قوانین نفوذ یک ترکیب استادانه از کار متفکرانی چون فروید ، اویید ، کیرکگارد و انیشتین و همچنین دستاوردهای بزرگترین اغوا کننده ها در طول تاریخ است. از کلئوپاترا گرفته تا جان اف کندی ، از اندی وارهول گرفته تا جوزفین بناپارت ، قوانین نفوذ به قلب شخصیت اغوا کننده نفوذ می کند و به تاکتیک ها ، پیروزی ها و ناکامی های او می رسد .دسته بندی تعدادی از چهره های اغوا کننده شامل: سیرن ، ریک ، عاشق ایده آل ، طبیعی ، افسون کننده ، کاریزماتیک و... است. بیست و چهار مانور خوانندگان را از طریق روند نفوذ کردن راهنمایی می کند ، دستورالعمل هایی حیله گرانه و راه حلی برای تجزیه و تحلیل این شکل جذاب و همه جانبه از قدرت را ارائه می دهد. قوانین نفوذ یک آغازگر ضروری برای اقناع کردن است و بهترین درسها را در مورد اینکه چگونه چیزی را که می خواهید از کسی که می خواهید بگیرید و چگونه مواظب باشید دیگران اینکار را با شما نکنند یاد می دهد!

در این کتاب اصول روان شناسی در قالب مباحث و رویداد های تاریخی بیان شده است. در واقع مباحث کتاب آمیزه ای از ادبیات ، تاریخ و روان شناسی است. دقت کافی و ممارست لازم آن را مطالعه کنید سپس در کمین فرصت ها باشید تا هنگام مواجهه با افرادی که به آسانی نمی توانید با آنان همساز شوید با به کار گیری استراتژی مناسب در ایشان میل و انگیزه ایجاد کرده و به اردوگاه خود فرا خوانید.

«نورومارکتینگ» یک حوزه ارتباطی بازاریابی تجاری است که عصب روانشناسی را برای تحقیقات بازار، مطالعه پاسخ‌های حسی-حرکتی، شناختی و عاطفی مصرف‌کنندگان به محرک‌های بازاریابی به کار می‌گیرد. مزایای بالقوه برای بازاریابان شامل کمپین‌ها و استراتژی‌های بازاریابی کارآمدتر و موثرتر، شکست‌های کمتر محصول و کمپین، و در نهایت دستکاری نیازها و خواسته‌های واقعی افراد برای مطابقت با نیازها و خواسته‌های علایق بازاریابی است.

برخی شرکت‌ها، به‌ویژه آن‌هایی که جاه‌طلبی‌های بزرگی برای پیش‌بینی رفتار مصرف‌کننده دارند، در آزمایشگاه‌ها، پرسنل علمی یا مشارکت با دانشگاه‌های خود سرمایه‌گذاری کرده‌اند. بازاریابی عصبی هنوز یک رویکرد گران است. به تجهیزات و فناوری پیشرفته مانند تصویربرداری تشدید مغناطیسی (MRI)، ضبط حرکت برای ردیابی چشم، و الکتروانسفالوگرام نیاز دارد. با توجه به میزان آموخته های جدید از علوم اعصاب و تحقیقات بازاریابی، بازاریابان بدون نیاز به شرکت در تست های گران قیمت، شروع به استفاده از بهترین شیوه های بازاریابی عصبی کرده اند.

کتاب حاضر به چهار فصل مهم تقسیم میشود:

درآمد

فصل اول: آشنایی با علوم ‌شناختی

فصل دوم: آشنایی با علم اعصاب شناختی

فصل سوم: روانشناسی، علم اعصاب و اقتصاد

فصل چهارم: علم عصب - تجارت

هیچ کس به تنهایی موفق نمی شود. همه ما برای رسیدن به موفقیت به گروه نیاز داریم. ما با هم رشد می کنیم و با هم به موفقیت های عالی دست می یابیم. گروه مثبت از افرادی تشکیل می شود که با بینش، هدف، اشتیاق، خوش بینی، عزم، برتری، ارتباط، پیوند، عشق، توجه و تعهد به انجام کاری حیرت انگیز یا ساخت چیزی باور نکردنی گرد هم می آیند. به نظر من هر کسی تمایل دارد که عضو گروهی عالی شود؛ اما هر کس نمی داند چطور یک تیم عالی را بسازد. کتاب «قدرت گروه مثبت» به این منظور نوشته شده که اعضای گروه ها به این موضوع پی ببرند که چه کار باید بکنند تا یک گروه مثبت و یکپارچه باشند. نویسنده کتاب در تعاملی که با گروهی مختلف داشته و در گفتگو با افرادی که عضوی از گروه های بزرگ تاریخ بوده اند، اصول و روش های اثبات شده ای را پیدا کرده که می توان به کمک آن ها گروهی فوق العاده ساخت.

