Revenue Squared, el podcast

00:00 Introducción y presentación de Diego Bestard02:36 Gestión del tiempo y desafíos en un negocio frenético09:11 Obtener la autorización de CNMV: estrés y dificultades financieras14:17 Relación con inversores y promotores: transparencia y gestión de expectativas25:01 La falta de educación financiera en España y la mentalidad emprendedora en Estados Unidos31:09 La influencia de la austeridad en las empresas tecnológicas34:12 La importancia de encontrar modelos de negocio obvios46:47 La estrategia de expansión internacional de Urbanitai50:26 El deseo de seguir en Urbanitai en el futuro53:08 Recomendaciones de entrevistas: François de Indexa y los fundadores de Kobe

David Rovira comparte su historia de vida, desde sus experiencias de cambio y adaptación en diferentes colegios y países, hasta su desarrollo como emprendedor. Comparte con nosotros la experiencia de sobrevivir a una avalancha y lo que supuso para él. Las lecciones de vida y de emprendimiento que nos deja son increíbles, imperdibles y demuestras el magnífico carácter que tiene.

El mindset lo es todo...

Jen Abel, co-founder of Jellyfish, shares her insights on the zero to one journey in the US market, he importance of choosing the right companies to work for and being passionate about the problem they solve through her experience at General Assembly and The Muse, where she learned the value of founder-led sales and the importance of having a co-partner in sales. During this conversation we look at the challenges and misconceptions European companies face when expanding into the US market. Expanding a business to the US requires careful consideration of the target market and a founder-led approach. It's important to understand the differences in conversations and go-to-market strategies between small businesses and enterprises. Jen says Spanish founders should be cautious about targeting the lower end of enterprise or high-end SMB segments. The founder's vision and leadership are crucial for navigating the US market and building brand equity. US expansion should be done earlier in the company's journey, and the founder should dedicate their time to testing assumptions and finding product-market fit. Some takeaways (by Riverside AI):- Choose companies that solve a problem you are passionate about- Founder-led sales are crucial in the early stages of a startup- Having a co-partner in sales can be beneficial for coverage and different skillsets- Expanding into the US market requires understanding its unique characteristics and cultural differences- Segmentation is key in the US market, with different go-to-market strategies for each segment Expanding to the US requires understanding the differences in conversations and go-to-market strategies between small businesses and enterprises.- Founder-led US expansion is crucial for navigating the market and building brand equity.- US expansion should be done earlier in the company's journey, and the founder should dedicate their time to testing assumptions and finding product-market fit.- Expect the process to take about a year and cost twice as much as anticipated.

En el séptimo episodio del podcast de R2, Jorge y Luisen hablan sobre la importancia de cuidar la salud y cómo afecta a la productividad; la organización de los equipos de Revenue Ops y Sales Ops en Salesforce así como la experiencia de Jorge.

¿Cual es su filosofía para organizar los equipos de Revenue Ops?

Objetivos claves como reducir el tiempo desde la contratación de un Account Executive hasta el primer contrato firmado, reducir el tiempo desde la primera conversación con un prospecto hasta la firma de contrato, y aumentar el valor de la vida del cliente.

También hablan sobre la importancia de recopilar datos precisos y utilizar herramientas como gong para analizar las conversaciones de ventas. J

Aaron Ross, el "mastermind" detrás de Predictable Revenue, comparte con nosotros su camino en ventas y su visión de la estrategia de estas.

Escucha para conocer la importancia de las habilidades ventas y los principios de Predictable Revenue.

Aaron comparte con nosotros también el cambio de USA a Europa y lo que ha supuesto.

No te lo puedes perder!

Hoy hablamos sobre el impacto de las vacaciones en el mundo laboral y la cultura del trabajo en Europa y Estados Unidos; la regulación de la inteligencia artificial y los derechos de autor en la creación de contenido generado.

Ojo también a la importancia de encontrar un equilibrio entre el trabajo y la vida personal, especialmente en las etapas iniciales de una empresa. Hablamos de la desconexión entre inputs y outputs en ventas porque no se trata de ser un empleado, sino de tener la habilidad de vender el producto y generar tu propio salario: estar siempre disponible para los clientes, incluso durante las vacaciones.

