Startup com VC

Nesse episódio sobre pivot, vamos mostrar para você como, quando e porquê o pivot acontece em uma startup. Queremos te dar clareza de que o pivot acontece de forma muito mais frequente do que você imagina e, para isso, convidamos duas pessoas feras no assunto para darem as suas visões e se complementarem, unindo a prática com a teoria. A primeira delas é o Jorge Vargas Neto, fundador e CEO da BHub.ai. Além da BHub, o Jorge já fundou outras duas startups de sucesso (a fintech Biva, vendida para a PagSeguro em 2017, e a ZenFinance, vendida para o Rappi em 2020) e teve que executar na prática diversos pivots diferentes. Além dele, do outro lado da mesa temos o Felipe Collins, que é o atual diretor de inovações na Exame. Com a sua vasta experiência  no ecossistema de startups, o Felipe já viu diversos pivots acontecerem e veio, nesse episódio, para quebrar o tabu de que esse tema só acontece em situações muito críticas de uma empresa.

Na quinta temporada do podcast, vamos mostrar os primeiros desafios enfrentados por empreendedores de sucesso na construção de suas primeiras startups. Além de apresentar como superar esses desafios, para complementar, convidamos também um especialista em cada um dos assuntos abordados!

No último episódio da quarta temporada do StartupComVC, convidamos a Luciana Caletti, Co-Founder e CEO da LoveMondays, e o Húgo Baraúna, Co-Founder da Plataformatec. A LoveMondays é uma startup que dá transparência no processo de recrutamento das empresas, permitindo que o candidato veja comparativos de salários e avaliações e, em 2019, foi comprada pela Glassdoor. Já a Plataformatec era uma empresa de serviços de tecnologia, fundada em 2009, e que foi adquirida pelo Nubank em 2020.

No penúltimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Daniel Prianti e o Beto Sirotsky, fundadores da BPool, startup com um modelo de marketplace que conecta empresas com agências de publicidade que fazem todo tipo de modelo criativo.

O diferencial do time de fundadores para o sucesso de BPool foi essencial. Tanto o Daniel quanto o Beto foram donos de agências de publicidade durante alguns anos e conhecem no detalhe as dores desse mercado, o que catalizou todo o processo de Discovery no começo de carreira.

Ao longo do episódio, tanto o Daniel quanto o Beto nos esclareceram os seguintes pontos:

A BPool foi fundada em 2019 e está, atualmente, numa fase de expansão internacional. Além de estar presente no Brasil, também na Colômbia, Equador, México e nos EUA. Hoje, já possui 70 clientes - a grande maioria multinacionais - com dois produtos. O primeiro é um marketplace de serviços criativos e o segundo uma plataforma de live marketing.

No décimo segundo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Fabian Valverde, fundador e CEO da Paketá Crédito, que é uma startup focada na concessão de crédito consignado através de uma high-end tech.

O Fabian possui uma formação técnica, que não é tão comum para CEOs de startups. Ele é formado em Ciência da Computação pela Universidade de Campinas (UNICAMP) e conversamos, durante o episódio, como foi a experi’ência de ter esse background para fundar a empresa e como isso o ajudou durante o processo.

Durante o episódio, o Fabian nos deu as respostas para as seguintes perguntas:

A Paketá foi fundada em 2018 e vem levantando capital há alguns anos. Levantou uma primeira rodada em 2019, depois levantou uma segunda em 2019 com a Shift Capital e no ano passado levantou uma outra rodada maior com o pessoal da Kinea, ligada ao banco Itaú.

No episódio, falamos sobre o processo de execução - de se manter motivado, rodar os primeiros MVPs em um mercado regulado e depois indo no processo de encontrar o Product Market Fit.

No décimo primeiro episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o André Abreu, fundador e CEO da BossaBox, que é um marketplace que conecta profissionais de tecnologia com grandes companhias e startups que desejam contratar esse serviço de Squads As a Service para realizar algum desenvolvimento de produto. Em uma conversa com o Felipe Mansano, sócio de EquitasVC, o André conta sobre as suas experiências em estratégias de go-to market e como isso se transformou em foco sobre os produtos que BossaBox iria ou não desenvolver.

