¿Qué pasa cuando construyes un SaaS global… sin levantar dinero?

En este episodio hablamos con Pedro Mary, socio y CRO de Woztell, sobre cómo han construido una empresa internacional bootstrap desde cero: con equipos en Europa, Asia y Latinoamérica, y clientes enterprise como bancos, retailers o compañías globales.

La historia empieza con un spin-off de implementaciones de Zoho y termina con una plataforma SaaS que automatiza ventas, marketing y soporte en el canal más usado del mundo: WhatsApp.

Hablamos de:

Cómo definir un ICP cuando tu mercado potencial son millones de empresas.

Por qué el 80% de su pipeline es inbound.

Cómo estructurar funnels omnicanal conectados al CRM.

El papel de partners para cerrar cuentas enterprise.

Por qué el playbook de ventas puede convertirse en “papel mojado”.

Las métricas reales que mira un CRO en un negocio SaaS.

También exploramos el futuro del Go-To-Market: automatización, inteligencia artificial y ventas conversacionales.

Si te interesa cómo construir una empresa global sin financiación externa, o cómo escalar ventas alrededor de WhatsApp, este episodio es para ti.

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¿Cómo pasas de vender pisos en plena crisis inmobiliaria a liderar 900 personas en el Go-To-Market de uno de los unicornios más potentes de Europa?

En este episodio hablamos con Nitya Fajardo, CRO de Factorial, sobre lo que realmente significa escalar equipos de ventas sin perder cultura, productividad ni foco.

Desde sus inicios actualizando CRMs con disquetes hasta liderar equipos internacionales, Nitya comparte cómo evolucionó Factorial de un modelo inbound enfocado en small business a una estructura mucho más compleja con outbound especializado, pre-sales, RevOps y procesos consultivos adaptados a ciclos de venta más largos.

Hablamos de:

- Cómo aplanar una organización cuando crece demasiado vertical.

- Por qué la productividad importa más que el conversion rate.

- Cómo evitar perder top performers al promocionarlos a managers.

- La evolución del proceso de venta: de “demo” a “discovery + product alignment”.

- Cómo estructurar core markets vs emerging markets usando canal.

- Qué hace realmente diferente a un top performer.

- Y quizá lo más importante: la mentalidad que necesitas para construir una carrera larga en ventas.

Paciencia. Curiosidad. Y disciplina brutal.

Si estás construyendo equipos, escalando Go-To-Market o empezando en ventas, este episodio es una masterclass práctica.

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Factorial

CRO

Go-To-Market

Productividad

RevOps

Sales Ops

Inbound

Outbound

Escalabilidad

Pre-Sales

Discovery

Venta consultiva

ICP

Cultura organizacional

Middle management

Top performers

Carrera en ventas

Gestión de equipos

Product alignment

Disciplina comercial

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¿Qué se necesita para pasar de diseñadora de moda a liderar equipos comerciales en movilidad y tech en múltiples mercados?

En este episodio nos acompaña Silvia Pineda, líder comercial con experiencia en retail, marketplaces y mobility, para hablar de cómo se construyen equipos de ventas que realmente escalan. Desde montar equipos desde cero en LATAM hasta gestionar 8.000 cuentas en 7 mercados distintos, Silvia comparte lo que funciona (y lo que no).

Hablamos de cómo detectar perfiles con “hambre de aprender”, de por qué la cultura y la accountability importan más que el micromanagement, y de cómo construir playbooks replicables que funcionen en distintos países. También entramos en la definición real del ICP, en cuándo dividir SDR + AE o apostar por un modelo full stack, y en las métricas que realmente guían la estrategia.

La conversación termina mirando al futuro: IA, automatización, bots, velocidad comercial… y por qué el toque humano seguirá siendo clave en decisiones estratégicas.

Si lideras equipos, estás entrando en management o quieres entender cómo escalar Go-To-Market internacionalmente, este episodio es para ti.

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¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla?

En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel.

También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas.

Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar.

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¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo?

En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables.

Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e inquilinos, profesionalizar la gestión inmobiliaria en España y construir tecnología que realmente automatiza procesos. Hablamos de cómo está estructurado el Go-To-Market en un modelo B2B2C, cómo cualifican leads, cómo atacan canales como Idealista o Airbnb, y cómo separan marketing y ventas según tipo de cliente.

La conversación también aborda el lado humano de emprender: cultura de equipo, gestión emocional, errores de liderazgo y cómo crear relaciones duraderas tanto con tu equipo como con tus clientes.

