Startup com VC

Mais um episódio do StartupComVC no ar! O tema desse episódio foi o mais pedido pelo nosso público na atual temporada: Fundraising. Cobrimos todas dúvidas de founders que estão passando pelo processo de levantar dinheiro, em especial o primeiro dinheiro institucional: como é feito, quais são os principais problemas, como fazer se você não tem contatos, quais as métricas para conseguir levantar capital, como manter relacionamento com os investidores, quais são as objeções...

Para esse tema, trouxemos uma startup que está no processo de levantar capital e uma startup que já levantou bastante capital com ótimos investidores. Convidamos Leonardo Rangel, CEO da Cortex, para mentorar Fernando Nery, cofundador da Portão 3.

A Cortex é uma empresa de inteligência de mercado e insights comerciais, que tem um hall impressionante de investidores, com três fundos bem conhecidos: Redpoint, Riverwood Capital e Softbank.

Portão 3 é uma startup de gestão de viagens corporativas, e acabou de passar pelo YCombinator, um dos programas mais famosos de aceleração do mundo e está no processo de levantar o primeiro dinheiro de um fundo.

Fernando trouxe as dúvidas que está enfrentando no momento e Leo, que tem bastante conhecimento sobre o assunto, explicou como conduziu os processos de seus dois rounds, de maneira a aumentar a chance de sucesso de captação de recursos.

Durante o episódio, discutimos sobre qual o momento certo de começar um fundraising e como estruturá-lo. E Leo deu conselhos em relação a como conseguir investimentos bons para pessoas que não possuem contatos e nem recursos.

Episódio enriquecedor com dicas valiosas para empreendedores que estão levantando capital.

Décimo episódio do StartupComVC no ar! Convidamos Bruno Weiblen, General Manager da Rocket.Chat, para mentorar Daniel Dahia, co-fundador da Faster.co. O episódio é voltado para startups que ficam na dúvida entre o que é ser uma empresa de produto e o que é ser uma empresa de serviço - muitas vezes a divisão entre um e outro não é tão clara!

Quem já executou sabe: o quanto devo flexibilizar meu produto para atender aquele cliente importante que está pedindo uma customização? Neste episódio conversamos sobre todas as dúvidas relevantes nesse assunto: quanto flexibilizar sua entrega, como gerenciar seus clientes, nível de customização de acordo com os pedidos e como fazer o onboarding de uma maneira eficaz.

A Rocket.Chat, startup destaque do sul do Brasil e com atuação em diversas partes do mundo, é uma plataforma de comunicação open source. No começo desse ano recebeu um investimento de mais de R$ 100 milhões.

A Faster.co é uma empresa que produz peças de design em um modelo de assinatura, para grandes corporações, clientes enterprise, e para startups que acabaram de levantar recursos de investidores.

Ambas as empresas possuem aspectos de serviço, apesar de serem empresas de produto. Diante disso, Daniel trouxe bastante dúvidas de como dosar e gerenciar a expectativa dos clientes e Bruno, que tem mais experiência no assunto, compartilhou experiências e dicas sobre as dores que Daniel está enfrentando.

Durante o episódio, discutimos sobre como reagir a solicitações particulares de clientes e a resistência de clientes em relação a transição das empresas de produtos para vender serviços, ou de serviço para produto. Também falamos sobre a experiência do cliente.

Dentro do assunto de implementação, abordamos como a Rocket.Chat faz seu onboarding e os desafios que a empresa enfrenta em relação a isso. Conversamos também sobre a cobrança de taxas de implementação, e o quanto isso impacta a esteira de venda.

Falamos sobre escalar vendas antes de ter um produto que resulte em uma camada de serviço menor e menos fricção, ou arrumar a casa primeiro e depois escalar.

Um bate papo bem bacana e prático pra quem está enfrentando esse tipo de problema, em que Bruno deu várias dicas de execução.

Terça é dia de episódio novo no StartupComVC! No nosso nono episódio, convidamos Felipe Hotz, CEO e founder da Comunica In, para mentorar Thiago Matheus, CEO e co-founder da Pulsatrix Studios. O tema desse episódio é muito relevante para startups na atualidade: gestão e cultura em equipes híbridas.

Passamos por vários assuntos importantes dentro do tema trabalho remoto, como cultura, comunicação, gestão de pessoas e de times, saúde mental e feedback. Todas as empresas tiveram que se adaptar à pandemia, a ideia deste episódio é compartilhar dicas e experiências para tornar esse período mais fácil.

