Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

By Jiri SiklarBusiness Marketing

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar episodes

August 16, 2023#155 - SaaS Sales an Old School Unternehmen | mit Michael Putz
Du verkaufst ein SaaS oder IT Tool aber für deine Kunden ist Digitalisierung ein Fremdwort? Dann ist diese Episode für dich. Michael Putz, AE bei orderlion, diskutiert mit mir in dieser Episode wie du erfolgreich SaaS Lösungen an Unternehmen in digitalisierungs-resistenten Branchen.

Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-putz-%F0%9F%A6%81%F0%9F%9A%80-92433261/

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40 min
August 09, 2023#154 - So findest du den Entscheider
B2B-Einkäufe sind komplex und wir wissen, dass die Zahl der am Kaufprozess beteiligten Stakeholder ständig zunimmt. Daher ist es nicht ungewöhnlich, wenn du hörst, dass du nicht mit der richtigen Person sprichst.
Generell würde ich dir raten eine Power Map bzw Org Chart anzulegen und verstehen, wer die Entscheidung mitbeeinflusst und wer der Economical Buyer ist.

Sollte der Einwand rund um Person oder Entscheider kommen, habe ich hier für dich ein paar schlagfertige Antworten.

Download - Objection Handling Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/5hootc60d8

Download - Antworten auf "Entscheider Einwand: https://subscribe.jirisiklar.com/38qluw09to

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15 min
August 02, 2023#153 - Auf Einwand "Keine Zeit" richtig reagieren
So wie Geld ist auch Zeit eine endliche Ressource.
"Keine Zeit" ist eine der Top3 Einwände mit denen du im Sales konfrontiert bist.
In dieser Episode verrate ich dir, wie du darauf richtig reagierst.

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14 min
July 26, 2023#152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren
Kennst du das?
"Das ist zu teuer." oder "Wir haben kein Budget."

In dieser Episode verrate ich dir die besten Antworten auf alle Einwände rund um Preis und Budget.

Download Cheat Sheet mit Antworten: https://subscribe.jirisiklar.com/ofjp3p6yh2

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13 min
July 19, 2023#151 - 10 Cold Calling Einwände und wie du auf sie reagierst
"Nein danke, rufen Sie mich nicht mehr an."
Einwände gehören zu Cold Calls dazu.
Das schöne an Einwänden?
Sie wiederholen sich und es gibt nur eine begrenzte Anzahl davon.
Das heißt, wir können uns darauf vorbereiten, bevor sie kommen. In dieser Episode gehe ich durch die 10 häufigsten Einwände in Cold Calls und gebe dir schlagfertige Antworten darauf.

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17 min
July 12, 2023#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi
Einwände gehören zu Sales wie das Schlagobers zur Sachtertorte. Ohne einen Einwand gibt es auch meistens keinen Deal. Und es gibt ja auch das Sprichwort, dass Verkaufen beim ersten "nein" startet. Deswegen müssen wir lernen mit Einwänden umzugehen und auf sie einzugehen. Und zwar richtig. In dieser Episode verrate ich dir das 6 Schritte Framework wie du aus jeden Einwand in ein Commitment unwandelst.

Download PDF - Objection Handling Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/5hootc60d8

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31 min
July 05, 2023#149 - 3 Boosts für deine Sales Karriere | mit Tyrone Smith
Eine Sales Karriere eröffnet am Horizont unendlich viele Möglichkeiten und Wege.
Die erfolgreichsten Seller, treiben Ihre Sales Karriere aktiv voran und nehmen Ruder in die Hand. In dieser Episode gibt dir Tyrone Smith, Head of Growth bei SDRs of Germany 3 Booster für deine Sales Karriere.

Sales Career Podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salescareerpodcast

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34 min
June 28, 2023#148 - Ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?
Outreach Möglichkeiten, um neue Kunden zu anzusprechen oder um neue Opportunities bei Bestandskunden zu generieren, gibt es viele. Cold Mailing, Social Selling, Video Prospecting sind gute Möglichkeiten, um ein Gespräch zu starten. Doch ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?

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18 min
June 21, 2023#147 - Mehr Deals mit Relevanz und Timing | mit Thomas Grimm
Zeit ist dein wertvollstes Gut im Sales. In dieser Episode verrät dir Thomas Grimm, Geschäftsführer von Suxxeed, wie du zur richtigen Zeit deine Kunden mit der richtigen Nachricht kontaktierst um relevant zu sein. Und das auf eine Art auf eine Weise in der du dir Zeit sparst, um mehr Zeit für deine Kunden und Deals zu haben.

Thomas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomgrimm/

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Klenty Studie: https://blog.klenty.com/how-to-improve-cold-email-open-rates/

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41 min
June 14, 2023#146 - Mehr Cold Email Open mit geheimen Betreff
In dieser Episode teile ich meine bewährte Strategie, wie du eine Betreffzeile für Cold Emails verfasst, die deine E-Mails mit fast 100%iger Wahrscheinlichkeit geöffnet werden lässt. Cold Emails sind ein entscheidendes Werkzeug in deiner Sales Toolbox, aber wenn sie nicht gelesen und geöffnet werden, war all deine Arbeit umsonst.

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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.