I denna veckas avsnitt har sälj- och marknadspodden fått besök av Anders Grundborn. Anders är en av de  vassaste moderna marknadschefer jag träffat. Han har rullat ut digital marknadsföring som en av cheferna inom EMC i Europa och nu som marknadschef på Digital Route. Digital Route är ett av de svenska B2B teknikbolag som har kommit längst med att rulla ut en effektiv digital marknadsföring baserat på Content Marketing och Marketing Automation. Häng med på deras marknadsföringsresa! Det finns mycket att lära av Anders. Vill ni komma i kontakt med Anders Grundborn hittar ni honom enklast på LinkedIn.

The post Pod #42 – Häng med på Digital Routes digitala marknadsföringsresa appeared first on Business Reflex.

PriceGain är ett tjänsteföretag som valt att satsa på att införa en digital marknadsföringsstrategi baserat på Content Marketing. Anders Bley som är Senior Partner på PriceGain har ansvar för projektet. Han berättar om deras resa och delar med sig av sina erfarenheter från verkligheten. Anders hittar ni på www.pricegain.com eller på LinkedIn genom att söka på Anders Bley.

The post Pod #41 – Så här införde PriceGain en digital marknadsföringsstrategi? appeared first on Business Reflex.

Account Based Marketing eller ABM är ett begrepp som börjar bli allt vanligare i marknadsförings- och säljkretsar. Det handlar i korthet om att sälj och marknad sätter sig i samma båt och gör en plan för hur ett eller flera konton ska bearbetas. Det handlar också om att nyttja moderna digital tekniker för att öka sin effektivitet. I detta avsnitt delger vi lite av våra erfarenhet kring vad som är kritiskt för att man ska lyckas med Account Based Marketing.

The post Pod #40 – Account Based Marketing – Hur hanterar jag det effektivt? appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt har Sälj- och marknadspodden fått besök av Tomas Tränkner som är en “riktigt” B2B marknadsförare. Tomas delger sin syn på hur den traditonella B2B marknadsföraren behöver tänka för att hänga med i den snabba digitala utvecklingen. I slutet på detta avsnitt delar Sälj- och marknadspodden ut ett R till Tomas som bevis på att han förstår hur en modern Relevant marknadsförare ska jobba.

Tomas tar emot sitt R i Sälj- och marknadspoddens studio

Tomas hittar ni enklast på LinkedIn.

The post Pod #39 – En B2B marknadsförare besöker studion appeared first on Business Reflex.

LinkedIn blir en allt mer viktig och effektiv kanal för B2B marknadsföring och försäljning. I 90% av alla B2B affärer kommer säljarna in för sent enligt Forrester. För ett år sedan var det 57%. Den snabba förändringen kräver att vi alla börjar jobba med marknadsföring och försäljning på ett nytt sätt. I detta avsnitt intervjuar vi Olle Leckne som av många anses som en av de personer i Sverige som har djupaste kunskapen på området. Olle har bland annat startat LI Sverige som är en grupp på LinkedIn. 

Lars till höger och Olle till vänster spelar in Poddcast om LinkedIn

The post Pod #38 – En specialist på LinkedIn besöker studion appeared first on Business Reflex.

Vi prata tjänstedesign eller tjänsteutveckling med Malin Orebäck som är designstrateg på företaget Veryday. Veryday är världsledande inom produkt och tjänstedesign och har varit aktiva inom området under 40 år. De expanderar fortfarande och har nyligen öppnat kontor i USA och Asien.

Vi prata om vikten av att utveckla tjänster i samarbete med sina kunder. Att tänka utifrån och in. Malin går igenom de fyra hörnstenarna man skall hålla sig till när man skall vara mer kundfokuserad när man utvecklar sina tjänster.

Kundfokuserad tjänstedesign är en naturlig förlängning när man börjat med content marketing och social selling. Om man som företag lyckas börja tänka utifrån och in och skapar en öppen och bra dialog med kunderna skall man naturligtvis använda samma metod när man utvecklar sina tjänster.

