Revenue Squared, el podcast

¿Y si el salto de conversión que da la IA viniera tanto de mover a tus comerciales como del propio agente?Yuri Vela, co-fundador y CEO de ShowMe AI, vuelve a [[Revenue Squared]] año y medio después de fundar la compañía. ShowMe construye comerciales digitales para inbound: agentes que atienden al lead por web, teléfono o WhatsApp, lo cualifican y lo pasan al comercial humano cuando toca. En esta segunda conversación abrimos ShowMe por dentro.Hablamos de dónde encaja un comercial digital en un equipo que ya vende con humanos (fuera de horario, mercados nuevos, leads poco cualificados, tickets bajos), de por qué ven de media un 20% más de conversión de lead a reunión cualificada y de cómo el handover al humano funciona cuando el lead entiende que así no espera dos horas. Yuri explica cómo vende una empresa AI native: entrar como lead en el funnel del prospecto antes de la primera llamada, llegar con la demo montada sobre su información pública y un POC de cero riesgo que lleva a algunas pymes de primera conversación a producción en una semana y media.La parte estratégica: un ICP sin sector ni tamaño. Inbound heavy, producto que hay que explicar para venderlo ("Explain to Sell") y una primera parte del proceso digital. Y la lección de comprador que más nos ha marcado: el head of sales no se juega el puesto por tu herramienta, así que la narrativa de "sustituye a tus 10 SDRs" no funciona.También hay espacio para los errores: contratar al primer perfil de [[Go-to-Market|go-to-market]] demasiado pronto, cómo quieren escribir un playbook laxo con first principles claros y por qué NRR es su medida de Product Market Fit.Si vendes IA, compras IA o diriges un equipo inbound, este episodio te ahorra meses.🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/

¿Qué pasa cuando dos vendedores se conocen vendiéndose el uno al otro, hacen un año de gimnasio juntos, e improvisan una empresa global desde cero sin levantar un duro?

Marc Ginjaume y Carlos Andión son co-fundadores de Walter (wearewalter.com), una plataforma de gestión IT internacional para empresas tech que crecen fuera. Marc viene de Google, LinkedIn y Piper. Carlos lleva una década liderando ventas internacionales, último en Fleet. Ambos se conocieron en Revenue Squared.

En este episodio hablamos de:

• Por qué dos founders de ventas es una ventaja en 0-to-1, no una debilidad
• Cómo bootstrap protege el founder-led sales y obliga a validar antes de contratar
• El playbook improvisado de Walter en Dubai: 15 reuniones en 4 días y una cena con CEO de Revolut, Google y Haspy
• Su definición de Product Market Fit con datos reales: un cliente que ha hecho upsell 26 veces
• Cuándo NO contratar el primer AE y por qué la mayoría se equivoca con el timing
• La IA como Red Bull del comercial, no como sustituto de la conversación humana
• Por qué customer obsession solo se construye antes de escalar, no después

La tesis central es contraintuitiva: el playbook del VC dice founder técnico más founder comercial. Walter lleva 30 clientes, un cliente con 26 upsells, un millón de ARR proyectado y cero ronda externa con dos founders de ventas. La distribución de cierres en paralelo en low-funnel y el constraint del bootstrap obliga a vender antes de escalar el equipo.

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¿Puede un email cerrar un deal de 100.000 euros? Pau Laporte lo intentó. Nadie abrió el email. Dos llamadas después, tenía la reunión.

Pau es CEO y co-fundador de Valeria, plataforma de automatización de nóminas con IA para empresas de alta rotación. En este episodio hablamos de cómo construye su equipo comercial desde cero, por qué el cold calling sigue ganando a todo lo demás, cuándo hacer la división SDR/AE, y cómo escalar cuando el que mejor vende eres tú.

Cubrimos: founder-led sales y por qué el fundador vende siempre (clientes, inversores, empleados), el caos del primer equipo sin playbook, la métrica que obsesiona a Pau (50 llamadas/día por cabeza), por qué Anthropic contrata SDRs si tiene la mejor IA del mundo, y la diferencia entre volumen y optimización en el ramp de un SDR.

Si estás construyendo tu primer equipo de ventas o tratando de entender cuándo y cómo escalar outbound, este episodio es para ti.

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¿Qué pasa cuando construyes un SaaS global… sin levantar dinero?

En este episodio hablamos con Pedro Mary, socio y CRO de Woztell, sobre cómo han construido una empresa internacional bootstrap desde cero: con equipos en Europa, Asia y Latinoamérica, y clientes enterprise como bancos, retailers o compañías globales.

La historia empieza con un spin-off de implementaciones de Zoho y termina con una plataforma SaaS que automatiza ventas, marketing y soporte en el canal más usado del mundo: WhatsApp.

Hablamos de:

Cómo definir un ICP cuando tu mercado potencial son millones de empresas.

Por qué el 80% de su pipeline es inbound.

Cómo estructurar funnels omnicanal conectados al CRM.

El papel de partners para cerrar cuentas enterprise.

Por qué el playbook de ventas puede convertirse en “papel mojado”.

Las métricas reales que mira un CRO en un negocio SaaS.

También exploramos el futuro del Go-To-Market: automatización, inteligencia artificial y ventas conversacionales.

