石原明の経営のヒント＋(プラス)

ビジネスにおいて質問者の方が今後、どこに向かいたいかにもよりますが、もし経営やマネジメントを志すのであれば、仕事とプライベートを分けて考えない方が良いと思います。人間関係は、仕事をしてい中で拡がっていくものですが、全員と付き合うことはできません。ある時期が来たら判断して、取捨選択していく必要が出てきます。

質問で相手を引きずり込む

私の本を全て読んだ上で、一般的なレベルを超えた質問をいただけるといいですね。中でも特に、成功曲線の考え方（『「成功曲線」を描こう。』）、4ステップマーケティング（『営業マンは断ることを覚えなさい』と『イヤな客には売るな！』）、人称に対する理解（『すべてが見えてくる飛躍の法則』）、この3つは確実に押さえておいてください。

理解より現場で実践

詳しくは2年かけて書いた私の新刊、『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』（ダイヤモンド社）をお読みください、の一言なんですが（笑）、まず「突出したオリジナル商品を創り出す」という、この考え方が間違いです。モノの値段と言うのは顧客の感じる価値で決まります。値上げには色々なやり方がありますが、ポイントになるのは顧客の目線です。

ブライダル関係のベンチャー企業にお勤めとのことですが、こういう「需要が見える」業界は参入が多く、ライバルも多いはずです。その状況下で、社員の眼が外に向いていない、外に向けさせていない経営者のセンスの無さが問題です。外に対する競争意識を持たせるような目標設定や評価制度を作り、社内政治がマイナスに評価される仕組みを作ってください。

コンサル先【９６％を値上げ！】させた石原明がそのノウハウを余すところなく【具体的な成功事例】と共に２年かけて描き下ろした『 絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます 』発売を前に、石原明本人が本書について熱く語ります。

第252回で質問を下さった方ですね。今回、経営的な数字までお送りいただきましたが、その後、しっかり業績を上げておられて、スッゴク嬉しいです(*^_^*)　この方の場合、やりたいと思うことをドンドンやった方がいいでしょう。財務会計をしっかり勉強しながら、M&Aナドも視野に入れつつ、今の事業に縛られずに、積極的な多角化にチャレンジして欲しいですね。

銀座能楽堂ができるまでの約２年、いかに啓蒙・普及活動していくのかが今の課題なんです

もう2年以上前にご質問いただいた、アメリカ在住の金融業の方ですね。当時「10ヵ月営業して新規獲得ゼロ件」から、「新規顧客からの引合いが止まらない状態に」なったそうで、本当に素晴らしいと思います。今回のご相談、「引き抜きの件を今の会社にどう話すか？」ですが、これはズバリ、「こういう話が来ている」とそのまま話して、相談するのがベストです。