En esta nueva temporada continuamos con el capítulo número 46, en el que os quiero traer las tendencias que se están generando y consolidando en el 2022,  lo que se implementa en el sector inmobiliario, las tendencias al alza de lo que las personas buscan. Todas estas tendencias son aportaciones que nos pueden ayudar para presentar una vivienda teniendo en cuenta hacia dónde se dirige el mercado, lo que éste busca y así mejorar  y darle lo mejor a nuestro cliente.

Nombraré una serie de tendencias que  he estado buscando en varias páginas web especializadas e interesantes del sector inmobiliario.

1º) Mejora de la sostenibilidad del parque inmobiliario: Existen unas ayudas Europeas a la Sostenibilidad,  dirigidas a la rehabilitación de vivienda ya que pues el parque inmobiliario español es bastante antiguo entre los años 60 70  tienen una calificación energética E, por lo tanto hay muchas cosas por hacer en el tema de rehabilitación de viviendas. Las comunidades autónomas tienen que gestionar y preparar todas las bases legales para poder tramitar estas ayudas a edificios o a viviendas.

2) Otra tendencia que se ve y que se irá poniendo en el 2022  son las casas inteligentes. Una casa inteligente no puede aportar seguridad  ya que normalmente también incluyen sistemas de seguridad avanzados, como cámaras o sensores de movimiento, identificación de huella dactilar en vez de la cerradura. Más accesibilidad con tecnologías que controlan muchos aspectos, como las luces, el teléfono, ordenadores, sobre todo dirigidas a ancianos o discapacitados. Ofrecen más comodidad porque ofrecen acceso remoto a todos los sistemas.

3) Las visitas virtuales y vídeos son cada vez más habituales  desde que comenzó la pandemia este aspecto es el de los que más ha crecido y sigue en tendencia este 2022.

En una visita virtual puedes percibir mejor los espacios, pasar de una estancia a otra como si estuvieras visitándola tú mismo y así poder hacerte una idea más concreta de como es la vivienda.

También está muy de moda los tour Dron: Los drones ponen a tu alcance la posibilidad de realizar proyectos aéreos audiovisuales para cada propiedad. cada vez vez más inmobiliarias y propietarios de inmuebles que utilizan los drones en su estrategia de marketing. Sencillamente porque la grabación con drones permite obtener imágenes aéreas para enseñar tu casa en venta desde una perspectiva única.

4) La digitalización de los servicios: APPs de intermediación y gestión. La digitalización pretende agilizar los trámites entre particulares y agencias, entre todos los agentes implicados en una compra venta, alquileres etc.

Utilización de la tecnología BLOCKCHAIN

5) Rehabilitación y modernización de las viviendas para enfocarlas en mejorar la vida en casa, después de tener que adaptar las casas al teletrabajo, zonas de ocio, ejercicio etc.

Y así hasta nueve tendencias que se darán este 2022, no te pierdas la última que es mi favorita…

Si quieres trabajar conmigo puedes contactarme en [email protected] o visitar mi página web www.reyeshomestaging.com

Ya llega la navidad, y ¡cómo no! decoraremos la casa con decoración navideña, incorporaremos el árbol de navidad, un belén y muchas guirnaldas y luces navideñas, pero y ¿qué tenemos que hacer si tenemos nuestra casa a la venta?, mi sugerencia es que sigas decorando tu casa para navidad pero con unos principios básicos. Para que tu casa no luzca muy recargada y que la persona que viene a verla no se eclipse con la decoración y que eso le haga no fijarse en las calidades y las propiedades de la misma, sigue escuchando el podcast para saber más, y sígueme en www.reyeshomestaging.com o puedes contactar conmigo en [email protected]. ¡Feliz 2022! :)

Es súper importante en el proceso de compraventa conseguir que cuando acabe la visita, la persona que ha venido a verla esté convencido de que es la casa de sus sueños, ¿verdad?  En este episodio te comentaré los 8 aciertos que sé que tú estás realizando y que te voy a recordar para tener un esquema de todas las cosas que realmente hacemos bien a la hora recibir una visita in situ, cuando ya tenemos la persona delante y ya no hay vuelta atrás,es el momento de convencer y de llegar hasta el fin.

Si voy a tener una reunión contigo, cómo crees que iré, bien vestido, con chándal, elegante o formal, seguramente lo segundo. Para causar una buena impresión lo primero de todo es ver  cómo nos presentamos nosotros porque será la primera impresión que tendrán de la casa.

