¿Cómo se construye un equipo de ventas que funcione de verdad? ¿Qué métricas importan? ¿Y cómo será el futuro de las ventas con IA y buyer bots?En este episodio, Zuri (fundador de Hanbaiyo) nos cuenta:- Cómo pasó de vender puerta a puerta en favelas a liderar una máquina de ventas con +30 personas- Qué hace único su playbook: 600 carpetas, 800 Looms, 300 prompts- Por qué el outbound sigue funcionando si lo haces bien- Las métricas emocionales que ningún CRM te muestra- Su visión sobre el futuro del Go-To-Market y el impacto de la IA----Hanbai, Cabify, Boopos, ventas B2B, equipo comercial, playbook vivo, outbound moderno, resiliencia, ventas con IA, buyer bots, pipeline, funnel, KPIs, favelas, comisión, CRM, formaciones, Revenue Squared podcast, cold calling, go to market.#RevenueSquared #VentasB2B #GoToMarket #OutboundSales #SalesPlaybook #ColdCalling #SalesTeam #StartupLife #SalesTips #Funnel #CRM #BuyerBots #PodcastEnEspañol #GTM

¿Cómo funcionan los equipos de partnerships desde dentro? ¿Qué tipos de partners existen? ¿Y por qué cada vez más empresas ven a este canal como su principal vía de crecimiento?En este episodio hablamos con Raúl, líder de partnerships en Qonto, sobre:Qué es un IPP (ideal partner profile) y cómo definirloLos 4 tipos de partners: tech, channel, afiliados y comercialesCómo colaborar con ventas sin pisarse dealsQué debe tener un playbook real de activación de partnersLas métricas que realmente importan: nuevos clientes y revenueY por qué partnerships será clave en el futuro del Go-To-MarketQonto, Raúl partnerships, B2B SaaS, Go To Market, partnerships, channel partners, tech partners, affiliados, IPP, modelo de atribución, partner management, partner playbook, activación de partners, ventas indirectas, partner marketing, Revenue Squared podcast. #RevenueSquared #Partnerships #GoToMarket #SalesStrategy #IPP #TechPartners #ChannelPartners #Affiliados #PartnerPlaybook #RevenueGrowth #VentasB2B #PodcastEnEspañol #AllBound

En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles híbridosUna conversación honesta y muy táctica sobre lo que funciona en ventas.#RevenueSquared #VentasB2B #GoToMarket #Personio #SalesLeadership #KPIsVentas #PlaybookVentas #CoachingVentas #CuriosidadComercial #SalesTips #PodcastEnEspañol #OutboundModerno #SDRLife #FutureOfGTMDropbox, Personio, ventas B2B, Head of Sales, coaching comercial, KPIs ventas, estructura equipos SaaS, SDR, Account Executive, playbooks, product market fit, curiosidad en ventas, outbound moderno, ventas con IA, future of GTM, Revenue Squared podcast

¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembroQué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar másEl futuro del Go-To-Market con humanos + IAUn episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.---José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.#RevenueSquared #VentasB2B #Neuroventas #NeurocienciaEnVentas #CoachingComercial #SalesTips #WhatsAppSales #PlaybookVivo #GoToMarket #VentasConIA #PodcastEnEspañol #SDRLife #FutureOfSales---1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”4. La llamada one-shot (31:10–32:30)Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”6. El error más doloroso (34:20–36:00)Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”

En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ellos- Qué va a cambiar radicalmente en Go-To-Market con la IASi estás liderando, estructurando o entrando en un equipo de ventas, este episodio es para ti.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---#RevenueSquared #VentasB2B #SalesLeadership #GoToMarket #NovaTalent #SalesforceAlumni #SalesStrategy #LinkedInParaVentas #OutboundReal #SalesTips #Churn #ProductMarketFit #IAEnVentas #PodcastEnEspañolHead of Sales, Nova, Salesforce, Go To Market, ventas SaaS, ventas B2B, estructura comercial, ICP definición, churn, equipo de ventas, contratos a largo plazo, ventas con IA, product market fit, estrategia comercial, LinkedIn B2B, pipeline, demo automatizada, demand gen, Alex Rodriguez, Revenue Squared podcast.

