Revenue Squared, el podcast

LinkedIn, despidos masivos y la nueva batalla por la IA: ¿Oportunidad o crisis?

En el Episodio #29 de Revenue Squared Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analizan el crecimiento de LinkedIn como herramienta clave en ventas B2B, la estrategia de Microsoft tras su adquisición y el impacto de la inteligencia artificial en el empleo y la eficiencia empresarial.

También exploran cómo las empresas están adaptando sus estrategias comerciales en redes sociales para optimizar la captación de clientes y mejorar su posicionamiento en un entorno cada vez más digital

En este episodio aprenderás:

Cómo LinkedIn se ha convertido en la red social más poderosa para la generación de negocio.

La estrategia de Microsoft y por qué LinkedIn sigue siendo una de sus mejores adquisiciones.

El impacto de la IA en el empleo: despidos masivos, eficiencia y transformación digital.

Cómo las empresas deben adaptarse a la nueva era de la venta consultiva en redes sociales.

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Momentos destacados:

00:00 - IA, ventas y tecnología: Lo que está cambiando el juego en 2025

01:58 - Elon Musk vs. OpenAI: La batalla por el futuro de la inteligencia artificial

10:59 - Despidos masivos en Tech: ¿Crisis o evolución del mercado?

19:54 - Europa entra en la guerra de la IA: ¿Puede competir con EE.UU. y China?

27:12 - Microsoft y LinkedIn: El negocio de 26.000 millones que sigue creciendo

34:12 - LinkedIn 2025: Cómo usar sus nuevas funciones para vender más

Escucha este episodio para entender cómo LinkedIn se ha convertido en una plataforma clave para el crecimiento empresarial, por qué Microsoft ha sabido explotarlo mejor que nadie y qué impacto tienen los despidos masivos en la industria tecnológica.

También analizamos el avance de la inteligencia artificial en Europa y cómo las empresas pueden adaptarse a los cambios en el mercado para seguir siendo competitivas en la era digital.

¿Está la inteligencia artificial redefiniendo el futuro del trabajo y la tecnología más rápido de lo que imaginamos?

En el Episodio #28 de Revenue Squared Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/), hablan sobre el ritmo vertiginoso al que avanza la IA y cómo afecta al mundo de las ventas Tech.

Desde el impacto de DeepSeek en la competencia global de IA, hasta el primer año de rentabilidad de Spotify y el auge de los vehículos autónomos en la logística, analizan los cambios clave que marcarán el 2025.

En este episodio aprenderás:

Cómo la batalla entre DeepSeek y OpenAI beneficia al usuario final.

Por qué hacer un MBA en Harvard puede no ser la mejor idea

Cómo la IA está transformando las ventas y qué rol adopta Salesforce en esta revolución.

Cuáles son las startups que lideran la aplicación de IA en 2025

No te quedes atrás en la conversación sobre el futuro de la tecnología.

Escucha ahora y descubre cómo la IA está cambiando el juego en todas las industrias.

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Momentos destacados

00:00 La revolución Tech: $30B en ventas, Spotify rentable y DeepSeek vs ChatGPT

01:30 DeepSeek vs ChatGPT: La nueva guerra de la IA y sus ventajas

07:10 Harvard vs IA: ¿Siguen valiendo la pena los MBAs?

08:55 Spotify por fin gana dinero: ¿Cómo lo lograron?

10:43 Volvo y Waabi: La conducción autónoma que cambiará la logística

17:06 La IA está cambiando las ventas tech: ¿Estamos listos?

19:20 Casos reales de IA en acción: Asistentes, análisis, coaching y más

23:10 Equipos de ventas y marketing con IA: La ventaja competitiva definitiva

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Enlaces de contexto:

MBA´s de Harvard en peligro https://www.forbes.com/sites/chriswestfall/2025/01/15/when-harvard-mbas-cant-find-jobs-how-the-job-market-has-changed/

⁠ARK Invest: Big Ideas 2025 https://www.ark-invest.com/home-thank-you-big-ideas-2024?submissionGuid=1f0db11a-3870-4a50-b490-ab1e31437844

⁠Sales Tech Market Map 2025 https://www.news.aakashg.com/p/sales-tech-market-map?utm_source=post-email-title&publication_id=454003&post_id=155618682&utm_campaign=email-post-title&isFreemail=true&r=7fhav&triedRedirect=true&utm_medium=email

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Escucha este episodio y descubre cómo la IA está revolucionando el go-to-market. Desde el impacto de DeepSeek en las grandes tecnológicas, el avance de OpenAI en investigación profunda, la expansión de los camiones autónomos con Waabi y Volvo, y el papel de la IA en Tech Sales, incluyendo la estrategia de Salesforce y startups prometedoras de Y Combinator.

