Startup com VC

No sexto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Simcha Neumark, CEO Fundador da WEEL, uma fintech especializada em fornecer soluções de crédito para pequenas e médias empresas, para contar um pouco sobre as suas experiências e aprendizados ao longo de sua carreira.

Segundo o Simcha, um dos principais fatores de sucesso de um bom empreendedor é saber, desde o primeiro dia, que as coisas tendem a dar errado e conseguir lidar é o grande divisor de águas. Em sua carreira, Simcha passou por alguns processos de pivot e sabe, por experiência, o quão difícil é ser resiliente e não deixar a bola cair.

Ao longo do episódio, o Simcha deu suas respostas para as seguintes perguntas:

- Como foi o processo de criação da startup;

- Como foi o processo de estabelecer uma cultura dentro de uma empresa que estava presente em dois países;

- Qual foi o yellow flag para a mudança de estratégia da empresa;

- Como foi o processo decisório para o pivot dado a condição de contorno que a pandemia delimitou;

- O que está presente na cultura de Israel que fomenta o empreendedorismo;

Uma das particularidades da WEEL é que ela é fundada parte no Brasil e parte em Israel. Por meio de diversos mecanismos de inteligência artificial e machine learning, ela analisa dados e fornece um algoritmo para avaliar e conceder crédito para pequenas e médias empresas. Em 2020, a empresa ultrapassou a marca de R$1bi em operações de crédito com mais de 15.000 clientes na base e em 2021, foi vendida para o banco BS2, empresa que o Simcha faz parte do atual conselho.

Ao longo de mais de 35 anos de experiência, o Marcos desenvolveu papéis importantes tanto para a indústria de seguros quanto para o mercado de startups: além de ser CEO de grandes corporações, também foi fundador da Duxx Investimentos, um Venture Capital focado em early stage.

Uma das principais lições ensinadas pelo Marcos, no episódio, foi a de que o foco de um bom empreendedor sempre vai ser as vendas. Independente do nicho e da fase do negócio, um ótimo founder é aquele que sempre busca vender e procura entender o porquê de estarem pagando ou não pela sua solução.

No quarto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Carlos Cêra, Founder e CEO da Superlogica, a maior administradora de condomínio e imobiliárias do Brasil. Em um papo com o Felipe Mansano, o Carlos conta sobre os aprendizados da sua carreira, principalmente na descoberta do Product Market Fit nos primeiros anos de Superlogica.

Apesar de passar por diversos temas, ele enfatiza a importância de um processo de descovery bem estruturado. Segundo o Carlos, um dos fatores de sucesso de um produto é ter, nessa etapa de rascunho, um time empreendedor que seja capaz de ouvir seus clientes, que tenha um feeling para construir algo grandioso e que consiga iterar rápido.

Ao longo do episódio, a conversa gira em torno dos seguintes tópicos:

Ao longo da conversa, o Carlos comenta sobre o artigo Five ways to build a $100 million business, do Christoph Janz. A Superlogica foi fundada em 2001 e, hoje, já possui mais de 100.000 condomínios sob sua responsabilidade. Com mais de 20 anos de história como empreendedor, o Carlos divide, nesse papo com o Felipe Mansano, de EquitasVC, um pouco do seu conhecimento e da sua experiência.

No terceiro episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Robson Privado, um dos fundadores e o atual COO da MadeiraMadeira, uma das maiores varejistas do Brasil. Em um papo super aberto com o Felipe Mansano, o Robson conta sobre sua experiência como empreendedor e os aprendizados em seus quase 10 anos de empresa.

Ele enfatiza que um dos principais aprendizados ao longo da sua carreira foi tomar decisões com base em feedbacks dos clientes. E, além disso, sempre se manter próximo do consumidor. Investir tempo e energia para visitar lojas físicas, como no business de MadeiraMadeira, é fundamental para manter um produto que resolve de fato as dores dos seus clientes.  

Ao longo do episódio, a conversa gira em torno das seguintes perguntas:

- Como foram as primeiras mudanças de produto; 

- Como foi a evolução do negócio ao longo dos últimos 10 anos;

- Como foi o processo decisório para expandir o modelo de negócios e abrir lojas físicas;

- Como foi estabelecer uma vantagem competitiva num cenário de grandes players estrangeiros;

- Como o desenvolvimento tecnológico proprietário foi importante para o sucesso da empresa;

- Quais foram os principais erros e aprendizados ao longo dos anos executando MadeiraMadeira;

Hoje, a MadeiraMadeira conta com mais de 1800 funcionários e foi eleita a 15ª colocada no ranking das 50 maiores empresas do e-commerce brasileiro de 2018, elaborada pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo. Com certeza, uma conversa com um empreendedor que merece o sucesso que está atingindo.

No segundo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Gustavo Caetano, fundador da Sambatech, uma das maiores plataformas de educação da América Latina. Na conversa, Gustavo enfatiza a importância de sempre se reinventar para se manter competitivo ao longo dos anos.

