Smau Academy

Quali sono gli scenari prevedibili per le aziende italiane che guardano al mercato USA?

Gli Stati Uniti sono il più grande mercato del mondo e la nuova amministrazione sta imponendo nuove politiche economiche assolutamente imprevedibili fino a pochi mesi fa.

Certamente il vento è cambiato, non si può che prendere atto di questa situazione; aziende ed imprenditori, cosa devono fare in una situazione del genere: riparare nel porto più vicino ed aspettare oppure regolare le vele e persistere nella propria rotta?

Durante il workshop cercheremo di capire se gli Stati Uniti rimangono un mercato accessibile/interessante e quali sono le nuove regole per poter operare efficacemente sul territorio USA.

Esportare o internazionalizzare?

I due approcci di sviluppo commerciale delle aziende verso l’estero sono molto differenti; vedremo quale è l’effetto dell’era Trump su entrambe le metodologie

Quali informazioni posso acquisire?

Durante il meeting verranno indicati i nuovi trend, le opportunità, gli ostacoli i requisiti, le strategie ottimali per consentire alle start up e alle aziende già consolidate di vendere ed avere una presenza stabile e duratura sul territorio USA.

TARGET: Start up, imprenditori, direttori generali, export manager

Piccoli errori e gravi leggerezze vengono compiute giornalmente in una buona parte delle nostre strutture alberghiere.

Vediamo quali possono essere questi errori e come sia possibile porvi rimedio cercando di governare il processo di “data protection” ricavandone i massimi benefici.

Si analizzerà poi l’impatto che avrà il GDPR nell’industria dell’ospitalità ponendo particolare attenzione alla figura del DPO e alle misure adeguate di sicurezza previste dallo stesso.

Quanto lo smartphone incide sulla produttività?

Come si integra con la giusta misura?

Dobbiamo avere un atteggiamento diverso al lavoro?

Vedremo come sta cambiando il mondo del lavoro e di come il concetto di time management sia superato. Oggi è importante saper gestire l’energia e il focus, oltre che il tempo.

Andremo a vedere come creare una mini strategia di wellbeing aziendale rivolta al benessere digitale per aumentare la produttività nell’ azienda, attraverso 4 step:

• Identificare l'importanza di lavorare in modalità focus

• Come cambiare le abitudini disfunzionali che condizionano i comportamenti

• La metodologia Digital Felix: le 5 r del cambiamento

• Come gestire l’invasione delle mail: manuale di sopravvivenza

Il workshop è rivolto a manager e/o professionisti che hanno la consapevolezza di essere indipendenti dalle distrazioni digitali e che desiderano avere più tempo, focus ed energia, per migliorare la sfera professionale e personale.

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Dal momento che le imprese si stanno sempre più indirizzando verso modelli di business digitali, le soluzioni di sicurezza devono aumentare la propria portata per integrare nuove funzioni e affrontare le vulnerabilità e le minacce più recenti senza impattare sulle pervhe applicazioni o le prestazioni della rete.

Le strategie di sicurezza IT in atto al momento non corrispondono con il modo in cui la gente preferisce lavorare. I dipendenti ci stanno dicendo che le policy di sicurezza esistenti devono cambiare in modo che le aziende possano mantenere una cultura innovativa e volta alla collaborazione, proteggendo allo stesso tempo la rete aziendale, i dispositivi e il Cloud da attacchi esterni. Poiché la sicurezza informatica non è solo un rischio strategico, le organizzazioni cercano di renderla un processo di business formale in cui l'organizzazione ha una visione olistica dei rischi e migliora continuamente le procedure di sicurezza informatica. Questa dovrebbe essere una parte fondamentale delle attività quotidiane per proteggere l'azienda da minacce interne e esterne, al fine di garantire che non ci siano anelli deboli derivanti dal comportamento di un dipendente e di agevolare l'agilità, l'innovazione e la crescita del business".Il bilanciamento tra abilitazione e protezione del business richiederà un cambio fondamentale nel modo in cui approcciamo la sicurezza IT. Sarà necessario adattarsi ai comportamenti degli utenti come parte di un approccio favorito dalla visibilità, incentrato sulle minacce e basato su una piattaforma. Le imprese che persistono con l'utilizzo di soluzioni di sicurezza tradizionali saranno esposte a maggiori rischi, poiché tale approccio crea delle brecce nella sicurezza a beneficio degli hacker.

Target CIO, CSO, Network manager, architetti

Il Brand Journalism è la nuova opportunità che le organizzazioni, aziendali e non, possiedono oggi per raccontarsi. Un’opportunità ma anche una necessità, di fronte a un consumatore-utente molto più esigente e informato nell’epoca della disintermediazione digitale. Un contesto in cui aziende, manager, dipendenti e utenti hanno accesso diretto a piattaforme mediatiche che sono diventate il luogo principe di un vero e proprio dialogo, che occorre presidiare per poterne cogliere tutte le opportunità, oltre a scongiurarne le minacce e gestirne le criticità.

Quali sono dunque gli approcci, i metodi e le tecniche che il mondo del giornalismo, unito ai potenti strumenti della Rete e all’approccio strategico tipico del marketing, possono offrire ad aziende piccole e grandi per comunicare correttamente ed efficacemente con i loro portatori di interesse di oggi?

