Smau Academy

Come investire (e raccogliere investimenti) in Startup e PMI Innovative in modo efficiente? Come attrarre talenti incentivando la loro partecipazione al progetto? Come investire in ricerca e innovazione ottenendo benefici fiscali? A queste e ad altre domande si risponderà nel corso del workshop, attraverso l’analisi delle misure di incentivo e le opportunità fiscali previste dal nostro ordinamento, rivolte in particolare a Startup e PMI Innovative e ai loro investitori e dipendenti.

Hai un prodotto o un servizio che funziona offline e vuoi venderlo online. Oppure vuoi creare un nuovo brand da zero e lanciarlo sul mercato. In questo incontro vedremo insieme le 10 domande che un imprenditore deve porsi per creare una vera e propria nuova business unit online. Partiremo da un concetto super concreto: l’ecommerce non è per tutti. O meglio, non vi venderemo il sogno che basta aprire un canale online, avere un buon prodotto e per magia...BOOM: il fatturato raddoppierà. Hai fatto un Business Plan per il tuo ecommerce? Il tuo prodotto ha mercato online? Hai un target definito? Che investimenti occorrono per partire? Hai un Brand forte e un posizionamento che ti farà emergere dalla concorrenza? Il tuo sito ha una UX/UI studiata per il tua target? Hai valutato la logistica e i costi di spedizione? Quanto devi investire in Marketing? Su quali canali online? Conosci la normativa legata all’ecommerce? Seguite questo speech per rispondere a queste domande e per spiare il dietro le quinte del metodo di gestione dell’ecommerce Glint.

Il Piano Nazionale per la Ripresa e la Resilienza è sicuramente un ambizioso piano di investimenti, rivolto non solo alla riforma e all’innovazione della Pubblica Amministrazione ma anche all’innovazione e alla ripartenza delle imprese, con un cuore per Ie PMI. La dimensione del Piano e la varietà degli investimenti dedicati alla digitalizzazione, alla sostenibilità, all’innovazione, alla ricerca rende il PNRR, infatti, un’importante opportunità per le imprese. Inoltre, il PNRR sarà affiancato dalla Politica di Coesione dell’UE e nazionale. La molteplicità di strumenti, finanziamenti e opportunità necessita da parte delle imprese di chiarezza strategica e visione per cogliere le opportunità dei prossimi anni, superando logiche reattive e particolariste. Quali sono i decisori? Quali gli snodi e gli strumenti facilitatori? Dove guardare e come affrontare queste opportunità di finanziamento nazionali ed europee in sinergia con il proprio percorso di sviluppo industriale? Come creare la massa critica giusta per affrontare le complessità?

Vi racconterò come la continua ricerca ed evoluzione del proprio management system e di quello della tua azienda può aumentare la produttività di tutto il team in maniera esponenziale. Vi darò dei consigli su come gestire i meeting, definire le priorità, comunicare in maniera efficace, scegliere quelli che sono i principi operativi che ogni team member deve avere come riferimento. Infine ci focalizzeremo su come individuare e migliorare i processi CORE del vostro business. Il target audience può variare dal libero professionista, al consulente, al manager e al team member.

La pandemia globale COVID-19 ha impattato in maniera destrutturante e senza precedenti la realtà a cui tutti eravamo abituati, ridefinendone logiche e presupposti. ‘New Reality’è ormai il termine utilizzato nel linguaggio comune per far riferimento all’inedita realtà che si è affermata durante la pandemia, come risultato della trasformazione radicale che il COVID-19 ha generato nella vita delle persone e nella società. In questo nuovo contesto le aziende hanno dovuto affrontare più di una sfida: da un lato il repentino cambiamento delle abitudini e delle aspettative dei consumatori, e dall'altro la riorganizzazione interna al fine di garantire la sicurezza del personale e la continuità operativa del business. KPMG presenta i risultati della sua ricerca "L'Eccellenza nella Customer Experience" fornendo un'overview complessiva sulla nuova realtà.