El futuro de las ventas B2B: ¿Los SDR están en peligro de extinción?

En este episodio Iván Landabasso habla junto a Fivos Aresti (Head of Growth at ColdIQ) hablan sobre los cambios en las reglas del juego en venta.

También sobre como la automatización, la IA y un nuevo rol llamado Go-To-Market Engineer están revolucionando cómo las startups escalan su pipeline.

Si aún crees que la prospección es solo enviar mil correos y cruzar los dedos, este episodio te va a hacer replantearlo todo.

En este episodio aprenderás:

Cómo priorizar canales de adquisición cuando tienes cero presupuesto y mucho café.

Por qué el cold email no está muerto, pero sí lo está si tus correos no llegan a la bandeja de entrada.

Qué es un Go-To-Market Engineer y por qué podría reemplazar a un equipo de SDRs.

Cómo LinkedIn puede generar millones en pipeline sin gastar un solo dólar en ads.

Momentos destacados:

00:00 Introducción y presentación de Fivos Aresti

04:30 Cómo construir y vender: La clave para crear un Go-To-Market Stack exitoso desde cero

16:20 Go-To-Market Engineers: ¿El rol mejor pagado en ventas para 2025?

25:50 Mitos y realidades de la IA en ventas: ¿Realmente puede reemplazar a los SDR?

35:05 LinkedIn como imán de ventas: Cómo escalar tu estrategia de contenido y generar clientes

41:20 El marco de los 3 círculos: Cómo crear contenido auténtico que genere impacto

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Si quieres dejar de perder tiempo en tácticas que no funcionan y empezar a vender como lo hacen los equipos más avanzados, este episodio es para ti. No más excusas: es hora de hackear tu crecimiento y llevar tu startup al siguiente nivel.

¿Qué tienen en común TikTok, Meta y las startups más prometedoras del momento?

Descubre cómo estas tendencias impactan en la tecnología, la economía y hasta en tu vida diaria.

Este episodio de Revenue Square, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/), desentrañan los movimientos clave en el mercado tecnológico, desde la controversia de TikTok en EE. UU., hasta las IPOs más esperadas de compañías como Canva, Stripe y Anthropic.

En este fragmento aprenderás:

Los detalles detrás del conflicto político y regulatorio que enfrenta TikTok en Estados Unidos.

Cómo gigantes como Meta están compitiendo para capturar usuarios y creadores de contenido de TikTok.

Qué compañías lideran la carrera hacia las salidas a bolsa en 2024 y su impacto en el ecosistema tech.

Cuánto se están pagando los CEOs de startups según la etapa de crecimiento, desde Bootstrap hasta Serie B.

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Capítulos del episodio:

00:00 ¿Adiós TikTok? El impacto de su cierre y las IPOs clave de 2025.

02:03 ¿Qué startups dominarán 2024? Descubre las candidatas a salir a bolsa.

07:00 Blackout de TikTok: Así fue la cronología del drama.

11:26 La batalla por TikTok: Empresas y creadores compiten por quedarse con él.

18:20 ¿Qué tan costosa es tu atención? El impacto de estas compañías en tu vida.

28:29 Evolución de salarios: Lo que ganan los fundadores según la etapa de su startup.

Enlaces de interés:

Creandum`s Founder Compensation 3.0 : https://creandum.com/stories/founder-compensation-3-0/

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En resumen: Este episodio es un análisis profundo de los retos, estrategias y oportunidades en el mundo tecnológico actual.

Con ejemplos de TikTok, Meta y startups líderes, exploramos cómo la política, los negocios y la tecnología se entrelazan para moldear el futuro.

Escucha y entiende las tendencias que están definiendo la próxima década en innovación y mercado digital.

Desde la inteligencia artificial hasta el streaming: ¿qué innovaciones definirán las reglas del negocio este año?

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En el Episodio #25: Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) exploran las predicciones más locas y emocionantes para 2025.

Desde avances en inteligencia artificial aplicada a la robótica hasta el impacto de las farmacéuticas en los hábitos de consumo, analizan cómo estos cambios afectarán al mundo de las ventas, los negocios y la tecnología.

