En este episodio nos sentamos con Carlos García, fundador de Biatic y una de las mentes más obsesionadas con la eficiencia comercial dentro de R2. Su historia empieza en plena pandemia, vendiendo luz y placas solares puerta a puerta… y termina construyendo máquinas de ventas para más de 200 empresas.El viaje es brutal.Hablamos de cómo la IA está reventando la productividad del SDR, de cómo pasar de 60 a 150 llamadas diarias sin contratar a nadie, de por qué las llamadas telefónicas siguen siendo el arma número uno, y de cómo los datos desestructurados —las pequeñas cosas que nadie apunta— están a punto de convertirse en la ventaja competitiva definitiva.Carlos también desmonta el mito del vendedor “natural”, explica por qué los playbooks tradicionales están muertos, comparte el método PIVAR, y confiesa por qué dejó un salario altísimo para volver a sufrir emprendiendo.Terminamos hablando del futuro: marca personal B2B, video, IA integrada en el CRM y ciclos comerciales más rápidos que nunca.Un episodio para escuchar con libreta.Y sonriendo —como recomienda Carlos a cualquier SDR.---ventasoutboundSDRaccount executiveIA en ventasinteligencia artificialgo to marketmáquinas de ventaproductividad comercialeficiencia SDRPIVARplaybook ventasICPKPIs ventasautomatización comercialHubSpotSalesforceBiaticRevenue Squared Podcast#Sales#GTM#Outbound#AIinSales#VentasB2B#SalesTips#SalesLeadership#Startups#SDRLife#Revenue

En este episodio nos sentamos con Jorge Lana, CEO de Modulor Studios, uno de los ecosistemas creativos y tecnológicos más interesantes del país.Jorge cuenta cómo pasó de empezar en L’Oréal y Outbrain a construir un conglomerado de cinco boutiques especializadas, que hoy factura más de 9 millones sin inversión externa. Lo más sorprendente: todo empezó porque él y Dani “vendían absolutamente todo”.Desglosamos cómo evolucionaron de proyectos one-shot para startups a manejar cuentas corporativas multimillonarias, cómo encontraron su ICP, cómo organizan ventas sin un ejército de SDRs y por qué el cross-selling es su mayor arma de expansión.Jorge comparte el error que casi les mata —mezclar servicio y producto como si fueran lo mismo— y revela cómo gestionaron el crecimiento, la marca, las operaciones y el liderazgo de cinco empresas distintas sin perder foco.También profundizamos en la transformación que trae la IA, desde herramientas como Granola hasta cómo cambia la productividad, los flujos de trabajo y el futuro del trabajo creativo y comercial.Un episodio cargado de estrategia, cicatrices reales y una visión extremadamente honesta de lo que supone escalar una agencia en 2025.🎙️ ¿Quieres patrocinar el podcast de Revenue Squared?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete a Revenue Squared para más entrevistas con fundadores y líderes GTM📩 Newsletter: https://revenuesquared.substack.com/📸 Instagram: https://www.instagram.com/revenuesquared/🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb--- #Sales#GoToMarket#DesignStudios#Agencias#Startups#AIinBusiness#FounderLife#B2BMarketing#CreativeTech#ScalingUpModulor StudiosJorge Lanadiseño de productoagencias creativasventas B2Bconsultoríacross-sellingICPIA en agenciasAI workflowsescalabilidadproduct market fitfounder led salesoutbrainB2B partnershipscrecimiento rentableSaaS vs serviciosgo to marketestudios de diseño