Sign up to save your podcasts
Or
Share So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen.
Zum Arrtist-Circus: https://www.arrtist-circus.com/
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:13) Wichtigkeit der Discovery im Vertrieb
(00:00:43) Herausforderungen in der Pre-Sales-Rolle
(00:01:46) Umsetzung guter Discovery
(00:04:08) Oberflächliche Discovery und ihre Folgen
(00:06:05) Fehlende Neugier im Vertrieb
(00:10:01) Unterschiedliche Niveaus im Team und Management
(00:15:01) Mangelhaftes Onboarding und Training
(00:22:00) Kommunikation und Erwartungen als Leader
(00:26:02) Zusammenarbeit mit Sales Management
View all episodes
By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeIn dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen.
Zum Arrtist-Circus: https://www.arrtist-circus.com/
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:13) Wichtigkeit der Discovery im Vertrieb
(00:00:43) Herausforderungen in der Pre-Sales-Rolle
(00:01:46) Umsetzung guter Discovery
(00:04:08) Oberflächliche Discovery und ihre Folgen
(00:06:05) Fehlende Neugier im Vertrieb
(00:10:01) Unterschiedliche Niveaus im Team und Management
(00:15:01) Mangelhaftes Onboarding und Training
(00:22:00) Kommunikation und Erwartungen als Leader
(00:26:02) Zusammenarbeit mit Sales Management
More shows like PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
View all
Hintergrund
61 Listeners
ZEIT WISSEN. Woher weißt Du das?
51 Listeners
digital kompakt | Digitale Strategien für morgen
5 Listeners
Hotel Matze
137 Listeners
Was jetzt?
130 Listeners
Verbrechen
302 Listeners
Handelsblatt Disrupt - Der Podcast über die Zukunft der Wirtschaft
17 Listeners
Apokalypse & Filterkaffee
91 Listeners
Doppelgänger Tech Talk
11 Listeners
LANZ & PRECHT
332 Listeners
Aha! Zehn Minuten Alltags-Wissen
28 Listeners
11KM: der tagesschau-Podcast
28 Listeners
Gysi gegen Guttenberg – Der Deutschland Podcast
41 Listeners
KI verstehen
9 Listeners
Zehn Minuten Wirtschaft
2 Listeners