Segundo ele, um dos fatores de sucesso de Sambatech foi o ultra foco em um único mercado e em uma única persona. Utilizando a teoria dos pinos de boliche, criada por ele e pela equipe, o Gustavo comenta que ao invés de tentar mirar em todos os pinos e criar uma solução genérica, a probabilidade de sucesso é maior quando você foca em apenas um. 

Ao longo do episódio, o Gustavo deu suas respostas para as seguintes perguntas:

- Como foi o processo de exploração de expandir o modelo de negócios para uma nova persona;

- Qual a importância do fundador participar das vendas quando no estágio inicial;

- Qual foi a estratégia Go-To-Market da Sambadigital, um produto criado vendo as necessidades dos clientes de Sambatech;

- Quais foram os seus maiores aprendizados nessa jornada empreendedora;

Hoje, a Sambatech é uma das maiores plataformas de ensino à distância da América Latina e conta com mais de 170 funcionários. Foi fundada em 2008 e, nos últimos anos, apresentou um forte crescimento, conquistando a confiança de grandes clientes, como a B3, o Boticário e a Azul Linhas Aéreas.

A quarta temporada do StartupComVC possui como foco descomplicar o Product-Market Fit - aquele encaixe entre o produto/serviço e o mercado que toda startup busca encontrar nos estágios iniciais -  e pretende mostrar que é totalmente possível criar produtos que solucionem as dores dos clientes de maneira satisfatória. A cada episódio, um empreendedor de destaque vai contar, em detalhes, o caminho entre os passos iniciais da startup e o momento em que encontrou Product-Market Fit.

Para o primeiro episódio, convidamos o Igor Mascarenhas, Co-Founder e CEO da Pier, uma das maiores insurtechs do Brasil. Igor conversou, em um papo muito franco e aberto, sobre o momento de início da empresa, os pivots que aconteceram ao longo do caminho, como estruturaram a decisão de expandir para um novo mercado e como encontraram, na prática, o Product Market Fit.

Igor enfatiza como é importante o empreendedor entender no detalhe a jornada do cliente. Existe uma curva de engajamento/aprendizado que deve ser muito bem acompanhada para que o time consiga desenhar e entender o que o usuário realmente precisa. Além disso, é necessário dominar como entregar isso de uma forma ótima.

Ao longo do episódio, Igor deu suas respostas para as seguintes questões:

- Como foi o processo de extrair valor nas conversas com os clientes no início da startup;

- Quais métricas utilizou para encontrar o Product Market Fit;

- Como conseguiu ter agilidade nos testes de hipóteses, dado que Pier atua em um mercado altamente regulado;

- Se a montagem da máquina de vendas foi feita depois de PMF, ou em paralelo com o processo de discovery;

A Pier foi eleita, em 2021, uma das 100 melhores insurtechs do mundo pela Sønr, plataforma inglesa de dados voltado ao mundo das seguradores, sendo a única brasileira da lista. Hoje já possui mais de 200 funcionários e, nesse bate papo, o Felipe Mansano e o Felipe Sertório, ambos da equipe de investimento de EquitasVC, têm o prazer de entrevistar o Igor.

Último episódio da temporada no ar! Para encerrar essa temporada com chave de ouro, preparamos um episódio especial, com base em uma crença que levamos muito a sério: a de que o fracasso é o melhor professor.

Para o season finale da terceira temporada, convidamos diversos empreendedores de muito sucesso no Brasil, entre fundadores de unicórnios e de startups muito famosas, para responder a duas perguntas: qual foi o principal erro cometido, e quais foram os aprendizados que vieram dessa experiência de fracasso.

Muitas vezes, ao observar uma história de sucesso, tendemos a imaginar que foi uma linha reta, um percurso fácil. Geralmente não é o que acontece. O episódio de hoje é nossa contribuição para desmistificar essa impressão.

Convidamos pessoas que respeitamos e admiramos como empreendedores, para dividir seus principais fracassos e os conhecimentos que adquiriram por passar por essas fases difíceis.

Os convidados foram:

Ariel Lambrecht (co-fundador 99)

Alexandre Remor (CEO e co-fundador Medway)

Luis Felipe Amaral (fundador e gestor Equitas)

Guilherme Bonifácio (co-fundador Ifood)

Paulo Silveira (co-fundador e CEO Alura)

João Vianna (co-fundador Loft)

Danilo Mansano (diretor geral 99Food)

Lucas Vargas (CEO Nomad)

Rafael Mendes (CEO Vision One)

Nathan Romeiro (co-fundador e CEO Boomerang)

Gostaríamos de fazer um agradecimento especial à nossa audiência. Muito obrigado por nos acompanhar e nos prestigiar! Esperamos que gostem e que se beneficiem de alguma forma com nosso conteúdo!