بله، من می توانم، هستم، و خواهم کرد! این نگرش نسل هزاره (Gen Ys) - کسانی که بین سال های 1982 تا 2000 به دنیا آمده اند - تصویر زن آمریکایی را، چه کارمند یا مشتری، دوباره تعریف می کند. زنان هزاره دارای اعتماد به نفس، قوی، سرشار از ایده، باهوش در فناوری، و قهرمان چند کار هستند. آنها بر هر جنبه ای از تجارت آمریکایی تأثیر می گذارند. با قدرت خرید خارج از نمودار، تأثیر آنها بر اقتصاد بی سابقه است. بنابراین، چگونه آمریکای شرکتی می تواند با این نیروگاه های 40 میلیونی ارتباط برقرار کند، درک کند و با آنها ارتباط برقرار کند؟ این اولین راهنمای روشنگر اسرار، ارزش‌ها، نگرش‌ها و شیوه‌های زندگی زن هزاره را باز می‌کند و استراتژی روشنی در مورد نحوه مدیریت، بازاریابی و پیوند با آنها ارائه می‌دهد. این کتاب فرصتی برای شماست تا با آنها آشنا شوید.

این کتاب توسط فاطمه درگی ترجمه شده است و نشر بازاریابی اقدام به چاپ آن نموده است.

مـن تنها آدمی نیسـتم کـه تو کل زندگیـش فقط کارهایـی رو انجـام داده که از موفقیتشـون مطمئـن بـوده. خیلی از زنان دیگـه هم فقط کاری رو شـروع می‌کنند کـه مطمئـن هسـتند تـو اون کار بهتریننـد. هیچوقـت پاشـون رو از گلیمشـون درازتـر نمی‌کننـد تـا دریـای آرامـش و راحتیشـون ذره‌ای متلاطـم نشـه. ایـن رو بارهـا از زبـون هـزاران زن، تـو اقصـی نقاط کشـور فارغ از نـژاد، سـن و موقعیت اقتصادیشـون شـنیدم. دختـر ۲۴سـاله‌ای کـه تـو یـه کافـه باهـاش صحبـت می‌کـردم و کارش نگهـداری از حیوانـات بـود می‌گفـت، خیلـی دلـم می‌خـواد کارم رو گسـترش بـدم امـا هیچوقـت نمی‌تونـم، چـون تـو تجـارت سررشـته‌ای نـدارم. یـا خانمی ۴۸سـاله که ویراسـتار مجله بود می‌گفـت، از کارم بـدم می‌آد ولـی هیچوقـت نتونسـتم ترکـش کنـم، هر چنـد به نظـر نمی‌اومـد بـه پولش هم نیـازی داشـته باشـه. چـرا؟ چـون احسـاس می‌کـرد تنهـا کاری هسـت کـه توی اون موفقـه. بـه عنـوان مدیرعامـل موسسـۀ غیرانتفاعـی دختران برنامه‌نویـس بارهـا دیـدم دخترهـای جـوون، تـو پروژه‌هایی کـه اطلاعـات اولیه تـو اون زمینه ندارنـد شـرکت نمی‌کننـد، در صورتـی که پسـرها تو هـر حـوزهای ورود می‌کنند و براشـون داشـتن دانـش و تجربـه تـو اون کار مهم نیسـت و ذره ای از شکسـت یا احمـق دیده شـدن نمی‌ترسـند. 

«پدرم من را بزرگ کرد که قصه‌گو شوم. ماجرای اولین شغلش ـ صید ماهیان طعمه برای ماهی‌گیران ـ‌ را برایم می‌گفت و اعتماد به نفسم را با شرح پر آب و تاب سودی که نصیبش شده بود، بالا می‌برد. ماجرای ورشکست شدنش را می‌گفت و مرا از تصمیم عجولانه می‌ترساند.» قصه، فقط به کار خواباندن بچه‌ها نمی‌آید. قدرت قصه در دنیای بزرگ‌ترها باور نکردنی است. با داستان می‌شود درباره مشکلات جهان حرف زد،‌ برای آن‌ها راه‌حل یافت و دنیا را جای بهتری کرد. قصه‌ها در رونق کسب و کار تاثیر شگفتی دارند. آن‌هایی که هر روز همراه غذایشان قصه به محل کار می‌برند، ردی در رابطه به جا می‌گذارند که فراموش نمی‌شود. قصه‌گویان ارتباط‌شان با مشتری، همکار، رئیس و ارباب‌رجوع را همراه می‌کنند و به سطح تازه‌ای از آورده‌های مالی و شغلی می‌رسند. قصه اطلاعات خام را شخصی می‌کند، اعتماد می‌آورد و کاری می‌کند که دیگران به آن‌چه عرضه می‌کنید یا به آن‌ها می‌فروشید، اطمینان کنند. کتاب «بهترین قصه‌گو برنده است» شما را با شگردهای موثر قصه‌گویی در کسب و کار آشنا می‌کند. این کتاب به شما نشان می‌دهد چه‌طور با سرمایه‌گذاری روی داستان سود کنید، چه‌طور با قصه در هر موقعیتی به همکاری و تعامل با دیگران بیفزایید و از درگیری‌ها دور بمانید. «بهترین قصه‌گو برنده است» کمک می‌کند به چشم خود ببینید چه کارهای بزرگی از این واقعیت‌های کوچک که قصه نام گرفته‌اند، بر می‌آید.

