Quarto Ato

Uma startup criou lá atrás uma solução focada em advogados da marca. Em certo momento, descobriu que aquilo que ela entendia ser o benefício não batia com a percepção de valor do cliente. Precisou, então, mudar tudo, como marca e buyer persona — com o intuito de se tornar uma solução indispensável (must have) para seus clientes.

Participantes:

• Felipe Thomé, CEO e fundador, Comunitive.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Um engenheiro da área de mineração tinha um emprego estável, mas decidiu se arriscar empreendendo nessa mesma indústria. Depois de erros e acertos, conseguiu colocar de pé uma plataforma de tecnologia para players do mercado de mineração. A jornada dele comprova que a trajetória empreendedora não costuma ser fácil.

Participantes:

• Eder Griebeler, CEO, Fast2Mine.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Uma grande empresa tinha dados provenientes de várias fontes, muitas vezes pouco aproveitados. A Locus foi essencial para dar sentido a esses dados, organizando-os de acordo com a estrutura da empresa e respeitando regras de negócios. Essa abordagem facilitou uma visão global dos dados, reduzindo o débito técnico e melhorando a distribuição de responsabilidades, proporcionando melhor eficiência e eficácia das campanhas de mídia.

Participantes:

• Rafael Mota, COO, Locus.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Uma empresa com centenas de colaboradores, mas poucos porta-vozes, viu uma oportunidade com a chegada de um novo gestor. Ele trouxe uma abordagem gamificada e ferramentas inovadoras, transformando mais de 400 colaboradores em defensores ativos da empresa. Essa mudança criou uma cultura de engajamento e recompensa, valorizando tanto a comunicação interna quanto a externa. A estratégia resultou em maior visibilidade e avaliação positiva para a empresa.

Site da Comunitive: https://comunitive.com/.

Participantes:

• Neto Frossard, Gerente de Marketing, TO Brasil.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

O mercado de automação de processos é repleto de empresas gigantes, com orçamentos milionários, focados em decisores-chave de grandes empresas. Para competir nesse mercado, uma empresa decidiu olhar por outro ângulo e focar na base da pirâmide, que são os programadores de Python.

Participantes:

• Lorhan Caproni, Cofundador e CEO, BotCity.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Vindo do comércio exterior, um empreendedor liderava uma trade em Hong Kong que oferecia crédito para empresas brasileiras. Com o impeachment de Dilma Rousseff, o rebaixamento das empresas brasileiras impactou fortemente os negócios. Para se reerguer, ele e seu sócio aprenderam sobre full commerce. Resultado: a nova empresa é hoje a segunda maior em full commerce no Brasil.

Participantes:

• Ricardo Onofre, CEO, Social Digital Commerce.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

O RD Summit já estava consolidado como um dos principais eventos de marketing do Brasil. Em 2022, reuniu mais de 12 mil pessoas em Florianópolis. Porém, o evento cresceu além da capacidade da capital catarinense, levando a RD Station, organizadora do evento, ao desafio de transferi-lo para São Paulo. A mudança foi um sucesso. Em 2023, o evento contou com mais de 20 mil participantes e um aumento significativo no número de patrocinadores.

Site do RD Summit: https://rdsummit.rdstation.com/.

Participantes:

• Denis Braguini, Diretor de eventos, RD Station.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Uma consultoria especializada em SAP enfrentou desafios significativos após mudanças no mercado, que tornaram a contratação de consultores especializados proibitivamente cara. A solução encontrada foi a transição de serviços para produtos, um processo complexo que demandou não apenas mudanças operacionais, mas também uma grande adaptação cultural. Inicialmente focada na implementação de SAP, a empresa passou a desenvolver produtos para automatização da atualização de software, expandindo suas ofertas além do SAP para outras plataformas. Com essa estratégia, a empresa rapidamente cresceu, aumentando sua base de clientes e projetando um crescimento significativo para os próximos anos.

Participantes:

• Guilherme Joventino, COO e cofundador, Mignow.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Durante o lockdown em agosto de 2020, a Natura, liderada por Pitchu, reconheceu a oportunidade de estreitar laços familiares no Dia dos Pais. Percebendo que os pais estavam mais próximos dos filhos devido ao trabalho remoto, a empresa lançou uma campanha emocionalmente impactante. A ação, embora comercial, destacou-se pela sua capacidade de ressonar com experiências familiares universais, desencadeando tanto identificação quanto controvérsia sobre representatividade e papel paterno. A campanha atingiu suas metas de vendas e provocou discussões significativas sobre inclusão e diversidade.

Vídeo Dia dos Pais Natura: https://www.youtube.com/watch?v=w8AQe9jop8Y

Participantes:

• Carlos Pitchu, consultor e investidor-anjo.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

O Purple Metrics surgiu como um software B2B voltado para mensurar o impacto do branding, com os fundadores visando especialmente o público de marketing. Reconhecendo que a marca vai além de logo e cores, é a percepção que as pessoas têm da empresa. Com orçamento limitado típico de startups, a estratégia inicial envolveu definir posicionamento e testar abordagens em reuniões comerciais, ajustando a estratégia conforme a experiência e feedback. A produção de conteúdo em múltiplos canais se mostrou essencial para espalhar a mensagem, sem necessidade de grandes produções. A experiência reforçou a importância da conexão entre conteúdo, vendas e a construção de uma marca sólida, traduzindo-se em impacto direto na receita e no reconhecimento de marca.

Participantes:

• Lucas Yokota, COO, Purple Metrics.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.