SalesKick

Vést obchod velké firmy, která zaměstnává desítky obchodníků není jednoduché. Co teprve, když se dvě takové firmy spojí? Své zkušenosti s vedením obchodu po fůzi Mattoni a Pepsi popisuje Milan Ciberej, jeden z obchodních ředitelů Mattoni 1873. V rozhovoru se Milan věnuje osobním i organizačním aspektům a nebojí se poučit z vlastních chyb. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/97-jak-vest-b2b-obchod-po-fuzi-milan-ciberej-mattoni-1873/

Jak používat marketing pro podporu prodeje? Co potřebuje marketing dělat, aby se zákazník chtěl s obchodníkem sejít? Kde a jak studený kontakt „zahřát“?

O tom všem mluví Petr Věříš, odborník na B2B marketing. Mluví o tom, kde a jak zákazníka oslovit, jak získat jeho kontakt a co by se mělo psát v ebooku, aby jej zákazník vnímal pozitivně a chtěl udělat další krok směrem k nákupnímu rozhodnutí. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/96-jak-napsat-ebook-aby-zakaznik-chtel-obchodnika-potkat-petr-veris/

Jaký je rozdíl mezi prodejcem a obchodníkem? Jak se obchoduje a vyjednává v různých částech světa? V dnešním rozhovoru vypráví své zkušenosti a příběhy ze světa Jan Volšík, bývalý obchodní ředitel firmy Preciosa.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/95-jak-se-obchoduje-ve-svete-jan-volsik-preciosa/

Prodáváte prémiovou službu? Prodáváte nehmotný produkt? Jak na to? Jak si získat důvěru zákazníků? V dnešním rozhovoru sdílí své zkušenosti David Roun z firmy Simon Says. Mluví hlavně o trhu IT firem v ČR, o neschopnosti replikovat i o tom, co je „vydoufaná pajplajna“. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/94-jak-prodavat-drahou-sluzbu-v-it-david-roun-simon-says/

Potřebujete najít nové obchodníky. A potřebujete, aby „naskočili“ co nejrychleji? Aby měli výkon, aby si sedli se zákazníky a měli co nejrychlejí výkon? Pak vězte, že hodit je do vody není to nejlepší řešení. Je potřeba pro ně připravit onboarding. Jak na to, to vám řekne Soňa Nedomová, majitelka franšízy Thomas International.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/93-jak-onboardovat-b2b-obchodniky-sona-nedomova-thomas-int/#

Potřebujete, aby vaši obchodníci konvertovali více leadů?

A obchodníkům se do toho nechce?

Nebo se vymlouvají?

Možná neví, jak na to.

Zvláště pro vztahové obchodníky a expertní konzultanty je odmítnutí velmi nepříjemné a proto se často oslovování nových kontaktů vyhýbají.

Dnešním hostem je Sergej Pavljuk, zakladatel agentury StoryMatters. A vysvětluje, co B2B obchodníci potřebují dělat na LinkedIn, aby si ulehčili práci a snížili počet odmítnutí.

Celé video a podcasty najdete zde: martinbednar.net/92-jak-zahrivat-leady-na-linkedin-sergej-pavljuk-storymatters/

Potřebujete nové zákazníky?

Určitě!

Napadlo vás SNÍŽIT počet zákazníků, abyste prodali víc?

O tom v dnešním rozhovoru mluví Jarda Švejda, dlouholetý obchodní ředitel firmy Heidelberg.

Firma Heidelberg vyrábí velmi specializované produkty – velké tiskařské stroje. A Jarda, když přebíral vedení prodeje firmy, se rozhodl zvýšit zisk tím, že sníží počet zákazníků. Že se zaměří jen na některé a těm věnuje více času a péče. A do dvou let fungoval prodej mnohem lépe. Poslechněte si rozhovor, dozvíte se se podle jakých kritérií Jarda zákazníky posuzoval, jak změnu zaváděl i kde vidí výzvy prodeje do budoucnosti. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/91-jak-snizit-pocet-zakazniku-a-zvysit-b2b-prodej-jarda-svejda-heidelberg/

Jak odměňovat B2B prodejce, aby prodali víc? Jak vyvážit fixní a variabilní složku odměňování? Pro koho je lepší větší fix a pro koho větší variabil? Miloš Myšička je šéfem prodeje firmy LMC, má zkušenosti s prodejem různých druhů produktů. A hlavně s vedením prodejců. V dnešním rozhovoru Miloš sdílí své zkušenosti, kdy a pro jaké produkty je lepší mít vysoký fix a kdy je naopak důležitá vysoká variabilní složka. A hlavně říká, že není systém, který by platil pro všechny. Takže je potřeba neustále hledat a zkoušet. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/90-jak-odmenovat-b2b-prodejce-milos-mysicka/

Jak prorazit z Čech do světa?

Jak nastavit B2B obchodní expanzi?

Jak postavit partnerskou síť?

V čem se liší prodej u nás od prodeje ve světě?

Petr Foit je globální ředitel prodeje v české firmě Linet, která vyrábí nemocniční lůžka. Petr zdůrazňuje, že je to běh na dlouhou trať a že prémiová značka musí dobře a chytře platit prodejce. Když si vybudujete dobrou reputaci, obchodníky a partnery si pak můžete vybírat. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/89-jak-prodat-cesky-vyrobek-celemu-svetu-petr-foit/

Jak vzbudit důvěru zákazníka? Jak k tomu využít první dojem? Jak se obléct na schůzku se zákazníkem? A jak se obléct, když mám různě oblečené zákazníky? Daniel Šmíd, uznávaný odborník na etiketu a pánské oblékání, nám v dnešním rozhovoru prozradí, jak vyzařovat na první pohled sebe-důvěru. 
Jak zapůsobit na zákazníka a získat jeho důvěru. 
A jak si k tomu pomoci vhodným oblečením a nastavením mysli. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/88-jak-zapusobit-na-prvni-pohled-jako-b2b-obchodnik-daniel-smid/