Smau Academy

Sin dal 2012 il Governo italiano è impegnato in una vasta azione di policy tesa a favorire lo sviluppo dell’ecosistema dell’imprenditoria innovativa. Pietra miliare di questa strategia è il d.l. 179/2012, lo “Startup Act italiano”: da ormai 4 anni, le nuove imprese ad alto contenuto tecnologico – le startup innovative – beneficiano di un ampia e articolata legislazione di favore (per la Commissione europea, la 2° più avanzata in Europa) che tocca tutti gli aspetti dell’attività d’impresa. Con il d.l. 3/2015 (“Investment Compact”), molte delle agevolazioni previste per le startup innovative sono state estese a una categoria più ampia: le PMI innovative, imprese che fanno innovazione tecnologica a prescindere dal loro stadio di maturità. Ultimo importante passo è stato l’avvio, con la legge di Bilancio 2017, del Piano Industria 4.0, che mira alla trasformazione digitale di tutto il sistema produttivo italiano.

- Quali sono i requisiti per diventare una startup o una PMI innovativa?

- Quali sono le agevolazioni riservate a queste imprese?

- Quali sono le opportunità offerte dal Piano Industria 4.0?

Target: nuove imprese innovative, imprese manifatturiere che vogliono innovare, incubatori, acceleratori, commercialisti, consulenti

Il tipico malinteso in cui si rischia di cadere quando si decide di mettere la propria azienda su Facebook è credere che la gestione della comunicazione all’interno del social sia di facile amministrazione e con le stesse dinamiche relazionali di un profilo personale. Da questa presunzione e dall'improvvisazione nasce l'errore più grave che un'impresa possa fare quando decide di comunicare sul web.

Gestire la propria pagina Facebook richiede preparazione, capacità e costanza, e soprattutto un’accurata attenzione verso le dinamiche relazionali e di mercato che sono proprie della piattaforma. E quindi: come organizzare il proprio spazio online in maniera proattiva e come relazionarsi in maniera funzionale ed intelligente con i propri interlocutori? Come utilizzare Facebook per trasformare le innumerevoli opportunità di interazione in un vantaggio competitivo e farne uno strumento di business?

Target: Il workshop è rivolto a chiunque voglia conoscere, capire e sfruttare le enormi potenzialità del principale e più diffuso Social Network al mondo per utilizzare in maniera costruttiva le varie opportunità di business.

Tic - Tac, tic- tac, l’orologio corre ed oggi come non mai, i nostri business non si possono permettere di perdere tempo.

Il contesto competitivo, lo sviluppo tecnologico e il mercato globale aprono continuamente finestre di opportunità che vengono colte dalle aziende più abili ad adattarsi ed evolversi.

Essere in grado di catturare i trend però non è sufficiente per far crescere un’azienda, è altrettanto necessario comprendere come vendere la propria innovazione al mercato, come riuscire a guadagnare traction.

In questo circostanza, il tempo risulta essere la variabile strategica per eccellenza: non possiamo permetterci di investire eccessive risorse su progetti/prodotti che non siamo certi possano piacere al mercato.

L’utilizzo di metodologie lean e agile sono pertanto fondamentali per evitare qualsiasi tipo di spreco.

Durante il seminario forniremo spunti e metodologie su come creare un sistema ottimizzato per produrre fatturato riducendo i costi improduttivi.

Il contesto social odierno è caratterizzato da un rumore mediatico elevato e confusivo, che rende complesso emergere e distinguersi agli occhi del cliente come unici e diversi dai competitor.

In una società sempre più abituata a comunicare per immagini e a fruire i contenuti in modo rapido e disimpegnato, i video offrono un vantaggio competitivo molto forte alle aziende e alle persone che vogliono sviluppare un canale comunicativo nuovo, originale e funzionale alla creazione di una relazione unica.

Nell'intervento si darà spazio alla corretta strategia per creare contenuti di successo, alla loro diffusione e ai vantaggi (tangibili e intangibili) che un buon palinsesto editoriale può fare raggiungere

In questa sessione impererai come focalizzarti sulla qualità piuttosto che sulla quantità delle transazioni, definire KPI (indicatori chiave della performance) ed obiettivi in denaro (invece delle inutili metriche che servono a farsi belli) e come tracciare i singoli utenti per poi costruire strategie basate sui comportamento specifico di ogni singolo utente.

Il tutto orientato al risultato (economico e reale) nella direzione di quello che ora è chiamato €uro Marketing (l'unico vero interesse di chi poi si trova a pagare per i servizi digitali).

Come gestire i training di una rete di vendita in un periodo di forte ottimizzazione dei costi?

Come si può contemperare l’esigenza di rendere i processi formativi efficaci e utili, con la necessità di minimizzare i costi di spostamento?

I nuovi strumenti a disposizione sono una reale soluzione?

Le Reti di Vendita costituiscono da sempre un anello fondamentale nell’organizzazione di qualsiasi azienda.

Sistematicamente, si pone la necessità di gestire progetti formativi che siano in grado di migliorare la performance e la redditività della rete stessa.

In questo seminario, cercheremo di capire insieme come cercare di ottimizzare le esigenze formative, considerando le nuove opportunità offerte dal mondo web per la formazione, e in particolare i webinar.