Esta semana en Revenue Squared, repasamos un combo de noticias que marcan el pulso del mercado tech y del mundo comercial:Amazon compra Vee, un wearable de IA que graba y transcribe tus conversaciones 24/7.Google presenta resultados récord gracias a Ads, YouTube y Cloud.Tesla se enfrenta a un trimestre negro: menos entregas, menos beneficios, y un Musk inusualmente cauto.Un estudio revela que las ventas B2B pueden alterar tu personalidad y aumentar el neuroticismo.Si trabajas en ventas o en tecnología, este episodio te va a tocar directamente. Desde el impacto psicológico hasta el futuro de los dispositivos de IA, aquí lo analizamos todo.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.---Amazon Vee, wearables IA, privacidad, ventas B2B, neuroticismo ventas, Google Ads, Google Cloud, resultados Alphabet, Tesla Q2 2025, caída Tesla, Elon Musk, inteligencia artificial, burnout comercial, salud mental ventas, revolución wearable, reacciones del mercado, coaching comercial, presión variable, Salesforce, Revenue Squared podcast

Esta semana en Revenue Squared repasamos los tres escándalos que están redefiniendo la guerra por la inteligencia artificial:Google esquiva a OpenAI y se hace con Windsurf vía acqui-hire.El CEO de Astronomer dimite tras un escándalo viral en un concierto de Coldplay.Meta lanza una ofensiva sin precedentes y ficha a los “galácticos” de la IA por cifras de locura.Analizamos qué hay detrás de estas jugadas maestras (y polémicas), qué implicaciones tienen para el ecosistema tech, y si estamos ante una nueva burbuja de talento.🔥 ¿Es esta la nueva NBA del mundo tech?➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

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🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local?

En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto.

👉 Lo que aprenderás en este episodio:

✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo

✅ Cómo gestionar el forecast cuando nadie te conoce

✅ Por qué partnerships locales son clave cuando tienes pocos recursos

✅ Cómo adaptar tu mensaje y cultura a un mercado nuevo

✅ Qué métricas de actividad realmente importan al abrir país

✅ Por qué el mejor GTM no es el perfecto, es el que ejecuta💡

Abrir mercado es como lanzar una startup.Fallas, iteras y vuelves a intentarlo.

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Más sobre Gong: https://www.gong.io/

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📞 ¿Sigues haciendo llamadas outbound en España?👀 Ojo: la nueva orden TDF/149/2025 ya está activa.Y si no cumples, puedes enfrentarte a multas o bloqueos automáticos.El pasado 7 de mayo, organizamos un workshop con Daniel Rubio (https://www.linkedin.com/in/daniel-rubio-lopez/) CEO y Founder de Fonia, para explicar en detalle el impacto de la nueva orden TDF/149/2025.---🔍 ¿Qué descubrimos?✅ Los cambios legales que afectan a llamadas comerciales✅ Qué numeraciones están prohibidas (y por qué)✅ Qué multas puedes recibir si sigues operando igual✅ Cómo adaptarte al nuevo marco sin frenar tus ventas💡 Si trabajas en ventas B2B, growth o lideras un equipo comercial, este tema no es opcional.Es obligatorio conocerlo.---https://www.gong.io/https://www.ringover.es/---Más sobre Fonia: https://www.fonia.ai/---Este es un workshop exclusivo para la comunidad de Revenue Squared, si quieres asistir al siguiente y disfrutar de las charlas completas, aplica 👇🏻➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #sales

🚨 ¿Cómo conviertes a tu equipo comercial en top performers… en tiempo récord?Este miércoles 18 de junio, nos unimos en Aticco Maria de Molina en Madrid, para un nuevo workshop de Revenue Squared junto a Ringover ES 🧠 Hablamos de cómo usar la IA para:✅ Supervisión✅ Formación✅ Coaching comercialY cómo aplicarlo en el día a día de tu equipo para acelerar resultados.🎙️ Con dos referentes:👤 Johanna Arias — Country Manager Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/) 👤 Xavier Amich Juan — Sales Director Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/xavieramichjuan/)💥 Networking asegurado.👇 Si quieres asistir al próximo, deja un comentario o escribe al equipo de Revenue Squared, tendrás enlace a la comunidad en comentarios.---https://www.gong.io/https://www.ringover.es/---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #Startupriders #Ringover #VentasB2B #SalesCoaching #IAenVentas #WorkshopMadrid #TopPerformers