El primer acierto que habremos hecho bien a la hora de mostrar una casa es presentarla a la luz del día. Cuanto más luz reciba dependiendo de la orientación de la de la misma es importante, aseguraremos una buena iluminación y lo primero de todo es mostrar la Casa de Día y sobre todo al mediodía porque el sol está alto y casi prácticamente será muy probable que tengas el luz en toda la casa, por lo tanto conseguiremos mucha más claridad y también los acabados lucen mejor. De noche no es una un buen momento porque los compradores tienen más prisa normalmente y no tendrán el mismo entusiasmo que durante el día, el mal tiempo también puede influir negativamente, tanto si llueve como si hace mucho calor, levanta todas las persianas para ver el exterior y que haya más luz

El segundo acierto que seguro que cometes y qué haces bien es preparar un recorrido coherente de tu vivienda. Si tienes un entorno bonito puedes comenzar en la calle explicando las bondades y peculiaridades de la zona y si estás cerca del restaurante, el supermercado, etcétera y es una zona bonita para vivir pues también lo comentas. Si tiene buenas vistas por supuesto y si no es así pues te recomiendo que vayas directamente a enseñarles la casa. El mejor recorrido qué vamos a hacer es ir primero desde la cocina porque es la parte más importante y que prácticamente es la que más importa, después seguiremos por el comedor, la sala de estar y  terraza o zonas exteriores que podríamos llamar “ la zona de día” donde pasamos el mayor tiempo. Continuamos mostrando la zona de noche o las habitaciones y baños, siempre desde las habitaciones más pequeñas a las habitaciones más grandes. Al final acabaremos con la habitación principal o la habitación más grande, porque así acabaremos con buenas sensaciones. Si tenemos más extras como despensa, garaje, trastero, etcétera  seguramente será muy positivo ver que la casa tiene muchas más opciones y más espacio.

El Tercer acierto es haber hecho una limpieza a fondo, tendremos en cuenta que la limpieza nos quita malos olores que pueda haber en la casa, también que emocionalmente la limpieza y el orden nos proporciona bienestar y buenas sensaciones como hemos hablado en varias ocasiones.

Si quieres saber más continúa escuchando el podcast….

Si quieres trabajar conmigo puedes contactarme en [email protected] o visitar mi página web www.reyeshomestaging.com

Marie Kondo es la autora de varios libros y entre ellos el que vamos a comentar hoy,"La magia del orden".

Si vas a hacer la mudanza a tu nueva casa aprovecha y sigue los consejos de Marie Kondo. Ella asegura que el mayor secreto del éxito de la organización es, organizar todo de un tirón y no poco a poco, porque así podrás cambiar tu mentalidad drásticamente y cambiar nuestros hábitos de desorden y de acumulación dan resultados tangibles e inmediatos.

Busca la perfección: El trabajo que implica puede dividirse en 2 tipos, decidir tirar algo o no y decidir dónde ponerlo.

Los que almacenan son acumuladores, quieren saber dónde y cómo poner cada cosa. Guardar cosas crea la ilusión de haber resuelto el problema del desorden,pero al final las habitaciones se llenan de cosas, por eso la organización debe empezar por la eliminación.

Una de las cosas que nos enseña es ordenar por categorías no por ubicaciones, ya que la mayoría de la gente guardamos el mismo tipo de objetos en más de un lugar. Cuando ordenamos por separado no nos damos cuenta de que repetimos el mismo trabajo en muchos sitios y quedamos atrapados en un círculo vicioso.

En lugar de organizar por ejemplo, una habitación en particular, deberíamos hacerlo por categorías, la ropa hoy y mañana los libros y así.

Cuando guardamos las mismas cosas en varios lugares y organizamos cada lugar por separado, no somos conscientes de la gran cantidad de cosas que tenemos y por tanto nunca acabaremos.

Lo siguiente que nos dice es que no cambies el método para ajustarlo a tu personalidad. Según sus estudios y experiencia el 90% de las personas no pueden deshacerse de las cosas ni pueden volver a ponerlas en su sitio, por lo tanto la organización debe empezar por eliminar cosas sin importar el tipo de la personalidad. Lo importante es hacer dos acciones, Eliminar cosas y decidir dónde guardar las cosas que se quedan.