En este episodio:

00:00 Las predicciones que podrían definir el futuro del negocio en 2025

03:08 Robots e IA: ¿Por qué 2025 será el año que lo cambie todo?

08:12 Desregulación en USA: ¿El arma secreta para liderar la innovación global?

18:30 ¿YouTube como la nueva TV? Cómo dominar el streaming este año

24:27 Podcasting y política: ¿El medio que decide elecciones en 2025?

34:40 Tecnología y salud: Cambios que impactarán nuestra calidad de vida

40:33 La batalla contra la adicción a los dispositivos y sus efectos

44:26 ¿Quiénes serán los grandes perdedores en 2025?

48:33 La compañía que redefinirá las reglas del juego en 2025

50:50 IA y ventas: Predicciones que transformarán tu estrategia comercial

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Escucha este episodio para descubrir las tendencias tecnológicas y de ventas para 2025 y anticiparte a los movimientos de los grandes players del mercado.

¿Por qué los datos y la inteligencia artificial están transformando el mundo de las ventas y redefiniendo todas las estrategias?

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Sunny Huang, Director of Strategy de Gong, participó en el primer workshop presencial de Revenue Squared junto a junto a Iván Landabaso, Luis Enrique Blas Barba y 100 miembros de la comunidad.

Aquí puedes escuchar la sesión completa:

MOMENTOS DESTACADOS:

(00:00) Introducción y presentación del evento

(03:01) ¿Por qué las ventas tienen mala fama?

(05:49) Los datos: El secreto para dominar las ventas.

(07:22) Cómo la inteligencia artificial está transformando las ventas.

(10:59) El futuro de la tecnología en ventas.

(13:18) El truco de coaching que todo equipo de ventas necesita.

(26:18) Cantidad vs. calidad: La fórmula que define el éxito en ventas.

(29:24) Llamadas frías que sí funcionan: Estrategias basadas en datos.

(41:44) Contratos multi-anuales: ¿El arma secreta para vender más?

(44:37) Descubrimiento continuo: La clave para cerrar mejores tratos.

(55:16) Cómo vender más en B2B SaaS en tiempos de cambio.

(57:27) Conclusiones y sección de preguntas y respuestas.

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En este workshop descubrirás cómo la inteligencia artificial y los datos están transformando las ventas modernas, convirtiéndolas en un proceso más estratégico y efectivo.

Aprenderás por qué los datos son esenciales para predecir resultados, optimizar procesos y tomar decisiones inteligentes en cada etapa de la venta.

Además, exploraremos cómo herramientas de IA pueden liberar tu tiempo al automatizar tareas repetitivas, permitiéndote concentrarte en lo que realmente importa: construir relaciones significativas con tus clientes.

También abordaremos estrategias prácticas para mejorar tus resultados, desde cómo equilibrar cantidad y calidad en tus interacciones, hasta técnicas para cerrar contratos multi-anuales que beneficien a tus clientes y tu negocio.

Con consejos sobre coaching efectivo, tendencias actuales en B2B SaaS y el uso de descubrimiento continuo para mantener conversaciones impactantes, este episodio te brindará herramientas valiosas para destacarte en un panorama competitivo.

¿Cuales son las claves que diferencian a los mejores en ventas? Aprende de los que ya están en la cima y transforma tu carrera.

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Episodio #23: Iván Landabaso, Luis Enrique Blas Barba y Jorge Bestard hablan sobre como comenzar con buen pie en el ámbito empresarial para alcanzar tus objetivos.

Notas del episodio:

(02:12) ¿Qué cualidades debe tener una persona para alcanzar una meta de 500 mil USD al año?

(06:15) ¿Cómo diseñas el futuro de tu carrera laboral cuando recién comienzas?

(11:10) ¿Cómo elegir compañías que te permitan vender buenos productos?

(16:10) Si tienes 21 años y recién comienzas en ventas, tienes que saber esto.

(25:25) Acciones que puedes tomar para conseguir tu primer trabajo tech

(35:40) ¿Cómo mejorar tus habilidades empresariales y de ventas?

(38:00) ¿Cuál es la importancia de contar con una red de apoyo que comparta intereses y cómo encontrarla?

(45:33) Las tres cualidades que debe tener un comercial triunfador

(46:50) ¿Cómo elegir tu próximo trabajo y saber cuándo llegó el momento de cambiar?

