでも、どんな世代の方にも寄り添える場所でありたい

「カウンセリングだけでも授業だけでもない。“いざ”というときに、声をかけてもらえる存在でありたい」と語る斉藤さん。若年層からシニアまで、また学生から社会人、企業に至るまで、それぞれの「自分らしい働き方」を一緒に考えていける存在として、今日もひまわりのように笑顔で、相談者の歩みに寄り添い続けています。

～お知らせ～

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人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。

話すテーマは社労士業、働き方改革、キャリア、海外駐在、外国人雇用、海外放浪等です。

パーソナリティー：田村陽太

産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。

カバーアート制作：小野寺玲奈

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