Sigue escuchando para saber más....

Si quieres contactar conmigo puedes hacerlo en [email protected] y en www.reyeshomestaging.com

Diferencias entre decorar tu hogar y decorar tu casa para la venta Cuando queremos alquilar o vender una casa no podemos decorar al gusto personal que vive en ella. Porque cada persona para hacer su hogar incorpora sus propios objetos personales que le identifican y que le acompañan en el tiempo, como pueden ser fotos de familia, recuerdos de viajes pasados, creencias, arte etc. 

En toda la casa hay objetos que llevan con nosotros toda la vida y si además empezamos de nuevo en una hogar diferente, intentaremos que los colores del mismo hagan que nuestro hogar sea acogedor o que nos identifique, por lo tanto el color de las paredes muchas veces no será blanco, porque el blanco lo identifican como soso o frío, a mucha gente le resulta impersonal y es por ese motivo que muchas veces se evita. Ello puede ser un error ya que es muy recomendable en decoración usar tonos neutros y añadir alguna pared de acento que resalte del resto y le de personalidad. 

Está claro que el color predominante en un proyecto de Home Staging sería el blanco o tonos neutros. Ventajas de utilizarlo en una decoración de Home Staging, el blanco aporta luminosidad , amplitud de los espacios, es fácil combinarlo con otros tonos y texturas y sale mucho más económico, ¡cómo no!.

Sigue escuchando el podcast para saber más…. ¡Gracias y hasta pronto! sígueme en www.reyeshomestaging.com o puedes escribirme a [email protected]

En este episodio os menciono unas cuantas tiendas decorativas que yo utilizo para mis proyectos de home staging o de decoración del hogar.

Todas estas tiendas tienen venta online y puedes encontrar todos los productos a la venta.

Pues claro la primera tienda que no puede faltar en mi lista es IKEA, tienda sueca por excelencia y que la mayoría conocéis. Es una gran fuente de inspiración decorativa.

La segunda que comento es Jysk, tienda que tengo en mi zona y que me ha servido para solucionar alguna urgencia.;)

Casa Shops, Maisons Du Monde, Sklum, Natura, la redoute, Amazon, manomano, leroy merlin y cualquiera que podáis incluir aquí será bienvenida.

Perdonar las demás por no comentar.......

Cómo destacar de la competencia con home staging

En un mercado inmobiliario muy competitivo y en un mundo tan acelerado donde todos vamos con prisas, nadie tiene tiempo para nada y nuestro tiempo es oro, es hora de no hacer perder tiempo a tus clientes y enseñarles la casa para que puedan visualizarse viviendo en ella, por lo tanto, tenemos que mentalizarnos de la importancia de la puesta en escena.

Con la creciente oferta de pisos y casas en venta de segunda mano, cada vez hay más  personas que están dispuesta a satisfacer las demandas de los compradores lo que significa que los compradores pueden elegir fácilmente entre una amplia cartera, sólo tienes que echar un vistazo a los portales inmobiliarios más importantes y hacer de comprador verás la gran cantidad de inmuebles que se venden en tu zona ya sea grande o pequeña ,ellos son tu competencia.

El Home Staging es el proceso qué se utiliza para diferenciar y hacer que un hogar sea más atractivo para la mayoría de los compradores, qué puede ser desde mejorar el paisajismo de un patio o de la entrada de la casa,  pintar el interior o el exterior, reemplazar accesorios obsoletos por otros más modernos, arreglar, tunear o quitar muebles para maximizar el espacio, ordenar la casa y la limpieza de la misma. Por supuesto no quiere decir que todos los proyectos necesitan todos los aspectos a mejorar todo dependerá del estado del inmueble.

Entraremos a la propiedad y pondremos atención a su fortaleza y a sus debilidades cómo vendedor o como home stager en este caso mi objetivo del marketing es usarlo en tu vivienda ayudándote a diferenciar tu casa de otras que están a la venta en tu zona.

Comentarios que podemos provocar cuando vengan a visitar tu vivienda que ha sido transformada: “ podemos mudarnos sin tener que hacer ninguna mejora” “no querría irme de la casa” “fácilmente podría haberme viviendo ahí” “ los propietarios han cuidado la casa” “parece mejor que la mayoría de las casas que hemos visto”, por lo tanto lo que habremos conseguido es causar una impresión muy favorable en la mente del comprador potencial y si está sensación la conseguimos por toda la casa tendrás infinitas más posibilidades de obtener una oferta por la casa y así habremos conseguido nuestro objetivo.

