Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».

Hva er Revenue Architecture?

• Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?
• Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap.
• Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta».

Opportunistisk vs. deterministisk vekst

• Definisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).
• Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser.
• Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.

Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og Retention

• Hvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition).
• Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).
• Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.

Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjoner

• Forskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.
• Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger.
• Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.

AI og fremtidens SaaS-modeller

• Hvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.
• Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).
• Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.

Gründerperspektivet: Hvordan komme i gang

• Jacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk.
• Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger.
• Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut.

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.