A Pulsatrix Studios é uma startup desenvolvedora de jogos sofisticados de videogame e computador, e vem sofrendo bastante dores por não ter a equipe trabalhando no mesmo lugar. Diante disso, Thiago trouxe vários desafios que está enfrentando na empresa.

Comunica In é uma startup que desenvolve soluções de comunicação para outras empresas, o que faz do Felipe um especialista no assunto.

Discutimos sobre como manter o time engajado e motivado, como fortalecer os laços entre a equipe e como monitorar e cobrar as pessoas remotamente. Também discutimos sobre saúde mental de toda a equipe e como controlar o acesso à informação de dados.

Abordamos como conduzir uma demissão remotamente, qual a diferença entre demissão no presencial e remotamente e Felipe compartilhou como é o processo de demissão na Comunica In.

Durante o episódio, Felipe também contou como a Comunica In se adaptou à pandemia, e deu sua opinião sobre se o modelo híbrido vai continuar ou não após a pandemia e quais serão os problemas e desafios desse novo modelo de trabalho em larga escala.

Um bate papo muito importante que pode ajudar empreendedores a se manterem mais confiantes em um momento de incerteza nunca vivido antes.

Novo episódio da semana está no ar! Como startup mais madura convidamos Rafael Venturacci, CPO da Movidesk, para mentorar Pedro Amorim, CPO da Singular. O tema do episódio é um desafio para qualquer empresa no mercado: como competir em um mercado com diversos concorrentes.

A Movidesk nasceu de um sistema de atendimento que une recursos de help desk e service desk. Atuando com uma plataforma de CX, a empresa tem o propósito de proporcionar a empresas um melhor atendimento a seus clientes. Atualmente possui mais de 2000 clientes. E, nem precisamos escrever, opera em um mercado com muita concorrência.

Já a Singular é uma startup que produz software para gestão de clínicas de saúde de baixa complexidade: casas de repouso, clínicas psiquiátricas, clínicas de reabilitação. O foco é reduzir a burocracia e resolver assuntos clínicos e administrativos dessas instituições. Novamente, a startup opera em um mercado com diversos concorrentes.

Discutimos como diferenciar produtos/serviços quando se atua em um mercado com diversos competidores com soluções semelhantes, se não iguais. A partir das experiências e desafios enfrentados pelos participantes, o episódio reúne várias dicas e aprendizados necessários para empreendedores.

Rafael contou sobre o mercado da Movidesk e a solução oferecida pela startup. Também compartilhou como a empresa entendeu a dor de seu público, como foi entrar em um mercado saturado e qual foi o diferencial usado pela Movidesk para se destacar em meio à concorrência.

Conversamos também sobre por onde começar o caminho de diferenciação da proposta de valor e sobre as funcionalidades e geração de valor em plataformas.

Abordamos sobre estratégias de Marketing de Outbound e Inbound em startups early stage.

Episódio muito enriquecedor em que Rafael e Pedro compartilharam erros e acertos em suas jornadas.

Episódio novo está no ar! Já estamos no sétimo episódio da terceira temporada! Convidamos Micael Hamra, co-founder e Chief Product Officer da Medway, para mentorar Rafael Correia e Lucas Seixas, co-founders da InvestAI. Tema do episódio: desenvolvimento e gestão de produto.

A Medway tem como propósito melhorar a qualidade da educação médica no Brasil. O principal produto da empresa é a preparação dos candidatos ao concurso de residência médica. A empresa vem tendo muito sucesso em escalar e seu crescimento. O faturamento de 2021 deve triplicar em relação ao de 2020, fechando o ano na casa de R$ 30 milhões. Esse sucesso é atribuído às altas notas NPS que os produtos desenvolvidos pela Medway recebem de seu público.

A InvestAI é uma plataforma que, através de inteligência artificial e uso de robôs procura e compra investimentos em renda fixa no mercado secundário. Esses investimentos são muito disputados, às vezes vendidos em milissegundos. A startup vem crescendo muito, esse último semestre cresceu mais de 600%.

Micael mentora a InvestAI ao dividir experiências de execução e tirar as dúvidas dos participantes em relação ao começo da jornada. Durante o episódio, passamos por temas como definição de roadmap, como medir se o produto está pronto ou ainda precisa de desenvolvimento e melhorias, feedbacks, e muito mais!

Discutimos sobre o desenvolvimento do MVP e performance do produto em startups com recursos enxutos, abordando como manter o foco no produto e deixar ideias e oportunidades passarem. Conversamos sobre o que fazer entre focar no produto perfeito ou lançar rápido para coletar feedback e a partir daí ir fazendo melhorias e acertos. Também falamos sobre o momento ideal para focar na experiência do cliente.