Según una encuesta de la NAR el 83% de los compradores dijeron que le resultaba más fácil visualizar las propiedades en escena como su propio hogar,el 55% de los agentes inmobiliarios aseguran que la preparación de la vivienda reduce el tiempo de la casa está en el mercado, el 95% de los agentes recomienda a los vendedores que arreglen su casa antes de ponerla en el mercado.

Los compradores tienen expectativas muy altas lo que hace que la competencia sea muy dura. Los agentes inmobiliarios exitosos saben que la puesta en escena profesional es la clave para competir porque aumentan la oferta, impulsa el tráfico de compradores y crea una gran presencia en online

¡Continúa escuchando!

Un recurso cada vez más utilizado en cualquier estancia, por cualquier decorador, por cualquier home stager si quieres darle personalidad y hacer atractiva alguna pared o crear un efecto wow en cualquier lugar. Es un gran recurso fácil de usar, fácil de poner y tampoco es demasiado caro por lo tanto hoy vamos a hablar sobre sobre papel pintado, sus usos, dónde lo podemos poner, cómo lo podemos  poner, qué tipo de papel pintado hay y cuándo lo podemos colocar, estas son unas serie de preguntas que nos hacemos cuando tenemos la duda instalar papel o no. En la actualidad hay innumerables tipos papel pintado como ya sabréis a quien os gusta la decoración y a quien no pero  está aquí escuchando para ver qué es lo que aprende para vender su casita también ésto te puede interesar. Lo puedes encontrar en cualquier ferretería, en cualquier gran almacén,  droguerías o tiendas de manualidades y también en Internet ¡cómo no! hay muchísimas tiendas especializadas, cada vez más y se encuentran muchas web que se destinan a la venta de papeles pintados con una gran variedad. Los podemos encontrar estilo natural  con paisajes de todo tipo, animales, estilo floral clásico, futurista, con diseños industriales, eclécticos e imitación a texturas. imitación azulejos, para habitaciones infantiles, para dormitorios, de todos los colores, de todos los tamaños.Muchísimas texturas que se han logrado cada vez más bonitas, telas aterciopeladas suaves, rugosas, etc. Lo más importante que se ha de destacar de los papeles pintados es que se pueden utilizar en cualquier y material, en puertas, en azulejos, hasta lo podemos utilizar en suelos se pueden utilizar en muchísimos sitios para cambiar cualquier espacio o cualquier ambiente o cualquier mueble. Los hay que son autoadhesivos eso lo hemos visto muchas veces,  antes era bastante común que se utilizara un papel autoadhesivo de baja calidad para poner encima de un mueble tenía como mala fama porque se veía algo muy antiguo que quedaba muy mal pero la calidad ahora es mucho mayor y queda mucho mejor. Renovar el suelo con vinilos autoadhesivos de buena calidad y antihumedad Papel autoadhesivo para muebles Papel pintado para paredes y muebles Papel pintado en cristal Podemos transformar un mueble básico que no decía nada y estaba estropeado en un mueble con mucho estilo usando algún papel pintado con carácter. Puedes realizar una composición de cuadros aprovechando restos de papel También puedes decorar  enmarcando paneles de papel pintado enmarcado con marcos de madera a medida. Cuando tenemos paredes con gotelé y queremos taparlas, podemos usar papel pintado de calidad para ello. Hay muchas formas de utilizar el papel pintado y te las comento en el este capítulo del podcast. ¡Nos vemos dentro!

El valor de mercado lo determinan el conjunto de compradores y vendedores que han decidido llegar a un acuerdo en una determinada zona geográfica y en una época concreta. Lo ideal es conocer el precio de mercado antes de poner el precio de salida al mercado. 

Factores que influyen en el valor de mercado: 

 El barrio, si es más o menos valorado por los compradores. 

 Los servicios públicos o privados que existen en la zona.

 El tráfico y el ruido que hay en la zona o propiedad. 

 El vecindario, el tipo de vecinos que hay. 

 El edificio, tamaño, y calidades. 

 Conservación de la vivienda reformas actuales o no. 

 La orientación y las vistas.

 Factores que no influyen:

  El precio que en su día pagó el propietario. 