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---ProptechReal Estate TechGo-To-Market B2B2CInversión inmobiliariaGestión de activosTecnología en real estateEquipos de ventasKPI de ocupaciónADR y RevPARCustomer journeyCultura de empresaCualificación de leadsEscalar sin fundingPlaybook inmobiliario#Proptech #RealEstateTech #StartupEspañola #RevenueOps #GoToMarket #InversionInmobiliaria #Rentabilidad #GrowthStartup #VentasB2B #VentasB2C #CulturaStartup #TechEnEspañol #StartupsQueEscalan

¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente?En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento.También abordamos el papel clave de los partnerships estratégicos para entrar en nuevos mercados, la importancia de la educación financiera como canal de adquisición y cómo mantener una UX impecable mientras operas con marcos regulatorios complejos.Hacia el final, entramos en la parte más humana: cómo liderar equipos distribuidos, cómo decidir qué automatizar y qué no, y qué errores evitar al internacionalizar una startup.🎙️ ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete para más entrevistas con quienes están escalando el Go-To-Market más allá de EspañaSOBRE REVENUE SQUARED📸 Instagram – https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter – https://revenuesquared.substack.com/🎧 Spotify – https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Fiscalidad internacionalFintech escalabilidadPartnerships estratégicosMéxico go-to-marketContenido educativoDeclaración de impuestosRegulación por paísUX en fintechAutomatización de procesosEscalar operaciones lean----#GoToMarket #FintechLATAM #ExpansionInternacional #Startups #tech #saas #ProductMarketFit #RevenueOps #CrecimientoStartup #ContenidoQueConvierte #MarketingEducativo #SaaS #TechEnEspañol #Fiscalidad #TaxTech #RevenueSquared

¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana?

En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible.

También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas.

Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga.

Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti.

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Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa?En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships- El error de contratar demasiado senior en UK- Qué métricas realmente importan en un GTM escalable- Por qué el futuro de las ventas se decide en los canales, no en la tecnología---Reveni, Fernando Pedraz, Go-To-Market, ventas B2B, ventas eCommerce, full cycle, playbook ventas, partnerships, SDR, Account Executive, pipeline coverage, AI, outbound, ICP, CRM, Gong, HubSpot, Granola, Revenue Squared podcast.---#RevenueSquared #GoToMarket #SalesLeadership #B2BSales #FullCycleSales #OutboundSales #SalesTips #Startups #Ecommerce #Founders #SalesPlaybook #AIinSales #Partnerships

¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica?En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global de ventas a la realidad local.Roberto comparte cómo ha vivido el crecimiento de Salesforce en LATAM desde dentro, y lo que ha aprendido sobre abrir mercado, montar equipos en entornos inciertos, vender en economías frágiles, y detectar patrones de compra país por país. También profundizamos en cómo colabora con VCs como canal estratégico de captación, y cómo define el ICP y los champions reales dentro de cuentas SMB.Hablamos de números concretos: pipeline coverage, ratios en LATAM vs EMEA, qué métricas obsesionan a su equipo y cómo prioriza esfuerzos. Y cerramos con una reflexión clara sobre el futuro: inteligencia artificial, estructura, relaciones personales y agilidad como ventaja competitiva para los próximos años.Si te interesa entender cómo funciona una operación de ventas compleja en mercados emergentes, este episodio te va a enganchar.🎯 ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete a Revenue Squared para más entrevistas con líderes de ventas y GTM en el mundo tech hispanohablanteSOBRE REVENUE SQUARED🐦 X - https://x.com/revenuesquared💡 LinkedIn - /revenuesquared📸 Instagram - https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter - https://revenuesquared.substack.com/🌐 Web - https://revenuesquared.comESCUCHA EL PODCAST EN🔊 Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Salesforce, LATAM, México, Argentina, Chile, go-to-market, ventas B2B, pipeline, ACV, WhatsApp en ventas, ICP, VCs, cultura local, crecimiento regional, estrategia comercial, inteligencia artificial, buyer persona, SMB, estructuras ligeras, agilidad, partnerships.---#Salesforce #LatAmSales #GTMstrategy #VentasB2B #WhatsAppSales #TechSales #StartupLatam #VCstrategy #ICP #AIinSales #PipelineManagement #SalesCulture #RevenueGrowth #SalesPlaybook #B2BSaaS #RevenueSquared

Cómo se comparan las estrategias de Go-To-Market entre una startup B2C que vende comida para perros… y una startup B2B SaaS que vende software a empresas?

En este episodio especial grabado en las oficinas de Dogfy, Luisen modera un debate entre:

Gonzalo, CEO de Dogfy (B2C, D2C)

y

Marc Ginjaume, CSO de Piper (B2B SaaS)

Juntos hablan sobre:

- Diferencias reales entre vender a empresas vs vender a personas

- Cómo organizar equipos de ventas y soporte

- Qué métricas importan de verdad: CAC, LTV, churn…

- Cómo construir un buen pitch y playbook en ambos mundos

- El papel de la IA y la automatización en el nuevo GTM

- Errores estratégicos que cometieron y lo que aprendieron

Una conversación 100% táctica para founders, marketers y equipos de ventas.

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Algunas citas:

“En B2C, si tu CAC se dispara, estás muerto. En B2B, es más tolerable.”

“La IA va a generar más leads de los que tu equipo puede manejar. Prepárate.”

“El mejor speech es el que se adapta. No el que se memoriza.”

“Vender en B2C es crear deseo. Vender en B2B es resolver problemas.”

“La clave no es solo cerrar. Es que se queden. Es la retención.”

“La diferencia entre ventas y atención al cliente es cada vez más difusa.”

“Tener un buen producto no basta. El GTM decide si sobrevives.”

“Si tus procesos no escalan, da igual que vendas mucho.”

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