Anders Hermansson och Maria Rados Ivemyr från Business Reflex pratar om det så otroligt viktiga ämnet EMAIL. Maria har skrivit en bloggpost där hon går igenom viktiga aspekter av email.

Vi får en konkret lista med saker man skall tänka på när man skickar email i syfte att marknadsföra.

Ett något längre avsnitt än normalt. Vi hade så mycket att prata om så det blev 48 minuter!

The post Pod #52 – Har du S.K.I.C.K.A.T. dina email? appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi valt att fokusera diskussionen kring hur partnerstrategier inom B2B påverkas av den allt mer digitala köparen och de hot och möjligheter det innebär för olika delar av värdekedjan.

För att gå till botten med ämnet har vi bjudit in Anders Bergström och Thomas Norrby till studion. Anders och Thomas har lång erfarenhet från att jobba med partnerstraregier inom B2b. De jobbar nu som konsulter på företaget Antoma som specialiserat sig inom detta område.

The post Pod #51 – Partnerstrategier och digital marknadsföring B2B appeared first on Business Reflex.

Pod 50 handlar om Sociala media B2B. Det är både roligt och intressant med sociala media men inte alltid använt på ett sätt som genererar affärer. Det reder vi ut i podden.

Vi går igenom en modell med 8 byggstenar för att bli framgångsrik med affärsgenerering med hjälp av sociala media.

De åtta stegen…

Vi pratar om verktyg. I en bloggpost om verktyg för marknadsförare finns en lista med verktyg.

Checklista för den som skall hålla den sociala maskinen igång.

The post Pod #50 – Affärsgenerering med sociala media B2B appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi sammanfattat en del av det vi lärt oss om digital marknadsföring under vintern och våren. Vi skickar med lite av våra reflektioner, slutsatser och tips till hängmattan. Lyssna in och låt dig inspireras.

Vila och samla kraft till hösten. Det behövs, för utmaningarna är många. Möjligheterna är dock stora för oss som tror att digital marknadsföring och försäljning är det som kommer föra både företag och oss som marknadsförare framåt till nya höjder.

The post Pod #49 – Marknadsföringstips för hängmattan appeared first on Business Reflex.

Den moderna marknadsförarens vardag kräver allt mer stödverktyg för att kunna hanteras effektivt. När man jobbar med digital marknadsföring görs ofta planering med kort horisont. Vad som ska göras, vem som gör vad och när det ska göras planeras hela tiden om för att optimera effekten av marknadsföringen.

Om organisationen ska kunna jobba effektivt krävs ofta stödverktyg. Dessa brukar ofta kallas för Marketing Resource Management (MRM) verktyg.

Sälj- och marknadspodden har bjudit in en expert på området som heter Oscar Nelsson. Oscar delar med sig av sin erfarenhet som marknadsförare och hur planering och utförande kan hanteras med marketing resource management verktyg. Oscar hittar ni på LinkedIn genom att söka på Oscar Nelsson eller på www.musqot.com.

The post Pod #48 – Verktyg för marknadsförarens vardag appeared first on Business Reflex.

I pod 47 går vi igenom principerna för hur man använder LinkedIn för B2B-marknadsföring.

Samma principer gäller här som överallt. Var relevant. Sprid kunskap och hjälp din köpare att köpa.

Fyra steg:

The post Pod #47 – LinkedIn som marknadsföringskanal appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt har vi fått återbesök i poddstudion av Hanna Nätt-Falkäng.

Hanna pratar om sina praktiska erfarenheter från den verkliga verkligheten med digital marknadsföring. Bland annat har hon varit med och startat en podcast på iStone som heter Skiftet med inga mindre än Fredrik och Filip. Kan man tänka sig att det finns fler poddare där ute med denna framgångsrika namnkombination.

Vill ni få tag på Hanna hittar ni henne enklast via hennes profil på LinkedIn. Hon bloggar också om sina framsteg som marknadsförare på www.istone.se.

