PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)


Listen Later

We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58.

But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John Cook from Marketing we uncover their interpretations of the reports results. Some of the things we talk about include:

  • The value of demo automation and the need for demos early in the sales cycle
  • Accountability of PreSales to revenue with an individual quota
  • The ideal PreSales compensation model
  • The opportunity cost of unqualified demos and the impact to PreSales KPIs
  • 2021 Report: https://bit.ly/34WpHti

    Consensus: https://www.goconsensus.com/
    Garin on LinkedIn: https://bit.ly/2TaYLDi
    John on LinkedIn: https://bit.ly/3pFEJgE

    Disclaimer: Please excuse the sound quality. This was the first time with four people on the show. We are still in the process of optimizing our audio setup.

    👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

    ☎️ Unverbindliches Kennenlernen

    📥 Free PreSales Downloads

    🥋 Discovery Training

    🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE

    🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

    Du möchtest dich mit uns austauschen?

    🔵 Jan | 🔵 Tim

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store

    PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebBy Jan-Erik Jank & Tim Brömme


    More shows like PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

    View all
    Hotel Matze by Matze Hielscher & Mit Vergnügen

    Hotel Matze

    171 Listeners

    Acht Milliarden by DER SPIEGEL

    Acht Milliarden

    58 Listeners

    Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen by Teresa Stiens, Christian Rickens und die Handelsblatt Redaktion, Handelsblatt

    Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen

    43 Listeners

    Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT by WELT

    Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT

    30 Listeners

    Mordlust by Paulina Krasa & Laura Wohlers

    Mordlust

    201 Listeners

    Das Politikteil by DIE ZEIT

    Das Politikteil

    63 Listeners

    Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym) by Jiri Siklar

    Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

    0 Listeners

    Doppelgänger by Philipp Glöckler, Philipp Klöckner

    Doppelgänger

    11 Listeners

    Macht und Millionen – Echte Wirtschaftskrimis by Business Insider

    Macht und Millionen – Echte Wirtschaftskrimis

    21 Listeners

    Alles auf Aktien – Die täglichen Finanzen-News by WELT

    Alles auf Aktien – Die täglichen Finanzen-News

    50 Listeners

    LANZ & PRECHT by ZDF, Markus Lanz & Richard David Precht

    LANZ & PRECHT

    314 Listeners

    Hoss & Hopf by Kiarash Hossainpour, Philip Hopf

    Hoss & Hopf

    21 Listeners

    FAST & CURIOUS by Lea-Sophie Cramer, Verena Pausder

    FAST & CURIOUS

    12 Listeners

    RONZHEIMER. by Paul Ronzheimer

    RONZHEIMER.

    110 Listeners

    Handelsblatt KI-Briefing - Das News-Update zu Künstlicher Intelligenz by Larissa Holzki

    Handelsblatt KI-Briefing - Das News-Update zu Künstlicher Intelligenz

    2 Listeners