Si te interesa cómo construir una empresa global sin financiación externa, o cómo escalar ventas alrededor de WhatsApp, este episodio es para ti.

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¿Cómo pasas de vender pisos en plena crisis inmobiliaria a liderar 900 personas en el Go-To-Market de uno de los unicornios más potentes de Europa?

En este episodio hablamos con Nitya Fajardo, CRO de Factorial, sobre lo que realmente significa escalar equipos de ventas sin perder cultura, productividad ni foco.

Desde sus inicios actualizando CRMs con disquetes hasta liderar equipos internacionales, Nitya comparte cómo evolucionó Factorial de un modelo inbound enfocado en small business a una estructura mucho más compleja con outbound especializado, pre-sales, RevOps y procesos consultivos adaptados a ciclos de venta más largos.

Hablamos de:

- Cómo aplanar una organización cuando crece demasiado vertical.

- Por qué la productividad importa más que el conversion rate.

- Cómo evitar perder top performers al promocionarlos a managers.

- La evolución del proceso de venta: de “demo” a “discovery + product alignment”.

- Cómo estructurar core markets vs emerging markets usando canal.

- Qué hace realmente diferente a un top performer.

- Y quizá lo más importante: la mentalidad que necesitas para construir una carrera larga en ventas.

Paciencia. Curiosidad. Y disciplina brutal.

Si estás construyendo equipos, escalando Go-To-Market o empezando en ventas, este episodio es una masterclass práctica.

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Factorial

CRO

Go-To-Market

Productividad

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Sales Ops

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Outbound

Escalabilidad

Pre-Sales

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Carrera en ventas

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Product alignment

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¿Qué se necesita para pasar de diseñadora de moda a liderar equipos comerciales en movilidad y tech en múltiples mercados?

En este episodio nos acompaña Silvia Pineda, líder comercial con experiencia en retail, marketplaces y mobility, para hablar de cómo se construyen equipos de ventas que realmente escalan. Desde montar equipos desde cero en LATAM hasta gestionar 8.000 cuentas en 7 mercados distintos, Silvia comparte lo que funciona (y lo que no).

Hablamos de cómo detectar perfiles con “hambre de aprender”, de por qué la cultura y la accountability importan más que el micromanagement, y de cómo construir playbooks replicables que funcionen en distintos países. También entramos en la definición real del ICP, en cuándo dividir SDR + AE o apostar por un modelo full stack, y en las métricas que realmente guían la estrategia.

La conversación termina mirando al futuro: IA, automatización, bots, velocidad comercial… y por qué el toque humano seguirá siendo clave en decisiones estratégicas.

Si lideras equipos, estás entrando en management o quieres entender cómo escalar Go-To-Market internacionalmente, este episodio es para ti.

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¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla?

En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel.

También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas.

Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar.

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¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo?

En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables.

Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e inquilinos, profesionalizar la gestión inmobiliaria en España y construir tecnología que realmente automatiza procesos. Hablamos de cómo está estructurado el Go-To-Market en un modelo B2B2C, cómo cualifican leads, cómo atacan canales como Idealista o Airbnb, y cómo separan marketing y ventas según tipo de cliente.

La conversación también aborda el lado humano de emprender: cultura de equipo, gestión emocional, errores de liderazgo y cómo crear relaciones duraderas tanto con tu equipo como con tus clientes.

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SOBRE REVENUE SQUARED

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---ProptechReal Estate TechGo-To-Market B2B2CInversión inmobiliariaGestión de activosTecnología en real estateEquipos de ventasKPI de ocupaciónADR y RevPARCustomer journeyCultura de empresaCualificación de leadsEscalar sin fundingPlaybook inmobiliario#Proptech #RealEstateTech #StartupEspañola #RevenueOps #GoToMarket #InversionInmobiliaria #Rentabilidad #GrowthStartup #VentasB2B #VentasB2C #CulturaStartup #TechEnEspañol #StartupsQueEscalan

¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente?En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento.También abordamos el papel clave de los partnerships estratégicos para entrar en nuevos mercados, la importancia de la educación financiera como canal de adquisición y cómo mantener una UX impecable mientras operas con marcos regulatorios complejos.Hacia el final, entramos en la parte más humana: cómo liderar equipos distribuidos, cómo decidir qué automatizar y qué no, y qué errores evitar al internacionalizar una startup.🎙️ ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete para más entrevistas con quienes están escalando el Go-To-Market más allá de EspañaSOBRE REVENUE SQUARED📸 Instagram – https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter – https://revenuesquared.substack.com/🎧 Spotify – https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Fiscalidad internacionalFintech escalabilidadPartnerships estratégicosMéxico go-to-marketContenido educativoDeclaración de impuestosRegulación por paísUX en fintechAutomatización de procesosEscalar operaciones lean----#GoToMarket #FintechLATAM #ExpansionInternacional #Startups #tech #saas #ProductMarketFit #RevenueOps #CrecimientoStartup #ContenidoQueConvierte #MarketingEducativo #SaaS #TechEnEspañol #Fiscalidad #TaxTech #RevenueSquared

¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana?

En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible.

También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas.

Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga.

Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti.

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