Revenue Squared, el podcast

En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/), entrevista a Johanna Arias (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/) Country Manager de Ringover para España y LATAM, para hablar de dos grandes verdades del Go-To-Market en 2025:

🚀 La IA ya está mejorando la productividad de los equipos de venta

📞 La llamada en frío no está muerta (y sigue abriendo puertas en B2B)

Descubre cómo las herramientas de Inteligencia Artificial permiten ahorrar hasta 2 horas diarias a los comerciales, cómo cambia el coaching de ventas y qué estrategias siguen funcionando en España y Latinoamérica.

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Atajos del episodio #38:

00:00 Trailer

01:26 Introducción

04:24 ¿Cómo está afectando de manera real la InteligenciaArtificial a los equipos de venta?

04:37 El 80% de las empresas aumentan sus ventas gracias a la Inteligencia Artificial

05:15 ¿Qué tipo de funcionalidades de lA ofrece Ringover actualmente y cómo aportan valor a los usuarios?

12:56 ¿Dónde ves esa convergencia de telefonía e inteligencia artificial?

15:55 ¿Ves mucha diferenciación entre la adopción en España y LATAM?

19:10 La llamada telefónica sigue viva en ventas B2B: 57% de directivos la prefieren

21:00 ¿Qué estrategias comerciales os han funcionado mejor para impulsar el crecimiento en el mercado español?

25:50 ¿Cómo trabajáis el desarrollo profesional dentro de tu equipo?

33:00 ¿Cómo describirías tú estilo de liderazgo al frente del equipo de ventas?

36:58 ¿Cómo mantienes a tu equipo motivado y alineado con objetivos tan ambiciosos?43:18 ¿Hay sinergias entre el mercado español y latinoamericano?

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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) repasa las 6 noticias más importantes de la semana en tecnología y Go-To-Market.

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En este episodio verás:🚨 Big Tech bajo presión: juicio a Meta y veredicto contra Google

📉 Netflix arrasa en resultados… pero deja de mostrar una métrica clave

🤖 OpenAI va a por el bytecode y planea una compra de 3.000 millones

📦 Chef Robotics crece diciéndole NO a sus clientes

💸 Incentivos mal diseñados: el error silencioso que hunde a los equipos de ventas

🧠 ¿Cómo se le pone precio a una IA?

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Atajos:00:00 Intro

01:24 Golpe antimonopolio a Big Tech: juicio a Meta y veredicto contra Google

07:48 Netflix arrasa en el Q1 2025 (y deja de contar suscriptores)

17:25 OpenAI apuesta por el “vibe coding”: negocia comprar Codeium por $3 mil millones

22:57 El giro de Chef Robotics: decir “no” a clientes iniciales salvó la startup

30:24 Más que comisiones: errores comunes en incentivos de venta y la motivación real

36:25 Cómo ponerle precio a un agente de IA: el nuevo marco de Manny Medina

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Todo lo que necesitas saber para tomar mejores decisiones esta semana.

Dale play y no te quedes atrás.

👉 Déjanos en comentarios: ¿cuál de estas noticias crees que más impacto tendrá en tu sector?

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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.

👀¿Qué pasa cuando las ventas y el producto chocan dentro de una empresa?  Puede ser el inicio de grandes oportunidades o el principio del caos.

En el Episodio #32 de Revenue Squared, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan con Daniel Espejo (https://es.linkedin.com/in/danielespejo/) sobre la relación entre ventas y producto, cómo la IA está redefiniendo la visibilidad de las marcas y los aprendizajes clave de su transición de Product Manager a Country Manager.

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Puntos clave de la entrevista:

✅ Cómo evitar que el roadmap de producto sea dictado solo por ventas (y viceversa)

✅ Cuándo decir sí o no a las solicitudes de clientes sin comprometer la estrategia

✅ Por qué las búsquedas en ChatGPT están transformando la captación de clientes

✅ Cómo la experiencia en Klarna moldeó la visión de Daniel sobre escalar negocios

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Atajos del episodio:

00:00 El dilema que puede definir tu carrera

13:03 Ventas vs. Producto: El conflicto eterno y cómo evitarlo

16:53 Cómo hacer que producto te escuche

28:18 Liderar España desde una empresa nórdica: Choques culturales y estrategias de adaptación

34:00 Del fintech a la IA: Cómo saber cuándo es el momento de cambiar de industria

40:17  Cómo dominar las búsquedas en IA y aparecer en ChatGPT antes que tu competencia

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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.

IA, caos económico y lobos extintos — Semana salvaje en tecnología 👀

Esta semana en el episodio #36, Jorge Bestard (  / jorgebestard  ) y Luis Enrique Blas Barba (  / luis-enrique-blas-barba  ) analizan las 7 reglas de Shopify que harán de la inteligencia artificial una obligación dentro de la empresa.