Além disso, ele também nos conta sobre os desafios de encontrar Product Market Fit não só no início de carreira de BossaBox, em 2017, como também no estágio atual, que estão fazendo uma expansão internacional do produto.

No décimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos a Guta Tolmasquim, fundadora e CEO da Purple Metrics, que é um SaaS focado em medir o retorno do investimento de uma marca em branding. Empreendendo pela segunda vez e com uma vasta experiência em marketing, a Guta, em um papo super aberto com o Felipe Mansano, conta sobre os desafios que ela está vivendo na prática de encontrar o Product Market Fit.

Diferentemente de outros episódios dessa temporada, a Purple Metricas ainda está no início de carreira e está em busca do PMF. A empresa foi fundada em 2021.

Ao longo do episódio, a Guta nos fala sobre:

A Guta nos fala, também, sobre a resiliência necessária para montar um negócio do zero, que é sempre difícil.

No nono episódio da nossa quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Renato Camargo, ex-Country Manager e CMO da RecargaPay, uma fintech que permite pagamentos entre usuários sem a necessidade de uma conta bancária, sem cobrança de taxas ou mensalidades. Com uma vasta experiência trabalhando em grandes corporações, o Renato mostra como se dá, na prática, as diferenças culturais e de execução entre startups e o mundo corporativo. Segundo ele, uma das grandes vantagens que uma startup tem em relação aos seus incumbentes - players que já estão melhores consolidados no mercado - é a flexibilidade que possuem para executar testes e mudar o produto conforme seus resultados.

Ao longo do episódio, o Renato nos deu as respostas para as seguintes perguntas:

Desde a sua fundação, em 2010, o aplicativo da RecargaPay já conta com mais de trinta milhões de downloads e está entre os aplicativos mais bem classificados no Google Play e na App Store. No final do ano passado, recebeu um aporte de mais de R$385 milhões de reais e hoje já possui mais de 500 funcionários.

No oitavo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Rodrigo Tognini, CEO e Fundador da Conta Simples, uma fintech focada em pessoas jurídicas. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, da equipe de investimentos de EquitasVC, o Rodrigo conta sobre a sua experiência como empreendedor e a sua visão sobre Product Market Fit (PMF). Segundo ele, um dos principais indicadores (mas não único) que define se uma empresa está encontrando ou não o PMF está ligado ao crescimento da receita da startup.

Ao empreender com a Conta Simples, o Rodrigo e seus sócios realizaram mais de 100 entrevistas com possiveis clientes antes de criarem qualquer tipo de produto. Só assim eles puderam ter uma clareza de qual problema atacar e a melhor forma de fazer isso.

Ao longo do episódio, ele nos deu a resposta para as seguintes perguntas:

Fundada no início de 2019, a Conta Simples vem crescendo muito nos últimos anos. Em 2022, vai transacionar mais de R$10 bilhões e, no final de 2021, levantaram uma rodada de investimentos e captaram cerca de R$120 milhões. Hoje, já possui mais de 200 funcionários e mais de 50 mil PJs em sua base de clientes.

No sétimo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Gabriel Kallas, CEO e Fundador da Toro Investimentos, uma das maiores corretoras de valores do Brasil. Segundo o Gabriel, um dos grandes fatores para que a Toro obtesse sucesso nesses mais de 10 anos foi a capacidade de ouvir clientes e iterar, de forma rápida, a partir dos insights obtidos com essas conversas.

Além disso, ele reitera a importância de entender a jornada e experiência do cliente para pensar em possíveis melhorias de produto e até mesmo em um pivot. Ao olhar no detalhe o que o cliente quer, as hipóteses de inovação podem ser criadas e os testes podem ser feitos, mesmo em um ambiente muito regulado como o que a Toro atualmente atua.

Ao longo do episódio, o Gabriel nos dá a resposta para as seguintes perguntas:

A Toro nasceu em 2010 como uma fintech de investimentos e educação financeira. Somente em 2017 recebeu a autorização do Banco Central e da CVM para se tornar uma corretora de valores. Ela foi uma das primeiras corretoras a utilizar o sistema de cobrança pricing, com taxas apenas se o investidor obter lucro. Hoje, já conta com mais de 400 colaboradores e mais de 800 mil alunos e investidores que já se cadastraram ou utilizaram seus serviços.