Questo workshop è rivolto a manager, imprenditori, digital strategist e social media manager, oltre che a giornalisti che intendono applicare le proprie competenze al mondo delle aziende e della comunicazione digitale.

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Il ritmo dell'innovazione è sempre più competitivo, in ogni settore. E le aziende lo sanno. Nella rivoluzione digitale la piramide delle competenze si è invertita a favore delle giovani generazioni ed è ormai evidente quanto sia elevato il potenziale di una collaborazione tra aziende consolidate, che controllano canali produttivi e di accesso al mercato, con startup innovative che iniettano idee, capacità ed energie nuove.

Ma come realizzare queste collaborazioni? Perché non lo fanno tutti? Quali sono le barriere all’ingresso e come superarle?

Tra il 2005 e 2015 c’è stata una proliferazione di programmi aziendali dedicati a startup in erba, mentre oggi assistiamo a una trasformazione nel modo in cui le imprese consolidate concepiscono i loro programmi di collaborazione con le startup.

In questo incontro vedremo l’evoluzione più recente delle best practices e come le aziende e le startup possono operare per raccogliere valore da queste nuove opportunità.

TARGET: imprese consolidate e startup, tutti i settori

Un’intuizione geniale e la capacità di realizzarla grazie alle nuove tecnologie. Perché la Rete oggi è il miglior alleato per fare impresa. Dal libro SEI UN GENIO! scritto da Giampaolo Colletti ed edito da Hoepli l'identikit della generazione dagli “Artigeni”, gli artigiani digitali che hanno idee geniali e le sanno mettere a frutto. Un laboratorio che racconta formule vincenti di chi si rilancia con le nuove tecnologie, intercetta community, fidelizza clienti, vende online prodotti o servizi, scala interesse e fatturato. Perché è proprio l’idea innovativa – l’idea “wow”, per dirla alla Seth Godin – a fare la differenza.

Target: Artigiani e piccoli imprenditori, freelance e liberi professionisti, reti di imprese e di lavoratori digitali, startupper e appassionati di nuove tecnologie

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Tra i principi della comunicazione il più classico è certamente quello secondo cui “non si può non comunicare”, ciò rimane vero anche al tempo dei media sociali: se sui social non ci sei o non vuoi esserci con una tua presenza aziendale, ci sei nelle conversazioni che ti riguardano! Da qui un secondo principio fondamentale della comunicazione: al tempo dei social media, “non si può non ascoltare!”.

La rete sociale altro non è che un flusso ininterrotto di conversazioni che offrono possibilità infinite di analisi, da cui ricavare a loro volta altrettante infinite indicazioni sui mercati in cui l’azienda opera, i suoi brand e prodotti, sulle performance della comunicazione messa in atto, sui competitor, e ancora sui gusti e bisogni insoddisfatti dei consumatori e così via su innumerevoli altre informazioni. Tutto sta nel mettersi in ascolto in maniera efficace e metodologicamente corretta. L’intervento, di taglio estremamente pratico e applicativo, mostrerà i principi e le logiche di fondo delle diverse tipologie di analisi che possono essere condotte sulle conversazioni in rete e prenderà in rassegna una serie di tools (dai free ai “corporate”), concludendosi con una breve dimostrazione in “tempo reale” di social media listening.

Target: Imprenditori e professionisti

Domande:

1. Quali le differenze tra questo tipo di analisi e le tradizionali ricerche di mercato e i dati del Sistema Informativo di Marketing?

2. Tra le risorse aziendali, chi deve svolgere questa attività e quali le competenze necessarie richieste?

3. Per quale tipo di azienda o quale settore questa attività è particolarmente rilevante?

La lead generation, letteralmente l'acquisizione di contatti di potenziali clienti, costituisce il principale (o uno dei più importanti) obiettivi da raggiungere online sia per chi opera nell'ambito dei servizi, ma anche chi vende online ad esempio attraverso un sito ecommerce. Nel corso dell'intervento cercheremo di capire: - cosa si intende per lead generation - le varie tipologie di attività imprenditoriali che possono beneficiare dell'acquisizione di contatti di potenziali clienti - come identificare e acquisire le diverse tipologie di lead a seconda del processo decisionale del potenziale cliente - cosa si intende per domanda consapevole e domanda latente e quali sono gli strumenti più adeguati per rendersi visibili al proprio target nei 2 casi - cos'è e com'è strutturato il tipico percorso ad imbuto ("funnel") da quando un utente vede il nostro annuncio online a quando diventa cliente.

Target:imprenditori, manager e professionisti

Linee guida sulla Legal Information Technology

L'intervento sarà declinato sui seguenti temi:

- Innovazione, tecnologie e tutela del core business: valorizzare gli asset aziendali dall’idea all’execution.

- Lead generation e data base aziendali. Le opportunità per incrementare il proprio vantaggio competitivo: dalla raccolta dei contatti dei potenziali clienti alla vendita ed alla fidelizzazione del cliente.

- Check-list di strategie e linee-guida attraverso il racconto di 15 anni di esperienze aziendali