SalesKick

Potřebujete získat nové B2B zákazníky?

Jak získat nové prospekty do vašeho trychtýře?

Jak vybudovat jejich zájem a důvěru?

Jindra Jíra z Lead Magnetu sdílí zkušenosti s prospektingovým procesem. Připravte se na praktické rady a postupy. A jak k tomu použít ebook a LinkedIn.

Potřebujete prodat víc?

Máte dobré prodejce, dobré vztahy, ale byznys neroste?

Jak může CRM pomoci podchytit zájem potenciálních i stávajících zákazníků?

Denis Tomíšek ze Salesforce se na CRM dívá z nadhledu. Říká, že pro spoustu firem stačí Excel. A někdo potřebuje CRM. A jak může pomoct Salesforce.

Oslovujete nové zákazníky?

Potřebujete si vybudovat jejich důvěru ještě předtím, než zavoláte?

Honza Kyselý z FUTURE SALES nám v tomto rozhovoru prozradí digitální strategii pro navazování kontaktů a získávání důvěry vašich kontaktů, vašich potenciálních B2B zákazníků.

Potřebujete najít nové prodejce?

Kde je hledat?

Jak poznat ty dobré?

Co jim nabídnout, aby pro nás chtěli pracovat?

Na tyto otázky odpovídal Michal Mikulášek, zakladatel Prodator.cz a Sales-match.com. Michalova firma obsadila za poslední rok +300 obchodních pozic a také jim radí, jak je co nejlépe zapojit do procesu, aby skutečně prodávali a přinášeli zisk.

Potřebujete oslovit nové zákazníky?

Ale oni se s vámi nechtějí setkat?

A vaši prodejci nechtějí cold cally dělat?

Pak je potřeba ty studené kontakty zahřát, aby se s vašimi prodejci chtěli setkat.

Jeden z důležitých kroků nám v tomto rozhovoru ukáže Jan Artner, obchodní ředitel Monitora Media, který s tím má obrovské zkušenosti.

Jak si budovat značku?

Pomůže mi k tomu podcast?

Jak natočit a publikovat podcast?

Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster

Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.

Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize?

Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů". Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.

Video a checklisty na https://martinbednar.net/5-kroku-jak-ven-z-krize/

Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi?

Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej

V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.

Video a checklisty na https://martinbednar.net/jak-ridit-b2b-prodej-v-krizi/

Před 10 lety se ostatní banky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej?

Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o.

Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.

Stáhněte si checklisty ZDARMA pro váš profesionální prodej - https://martinbednar.net/blog/

Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům? Děláte cold calling? Chcete být úspěšnější? Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.

Tomáš Havelka je spolumajitel firmy Data Robotics a technologický nadšenec. Pozval jsem jej, aby se s námi podělil o tipy, jak pomocí LinkedIn zefektivnit oslovování nových zákazníků a zvýšit prodej.

Video se sdílenou obrazovkou najdete nahttps://martinbednar.net/jak-pouzit-linkedin-pro-cold-calling-tomas-havelka/

Klíčové body:

4:00 LinkedIn by měl být nedílnou součástí firemní komunikační strategie

5:30 Ideální stav je, když klient zavolá mě

7:10 LinkedIn otevírá cestu k osobnímu setkání

9:00 Upřímný zájem je základ komunikace

9:30 Video se stává stále důležitější

11:00 Já pojmenuji zákazníkův problém, on se mi ozve

12:30 Vlastní profil musí ukazovat moje kompetence

12:50 Pak potřebuji rozšiřovat svou síť

13:20 Mít relevantní obsah, nebát se opakovat témata

14:00 Některé informace musíme slyšet několikrát, než nám to dojde

15:40 Posílám žádosti o propojení uživatelům, kteří byli na mém profilu

16:10 Oslovení křestním jménem

17:40 Za poslední rok jsem svou síť rozšířil o 7 tisíc kontaktů

18:25 Někdy napíšu něco za pár minut a má to ohlas, někdy na příspěvku pracuji několik hodin a ohlas takový nemá

19:10 Důležité je téma a nadpis, stačí několik krátkých vět

19:35 Publikuji několikrát týdně

20:00 Většinou publikuji textové příspěvky bez obrázků

20:35 Odkaz dávám do komentáře

22:20 Používám příspěvky (posts), ne články (articles)

24:50 Osobní zprávy na LinkedIn nedávám

26:00 Ukážeme si profil, důležitý je banner

27:10 Ukažte zuby při úsměvu

27:50 Popis pozice a kde pracuji

28:20 V profilu nastavuji přátelskou atmosféru a zahajuji dialog – kladu otázky

29:00 Už do popisu pozice uvádím kontakty, tím dávám najevo svou otevřenost

30:30 Sekce vybrané mi umožňuje cílit aktuálně na to, co potřebuji

31:50 Sekce Zkušenosti ukazuje firmu, kde pracuji

35:00 Sales Navigator nabízí široké spektrum filtrů pro vyhledávání potenciálních zákazníků

38:00 Mezi mými potenciálními zákazníky jsou většinou takoví, kteří nejsou moc aktivní. K tomu potřebuji ty aktivní nadšence, kteří mým zákazníkům info o mě nasdílí/donesou

39:20 Sales Navigator nabízí filtr těch, kteří byli v posledních 90 dnech aktivní

39:50 Hledám kontakt s těmi, kteří navštívili můj profil

41:50 Shrnutí – 1. strategie, 2. profil, 3. rozšiřování sítě, 4. interakce s kontakty