Micael compartilhou dicas sobre pesquisas com clientes, além de como motivar os early adopters a participarem de sessões de feedbacks que não sejam uma tortura para os participantes.

Falamos também sobre métricas e indicadores do product market fit.

O episódio está muito bacana, Micael deu uma aula muito importante para startups early stage!

Terça é dia de episódio novo no StartupComVC! No sexto episódio da temporada, convidamos Gustavo Raposo, founder e CEO da Leve, para mentorar Henrique Netzka, founder e CEO do Nimbly. Conversamos sobre um tema muito relevante para startups que estão iniciando no mercado e enfrentam muitos desafios: Pivot. O episódio foi todo sobre o que fazer quando as coisas estão dando errado.

A Leve recentemente passou por um pivot. A startup inicialmente operava com concessão de crédito consignado, e após pivotar, passou a oferecer educação financeira como um benefício para as empresas oferecerem aos seus funcionários.

O Nimbly surgiu de um pivot: a empresa operava como um ERP, software de gestão tradicional, mas que estava enfrentando dificuldades para escalar. Atualmente, a startup atua na automação de processos do financeiro, usando a parceria com BPOs como canal principal de distribuição. No caso do Nimbly, o pivot foi tanto de produto quanto de canal.

Os dois empreendedores já passaram pelo processo de pivot, e as dicas e ensinamentos do Gustavo e do Henrique podem ajudar as startups a se prepararem para uma fase complicada e incerta.

Discutimos como comunicar a um investidor sobre uma decisão de pivot, como diferenciar persistência do empreendedor vs teimosia, solo founder vs ter sócios durante um pivot e como definir o momento ideal de pivotar.

Gustavo contou como foi a diluição dos investidores em relação à rodada adicional necessária para o pivot acontecer na Leve, e compartilhou dicas valiosas sobre como manter a equipe motivada e alinhada.

Abordamos também como fazer a gestão de quem já possui stock options na empresa e como avaliar se a empresa já encontrou seu product market fit.

Ao final da conversa, falamos sobre como manter a saúde mental durante este processo, que é um dos estágios mais estressantes que um empreendedor pode passar.

Um bate papo muito bacana e necessário que pode ajudar empreendedores a se manterem mais confiantes e motivados durante o pivot.

O novo episódio do StartupComVC está no ar! No quinto episódio da terceira temporada, convidamos Danilo Mansano, diretor geral da 99Food, para um bate papo com Paulo Gusmão, founder e CEO da Pingo. O tema do episódio é: cultura e gestão de equipes.

No episódio conversamos sobre gestão de pessoas, montagem de time, retenção de talento, como dar feedback, como motivar, como definir quando demitir… tudo ligado à gestão de times.

Danilo compartilhou suas experiências na 99Food, plataforma de intermediação de entregas, e Paulo Gusmão tirou todas suas dúvidas em relação aos desafios que vem enfrentando na Pingo, solução B2B de vendas de alimentos frescos para restaurantes, startup que está em plena escala e está aumentando seu time. Episódio muito enriquecedor, os participantes já trabalharam juntos, então foi uma conversa muito bacana e aberta.

Passamos sobre diversos temas importantes, desde a contratação de pessoas, até qual a melhor estratégia para montar equipes diversas. Aprofundamos em cultura vs desempenho e como atrair e reter talentos em um mercado mega aquecido.

Discutimos sobre o que focar na hora de escalar sua equipe e o que não errar. Conversamos também sobre quais critérios utilizar para demitir e o que fazer quando seu talento chave recebe uma proposta mais alta. Assunto super relevante para startups early stage que ainda estão formando seus times.

Também abordamos sobre a dificuldade de estabelecer cultura em meio à pandemia.

A construção cultural de uma empresa está presente em todas suas áreas, sendo um fator determinante para seu sucesso. Conversa muito importante para startups que desejam escalar seus times.

Terça-feira chegou, e está no ar o novo episódio do StartupComVC. A terceira temporada é voltada para execução em startups, a cada episódio convidamos uma startup mais madura para mentorar uma startup em estágio inicial e conversarmos sobre temas recorrentes do dia a dia das startups.

O tema do episódio de hoje: como criar valor na marca, focando em startups B2C. Convidamos o Gabriel Beleze, co-founder e CEO da Creamy, para uma conversa super interessante com o Luiz Persechini, co-founder e CEO da Sherwa.

A Creamy é uma marca D2C (direct to consumer) de dermocosméticos. A empresa está crescendo mais de 400% ao ano, e construiu uma marca muito querida na internet, com mais de 420 mil seguidores. A empresa já teve uma fila de espera de mais de 100 mil pessoas (isso mesmo, 100 mil pessoas) para um produto que esgotou.

