Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

By Jiri SiklarBusiness Marketing

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar episodes

January 03, 2024#175 - Zünde die Sales Rakete mit Referrals| mit Christoph Karger
Empfehlungen sind der Brandbeschleuniger für deinen Sales Erfolg. Eine Studie von Hubspot bestätigt dass Opportunities auf Basis von Referrals 69% kürzere Sales Cycle und 71% höhere Winrates haben. Wenn auch du deine WinRate mit Empfehlungen steigern willst, dann ist diese Episode genau richtig für dich.

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54 min
December 27, 2023#174 - Turbo Start in 2024 mit Reflexion und Zielen
Ein neues Jahr gibt uns immer die Möglichkeit für einen Neustart. Um so richtig durchzustarten brauchst du Klarheit. Das schaffst du, wenn du über das letzte Jahr reflektierst und dann neue Ziele für 2024 planst. In dieser Episode verrate ich dir, mit welchen Fragen und Struktur dir das gelingt.

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27 min
December 20, 2023#173 - Sales Lektionen für 2024 vom Inner Circle Roundtable
In dieser Episode diskutiere ich mit 5 Mitgliedern des DEAL Podcast Inner Circles über die wichtigsten Lektionen für das Jahr 2024.

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42 min
December 13, 2023#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden
Die besten Sales Reps versuchen zu erst zu verstehen, bevor sie verstanden werden wollen. Und wie du deine Kunden mit der Kunst des Zuhörens besser verstehen kannst um so deine Conversion Rate zu erhöhen, verrate ich dir in der aktuellen Folge vom DEAL Podcast.

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26 min
December 06, 2023#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck
Cold Calling ist noch immer die effektivste Methode um neue Termine zu buchen. In dieser Episode werde ich von Martin Limbeck dazu interviewed. Die Episode erscheint auch in Martins Podcast "Verkaufen": https://limbeckgroup.com/podcast/

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21 min
December 05, 2023#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler
Egal ob du jetzt aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung bist, oder gerade glücklich mit deiner Sales Rolle bist. Irgendwann kommt der Punkt, an dem wir uns Seller bei einem neuen Top Unternehmen bewerben möchtest. Wenn du wissen willst, wie du zu den Top 1% der Sales Reps und Hires wirst, oder wissen willst, wo und wie du die besten der besten findest, ist diese Episode genau richtig für dich.

Download Hiring Checkliste von Thomas: https://l.linklyhq.com/l/1uzyd

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45 min
November 22, 2023#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg
Sales ist eine Leistungsdisziplin. Und die besten Sales Reps überlassen es nicht dem Zufall ob sie performen können. Sie haben Rituale, welche sie in ihre Kraft bringen. In dieser Episode verrate ich dir meine Rituale und Tagesstruktur.

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24 min
November 16, 2023#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener
Cold Calling ist hart. Einen guten und schlechten Cold Call erkennst du am Start. Der Opener des Cold Calls bestimmt, ob du einen Termin bekommst oder nicht. In dieser Episode verrate ich dir 3 Opener welche du vermeiden solltest, und gebe dir 3 bessere Alternativen, damit du mehr Meetings am Telefon buchst.

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16 min
November 08, 2023#167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck
Wir verkaufen immer und überall und was du nicht verkaufst, verkauft jemand anderer. Martin Limbeck ist Autor von 11 Sales Bestsellern und einer der bekanntesten Sales Experten im deutschsprachigen Raum. In dieser Episode verrät er, mit welchen Techniken du langfristig erfolgreich im Vertrieb wirst und warum du stolz darauf sein solltest, im Sales zu sein.

Martin Limbeck: https://limbeckgroup.com/

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33 min
November 01, 2023#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst
Deals scheitern, weil Sales Reps drei Fragen nicht beantworten können: 1) welches Problem hat der Kunde und wie wirkt sich dieses auf sein Business aus, 2) wie löst ihr Produkt dieses Problem auf eine einzigartige Art, 3) warum muss das Problem jetzt und nicht erst morgen gelöst werden. In dieser Episode verrate ich dir das 3 Why Tool, welches die beste Enterprise Seller, Sales Reps und Vertriebler nutzen, um ihre Deals und Opportunities zu beschleunigen.

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28 min

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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.