¿Qué implicaciones tiene esto para ventas, producto y cultura de equipo?

Además, comentamos el terremoto en los mercados tras los nuevos aranceles anunciados por Trump a China, Corea del Sur y Taiwán — y cómo esto ha paralizado salidas a bolsa, hundido el Nasdaq y borrado un trillón de dólares del sector tech.

Y como guinda al episodio, una historia real que parece sacada de ciencia ficción: una startup ha revivido al lobo huargo, el primer animal “des-extinguido” en la historia. Te lo contamos todo.

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📌Atajos del episodio #36:

00:00 Trailer: ¿Qué verás hoy en R2 Podcast?

01:20 Intro

02:01 IA obligatoria en ventas, HR y producto: el nuevo estándar

02:37 Las 7 regla de la IA para Shopify

19:22 Colossal y la des-extinción del lobo huargo

27:50 Impacto brutal de los nuevos aranceles de Trump sobre el mercado tech

30:21 Gráficos explicativos

33:33 5 razones por las que NO salir a bolsa

40:50 Conclusiones finales

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Descubre más sobre Gong: https://www.gong.io/

Más información de Ringover: https://www.ringover.com/

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Live Social Selling, Project Mulberry y Robotaxis: el futuro del Go-To-Market ya llegó.

En el Episodio #35, Jorge Bestard (  / jorgebestard  ) y Luis Enrique Blas Barba (  / luis-enrique-blas-barba  ) hablan sobre cuatro puntos clave que están cambiando cómo vendemos, cómo nos cuidamos y nos movemos: Desde el Project Mulberry de Apple para monitorizar nuestra salud, hasta los Robotaxis con Waymo y Tesla.

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En este episodio aprenderás:

✅ El auge del Live Social Selling: cómo pasar de espectador a comprador en 10 segundos.

✅ Apple quiere ser tu médico: esto es lo que planea con Project Mulberry.

✅ El impacto geopolítico y tecnológico del proyecto Waterworth de Meta y su influencia en la conectividad global.

✅ La clave para cerrar ventas hoy: entender y guiar a todos los decisores en un proceso de compra cada vez más complejo.

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Atajos del Episodio:

00:00 Apple, Waymo y la nueva era de las ventas: lo que se viene y cómo prepararte - Inicio

00:47 ¿Qué podéis esperar hoy en R2 Podcast?

04:03 ¿Qué es el Live Social Selling?

12:47 Project Mulberry: ¿El próximo gran golpe de Apple?

22:53 La capacitación en ventas

33:10 Waymo vs. Tesla: La movilidad del futuro

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Por un lado 11x, respaldada por fondos top como a16z y Benchmark, es acusada de inflar su lista de clientes. Por el otro, Google compra Wiz por 32.000 millones de dólares, en la mayor adquisición de su historia. ¿Qué significa todo esto para el futuro del software, la confianza y la ciberseguridad?

En el Episodio #35, Jorge Bestard (  / jorgebestard  ) y Luis Enrique Blas Barba (  / luis-enrique-blas-barba  ) hablan sobre historias que están sacudiendo el mundo tech y de Go-To-Market.

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¿Espionaje corporativo en el mundo tech? La guerra de talentos alcanza nuevos niveles.

En este episodio, Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analiza las últimas novedades del sector tecnológico, desde acusaciones de espionaje corporativo hasta adquisiciones multimillonarias que están redefiniendo el panorama de los videojuegos.

En este episodio aprenderás:

Cómo la rivalidad entre gigantes de RR.HH. ha llevado a acusaciones de espionaje industrial

Por qué la salida a bolsa de Klarna podría marcar el resurgimiento de las fintech

Los detalles de la adquisición de Activision Blizzard por Microsoft y sus implicaciones

Las últimas tendencias en gasto cloud y cómo están transformando el mercado

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00:00 Noticias tech y negocio al día

03:34 Escándalo en tech: Rippling demanda a Deel por espionaje corporativo

05:55 Klarna vuelve a la rentabilidad y se alista para un mega IPO

12:08 Microsoft cierra la compra de Activision por $69B: ¿qué sigue?

15:36 Cómo vender con gigantes de la nube y ganar a lo grande

18:30 La clave del éxito GTM: alineación interna o fracaso

22:58 Ventas B2B: ¿Adiós a los vendedores? Canales digitales dominan

Descubrirás cómo estas noticias impactan directamente en el futuro de la industria y en tu propia carrera. No te pierdas este episodio lleno de insights que te mantendrán a la vanguardia del sector tech.

¿Qué pasa cuando las ventas y el producto chocan dentro de una empresa? Puede ser el inicio de grandes oportunidades o el principio del caos.

En el Episodio #32 de Revenue Squared, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan con Daniel Espejo (https://www.linkedin.com/danielespejo) sobre la relación entre ventas y producto, cómo la IA está redefiniendo la visibilidad de las marcas y los aprendizajes clave de su transición de Product Manager a Country Manager.

