SalesKick

Jak ušetřit prodejcům čas? Jak jim umožnit, aby se soustředili na to hlavní – komunikaci se zákazníkem? Když si dobře nastavíte CRM, zabijete několik much jednou ranou – kromě evidence obchodních případů a predikce prodeje můžete automatizovat spoustu procesů.

Štěpán Musil, obchodní šéf firmy Anabix CRM nám prozradí, jak mají nastavené obchodní procesy u nich a jak je možné automatizovat vytváření obchodních případů a připomínek, aby se obchodníci mohli soustředit na tu oblast práce, kde mají nejvyšší přidanou hodnotu – to je komunikace se zákazníky.

Rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Co vše ovlivňuje vývoj byznysu? Které technologie změní náš život a byznys nejvíce? Petr Laštovka je „srdcař české reklamy“, reklamní stratég a člověk s renesančním nadhledem. V tomto rozhovoru sdílí své názory na to, které trendy a technologie se „otisknou“ do našeho života a B2B prodeje a jak.

Rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Jak prodávat IT systémy velkým firmám? A jak na to, když sám nejste velký hráč? A jak to vést globálně?

Martin Desrosiers je Global Sales Head technologické a datové firmy Flytxt. Sdílí své zkušenosti z globálního prodeje a zvládání nákupních procesů u zákazníků. Odhaluje, kde mu v prodeji kovid pomáhá a kde jej naopak brzdí. A nebojí se odhalit i svůj názor na úroveň prodeje v České republice.

Rozhovor jako video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Už jste zkoušeli přes LinkedIn prodat, ale nefungoval vám to? Jak na to? Co pomáhá je, najít si paralely mezi LinkedIn a komunikací v reálném světe. A pak si naplánovat, jak využít toho, co LinkedIn nabízí. Prostě udělat si mapu, kde jsem a kam chci dojít. A uvidíte, že LinkedIn vám může hodně pomoci.

Jak na to konkrétně? To nám řekne Jana Bártíková, zakladatelka Linked Akademie.

Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Telefonujete B2B zákazníkům? Potřebujete oslovit nové zákazníky? Chcete zvýšit úspěch vašich telefonních akvizic?

Miroslav Princ je praktik, odborník na telefonování klientům. V tomto rozhovoru mluví o tom, jak přistupovat k telefonování, jak telefonát začít a jak jej skončit. Co je mým cílem, když zákazníkovi telefonuji. A NENÍ to domluvit si schůzku. Více v hlavních bodech dole a ve videu.

Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Vedete B2B prodejce? Ptáte se, jak bude B2B prodej vypadat za pár let? Jak do toho vstupují změny ve společnosti a inovace?

Dalibor Pulkert je spoluzakladatelem inovačního labu Outboxers; inovace a jejich zavádění je tedy jeho denním chlebem. V našem rozhovoru se Dalibor zamýšlí nad vlivem inovací a společenských změn na byznys. A zamýšlí se také, jak to dělal Tomáš Baťa.

Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Vedete prodejce, vedete lidi? Jak bude vypadat byznys po kovidu? Jak vzdělávat a rozvíjet lidi? Inovace není nová technologie, to je změna myšlení. Více o tom, jak spolu souvisí inovace a rozvoj lidí a rozvoj celé společnosti, o tom se dozvíme více od Boba Kartouse. Bob je ředitelem Pražského inovačního institutu a již léta se zabývá vzděláváním a inovacemi.

Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Co vidí podnikatel a „Baťovec“ pozitivního na kovidu? Jak to využít pro rozvoj podnikání? Jak rozvíjet lidi, komunikaci a leadership v době kovidové a post-kovidové?

Libor Musil, podnikatel, zakladatel firmy LIKO-S a místopředseda představenstva Asociace malých a středních podniků. V dnešním rozhovoru Libor sdílí své zkušenosti a názory, jak obrátit krizi v příležitost a co pozitivního přinese kovid do byznysu a do společnosti.

Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Prodáváte korporacím?

Je pro vás nákupní oddělení překážkou?

Jak prodat, když jednám s člověkem z procurementu?

Karel Otýs se nákupu věnuje celou svou kariéru. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak pochopit nákupčího, jak jej uspokojit a udělat s ním byznys. I jak se mění, automatizují a digitalizují korporátní nákupní procesy a co potřebuje prodejce a dodavatel dělat, aby v 21. století přežil.

Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Míříte na trh v německy mluvících zemích?

Chcete proniknout do Německa, Rakouska, Švýcarska?

Tomáš Burda strávil část života v Německu, kdy tam jako dítě odešel s rodiči. Jak sám říká, má dodnes „D“ vypálené na čele. Tomáš je zároveň odborník na rozvoj obchodu a vyjednávání. Podělí se s námi o cenné zkušenosti, jak jednat a vyjednávat v DACH regionu.

Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/