Já a Sherwa é uma plataforma social para conectar gamers. A empresa já está tracionando bem: desde o seu lançamento, o app já teve mais de 500 mil downloads, e tem como foco construir uma marca e uma comunidade de heavy users.

As duas empresas atuam em segmentos diferentes, mas ambas têm como prioridade a construção de uma marca forte. No episódio, Gabriel contou as principais estratégias usadas pela Creamy para criar valor na marca. Luiz compartilhou suas principais dúvidas e desafios enfrentados na Sherwa.

Conversamos sobre o desafio de introduzir e construir uma uma nova marca de forma orgânica em um mercado já consolidado.

Gabriel compartilhou suas experiências em relação a utilizar influenciadores digitais para fazer publicidade. Aprofundamos em preços dos influenciadores, influenciadores grandes vs influenciadores pequenos, quais dão mais resultados. Falamos sobre a necessidade de constância nas publicações, e também como analisar se um influenciador está dando resultado ou não.

Falamos sobre como decidir em qual rede social investir, e como testar bem os diferentes canais. TikTok, Instagram, Facebook... Gabriel dividiu bastante da sua experiência de sucesso em navegar as diferentes redes sociais. o que não é algo fácil de construir.

Abordamos a questão de como lidar com com clientes insatisfeitos em redes sociais, e também com haters. Falamos muito sobre a necessidade de entender muito bem o seu público nicho, e priorizar a comunicação com essas pessoas.

A construção de uma marca é sempre um desafio, e a transparência das redes sociais cria novas complexidades (e oportunidades). Gabriel vem sendo ultra bem sucedido em escalar as vendas de Creamy, ancorando em uma marca forte. Para nós foi um privilégio gravar um episódio sobre um tema tão desafiador.

No nosso terceiro episódio, conversamos com André Barrence, Head do Google for Startups na América Latina e Victor Aracaty, co-founder e CEO da KOR, empresa de automatização e otimização de processos de acordos judiciais e extrajudiciais, com foco na resolução de conflitos. Durante o episódio, Victor nos trouxe os principais desafios enfrentados em administrar a startup KOR e André compartilhou suas experiências prévias. Um bate papo muito enriquecedor com tema focado em growth para empresas B2B.

No episódio, conversamos sobre um dos maiores desafios de uma startup early stage: saber alocar seus recursos de forma eficiente e em que área deve-se investir mais no início. Também falamos sobre retenção de talentos e as principais métricas que as startups devem focar no começo para conseguir crescer e escalar.

Discutimos sobre a composição de uma equipe, tarefas pelas quais o CEO é responsável, sobre os desafios de não ter um time de perfil técnico na empresa e qual a porcentagem ideal de participação para a equipe em startups early stage.

Conversamos também sobre estratégias de vendas inbound e outbound, melhor momento para iniciar cada uma delas e como dividir o foco entre as duas.

Ademais, André também compartilhou alguns cases de práticas não convencionais praticadas por startups B2B da Google que resultaram em crescimento.

No nosso novo formato, no qual convidamos uma startup mais madura para mentorar uma startup em um estágio mais inicial, com a ideia de compartilhar dicas, aprendizados e experiências, conversamos com Saulo Marti, Diretor de Marketing da Olist e Daniel Barra, founder e CEO da Suridata, healthtech de análise de dados que ajuda empresas no controle de custos com planos de saúde. O tema desse episódio é focado em growth em startups B2B.

No episódio, falamos sobre como montar uma equipe comercial com recursos limitados e estratégias para aumentar o crescimento das vendas.

O principal ponto desenvolvido foi o funil de vendas. Durante o episódio, aprofundamos sobre a experiência do consumidor, as etapas do funil e as respectivas tarefas a serem realizadas em cada uma delas. Além disso, Saulo compartilhou conosco quais iniciativas foram utilizadas pela Olist, no início, para aquecer os leads e também estratégias e dicas super relevantes sobre funil.

Também discutimos sobre as funções e suas respectivas tarefas em uma máquina de vendas, passando pelas principais métricas que devem ser acompanhadas em cada uma das fases dentro do fluxo de vendas, como, por exemplo, o número ideal de leads e também formas de dosar esses leads para o SDR.

Ademais, conversamos a respeito de Inbound Marketing, trazendo insights de como começar e onde alocar os recursos em estratégias de Inbound, qual o tempo ideal para começar a medir resultados e o melhor momento de adicionar canais na comunicação da empresa.