En este episodio aprenderás:

Cómo evitar que el roadmap de producto sea dictado solo por ventas (y viceversa)

Cuándo decir sí o no a las solicitudes de clientes sin comprometer la estrategia

Por qué las búsquedas en ChatGPT están transformando la captación de clientes

Cómo la experiencia en Klarna moldeó la visión de Daniel sobre escalar negocios

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Momentos destacados:

00:00 ¿Especialista o todoterreno? El dilema que puede definir tu carrera

11:32 Ventas vs. Producto: El conflicto eterno y cómo evitarlo

15:22 Cómo hacer que producto te escuche (y que ventas deje de pedir features absurdas)

26:17 Liderar España desde una empresa nórdica: Choques culturales y estrategias de adaptación

32:35 Del fintech a la IA: Cómo saber cuándo es el momento de cambiar de industria

38:16 Cómo dominar las búsquedas en IA y aparecer en ChatGPT antes que tu competencia

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Descubre más sobre Omnia: https://www.useomnia.com/

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Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.

¿Por qué el 75 % de los vendedores B2B no están alcanzando sus cuotas?

En el Episodio #31, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan sobre las tendencias más disruptivas en el mundo de los negocios y la tecnología. Desde el giro estratégico de Salesforce hacia las ventas en lugar de la ingeniería, hasta la crisis en el sector B2B donde el 75 % de los comerciales no alcanzaron sus cuotas en 2024.

Además, exploran el ambicioso proyecto de Meta para conectar cinco continentes con el cable submarino más largo del mundo.

En este episodio aprenderás:

Por qué Salesforce está apostando más por comerciales que por ingenieros y cómo la IA está redefiniendo el mercado laboral.

Cómo la venta B2B ha cambiado radicalmente y qué estrategias necesitas para sobrevivir en 2024.

El impacto geopolítico y tecnológico del proyecto Waterworth de Meta y su influencia en la conectividad global.

La clave para cerrar ventas hoy: entender y guiar a todos los decisores en un proceso de compra cada vez más complejo.

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Atajos del Episodio:

00:00 Salesforce revoluciona su estrategia, alerta en las ventas B2B y el megaproyecto de Meta para conectar el mundo

05:00 Salesforce deja de contratar ingenieros y apuesta todo por ventas

15:48 El 75 % de los SDR no cumple cuota: ¿está en crisis la venta B2B?

25:45 Meta construye el cable submarino más largo del mundo: el futuro de la conectividad global.

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Enlaces de interés:

Salesforce Will Hire No More Software Engineers in 2025, Says Marc Benioff https://www.salesforceben.com/salesforce-will-hire-no-more-software-engineers-in-2025-says-marc-benioff/#:~:text=But%20he%20went%20on%20to,%E2%80%9D

Optimizing the B2B Sales Cycle in 2025: Stop Losing Deals to Stagnation

https://oroinc.com/b2b-ecommerce/blog/b2b-sales-cycle-optimization/#:~:text=%2A%2075,longer

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Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este episodio es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

¿Por qué sigue subiendo el precio de la vivienda? Descubre las claves del mercado inmobiliario en este episodio

En el Episodio #30 de Revenue Squared, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) visitan a Diego Bestard de Urbanitae (https://www.linkedin.com/in/diego-bestard-6b895866/) para analizar la actualidad de la industria inmobiliaria y cómo la Inteligencia Artificial y la tecnología pueden cambiar este mercado.

El sector inmobiliario sigue en ebullición: precios en alza, escasez de oferta y una demanda imparable. En este episodio, analizamos las razones detrás de esta situación y exploramos soluciones reales para el futuro del mercado.

Aprenderás:

Por qué los precios de la vivienda siguen subiendo y cómo afecta la oferta y la demanda.

Qué factores están ralentizando la construcción de nuevas viviendas y cómo solucionarlo.

Cómo la tecnología y la inteligencia artificial están revolucionando el sector inmobiliario.

Qué impacto tendrá la nueva regulación sobre llamadas comerciales en la forma de vender.

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Atajos del episodio:

00:00 El futuro del sector inmobiliario: ¿quién ganará y quién perderá?

14:00 IA y tecnología: el arma secreta del nuevo inmobiliario

22:50 Cómo la IA está haciendo millonarios a los más rápidos

31:33 La gran oportunidad inmobiliaria que pocos ven

40:03 Adiós a las llamadas en frío: la nueva regulación que lo cambia todo

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Enlaces de interés:

Descubre más sobre Genesy: https://www.genesy.ai/

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Si te interesa entender hacia dónde va el mercado inmobiliario, cómo la tecnología está cambiando las reglas del juego y qué estrategias pueden marcar la diferencia en ventas y captación de clientes, este episodio es para ti.

¡Dale play y prepárate para una conversación llena de insights!