Smau Academy

I mercati sono sempre più oceani mossi da correnti impetuose e imprevedibili. Possiamo lamentarci, oppure imparare a governare l’onda e scoprire che, magari, può anche essere divertente!

Nessuna impresa può permettersi di fare scelte strategiche per il business facendo tentativi e basandosi su fattori quali l’intuito, la creatività o l’esperienza di qualche manager.

Le aziende necessitano di strumenti che consentano di avere indicazioni chiare e non opinabili. Sistemi che guidino le imprese attraverso la via strategica più corretta e più efficace, senza sprecare risorse.

Il marketing scientifico rappresenta l’applicazione del metodo scientifico all’interno del marketing.

In questo speech ti spiegherò i principi del marketing scientifico e come applicarli, da subito, in azienda, qualunque sia la dimensione e il settore di appartenenza.

Il tutto, per prendere decisioni migliori in meno tempo.

Perché partecipare:

1. Per confrontarsi sul mindset necessario ad affrontare rischi e opportunità dei mercati attuali

2. Per apprendere approcci, metodi e strumenti di marketing scientifico

3. Per mettersi subito alla prova con veloci simulazioni

4. Perché spiegherò il marketing scientifico attraverso concetti semplici e divertenti, passando da Kevin Clancy a Indiana Jones, dal MIT di Boston a Rambo, dalla difesa del MOL a Dick Fosbury. (Sono convinto che anche le cose serie e complesse possono essere raccontate in modo semplice e diretto. Chi “parla difficile” ha poche cose da dire.)

Sai davvero su cosa puntare per emergere o speri nella buona sorte?

Target: Imprenditori, Responsabili Marketing, Responsabili Comunicazione, Consulenti, Freelance, Agenzie di Marketing, Agenzie di Comunicazione, Agenzie di Web Marketing.

Cerchi una mappa per destreggiarti in un’epoca fatta di Instagram, Influencer, chat, privacy, rete professionale con Linkedin, digital tribes e personal branding?

Perché la dimensione del digitale, le social media policy e una presenza sul Web sono fondamentali per l’azienda e per i suoi dipendenti?

In Italia manca una cultura digitale di base, ampia e diffusa: si trovano per lo più persone che non sanno (molte) e persone che di questo mondo conoscono ogni minimo dettaglio (poche).

Approfondire, migliorare o in alcuni casi iniziare la propria conoscenza del digitale è più che mai necessario nella società attuale, è fondamentale partire dagli onnipresenti social media, ma non è solo una questione di conoscenze tecniche.

Il digitale porta una serie di nuove opportunità e rischi da conoscere, un nuovo scenario da cui ripartire nella vita privata e nel lavoro ed in cui gli influencer svolgono un ruolo importante.

Cosa devi sapere sui personaggi più popolari del Web e come collaborare con loro per la comunicazione della tua azienda. In quale quadro culturale s’inseriscono? Chi sono, come sceglierli, organizzare e analizzare il loro.

“Inspire Me” è il motto del mondo influencer, attraverso Internet le persone vogliono essere ispirare e guidate, nella vita quotidiana ed in vacanza, lo hanno capito anche le aziende.

In compenso, d’Influencer Marketing tutti ne parlano, ma pochi hanno le idee chiare: chi sono questi personaggi? Come lavorano? Come sceglierli? Possono essere utili anche nel turismo?

È un mondo in divenire con non pochi tranelli, una modalità di collaborazione che continua a modificarsi per forme e canali, ma strutturata per espressione e strumenti di lavoro. È possibile trarre delle linee guida ma, ancora più importante, è necessario capire in che direzione vanno questi cambiamenti.

target: I destinatari hanno una formazione orientata alla vendita ed eventualmente conoscenze di marketing "tradizionale". A livello lavorativo hanno avuto poche opportunità di utilizzare i canali social, l’incontro mira a fornire un'infarinatura utile ad introdurre al meglio le dinamiche della cultura digitale ed il mondo degli influencer.

La PSD2 sta portando a una vera “trasformazione digitale” nell’ambito dei pagamenti che intende favorire l’innovazione e la competizione con nuovi operatori: in questo scenario di Open Banking banche e Fintech collaborano per offrire ai consumatori maggiori opportunità di scelta in piena sicurezza.

CBI Globe è una piattaforma di open banking multioperatore che come primo obiettivo ha avuto quello di supportare l’adeguamento tecnico-funzionale delle imprese bancarie alla nuova direttiva sui servizi di pagamento, nota come PSD2. Il servizio consente infatti, anche a livello internazionale, l’interconnessione tramite interfacce API tra banche e Istituti di pagamento che offrono servizi informativi e di inizializzazione di pagamenti (cd. “Terze Parti”).

Il workshop dedicato illustrerà benefici e funzionalità del servizio, modalità di adesione e altre indicazioni utili agli sviluppatori.

TARGET: Fintech, startup, Insurtech, sviluppatori

Come posso ottimizzare i processi e migliorare la qualità del lavoro dei miei dipendenti grazie alla tecnologia e l’artificial intelligence?

In questa sessione vedremo come la tecnologia può snellire i processi aziendali e velocizzare l’approccio al mercato, migliorando nettamente il modo di lavorare delle persone. Scopriremo come l’artificial intelligence ha rivoluzionato il modo di vivere e rapportarsi al lavoro. Saranno anche mostrati dei casi reali di aziende che già usano con successo le tecnologie di “Collaboration”.

