SalesKick

Děláte ve firmě školení a ono to není nikde vidět?

Potřebujete, aby vaši lidé lépe prodávali a lépe komunikovali a spolupracovali?

Chcete, aby všichni ve firmě táhli za jeden provaz?

Jirka Doležal je jeden z otců fenomenálního plánovacího kalendáře Doller a je doslova fanatik do učení a vzdělávání. Tedy jak učit, jak SE učit, a jak učit lidi v organizaci, aby se učila celá organizace. Učení – to je pro spoustu lidí traumatizující slovo. Připomíná školu. Ještě jsme ochotní se naučit pracovat s novou aplikací nebo s novým mobilem. Ale učit se, jak jinak jednat a myslet? To bolí. Ale víme všichni, že se vyvíjí celý svět. Nejen technologie, ale i způsoby vedení a řízení. Organizací i lidí v nich.

O tom jsem si povídal s Jirkou. Proč a jak vzdělávat. Prodejce v B2B, ale vlastně všechny. Aby to nebyla černá díra na peníze, aby to celé dávalo smysl a přinášelo zisk.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Hledáte B2B prodejce?

Děláte pohovory a chcete dobře vybrat?

Jak postupovat a jak k tomu používat testy a online nástroje?

Linda Průšová je konzultantka firmy SHL, která se zabývá výběrem zaměstnanců.

Linda v tomto rozhovoru sdílí cenné know how, jak toho správného kandidáta vybrat rychle a přitom šetřit náklady. Jak seřadit pohovory a různé testy, abychom co nejrychleji vyfiltrovali těch několik málo nejvhodnějších a u těch pak co nejlépe ohodnotili jejich předpoklady. To nám ušetří peníze za drahé testy a čas při pohovorech. Nemluvě o nákladech na špatný výběr, kterým se tímto způsobem vyhneme.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Oslovujete nové B2B zákazníky?

Bušíte na zavřené dveře?

Nechtějí se s vámi sejít?

Karel Otýs je zkušený nákupčí, lektor a konzultant. V tomto rozhovoru se dívá na prodejní proces a „cold calling“ z pohledu nákupčího. A radí prodejcům, co mají dělat, aby ho nenaštvali a naopak získali jeho pozornost a důvěru.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Prodáváte a chcete o tom psát?

Chcete zvýšit povědomí o vaší značce a oslovit nové zákazníky?

Jak začít?

Bára Nováková je copywriterka, psaním textů se živí. V tomto rozhovoru vysvětluje, jak začít, jak se k psaní „dokopat“, jakou strukturu příspěvku dát. A ukazuje, jak vytváří to klíčové, co určuje úspěch příspěvku – NADPIS.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Jak vede svůj orchestr špičkový dirigent?

Jak využít v byznysu zkušenosti z umělecké sféry?

Jak zapojit emoce do prodeje a leadershipu?

Saša Smutný, muzikant, člen kapely Jelen a spoluzakladatel produkčního labelu Soundsgate mluví o tom, jak využít emoce k přesvědčení lidí. O tom, jak se využívá hudba při prodeji a o tom, co dělá špičkový dirigent, aby dokázal dovést orchestr ke špičkovému výkonu. Zjistíme, že základní principy fungují stejně v showbyznysu jako v tom „normálním“ byznysu, kde prodáváme zboží nebo služby a kde motivujeme lidi, aby se nadchli pro danou věc. Vždy je to práce s lidmi.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Jak využít nové technologie k B2B prodeji?

Jak ověřit, jestli váš koncový zákazník dostává skutečně originální produkt?

Jakub Krčmář, CEO start-upu Veracity Protocol, mluví o tom, jak ověřovat pomocí technologií pravost předmětů na dálku – může se jednat o spotřební zboží, elektroniku či umělecká díla. O tom, jak tato technologie pomáhá budovat důvěru mezi výrobcem a zákazníkem. I o tom, jak Jakub prodává svou aplikaci po celém světě a jaké trendy vidí v B2B prodeji.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Jak zjistit, co zákazník potřebuje? Jak je spokojený s mými službami? I s tím, jak se mu komunikuje s mými zaměstnanci?

Martin Souček je marketingový ředitel aplikace Survio.com. Používá tedy pro vlastní byznys vlastní služby. A ví, jak dělat zákaznický průzkum, aby fungoval. V tomto rozhovoru sdílí své zkušenosti s používáním NPS u nás i v různých jiných kulturách, s hodnocením práce prodejců i s vyhodnocováním dotazníků a důležitostí okamžité reakce na projevy nespokojenosti zákazníka.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Jak zjistit, co zákazník potřebuje? Jak je spokojený s mými službami? I s tím, jak se mu komunikuje s mými zaměstnanci?

Martin Souček je marketingový ředitel aplikace Survio.com. Používá tedy pro vlastní byznys vlastní služby. A ví, jak dělat zákaznický průzkum, aby fungoval. V tomto rozhovoru sdílí své zkušenosti s používáním NPS u nás i v různých jiných kulturách, s hodnocením práce prodejců i s vyhodnocováním dotazníků a důležitostí okamžité reakce na projevy nespokojenosti zákazníka.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Jak prodávat úspěšně v B2B ve 20. letech 21. století? B2B prodej ovlivňuje nejen Zoom, Teams a CRM, ale i kultura a vztahy. Jak se vyvíjí kultura ve firmách a jak to ovlivňuje B2B prodej?

Tomáš Studeník je radikální inovátor a city hacker. Pořádá inovační workshopy a zavádí inovace a změny do organizací. V tomto rozhovoru sdílí své názory na jak se mění firemní kultura a jak to ovlivňuje B2B prodej. Za vším stojí zákazník, takže za tím stojí měnící se trendy spotřebitelů, a podle toho se mění i nákupní kritéria a způsob nákupu velkých firem.

Celý rozhovor jako video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Hledáte nové B2B prodejce?

Hledáte někoho, kdo přinese byznys a zapadne do týmu?

Kde jej hledat, jak poznat toho pravého?

A jak jej přilákat a co mu nabídnout?

O tom sdílely své zkušenosti „holky z HR Alza.cz“ – Petra Nulíčková a Nicole Kobrlová.

Rozhovor jako video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/