The post Pod #46 – Digital marknadsföring från den verkliga verkligheten appeared first on Business Reflex.

Ytterligare ett avsnitt om detta mycket viktiga ämne, digital transformation (tidigare talat om i avsnitt 43). Vi talar med en expert på området, Linus Malmberg som är vd och grundare av Cordial.

En intressant diskussion om transformation i ett historiskt perspektiv blandat med högaktuella exempel.

Linus talar bland annat om sin devis; Think big, Start small, Act now. Det handlar alltså om att sätta igång och få erfarenheter och uppnå ett resultat istället för att bara analysera och putsa på strategierna.

Den som inte redan påbörjat sin transformation uppmanas att börja omgående. Ett bra ställe är kundkommunikation så som marknadsföring och försäljning. Det kan också vara idé att digitalisera mindre interna processer för att ge verksamheten erfarenhet av denna typ av förändring.

Vi talar även om konkurrens som kan komma från helt oväntat håll. Nya spelare kan helt plötsligt dyka upp och ta över en bransch eller nisch. Tänk på vad det värsta någon ny uppstickare skulle kunna göra som vilket skulle kunna äventyra din verksamhet. Och gör det själv. Om du inte gör det kommer någon annan att göra det på din bekostnad.

The post Pod #45 – Digital transformation med Cordial appeared first on Business Reflex.

Man kan dela upp utvecklingstrappan för digital affärsgenerering i fyra steg. Det är viktigt att från början ha koll på dessa steg för att se hur man skall arbeta på lång sikt när man skall transformera sin affärsgenerering i en digital värld.

Vi går igenom dessa steg och pratar om vad som är viktigt inom respektive steg.

Huvudpunkten är att få djup förståelse för köparen och börja arbeta med content på ett konkret sätt i sin marknadsföring. Man skall fokusera på ett område med ett fåtal köpare.

Involvera säljarna och få till en beteendeförändring även inom säljorganisationen. Skapa en sammanhängande process för affärsgenerering.

Här kan man välja hur man prioriterar.

Alternativ 1: Breddar till fler områden, segment och köpare.

Alternativ 2: Utökar content-tänket så att det täcker även den fas på kunderna använder produkten eller tjänsten. Så att kunderna kan hjälpa till att sprida varumärket.

Den köparinriktade strategin genomsyrar hela företag. Content blir helt centralt där man ser sig mer som ett mediahus än en produktleverantör. Det är affärsutveckling på fundamentalt plan.

The post Pod #44 – Utvecklingstrappan för digital affärsgenerering appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om digitaliseringen av samhället med utgångspunkt från mediakonsumtion. Två undersökningar ligger till grund för avsnittet. Mediabarometern 2014 gjord av Nordicom Göteborgs universitet och The state of digital transformation från Altimeter.

Vi vet att mediekonsumtionen är digital i väldigt stor utsträckning. 80% av oss använder internet varje dag. Då är det alarmerande att digitaliseringen av företagen inte kommer igång. Existerande företag som inte tar detta på allvar eller inte har förmåga att ställa om till i högre grad digitaliserad affärsmodeller löper stor risk att slås ut.

Alitmeter slår fast att det råder stor brist på kunskap om köparna och deras digitala köpresa. Det är där man måste börja.

Det är vd som måste leda detta arbete. Idag är det marknadschefen som går först. Det är bra men den digitala transformationen, även om den börjar på marknadsavdelningen, är ett mer genomgripande projekt. Det påverkar hela verksamheten.

Vd bör se till att alla chefer tar sitt digital ansvar. Styrelsen bör be vd ta fram en plan för digital transformation för hela verksamheten. I undersökningen från Altimeter efterfrågas ägandeskap. Det viktiga är inte att skapa nya CxO-roller. Det viktiga är att påbörja förändringen. När den digitala transformationen kommit en bra bit på väg kan man optimera verksamheten efter de nya förutsättningarna. Men först då.

The post Pod #43 – Digital transformation appeared first on Business Reflex.