Un recente articolo su The Economist ha posto l'attenzione sui cosiddetti "mercati sovrasaturati", ovvero sulle situazioni in cui troppe varianti di prodotto competono nello stesso spazio commerciale: l'eccessiva saturazione dell'offerta ha portato non solo alla svalutazione dei prodotti in sè, ma anche delle leve di marketing attraverso le quali si cerca di "acquistare" il cliente, in particolar riferimento al mondo digitale. Dopo aver attraversato la sua soglia critica, in soli dieci anni il Digital è arrivato già ad entrare in crisi, avendo finito col penalizzare la soglia di attenzione che gli utenti online devono dare alla moltitudine di input, frutto dell'offerta di informazioni del mercato. Quale scenario si apre agli addetti del marketing e della vendita, quindi?

Dopo il successo della tappa padovana di inizio anno, anche durante il nuovo appuntamento di SMAU Milano vedremo come si determina una strategia adatta al proprio prodotto e al proprio mercato di riferimento, in che modo gestire i canali di comunicazione e di pubblicità, integrando website, blog, social network, email e sms marketing, senza dimenticare coloro i quali gestiscono la vendita diretta attraverso eCommerce proprietari o marketplace. Lavorando su obiettivi e criticità, l'Inbound Marketing è in grado di offrire una logica strategica differente, permettendo di riflettere in maniera competente sul proprio Business Model.

Incontrare i potenziali clienti nei luoghi che già frequentano e amano, alleggerisce gli sforzi di marketing e moltiplica le possibilità di acquisire nuovi contatti e vendere. Che tu sia un imprenditore, libero professionista, una rock-star o lavori in una web agency, poco cambia: hai bisogno di una strategia multicanale che ti permetta di risparmiare tempo ed energie offrendo risposte, servizi e soluzioni rapide ed efficaci.

Il ChatBot Marketing rappresenta il tuo asso nella manica perché ti porta dove c'è il tuo pubblico, permette di distinguerti dalla concorrenza e ti aiuta a convertire l'audience in clienti soddisfatti.

In questo workshop conoscerai il tuo assistente virtuale, capace di rispondere alle domande più frequenti dei clienti, vendere prodotti e servizi, gestire prenotazioni e ordini, calcolare preventivi, creare ed inviare documenti.. e tanto altro ancora.

Target:

Il workshop è rivolto a imprenditori, liberi professionisti e agenzie di comunicazione che vogliono sfruttare la potenza della messaggistica istantanea automatizzata.

L'emozione più antica è sempre più utilizzata come leva di marketing, dentro e fuori dal web.

Ma siamo sicuri che funzioni ?

Entriamo nella "testa" degli utenti e cerchiamo di capire se e come, grazie alle neuroscienze e a un pizzico di creatività, si può richiamare l’attenzione, coinvolgere ed educare senza spaventare gli utenti.

Lo speech prende spunto da una ricerca, condotta in collaborazione con la Facoltà di Web Marketing dello IUSVE di Mestre (VE). È un lavoro unico in Italia, che ha prodotto la prima mappatura di tutti i marketplace italiani, europei ed extra europei. L’analisi nasce dal bisogno effettivo dell’impresa italiana di orientarsi nella vendita online, di contenere i costi di e-commerce di proprietà e di sopperire alla mancanza di conoscenza degli strumenti appropriati di web marketing.

Durante il workshop saranno illustrati i 3 focus della ricerca:

-Come può la microimpresa italiana approcciare la vendita online a costi proporzionati alla propria dimensione?

-È possibile realizzare una lean production digitale?

-Come offrire una strategia digitale su misura?

A fronte di queste analisi, viene illustrata la strategia più performante per la vendita online, ovvero lo sfruttamento dei canali digitali già esistenti: i marketplace, che permettono di risparmiare tempo, risorse ed errori.

Target: PMI, microimprese, artigiani e addetti ai lavori digitali, agenzie, marketer, manager della PMI.

I numeri parlano chiaro: oltre un miliardo di utenti attivi ogni mese fanno di Instagram una tra le piattaforme social più diffuse al mondo, con enormi potenzialità di business e risultati concreti.

In maniera analoga è in crescita anche il numero di account aziendali attraverso i quali le aziende stesse cercano di raggiungere i rispettivi mercati con budget di spesa per la pubblicità più limitati ed ottimizzati rispetto ai metodi tradizionali. Solo chi è preparato però riesce realmente a trarne profitto e solo chi sa utilizzare i suoi strumenti di marketing evita che il proprio lavoro si trasformi in un’infruttuosa perdita di tempo. Ma quali sono dunque le azioni giuste per costruire una strategia integrata di social media marketing su Instagram e qual è il modo più efficace per promuovere qui il proprio brand? Scoprilo attraverso questo workshop di best practice, dove troverai, suggerimenti, idee e soprattutto imparerai come distinguerti attraverso questa piattaforma per ottenere i migliori risultati per il tuo business.

Quanto vale il mercato ICT in Italia e qual è il confronto con le regioni del Mezzogiorno?

Come si stanno muovendo le aziende nei percorsi di Trasformazione Digitale?

Quanto investiranno nel primo semestre del 2020 e in quali aree?

E quali sono le competenze digitali più richieste?

L'ecosistema digitale visto a 360 gradi, con i trend dell'Assintel Report declinati per il Sud Italia.

Target:

Imprenditori, CIO, Manager e Consulenti, sia di aziende ICT sia di imprese utenti.