  El importe de la hipoteca que le queda. 

  Los gastos de la venta de la vivienda. 

  El gasto de decorar o la decoración que tu tienes en ella.

 Consecuencias negativas de una prologada permanencia en el mercado: 

Si tu inmueble lleva más de e meses y no se vende, tienes que tener en cuenta que quizás debas cambiar de estrategia de venta, ya que sino te puede llevar a consecuencias negativas. En el mundo inmobiliario se utiliza el término "quemar el piso" y se usa para decir que una propiedad pierde valor al estar en venta durante mucho tiempo sin conseguir venderse. A veces ocurre que no tenemos prisa pro vender un piso y si su valor de mercado es de 100.000€ y lo queremos poner a la venta por 130.000€ o 150.000€, a esto los profesionales llaman "quemar el piso", ya que si existen otros pisos similares por la zona pero a precio de mercado, nadie va a pagar más dinero por un piso sin una justificación extraordinaria, por lo tanto el comprador tenderá a desconfiar del vendedor y hasta incluso del agente inmobiliario, cosa que no interesa a ninguno de los dos. También el paso del tiempo, la propiedad es más antigua y bajará el valor de tasación de la misma, lo que al final tendrás que venderla aún más barata y además de que se pueden generar más gastos derivados de desperfectos, reparaciones propias o de la comunidad, más los gastos de suministro e impuestos. Si queremos que ello no suceda es importante que el precio de una propiedad está a precio de mercado.

Cuando tienes una casa en venta y pasa el tiempo y no consigues venderla, puede haber varios motivos por los cuales no lo consigas.

No siempre el precio es el principal problema par vender un inmueble, pero también ya que uno de los errores que cometemos es pensar que nuestra casa vale mucho más que el precio que nos aconseja nuestro agente inmobiliario por ese apego emocional.

La pregunta que podemos hacernos es si -¿realmente estás preparado para vender tu casa?. La respuesta que nos pueden dar en primera instancia es que sí por supuesto, ya que la venta muchas veces puede venir precedida de alguna necesidad que debamos abordar. Pero debajo de esta afirmación se pueden esconder el apego o el miedo.

Nos damos cuenta de ello cuando los propietarios muestran las viviendas demasiado personalizadas y que aunque le asesoremos y le aconsejamos a despersonalizar lo máximo posible ellos se niegan y no ven más allá de su apego emocional, sin percibir la casa como un producto que se tiene que vender.

Existe un mensaje (que no se ve) pero que indica la imposibilidad de acceder a la casa, que obviamente es descartada

Muchas veces tenemos que hacer un ejercicio de introspección, ya que a veces la imposibilidad de venta tiene que ver contigo, con el apego a tu propiedad por aferrarte a situaciones pasadas, emociones vividas (buenas o malas). La sensación de protección y la falta de ella nos provoca miedos que nos impiden avanzar.

Otra causa que influye y que dificulta las venta es, la relación con el dinero y las creencias limitantes que se tienen sobre él. Solemos repetir patrones que se nos han dado en nuestros antepasados, padres, abuelos y sin darnos cuenta actuamos de forma semejante. Ello nos puede llevar a pedir más por la casa que su valor actual de mercado, a paralizarnos y no querer negociar el precio a la baja. Motivos que te pueden llevar a tener memes y meses tu casa en venta sin lograrlo.

También podemos encontrar casos en los que los propietarios han dedicado mucho tiempo, dinero y esfuerzo en mejorar sus casas, pero a la hora de la venta las personas que las visitan no valoran ese esfuerzo y les comenta sólo los aspectos negativos. El propietario se siente decepcionado por la falta de empatía que perciben de los demás y casi que no desean que vengan (inconscientemente) a visitar la casa par ano escuchar quejas y propuesta a la baja.

Pero todo ello es provocado por el apego emocional que tenemos a las casas y a las cosas que hay en ella.

Mi consejo es que entiendas que tu casa es un producto de venta, un lugar que será de alguien en el futuro, que tu vas a construir cosas fabulosas en tu futuro cuando consigas vender tu propiedad y puedes hacer mucho para despegarte de ella.

Y ahora sigue escuchando el podcast y haz unos ejercicios que te propongo para cortar ese apego que tienes a la casa y verás como pronto consigues vender tu propiedad sin esfuerzo, sólo haciendo unos pequeños cambios.