Algunos takeaways:

En este episodio hablamos del cierre del trimestre fiscal y cómo se miden los Qs en Salesforce, del uso de CRM en el sector de seguros y la digitalización de empresas más pequeñas. Además, exploramos el tema de la optimización del trabajo y la exposición a la tecnología, sobre cómo manejar la sobrecarga de correos electrónicos y la adicción al teléfono móvil.

Y muchas más

Algunos takeaways:

El cierre del trimestre fiscal puede ser un desafío, especialmente en el primer trimestre, pero es importante enfocarse en proyectos a largo plazo y tener claridad sobre los presupuestos de los clientes.

El sector de seguros, incluyendo corredurías y aseguradoras, puede beneficiarse del uso de CRM como Salesforce para gestionar diferentes casos de uso y mejorar la eficiencia.

La digitalización de empresas más pequeñas, como las corredurías de seguros, es crucial para mantenerse competitivas en el mercado actual.

Es importante encontrar un equilibrio entre el uso de la tecnología y la desconexión para evitar la sobrecarga de información y la adicción al teléfono móvil.

Existen herramientas y estrategias, como bloquear el acceso a ciertas aplicaciones o establecer reglas de respuesta automática, que pueden ayudar a gestionar de manera más efectiva la comunicación y reducir la dependencia de los dispositivos electrónicos. Establecer una conversación semanal con un agente de PulsePoint puede ayudar a establecer prioridades y organizar el correo electrónico.

En situaciones de crisis, es más probable recibir una llamada telefónica que un correo electrónico.

La gestión de llamadas de números desconocidos puede ser complicada debido a la posibilidad de estafas y phishing.

Utilizar incentivos puede ser una forma de fomentar la desconexión y mejorar la productividad.

Existen diferencias culturales en cuanto a la flexibilidad y el civismo en diferentes países.

La inteligencia artificial puede ser utilizada en plataformas de compraventa para mejorar la experiencia del usuario.

Externalizar el departamento de compras puede ser una opción para optimizar los procesos de adquisición.

Raúl nos cuenta su experiencia en el mundo de las ventas y cómo llegó a ser country manager en TechBuddy; su experiencia en Suecia y el sudeste asiático, donde pudo observar la cultura emprendedora y de ventas en esos países.

Además, hablamos de la importancia de las relaciones y el networking a la hora de encontrar trabajo, así como la necesidad de destacar y dejar un rastro digital para ser visible en el mercado laboral. Sin olvidar la importancia de adaptarse a las diferentes culturas y formas de hacer negocios en cada país.

¿Conocéis como funcionan los partnerships? La experiencia de Raúl en este mundo y cómo decidió enfocarse en esta área será un foco crucial y nos ayudará a entender la importancia de establecer colaboraciones y alianzas para ofrecer una propuesta de valor superior a los clientes con ejemplos de partnerships exitosos, como el caso de TechBuddy y De Longhi.

Takeaways

#ventas #emprendimiento #networking #cultura #empresarial #partnerships #colaboraciones, #propuesta#valor #emprendimiento #ventas #b2bsales #sales #b2b

Adquisiciones en el mundo de la tecnología. Con la experiencia de Jorge en Canva y Luisen en Salesforce. ¿Cómo se integración estas adquisiciones, tanto a nivel cultural como de equipos de ventas?. Hablamos de la posible adquisición de HubSpot por parte de Google y las implicaciones que esto podría tener en el mercado.

Además, que está pasando con la consolidación en el mundo del tech, la evolución del quota attainment en ventas, el abaratamiento del desarrollo de software, el uso de inteligencia artificial en las empresas, y las compañías de IA en el mercado.

John Eitel, VP de ventas de Demandbase, comparte su experiencia en la creación y crecimiento de equipos de ventas en empresas de growth. Nos comenta los retos de las empresas que atraviesan la fase de "adolescencia" y de la importancia de desarrollar y potenciar el talento; su experiencia en Rackspace y de cómo pasó de gestor de cuentas a vicepresidente; y destaca el valor del trabajo duro, la valentía y la motivación a la hora de contratar y gestionar equipos.

Escucha para conocer también como las herramientas IA pueden optimizar el papel del SDR, pero la interacción humana y la personalización siguen siendo cruciales en las ventas. En la conversación se habla del futuro de las ventas y de la importancia de la personalización en el alcance y la importancia de la alineación y la colaboración entre las ventas, el marketing y el éxito del cliente.