پیشگفتار برند با کلمات و استعاره‌های مختلفی معرفی شده است، نظیر اعتبار، هویت، نام و نشان، آبرو، حیثیت، خوشنامی، نیکنامی، مدیریت تجربه‌ی مشتریان و قول ارزشمند، اما با هر یک از این واژگان بخواهیم برند را معرفی کنیم، به اینجا می‌رسیم که برند حاصل پندار، گفتار، و کردار نیک است و در اثر مرور زمان تصاویر و تجربیاتی را در روح و روان مخاطب هدف می‌سازد که آنها بر این اساس برای ارتباط با آن برند تصمیم می‌گیرند. خوشبختانه الان در محافل دانشگاهی و کاروکسبی ایران برند را در سطوح مختلف مورد پذیرش قرار داده‌اند. برای مثال، برند بنیانگذار یک کاروکسب، برند بنگاه اقتصادی، برند محصول، برند کارفرمایی، برند کارکنان، برند کشور، برند شهر، و حتی برند یک محل نیز معنا و مفهوم یافته است. برندینگ شهری نیز با هدف جذب افراد، سرمایه‌گذاران، و سایر ذی‌نفعان در راستای توسعه و بهبود وضعیت اقتصادی، چند سالی است که اهمیت بیشتری‌‌پیدا کرده است

در موفقیت یک سازمان تمام افراد نقش دارند. اما نقش مدیران ارشد به‌عنوان متولیان فرهنگ سازمان از سایرین آشکارتر و مهمتر است.

مدیران ارشد وظیفه‌ی بسیار خطیر ایجاد و بسط نگرش سیستمی و یکپارچگی را بر عهده دارند. اما گاهی مدیران ارشد به‌جای ایفای نقش مدیریت، رهبری و یکپارچه‌سازی، بد عمل کرده و به نامدیران تبدیل می‌شوند. اینان با رابطه و حکم، پست جایگاه مدیریت ارشد را اشغال کرده‌اند، اما با رفتار و کردار، "نامدیر" هستند.

آدایسز در کتاب ‌‌"‌چگونه بحران سوء مدیریت‌ را حل کنیم"، نا‌مدیران را کسانی می‌داند که منحصراً بر یک نقش متمرکزند و برای سایر نقشها اهمیت کمی قائلند.‌

مصرف‌کننده" واژه‌ی نوینی است که باید در صدر تمام کتابهای "بازاریابی" قرار گیرند. همچنان که پیشتر، "مشتری" صدرنشین واژه‌ها بود. "مصرف‌کننده" واژه‌ای است که بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد، اما هنوز درک دقیقی از این مفهوم یا تصویر روشنی از آن نداریم. اقتصاددان‌ها، جامعه‌شناسان، روانشناسان اجتماعی، منتقدان فرهنگی، پسامدرن‌گرایان، محافظه‌کاران، تبلیغ‌کنندگان، روزنامه‌نگاران، نشانه‌شناسان فرهنگ عامه، تاریخ‌نویسان، طرفداران محیط‌زیست، بازاریابان و فروشندگان هر یک از منظر خویش به این واژه یعنی "مصرف‌کننده" پرداخته‌اند و تصویر خاصی از آن مطرح کرده‌اند. این تصویرها، تکه‌تکه‌اند و ضروری است برای رسیدن به درکی دقیق، به تصویری همگرا دست یابیم.

در محیط پر رقابت کنونی، چگونه برای رسیدن به موفقیت برنامه‌ریزی می‌کنید؟ مدل موفقیت شما چسیت؟ چطور سازمان یا گروه یا حتی کسب‌وکارتان را رهبری می‌کنید؟ مدل‌های موجود فعلی برای مدیریت سازمان و کارکنان، آشکارا شکست خورده‌اند. در دنیایی که تمام اصول کسب‌وکار و رهبری آن به شدت تغییر کرده‌اند، اطلاعات و ارتباط مهم‌تری ابزارهای توفیق در رقابت هستند. پذیرش انقلاب ازاطلاعات و بازنگری در شیوه‌های ارتباطی لازمه کسب‌وکارهای تهاجمی هستند. غرق شدن در دام غرور و کوچک دیدن رقبا و نهایتا به کارگیری استراتژی‌ها تدافعی تمام مقدمه‌ی شکست و حذف هستند.