Det är helt avgörande att du får med rätt människor på ditt företag i denna process. Precis som när det gäller content marketing, är detta en sak som spänner över en rad olika funktioner. Det är viktigt att alla är representerade så att slutresultatet blir gemensamt och förankrat.

Ta reda på deras drivkrafter, inte bara om de är nöjda. Det är bra med med NKI men det räcker inte. Det är helt avgörande att blanda in kunderna för att få deras hjälp när man designar sin tjänst. När något väcker känslor är det viktigt. Du kan få reda på vad det är om du bjuder in kunderna. Tänk utifrån och in tillsammans med dina kunder.

Lägg inte ner en massa tid internt på lösningar som du inte vet håller. Gör små test tillsammans med kunderna. Du behöver inte komma fram till den slutgiltiga lösningen men diskussionen kring din prototyp kommer ge mycket värdefull kunskap. Gör det tillsammans med kunden, Dialogen är det viktiga.

Säkerställ att ni har samma bild av vad som skall göras och vilket målet är. Visualisera för att få fram den gemensamma bilden. Det är lätt att missförstå textbeskrivningar så använd bilder och modeller.

The post Pod #37 – Tjänstedesign appeared first on Business Reflex.

Den digitala utveckling får i en rasande fart och det påvekar bolagens affärsmodeller inte bara marknadsföring och försäljning. 1900-talets affärsmodeller är inte lika effektiva längre men många styrs trots allt av dessa. Det är dags att se sig om efter alternativa affärsmodeller.

Sälj- och marknadspodden har därför valt att intervjua Birgitta Edberg som skrivit boken “Social affärsutveckling i nätverksekonomin”. Häng med in i den nya världen och lyssna in.

Boken hittar du lätt hos de vanliga bokhandlarna. Birgitta kan ni hitta på LinkedIn eller via Twitter @birgittabiz.

The post Pod #36 – Social affärsutveckling i nätverksekonomin appeared first on Business Reflex.

Den moderna marknadsföraren behöver en mängd verktyg och då även kompetens att använda använda dem. Idag går det i princip inte att göra bra marknadsföring utan programvaror. I vissa fall bör man ta in expertkompetens men man skall inte göra sig beroende av experter för det som behöver göras dagligen. Det blir för krångligt.

Vi nämner följande verktyg i podden:

Sharepoint kan vara bra med sin versionshantering. I brist på det skapar man en tydlig dokumenterad katalogstruktur för att hålla ordning på alla filer.

Act-on – Det kör vi och det fungerar bra

Google analytics

The post Pod #35 – Verktyg för modern marknadsföring appeared first on Business Reflex.

Social Media marketing är avgörande för framgång för den moderna digital marknadsföraren och säljaren. För att gå till botten med ämnet har Sälj- och Marknadspodden bjudit in Jonas Colliander som är forskare på Social Media på Handelshögskolan i Stockholm. Jonas delar med sig om vad som är drivkraften bakom Social Media och hur man i grunden ska tänka för att bli framgångsrik. Mycket handlar om att förstå hur vår hjärna fungerar i grunden. Jonas hittar ni enligt nedan.

Jonas Colliander, Ph.D.

The post Pod #34 – Vi går till botten med Social Media appeared first on Business Reflex.

Friktionsfritt

I samband med vårt arbete med att införa modern digital marknadsföring för B2B bolag har det blivit uppenbart att det i stor omfattning även påverkar många B2B bolag utifrån hur deras produkter och tjänster paketeras, köps och levereras. Hela synsättet som den moderna marknadsföringen jobbar med kan få stora positiva effekter. I detta avsnitt beskriver tänket. Häng med och lyssna…….

The post Pod #33 – Det relevanta och friktionsfria företaget appeared first on Business Reflex.