Ti racconterò come il linguaggio - in tutti i suoi tone of voice - può essere uno strumento per comunicare, convincere, vendere, emozionare. Insieme scopriremo come le parole si sono evolute e adattate all’audience e ai media. Attraverso un percorso temporale coglieremo le evoluzioni e i capisaldi del linguaggio pubblicitario. Il traguardo? Conoscere tutte le potenzialità della scrittura e applicarle alle diverse necessità di comunicazione. Scoprire le evoluzioni delle parole in pubblicità. Navigare tra i diversi mercati e relativi tone of voice. Apprendere l'importanza e il valore della sintesi per scrivere messaggi efficaci, convincenti e memorabili.

La Marketing Automation, soprattutto con l’integrazione di sistemi CRM, è in grado di migliorare le prestazioni di qualunque sito web, in particolare degli e-commerce, per non parlare delle performance di qualsiasi Rete di Vendita. Oggi, però, è possibile andare oltre la già complessa ed efficace Marketing Automation e puntare sulla potenza della Marketing Automation Comportamentale. Tutto questo permette di ottenere risultati misurabili e documentabili che si traducono in: - Maggiori vendite. Forza vendita più veloce ed efficiente. - Risparmio di tempo. Generazione di nuova domanda. - Comunicazioni più tempestive. Maggiori opportunità di upselling. La Marketing Automation Comportamentale permette di comprendere il comportamento del tuo potenziale cliente, dandogli specifici punteggi (scoring) ed etichette (tags) in base a ciò che fanno e prevedere i loro comportamenti futuri! Viene costruito il cosiddetto Digital Body Language ovvero il “linguaggio digitale del corpo” che si ottiene attraverso il monitoraggio di tutta una serie di indicatori: - visite al sito web / e-commerce; - apertura di e-mail e click sul link in esse contenuto; - interazioni con i social media; - ricezione e risposta ad un messaggio SMS; - reazione/interazioni con risorse (es. video, ebook, ecc). Partecipare a questo workshop significa comprendere la potenza della Marketing Automation Comportamentale e capire in che modo poterla implementare, a diversi livelli, nel proprio business. Verranno mostrati esempi e casi reali. I macro-benefici della Marketing Automation 1. Esterno: migliori risultati delle performance aziendali. 2. Interno: maggior coordinamento tra i reparti marketing e vendita.

Partendo dagli strumenti digitali a disposizione per il marketing, nel workshop verranno proposti esempi di attività destinate alla creazione di appuntamenti per presentare e vendere prodotti o servizi. Come si vedrà, non sono necessari budget elevati, ma è importante la pianificazione delle attività in base agli obiettivi e la scelta degli strumenti giusti per creare sinergie e amplificare in modo naturale le possibilità di promozione. Il workshop è adatto a start up e aziende già avviate, focalizzate nel settore business to business. Gli argomenti verranno trattati in modo semplice per ispirare anche coloro che ancora non si sentano confidenti nel marketing online. Sarà quindi più chiaro: come sfruttare gli strumenti in azienda perché siano efficaci e creino i risultati attesi dalle vendite

Ti sei mai chiesto come Facebook, Instagram o i siti web che visiti ogni giorno utilizzano i tuoi dati e quelli della tua azienda? Pensi che la rete sia un ottimo strumento se usato al meglio o pensi che sia uno strumento che sa usare al meglio te? E ancora: quali sono i grandi vantaggi del consegnare dati e informazioni al web in cambio di una maggior socialità e notorietà, nell'ottica di un vantaggio competitivo per il tuo business? Scopriamolo insieme durante questo incontro, dove faremo luce sugli aspetti più fumosi legati al web ed al mondo social, per non perderne le grandi opportunità ed essere pronti a rispondere alle grandi domande.

La pubblicità costa ogni giorno sempre di più, è indispensabile avere un sistema di ottimizzazione delle nostre campagne promozionali che permetta di massimizzare il ritorno dell’investimento. Per fare questo occorre conoscere la formula matematica che sta alla base di un marketing vincente e avere delle tecniche e degli strumenti che permettono di ottimizzare ogni singola fase al fine di ottenere in pochissimo tempo il doppio dei contatti qualificati, il triplicare il fatturato o addirittura il decuplicare i propri risultati. Conosci questi strumenti? Li sai sfruttare appieno per guadagnare sempre di più dalle tue attività promozionali? Lo scopriremo insieme, supportati da casi studio e applicazioni reali, così da scaricare a terra la teoria che vedremo.