SalesKick

Jak udělat web, který mi převede firemní zákazníky a jejich B2B byznys? Jaké otázky si potřebuji položit? A jak si na to vybrat dodavatele? Jan Řezáč, známý český webový stratég, sdílí tipy, jakým směrem se vydat, když chcete takový web, který přináší byznys. Říká: „primárně neřešte web, řešte to, jak inteligentně a důvěryhodně komunikovat se zákazníky a zaměstnanci, abyste dlouhodobě dosahovali cílů, web je pak jen třešínka na dortu.“

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/87-nereste-web-reste-komunikaci-se-zakaznikem-jan-rezac/

Jak vypadá B2B prodej v Americe? Jak se z něj poučit? František Jakubec prodává v Americe a srovnává B2B prodej v Čechách a v jeho novém působišti. Popisuje rozdíly v týmovosti prodeje, zapojení marketingu a používání CRM. Ukazuje také, jak u nich probíhá prodej přes distributory.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/86-v-americe-prodejce-netlaci-ale-prodava-chytre-frantisek-jakubec/

Jaký je rozdíl v prodeji automobilů „před internetem“ a „v době internetu“? Jakou přidanou hodnotu má dnes autosalon? A jak přistupovat jako prodejní manažer ke školení prodejců? O tom mluví v tomto podcastu Vilém Minařík, mezinárodní trenér prodejců firmy Audi.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/84-audi-b2b-prodej-web-2-0-a-trenink-prodejcu-vilem-minarik/

Snažíte se navýšit prodej tím, že hledáte řešení pro každého zákazníka?

To nemusí být ta správná cesta.

Je důležité se v byznyse naučit říkat NE, abychom si udrželi zaměření, kvalitu služeb i ziskovost.

Hostem dnešního podcastu je Šimon Steffal, zakladatel vzdělávací agentury Mindset Mentors. V dnešním hovoru se dozvíte zkušenosti s tím, proč je důležité v B2B byznyse odmítat poptávky, který nepatří to mého core byznysu. A také, jak to dělat.

Celé video a podcasty najdete zde: odmitat-byznys-v-b2b-proc-a-jak--simon-steffal--martin-bednar

Roman Garaj je zakladatel firmy Selleriz, zabývá se prospektingem a generováním leadů.

A tématem je - jaké jsou rozdíly mezi B2B prodejem a B2C prodejem, důležitost správného zacílení prodeje, koho v rámci cílových firemních klientů oslovujeme a následná práce se schvalovacím procesem klienta, jak rozvíjet a trénovat prodejce a jaké jsou základní prodejní techniky. Spousta zajímavých témat, zůstaňte s námi.

Dnešní rozhovor je pojatý trošku netradičně - není to rozhovor moderátora s hostem, je to rozhovor dvou profesionálů v oboru B2B obchodu.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-neni-b2c-kde-je-rozdil-a-jak-jej-vyuzit-pro-uspesny-prodej-roman-garaj-a-martin-bednar/

Hledáte nové B2B obchodníky? Jak je hledat, jak je přilákat a jak je udržet? Poslechněte si zkušenosti rekrutera Jiřího Šturcha.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-doplnit-tym-b2b-obchodniku-jiri-sturch/

Vyjednáváte o navýšení ceny? Jak na to? Ať už jste prodejci nebo nákupčí, poslechněte si užitečné tipy ostříleného profíka Karla Otýse. Radí B2B prodejcům, jak prezentovat nákupčím navýšení ceny tak, aby došli k dohodě. A radí nákupčím, co mají dělat, aby dokázali dobře vybalancovat cenu a dostupnost, zvlášť v době, kdy některých komodit je na trhu velký nedostatek a nákupčí často musí přesvědčovat dodavatele, aby dodali právě jim. . Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-vyjednavat-o-navyseni-ceny-karel-otys/

Vedete firmu a jste sám ten nejlepší a nejvýkonnější prodejce? Jak přesunout prodej na prodejce? Jak řídit prodej a získat čas na jiné priority? Jak si budovat ty „strategické“ vztahy? O tom všem mluví David Pirner, vedoucí partner firmy Grant Thornton.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-ridit-prodej-a-netlacit-to-sam-david-pirner-grant-thornton/

Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview?

Jak zjistit, co skutečně umí?

A jak posoudit jeho potenciál růstu?

Anička Pecková z firmy SHL odhaluje expertizu stanovování kompetencí, kompetenčního pohovoru a posuzování obchodníků na základě specializovaného osobnostního testu pro obchodníky.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-posuzovat-kompetence-a-potencial-b2b-prodejce-na-pohovoru-anicka-peckova-shl/

Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview?

A jak jej pak rozvíjet, aby firmě přinesl peníze?

Michal Kovařík z firmy Business Lease přináší své zkušenosti s výběrem kandidátů na pozice obchodníků tak, aby měli výsledky a zapadli do týmu. Mluví o tom, jak rozvíjet tým k tomu, aby dosahoval výsledky. I o tom, jak k rozvoji motivovat obchodníky.

Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-vybirat-a-rozvijet-b2b-prodejce-michal-kovarik-business-lease/