SalesKick

Jak skloubit B2B prodej a cestování po Evropě?

Štěpán Budil je B2B prodejce, který se odvážil rozbít zajeté zvyky. Prodal všechno, vzal děti ze školy, cestuje po Evropě a u toho pracuje JAKO B2B PRODEJCE.

Velmi si to chválí, má více času na rodinu, pracuje 4 dny v týdnu a evidentně stíhá. A říká, že klienti nemají problém s tím, že se s nimi schází virtuálně často z improvizovaného prostředí, naopak to prý působí jako super otvírák, většinu lidí to zajímá a má spoustu otázek. A tím se rozvine rozhovor ….

Více o zkušenostech Štěpána najdete v rozhovoru.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-prodavat-b2b-na-cestach-s-rodinou-stepan-budil-imper/

Potřebujete znásobit své B2B prodeje?

Začínáte pro nový produkt B2B prodej z 0?

Jak nastavit B2B „prodejní mašinu“?

O své zkušenosti se podělí Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk. SALESDOCk pomáhá start-upům v čase měsíců nastartovat prodejní organizaci tak, aby přinášela čísla. Martin v SALESDOCku buduje pro zákazníky obchodní týmy.

Celé video a podcasty najdete zde:

https://martinbednar.net/jak-skalovat-b2b-prodej-saas-martin-mlcoch/

Nejste spokojeni s vašimi prodejními čísly? Jak zjistit, jestli je problém v produktu nebo v prodeji? A jak restartovat prodej? Co jsou první kroky, které dělá profík interim managementu a krizového řízení Jiří Jemelka?

Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar.net/krizove-rizeni-v-prodeji-jiri-jemelka/

Co kdybychom zvýšili % úspěšnosti každé obchodní příležitosti třeba jen o 10%. Co kdybychom zvýšili ten konverzní poměr?

Jaký vliv by to mělo na váš obrat, na vaši marži?

Na tuto situaci se nám velmi dobře hodí prodejní technika SPIN.

Proč SPIN?

Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar.net/jak-zvysit-konverzni-pomer-v-b2b-prodeji-spin/

Potřebujete podpořit váš B2B prodej? Bez marketingu to nemá cenu. Jak ale investovat do marketingu, aby se to vrátilo?

Jan Janča se již drahně let věnuje projektům na rozhraní datové integrace a digitálního marketingu, a to v digitální agentuře Cognito.cz, kterou pro nedostatek vhodných kádrů rovněž vede.

A dnes se zabývá digitálním marketingem. I tím, aby vynášel. Měří jeho výsledky. A radí nezapomínat vedle výkonnostního marketingu na budování značky. Přestože se obtížně měří. A také radí se zaměřit na zvyšování tržního podílu místo na růst prodeje. To je podle něj relevantní metrika.

Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar.net/jak-investovat-do-b2b-marketingu-jan-janca-cognito/

Dostal se váš B2B prodej do problémů? Nebo některému z vašich prodejců poklesl výkon? Co s tím, jak to řešit?

Pavel Klein je zkušený matador managementu. Sám říká, že je desetibojař. V žádné manažerské disciplíně nemusí být ten nejlepší, dokáže ale zkombinovat zkušenosti a expertizu ve více oborech a doručit výsledek. V našem rozhovoru mluví nejen o tom, jak pracovat s firmou nebo člověkem, když poklesly prodeje. Mluví i o tom, jak on sám získává důvěru majitelů firem, aby si jej najali jako interim manažera.

Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar.net/jak-ridit-b2b-prodej-v-problemech-pavel-klein/

Vyjednáváte s vašimi B2B zákazníky?

A napadlo vás, že i spousta Vašich lidí – prodejců, projekt manažerů, stavbyvedoucích, atd… vyjednává o drobných věcech, které v součtu stojí miliony?

Co je pár zásad, kterými by se měli řídit, aby zbytečně neztráceli peníze?

Ian Newall je odborník světového formátu, učí vyjednávání na několika univerzitách a má obrovské zkušenosti jak z B2B vyjednávání tak z vyjednávání politických. Medioval stovky jednání v Jihoafrické republice při přechodu od aparteidu k demokracii. Ian má obrovský dar, že dokáže spojit své zkušenosti vyjednavače a mediátora a vydestilovat základní kroky pro každodenní vyjednávání.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-vyjednavat-v-b2b-prodeji-ian-newall/

Rád bych začal letošní rok ohlédnutím na to nejlepší z roku 2021. Tedy z té druhé poloviny.

Připravil jsem pro vás výběr těch nejlepších myšlenek z mých podcastů.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/to-nejlepsi-z-podcastu-akcelerace-b2b-prodeje-2-polovina-2021/

Máte web pro B2B firmu?

A web neprodává?

Poslechněte si tipy odborníka, jak udělat takový B2B web, který prodává.

Luboš Plotěný je odborník na weby a digitální reklamu. Vidí prodej a reklamu v digitálním světě jako komplex vzájemně propojených aktivit. Říká, že B2B web je nutno vidět jako prodejce, jehož úkolem je oslovovat zákazníky, komunikovat s nimi a PRODAT. A ukazuje na názorných příkladech, co potřebuje takový úspěšný B2B web obsahovat.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Jsou vaši prodejci ve stresu? Jak jim pomoct, aby nevyhořeli? Jak je motivovat, aby se učili a zkoušeli nové věci?

Prof. Aleš Stuchlík, Ph.D. je neurovědec a zabývá se procesem učení, tedy procesem získávání nových vědomostí a dovedností. S tím je spojená komunikace a zvládání stresu. Aleš mluví o tom, že odmítnutí vyvolává stres i u zvířat a jak se s tímto stresem vypořádat. Dále vysvětluje, jak spolu souvisí výkon, učení se a motivace.

Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/