Revenue Squared, el podcast

🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local?

En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto.

👉 Lo que aprenderás en este episodio:

✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo

✅ Cómo gestionar el forecast cuando nadie te conoce

✅ Por qué partnerships locales son clave cuando tienes pocos recursos

✅ Cómo adaptar tu mensaje y cultura a un mercado nuevo

✅ Qué métricas de actividad realmente importan al abrir país

✅ Por qué el mejor GTM no es el perfecto, es el que ejecuta💡

Abrir mercado es como lanzar una startup.Fallas, iteras y vuelves a intentarlo.

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Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

#RevenueSquared #gong #sales

📞 ¿Sigues haciendo llamadas outbound en España?👀 Ojo: la nueva orden TDF/149/2025 ya está activa.Y si no cumples, puedes enfrentarte a multas o bloqueos automáticos.El pasado 7 de mayo, organizamos un workshop con Daniel Rubio (https://www.linkedin.com/in/daniel-rubio-lopez/) CEO y Founder de Fonia, para explicar en detalle el impacto de la nueva orden TDF/149/2025.---🔍 ¿Qué descubrimos?✅ Los cambios legales que afectan a llamadas comerciales✅ Qué numeraciones están prohibidas (y por qué)✅ Qué multas puedes recibir si sigues operando igual✅ Cómo adaptarte al nuevo marco sin frenar tus ventas💡 Si trabajas en ventas B2B, growth o lideras un equipo comercial, este tema no es opcional.Es obligatorio conocerlo.---https://www.gong.io/https://www.ringover.es/---Más sobre Fonia: https://www.fonia.ai/---Este es un workshop exclusivo para la comunidad de Revenue Squared, si quieres asistir al siguiente y disfrutar de las charlas completas, aplica 👇🏻➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #sales

🚨 ¿Cómo conviertes a tu equipo comercial en top performers… en tiempo récord?Este miércoles 18 de junio, nos unimos en Aticco Maria de Molina en Madrid, para un nuevo workshop de Revenue Squared junto a Ringover ES 🧠 Hablamos de cómo usar la IA para:✅ Supervisión✅ Formación✅ Coaching comercialY cómo aplicarlo en el día a día de tu equipo para acelerar resultados.🎙️ Con dos referentes:👤 Johanna Arias — Country Manager Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/) 👤 Xavier Amich Juan — Sales Director Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/xavieramichjuan/)💥 Networking asegurado.👇 Si quieres asistir al próximo, deja un comentario o escribe al equipo de Revenue Squared, tendrás enlace a la comunidad en comentarios.---https://www.gong.io/https://www.ringover.es/---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #Startupriders #Ringover #VentasB2B #SalesCoaching #IAenVentas #WorkshopMadrid #TopPerformers

🎙️ ¿Y si pudieras lanzar tu idea de startup sin escribir una sola línea de código?

En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Alex Vaughtton (https://www.linkedin.com/in/alejandro-bernardo-diaz/), fundador de NoCodeHackers y una de las voces más reconocidas del mundo no-code en español.

⚡ Aprenderás cómo pasar de idea a MVP utilizando:

- Lovable para construir frontends sin desarrolladores

- GPT, Claude y agentes de IA para validar más rápido

- Zapier, Make y automatizaciones para escalar de forma inteligente

💡 Incluso construimos en directo una herramienta que predice tus probabilidades de entrar en Y Combinator — sin código, solo con IA.

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#RevenueSquared #GTM #Startupriders'

La fiesta del GTM by R2, Piper y Genesy 💥

El pasado 12 de junio, tuvimos el placer de tener con nosotros a un grupo de 100+ líderes y cracks de GTM para atender a una mesa redonda de ponentes de primer nivel.

🚀 Nitya Fajardo Vila, CRO en Factorial

🚀 Alberto Rabadan, Rev Strategy and Ops en seQura

🚀 Adrià Izard, Head of Sales de TravelPerk

🚀 Kai Brandt, CEO y fundador de Genesy

Y el crack de Marc Ginjaume Gómez, CSO de Piper como moderador.

Lo primero daros las gracias a todos. Los ponentes y organizadores, los invitados, la audiencia, etc

Hablamos de 4 bloques temáticos clave, cada uno de los cuales podría ser una charla individual:

1. La evolución del GTM

2. Estrategia de contenido en social media

3. El futuro y el efecto de la IA

4. El talento y cómo adaptarseTan brutal que habrá que repetir, indagar en las claves que se comentaron y por supuesto acabar de responder las decenas de preguntas que se quedaron pendientes.

Tampoco nos quedamos cortos de after con un buen DJ, copas y comida, y su buen buen networking.

