Pricing von Software, Geschäftsmodelle und psychologische Aspekte haben wir mit dem Pricing Experten Dr. Sebastian Voigt besprochen. Sebastian ist Partner sowie Mitglied der Geschäftsführung der Axel Springer hy GmbH und Verantwortlicher für die Pricing und Sales Business Unit. Digitale Dienstleistungen und Software zu bepreisen oder als Kunde Preise zu vergleichen, ist nicht ganz einfach. Diese Folge bietet dir die Möglichkeit, die „andere Seite“ zu verstehen und außerdem aus den vielen spannenden Anekdoten zu lernen. Erfahre, welche Rolle die Psychologie spielt, was bei der Kommunikation von Preisen zu beachten ist und wie man sich als Anbieter über Preise differenzieren kann. Heute nicht so technisch, aber mindestens genauso spannend! Wenn du noch mehr von Sebastian und zum Thema Pricing erfahren möchtest, empfehlen wir den brandneuen Pricing Friends Podcast.

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Dr. Sebastian Voigt, Dr. Burkhard Heisen und Gerrit Meyer sprechen heute über:

(00:00) Intro Sebastian und hy

(04:20) Geschäftsmodelle

(17:00) Preismodelle und Preisgestaltung

(23:00) Produkt- und Preisdifferenzierung

(31:00) Verlustaversion und Free Trials

(37:30) Metriken und Preise

(41:50) Preise erhöhen

(46:15) Preise kommunizieren

(50:20) Top 3 Fehler und wie sie vermieden werden können

(56:40) Kontakt Sebastian