Risponderemo alle seguenti domane:

• Come nasce una buona formazione?

• Quali sono gli aspetti essenziali?

• Come si costruisce un webinar efficace?

• Quali sono le principali piattaforme e che caratteristiche hanno?

• Cosa si può fare con un webinar?

Abstract

Compriamo storie quando acquistiamo prodotti. Compriamo storie quando votiamo i nostri politici. Compriamo storie quando ci lasciamo sedurre da un marchio.

Così individui, prodotti, imprese e istituzioni si raccontano.

Chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico – all’interno dei mercati saturi di oggetti e contenuti – deve conoscere le scienze della narrazione. Per cercare lavoro, per la reputazione, per posizionare prodotti. Per farsi eleggere. Per generare appartenenza. Per riprogettare una identità di impresa “invecchiata”. Per rivitalizzare la percezione di un terriorio o rilanciare una città. I motivi sono molti. I tesori da raggiungere enormi.

Di cosa si parlerà nello speech

Perché lo Storytelling funziona (e perché proprio oggi)?

Che cosa è un racconto d’impresa?

Come ci si deve raccontare nel business?

Quali sono le storie che rimangono di più e di cosa parlano?

Come invogliare all’acquisto di una storia (d’impresa, prodotto, territorio, carriera, vita…)? Quale è il modello operativo con cui raccontarsi?

Quali casi esemplari?

Durante l’incontro verranno mostrati format, modelli e strumenti di storytelling applicato al business.

A chi si rivolge

Comunicaztion manager

HR manager

Marketing manager

Professional

Web manager

Content Manager / Editor

Studiosi e appassionati del settore

Due chiacchiere con l’autore: alla fine del workshop l’autore incontra il pubblico e la stampa allo stand Hoepli A22 PADIGLIONE 4

Hai mai pensato che il web potrebbe e dovrebbe portarti molti più risultati? Hai sentito parlare di Adwords o Facebook ma quando hai provato o hai chiesto a colleghi ti hanno detto che è solo una perdita di soldi?

La visibilità sul web, oggi, non basta più ed è per questo che è necessario impostare una strategia di Marketing che sia in primo luogo efficace (ovvero in grado di far rientrare ogni Euro investito) e poi efficiente, ma soprattutto in grado di migliorare nel tempo aumentando a nostro favore la distanza tra noi e la concorrenza.

Se pensi che un sito web efficace o una landing page siano sufficienti non perderti questo talk, c’è molto di più.

Target :

Imprenditori di piccole e medie imprese e professionisti che vogliono ottenere vendite o richieste di preventivo dal web

Due chiacchiere con l’autore: alla fine del workshop l’autore incontra il pubblico e la stampa allo stand Hoepli A22 PADIGLIONE 4

Nell’email marketing, così come in tutto in web, farsi leggere è sempre più difficile. Per questo le best practice non bastano. Per avere successo è determinante costruire un modello di comunicazione puntuale ed efficiente. Questa è la marketing automation: partendo dai dati è possibile creare messaggi personalizzati, in grado di veicolare il contenuto giusto, al momento giusto, senza un intervento manuale.

Come si crea una email automatica?

Da quali dati bisogna partire per creare un automatismo?

Che grado di personalizzazione possiamo raggiungere?

Quali contenuti hanno più successo?

Che cos’è un workflow e come si disegna?

Come si analizzano i risultati?

Durante la sessione, attraverso esempi pratici e casi di successo, analizzeremo alcuni tipi di email automatiche (welcome series, win back email, follow up, recupero del carrello abbandonato ecc.) e vedremo come costruire i processi per realizzarle, anche grazie alla tecnologia. In pratica passeremo “dalla teoria all’azione”, per fare marketing oltre l’email marketing.

I vantaggi saranno indiscutibili: gestire un maggior numero di campagne con minori risorse, ottimizzare il ritorno sull’investimento, incrementare i tassi di conversione riducendo la percezione di SPAM da parte dell’utente, ottenere un generale miglioramento della propria reputazione di mittenti oltre che della customer experience dell’utente.

Target: Marketing e Communication Manager di medie e grandi imprese - Agenzie di comunicazione - Esperti di marketing digitale - Laureati che vogliano orientare la propria carriera professionale.

Due chiacchiere con l’autore: alla fine del workshop l’autore incontra il pubblico e la stampa allo stand Hoepli A22 PADIGLIONE 4

Se un’azienda investe per farsi conoscere, perché non dovresti farlo anche tu come persona?

Con 440 milioni di iscritti nel mondo, LinkedIn è uno potente strumento x costruire relazioni professionali e migliorare il tuo personal branding

L’intervento avrà i seguenti obiettivi

• capire a fondo il medium e come cambierà con l’acquisto di Microsoft

• sfruttarne le potenzialità in termini di personal branding

• attivare sinergie in termini di Corporate branding per la tua azienda

Venite con l’App Linkedin: alla fine faremo un gioco per fare sinergia tra SMAU e Linkedin

Target: responsabili marketing, vendite e risorse umane, manager che vogliono migliorare il loro personal brand

Due chiacchiere con l’autore: alla fine del workshop l’autore incontra il pubblico e la stampa allo stand Hoepli A22 PADIGLIONE 4