Gracias a todos! Nos vemos en la próxima! Estad atentos ;)

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#RevenueSquared #GTM #Sales #HubSpot #Startups #ExpansionInternacional #VentasB2B

🎙️ En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Guillem Oliva (https://www.linkedin.com/in/guillemoliva/) (CEO & Co-founder de Konvo AI) sobre cómo crearon uno de los productos de AI para ecommerce que más rápido está creciendo → de una idea en la cocina a más de 200 clientes en pocos meses.---💥 Lo que vas a aprender:✅ Cómo validar un producto antes de construirlo✅ Por qué Konvo no es "otro chatbot con ChatGPT"✅ Qué estrategia de ventas funciona con CEOs de ecommerce✅ Cómo combinar outbound con comunidad para crecer✅ Y por qué el detalle (y la cultura) importan, incluso a escala---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Más sobre Gong: https://www.gong.io/Más sobre Ringover: https://www.ringover.es/---Si estás construyendo un SaaS o quieres aprender GTM de verdad, este episodio es para ti.#StartupRiders #GoToMarket #KonvoAI #AI #PlaybookStartup #VentasB2B #GTMExecution

🎙️ En este workshop de Revenue Squared, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) charla con Paul Ríos (https://www.linkedin.com/in/paulrios/) lideró la expansión de HubSpot en LATAM desde cero.Lo hizo vendiendo de noche, evangelizando inbound en 2012 y construyendo cultura con equipos diversos.Nos comparte su playbook real de expansión: qué funcionó, qué no y cómo hacerlo sin perder el alma del equipo.---💡 Aprenderás:- Cómo construir pipeline sin equipo ni presupuesto- Por qué el canal y los eventos físicos funcionan mejor en LATAM- Cómo evitar no-shows en inbound- Qué errores evitar con pricing y retención- Cómo contratar talento sin mirar solo CVs de SaaS---📍Este evento fue exclusivo para miembros de la comunidad Revenue Squared.➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #LATAMsales #HubSpot #Startups #ExpansionInternacional #VentasB2B

¿Qué pasa cuando construyes una startup sin playbooks reciclados, sin automatismos vacíos… y con una cultura de ventas que empieza en el fundador?

🎙️ En este episodio especial de Revenue Squared, grabado en directo desde Barcelona, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) con Adrià Cortés, CEO y cofundador de Amphora Logistics (https://www.linkedin.com/in/adriacortesp/), sobre cómo escalar ventas desde el día 1.

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Hablamos de diferentes temas:

✅ Cómo formar SDRs sin experiencia y convertirlos en top performers

✅ Cómo estructurar un equipo comercial B2B que funcione

✅ El rol del founder como primer vendedor

✅ Qué significa tener “criterio comercial” (y por qué importa más que el CV)

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📌Puntos clave:00:00 Intro03:03 ¿Quién es Adrià Cortés de Amphora Logistics?

03:37 ¿Cómo surge la idea?

06:37 ¿Cómo habéis conseguido adaptarlo, para que sea algo fiable?

08:25 El equipo de Go To Market

11:47 ¿Qué relación tienen los SDR de cara a los sales?

14:01 ¿Hay una parte de formación o de fichaje?

18:14 ¿Cómo gestionas haber sido jefe de ventas?

19:08 ¿Cómo va la relación entre equipos?

21:27 ¿Como habéis implementado los procesos?

27:33 ¿Habéis encontrado alguna manera de conseguir referrals?

30:23 Ronda de preguntas

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En este episodio de Revenue Squared, Iván Landabaso charla con Björn Nilsen de Heartcore, sobre una tesis única:💡 Invertir en startups que generan felicidad real.---Pero esta conversación va mucho más allá 🚀Se analiza:- Por qué muchas valoraciones actuales están distorsionadas- Cómo saber si una startup tiene tracción de verdad- Qué vacíos hay en el ecosistema europeo de financiación- Y cómo diferenciar una moda de una empresa que durará 100 añosAdemás, hablamos de IA, narrativa, liquidez, hype… y de por qué Heartcore prefiere buenos founders antes que métricas vacías.---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Más sobre Gong: https://www.gong.ioMás sobre Ringover: https://www.ringover.com---Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.

En este episodio, Ivan Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) comenta con Clint Burgess (https://www.linkedin.com/in/clintburgess/) Co-Founder, CMO de CharacterQuilt, enfocado en go-to-market que está reescribiendo las reglas de cómo las startups en etapa temprana salen al mercado - sin un gran equipo, sin un gran presupuesto y sin humo:📊 Desde la validación hasta la ejecución🚀 Este es el motor real del GTM: técnico, táctico y probado.---Qué vas a aprender:✅ Cómo construir una estrategia GTM con mentalidad de ingeniero✅ Cómo validar con compradores reales antes de escribir una sola línea de código✅ Por qué la mayoría de los equipos de marketing pierden la voz del cliente✅ Cómo lanzar campañas completas con una sola persona (y las herramientas adecuadas)---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://es.linkedin.com/company/revenuesq2---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.