(55:00) ¿Tres preguntas que debes hacer antes de aceptar tu próximo trabajo?

Libros recomendados: Outlive: The Science and Art of Longevity: https://www.amazon.es/Outlive-Longevity-Peter-Attia-MD/dp/0593236599

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En este episodio, abordamos las cualidades clave que definen a los mejores en ventas: persistencia, automotivación, alta agencia y responsabilidad para alcanzar grandes metas.

Hablamos sobre cómo elegir la empresa adecuada para crecer, considerando factores como producto, equipo, oportunidades de crecimiento y visión a largo plazo.

También exploramos el valor de la curiosidad y el aprendizaje continuo en ventas, así como la importancia de pertenecer a una comunidad de apoyo.

Con consejos prácticos sobre cómo alinear territorios y cuotas y tácticas de networking para jóvenes profesionales, este episodio es una guía para quienes buscan destacar en el competitivo mundo de las ventas.

¿Cuántos proyectos necesitas antes de encontrar uno que realmente funcione?

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Episodio #23: Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) debaten sobre Product Market Fit, Sales Market Fit, Mark Zuckerberg y el futuro de Internet.

Notas del episodio:

• (00:00) Intro y presentación Episodio #23

• (02:27) ¿Cuántos proyectos debes lanzar para encontrar el éxito?

• (02:56) Estos fueron todos los fracasos de Mark Zuckerberg

• (05:55) Product Market Fit vs. Sales Market Fit: ¿Hasta dónde vale la pena intentarlo?

• (11:04) ¿Es Twitter un Product Market Fit que no llega a ser un Sales Market Fit?

• (22:10) El futuro de las RRSS y los Saas

• (34:30) Estas tres empresas que no llegan a convertirse en Sales Market Fit: Asana, Slack y Dropbox.

• (36:49) ¿Qué significa Product-Led Growth?

• (41:45) Diferentes culturas de empresas: ventas, marketing, desarrollo y más

• (47:45) Jony Ive se une a Open AI: ¿Qué están diseñando?

• (52:05) Hiperconectividad o separación absoluta: El futuro de internet

• (58:36) Predicción: ¿Qué producto sacará Open AI?

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En este episodio: Exploramos el Product Market Fit y el Sales Market Fit en profundidad, desglosando qué hace que algunos productos o servicios tengan éxito mientras otros se estancan.

Discutimos casos como el de Mark Zuckerberg y Peter Levels, quienes lanzaron decenas de productos antes de hallar uno exitoso.

También abordamos cómo prevalidar una idea antes de invertir grandes recursos, una estrategia clave para reducir riesgos y maximizar resultados.

Y nos animamos a imaginar cómo será el futuro de internet y el producto que está diseñando Open AI.

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Episodio #22: Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) se ponen al día sobre las noticias y acontecimientos más destacables del mundo empresarial.

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Notas del episidio:

(00:00) Intro: Modo fundador, Modo gestor, Tim Cook es el gestor perfecto, Sam Altman pone en duda nuestra propia ética y Klarna decide no utilizar Salesforce.

(02:30) Founder Mode vs. Manager Mode: ¿Cuál es la diferencia y cuál da mejor resultado?

(12:10) Zuckerberg compra Instagram en un fin de semana (Founder Mode) (18:30) Tim Cook, el gestor perfecto.

(21:27) Klarna decide abandonar Salesforce y remplazarla por Inteligencia Artificial

(31:38) ¿Cómo modificará los costes la implementación de IA?

(41:05) ¿Cuáles son los límites éticos de Sam Altman y Open AI?

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Episodio 21: Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) hablan sobre los errores que casi todos cometemos con nuestras finanzas personales.

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Notas del episodio:

• (00:00) Presentación

• (01:54) Nuestra relación con las finanzas personales

• (02:34) Tres niveles de educación financiera

• (10:20) ¿Cómo funciona un fondo de emergencia?

• (18:55) 4 conceptos básicos que te ayudarán a entender tus finanzas

• (31:08) ¿Qué es el Lifestyle Creep?

• (37:20) ¿Cuál es la importancia de educarse e informarse en cuánto a finanzas)

• (45:30) ¿Qué es la libertad financiera?

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Libros recomendados:

• The Simple Path to Wealth https://www.amazon.com/Simple-Path-Wealth-financial-independence/dp/1533667926

• Psycology of Money https://www.amazon.com/Psychology-Money-Timeless-lessons-happiness/dp/0857197681

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