断るには惜しい、あまりにも魅力的な提案「マフィアオファー」という考え方があります。これは人間の抵抗の6段階の理論を活用して、6段階の全てに対策を講じて断る理由をなくしてしまおうという作り方になります。しかし、実際に私がマフィアオファーの作成フォーマットを見た時に「これはやる気がしないな〜」って断ってしまうだろうなと思ってしまったことがあるのです。その理由を掘り下げて考えてみました。実際に「心からお互いやってみたい提案」にするためのヒントになれば幸いです。

昨日のコストダウンの意識を徹底活用するという回を面白いと言っていただいたので、発展させて考えてみました。いろんな方針制約も、実はそれを解消したり変えたりするのではなく、まず徹底的にその方針に合わせてみるというのが、実は改革への早道ということがあります。「そこまでしなくていい」って言われたら対話のチャンス、ということを話してみました。

研修をやっていて、社員さんは大変コストダウンの意識が強いと感じることがよくあります。特に組織が大きくなればなるほど、全体が見えにくくなるわけですから、自分の見える範囲で貢献しようと考えると当然のことかも知れません。利益を上げるためには視野を広げてお客様にお届けする価値を増やす方が限界がないですし、持続的な利益アップには必要なのですが、すぐに視野を広げるのが難しい場合も実際にはある。そんな時は社員さんが良かれ思って持っている「コストダウンしなければならない！」という方針を否定せずに徹底活用する方法もあるのでは？ということを話してみました。

「小さく分ける」をテーマにした研修（TOC）でいつも事例で紹介している有名酒造のお話があります。小さく分けてお客様にいつも美味しいお酒を届けられるようにしただけでなく、ラベル印刷の取引先さんにも仕事を平準化してよい関係性を築いておられるそうです。実はそのラベル会社さんにも小さく分ける研修する機会があったのですが、それがまた今日、新たなめぐり合わせを生みました。凄く嬉しかったので、その出来事についてしゃべってみました。

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https://takura.me/toc

MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）というものを社員さん参画で作られる会社も増えてきました。そのファシリテーションでメンバーさんの価値観をすり合わせをしていたら、ある場面で社長さんが重要な自己開示をされて、一瞬場の空気が引き締まりました。しかしそこからの社員さんメンバーの自律的行動が俄然促進されて、あっという間に必要な成果物を作ってしまいました。この出来事から、心理的安全性って社長が社員に対して持って欲しいと考えていることが多いけど、実は一番必要なのは社長自身の心理的安全性ではないか？と考えてみました。社長の皆さん、あなたの心理的安全性は大丈夫ですか？

今日は2/27京都の「冒険する組織のつくりかた」イベント運営を一緒に考えていただけるフォロワーが増えて、とってもフォロワーの重要性を実感しました。イノベーターはとにかく最初に始める人ですが、周囲には変人、奇異な人に移ります。その変人をリーダーに変わるのはフォロワーがついた時からなのです。今日は孤軍奮闘感から脱することができて、そこから全然見える景色が変わった話をしています。

A面B面というレコード的なメタファーは昭和風？と感じられる世代の方もおられるかも知れませんが、自分のできること（事業ケイパビリティ）でA面B面のイメージで探究しておくのは有用だと感じています。私で言うとロジックとか数字は得意な方だけども「感情が動かないからスムーズにできてしまう」B面の能力ではないかと考えています。ではA面は？実はしゃべっているうちに初めて言語化できました。ちょっと聴いてもらったら嬉しいです。

革新的な組織を創り続けている企業は、結構人の入れ替わりもあるものです。しかし嫌で辞めたという人ばかりでなくて、人が居るべき場所に居るために流れ続けているという印象を持つ組織もあります。それは人が腐らない流動性を保っているという観点では素晴らしいと思うのですが、やっぱり人間、退職があると寂しいっていう気持ちが湧いてくると思うのです。今日はその寂しいっていう感情が伝えてくれているメッセージを掘り下げていくと、退職に違った意味付けができるのかなというお話をしてみました。

もっと力が集まるには？もっと熱が集まるには？　今の私の課題でもありますが「覚悟」の必要性を感じています。人生ででっかい覚悟をしなければならないような大きな危機とかは幸い？不幸にも？なかったのですが、今も鮮明に覚えている16年前の経営シミュレーションゲームで感じた覚悟の必要性と、それだけではなくユーモアを合わせ持つ必要性も考えてみました。2/27の京都の冒険のイベントはぜひ覚悟を持って新しい世界の始まりの場を創りたいと思いますので、ぜひ皆さん来てくださいね！

安斎勇樹さん出版記念イベント「冒険する組織のつくりかた」：特別ゲスト「問いのデザイン」共著者　塩瀬隆之氏

https://quest-quest.peatix.com/view

「こうち冒険がっかい」主催、安斎勇樹さんの「冒険する組織のつくりかた」出版記念イベントに行ってまいりました。がっかいの立ち上げと「共同体と自己実現」のお話をリンクさせた安斎さんの講演内容はさすがでしたし、たくさんの本には書いていない話を聞かせていただくことができました。それと共に主催チームの皆さんの場作りの工夫が素晴らしかった。少しうらやましく感じてしまうくらい内発的な動機と熱量で集う高知の皆さんから冒険的世界観は大いに広まっていくと思いますし、まだ孤軍奮闘感のある京都でのイベントで一緒に場作りしていただける仲間がもっと欲しいなということを話しました。全国で仲間は増えてきています。皆さんもぜひ冒険に加わりませんか？