E até breve, para a a próxima temporada do StartupComVC!

Episódio do StartupComVC no ar! Para o penúltimo episódio dessa temporada mega bacana, os convidados foram Pedro Lane, co-fundador da Flash, mentorando Erick Coser e Otávio Miranda, co-fundadores da Gabriel, para discutirmos um tema super relevante para todo mundo que levanta capital com investidor: o que fazer depois de levantar capital?

O tema é oportuno: a Gabriel acabou de levantar um round de investimento, com o Softbank liderando a rodada.

Muitas startups focam em levantar capital... mas depois de conseguir, o que fazer no dia seguinte? Conversamos sobre a questão de escala, o chamado blitzscaling, sobre crescimento, cultura do time, quais são os cuidados que você deve ter, quais os principais erros. Para isso, trouxemos duas startups que levantaram rounds grandes com investidores de primeira linha.

Como startup mais sênior temos a Flash. A Flash é uma startup de benefícios, que promove soluções flexíveis para funcionários. A empresa levantou um round de investimento bastante grande com a Tiger, investidor bastante tradicional de startups. Como startup mais junior trouxemos a Gabriel, que usa câmeras de alta resolução para monitorar bairros, e que acabou de levantar um recém anunciado com o Softbank.

No episódio, Otávio e Erick tiraram suas dúvidas sobre blitzscaling, sendo mentorados por Pedro que já passou por isso.

Pedro contou o que fez quando o dinheiro caiu na conta e como a Flash fez para mover a agulha, se destacar entre os concorrentes e conseguir vender. Pedro também contou o que tirou seu sono após receber investimento de um fundo de primeira linha.

Conversamos sobre como não diluir a cultura pós-investimento, e como treinar as pessoas para isso em uma empresa em crescimento. Falamos sobre esses desafios no contexto da pandemia.

Episódio mega bacana, com bastante conteúdo de quem está atuando na linha de frente e enfrentando os desafios do dia a dia na prática.

Episódio novo do StartupComVC no ar! No décimo segundo episódio convidamos Ricardo Moraes, co-fundador da Memed, para um bate papo sobre um tema polêmico: como vender uma startup. Conversamos sobre como conduzir o processo de venda, sobre a vida pós venda, desafios de vender, como estar alinhado com os investidores, como definir se vai continuar ou não na empresa depois da venda, entre outros assuntos super interessantes sobre o tema.

A Memed é uma healthtech líder em emissão e dispensação de receitas digitais. Ricardo foi o co-fundador da Memed desde sua criação, em 2012, até a venda da empresa, que aconteceu em junho de 2021, por mais de 300 milhões de reais.

A empresa tinha vários VCs que faziam parte do captable e Ricardo e seus sócios não continuaram na empresa após a venda. No episódio ele conta toda a história de como negociou com os investidores e como foi a decisão de não continuar.

Ricardo também deu conselhos sobre quais cuidados um empreendedor deve ter na hora de negociar uma saída. Também compartilhou como conduziria o processo, caso ele tivesse que ir atrás de um comprador: muitas vezes o processo de compra não tem competição entre compradores, e Ricardo deu dicas valiosas sobre como conduzir o processo de venda quando não há tanta disputa pela startup.

Um dos episódios mais legais que gravamos! Ricardo foi super aberto e humilde. Um baita exemplo de sucesso, em uma história longa (quase 10 anos entre fundação e venda), com muita resiliência e persistência.

Episódio novo do StartupComVC no ar! No décimo segundo episódio convidamos Ricardo Moraes, co-fundador da Memed, para um bate papo sobre um tema polêmico: como vender uma startup. Conversamos sobre como conduzir o processo de venda, sobre a vida pós venda, desafios de vender, como estar alinhado com os investidores, como definir se vai continuar ou não na empresa depois da venda, entre outros assuntos super interessantes sobre o tema. 

A Memed é uma healthtech líder em emissão e dispensação de receitas digitais. Ricardo foi o co-fundador da Memed desde sua criação, em 2012, até a venda da empresa, que aconteceu em junho de 2021, por mais de 300 milhões de reais. 

A empresa tinha vários VCs que faziam parte do captable e Ricardo e seus sócios não continuaram na empresa após a venda. No episódio ele conta toda a história de como negociou com os investidores e como foi a decisão de não continuar. 

Ricardo também deu conselhos sobre quais cuidados um empreendedor deve ter na hora de negociar uma saída. Também compartilhou como conduziria o processo, caso ele tivesse que ir atrás de um comprador: muitas vezes o processo de compra não tem competição entre compradores, e Ricardo deu dicas valiosas sobre como conduzir o processo de venda quando não há tanta disputa pela startup.

Um dos episódios mais legais que gravamos! Ricardo foi super aberto e humilde. Um baita exemplo de sucesso, em uma história longa (quase 10 anos entre fundação e venda), com muita resiliência e persistência.