SalesKick

Mají vaši prodejci pořádek v záznamech o klientech?

Jak jim ulehčit práci s pomocí CRM?

A jak si ulehčit práci jako obchodní manažer?

Michal Vacula z firmy Raynet je zkušený obchodník, odborník na využívání CRM a zároveň strhující vypravěč. Sdílí své zkušenosti s používáním CRM pro řízení obchodu a obchodních procesů. A také pro plánování a predikování výsledků. To umožňuje mít výsledky lépe pod kontrolou, dříve odhalit problémy a pomoci těm prodejcům, kterých se to týká.

A zároveň Michal vypráví historky např. o tom, jak se CRM může hodit u piva. 

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Vyjednáváte s vašimi zákazníky?

A stavíte na své intuici?

Tak si dávejte velký pozor!

Jan Mexo Řehák je profesionální vyjednavač. A zabývá se vlivem intuice a instinktu na naše jednání, a tudíž i vyjednávání. Říká, že neškolený vyjednavač dělá spoustu chyb, protože spoléhá na svůj instinkt. Je tudíž snadné jej přečíst a manipulovat. Poslechněte si rozhovor, ve kterém se dozvíte, co dělat a jak se na vyjednávání připravit.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Přijímáte nové B2B prodejce? Jak je co nejdříve dostat k plnému výkonu? Jak jim pomoct, aby co nejdříve prodávali?

Petr Němeček vede obchodní tým ve firmě Antee a s náborem a zaškolováním prodejců má velké zkušenosti. Mluví o tom, jak využívá CRM, videa, mentoring, procesy i vztahy. I o tom, čeho si všímá, když si vybírá nové prodejce a koho si do týmu nebere.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

#62 Jak postupovat, když se obchodníkovi přestane dařit – Martin Bednář + Martin Benek by Martin Bednář

Oslovujete nové B2B zákazníky?

Chcete zvýšit úspěšnost vašich obchodníků v oslovování?

Hledáte způsob, jak jim to usnadnit?

Lucie Zitterbartová, jak sama říká, se stala z nešťastného obchodníka šťastným markeťákem. Pomáhá obchodníkům otvírat dveře do firem přes budování brandu a „zahřívání“ kontaktů, převážně na sociálních sítích. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, co dělat a co naopak nedělat.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

#60 Jak postavit B2B prodejní síť – Jakub Hon by Martin Bednář

Prodáváte B2B zákazníkům? Nákupčím?

Účastníte se výběrových řízení?

Ptáte se, jak uspět a neprodělat kalhoty?

Karel Otýs je zkušený nákupčí a lektor. V tomto rozhovoru se zamýšlí nad svým přístupem nákupčího k výběrovému řízení. Dává rady prodejcům, jak si získat a udržet důvěru a proměnit ji v úspěch ve výběrovém řízení. Jak pochopit potřeby nákupčího a celý kontext výběrového řízení, o němž prodejce ví jen to, co je “nad hladinou” a nevidí ani předcházející přípravu ani to, co následuje po vyhodnocení.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Vyhodnotil jsem podcasty sezony 2020/21 zde jsou ty 3 nejsledovanější.

1. Adam Zbiejczuk, Influencer.cz - 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – dosah 1383 lidí

2. Míra Princ - Jak oslovit B2B zákazníky po telefonu – dosah 670 lidí

3. Jan Kyselý, FUTURESALES - Jak najít a oslovit B2B zákazníky v digitálním světě – dosah 463 lidí

Ve podcastu uslyšite jejich krátké ukázky.

Prodáváte firmám? A vyjednáváte o ceně?

Jak to udělat, aby si vás zákazník “nenamazal na chleba”?

Hostem byl Marian Kováč, bankéř a nadšenec behaviorální ekonomie. Povídá o tom, jak vyjednávat z pozice slabšího. Co nás vede, že se pokládáme za slabšího a jak to změnit. A co dělat, když i objektivně máme jako B2B prodejci slabší pozici (tj. když je vysoká konkurence). Jak obhájit svou nabídku i cenu.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Martin Bednář, Akcelerace B2B prodeje

Zde máte výběr těch nejlepších myšlenek podcastu Akcelerace B2B prodeje za 1. polovinu roku 2021.

Připoutejte se, je to jízda. :-)