Startup com VC

João Vitor é formado em medicina, acostumado com urgências médicas e muita pressão durante as madrugadas de plantões. Após a residência médica no Hospital das Clínicas da USP, um pouco desiludido com a situação da medicina no Brasil, decidiu empreender. A Medway, co-fundada por ele, produz e vende conteúdo para estudantes de medicina que vão prestar o concurso de residência médica.

Desde o início da empresa, João ficou responsável pela parte de marketing e vendas. Sem experiência nenhuma no assunto, ele fez o que médicos fazem: foi estudar. Pouco mais de 3 anos depois, João é um dos principais responsáveis pela montagem de uma máquina de vendas que vem performando com excelência: Medway está faturando mais de R$ 3 milhões por mês, e ganhando espaço em um mercado em que há diversos players mais estabelecidos e mais capitalizados.

Nesse episódio, João comenta o desenvolvimento da empresa, passando pelos seguintes pontos:

- Como foi o movimento de mudança de carreira, saindo da assistência médica para começar a empresa, com outros 2 sócios que também não tinham experiência em empreender;

- A importância do posicionamento: como cria-lo, como isso ajuda a vender, e como ele permite que startups sejam competitivas frente aos incumbentes do setor;

- Como foi passar pelo processo de incubação, no que agregou valor (a Medway foi incubada no Eretz.Bio, do hospital Albert Einstein);

- Como a missão da empresa permeia as decisões tomadas, e serve como guia em momentos de dúvida sobre qual caminho seguir;

- Como ele mantém o equilíbrio mental, e quais são as recomendações para outros empreendedores;

Esse episódio teve a co-apresentação da Fernanda Santos, editora chefe do Startupi. Na terça-feira que vem confira o próximo episódio!

Mauricio Feldman voltou do MBA em Stanford com vontade de empreender, mas sem saber exatamente em que. Junto com seu co-founder, eles desenvolveram uma metodologia para avaliar as possibilidades que tinham. Desse exercício surgiu a Volanty.

A startup atua no mercado de compra e venda de automóveis usados, um mercado que é maior do que o de carros novos. A proposta de valor atraiu grandes fundos de venture capital, como Softbank, Kaszek e Monashees.

No episódio, Mauricio conta a história da Volanty, bem como seus principais aprendizados como empreendedor e como investidor-anjo:

- Como foi o começo da empresa. De onde surgiu a idéia, e como foi o processo de investigação que levou à criação da startup;

- Como ele e seu co-founder (que também não tem formação em tecnologia) superaram as dificuldades de empreender sem conhecimento técnico de programação;

- Quais são os principais canais de venda da Volanty, e como foi o processo de encontrar o product-market fit;

- Como ele mantem a saúde mental, dado o nível de pressão que é tocar uma startup de alto crescimento;

- Qual o modelo mental dele para decidir se investe ou não em uma startup;

Esse episódio teve a co-apresentação do Eduardo Fuentes, da equipe de Venture Capital da Distrito.

Gabriel Engel é um perfil atípico de empreendedor: programador de origem, ele é o fundador solo de uma startup que, desde o começo, foi criada no ambiente open source. A Rocket.Chat, empresa criada por ele, desenvolve software de comunicação para grandes empresas do mundo todo. A empresa conta com clientes diversos no mundo todo, desde o metro de Tóquio, passando por bancos suíços e agências governamentais norte americanas.

A Rocket.Chat conseguiu algo raro: é uma empresa brasileira, que vende software para o mundo todo. Além da vantagem competitiva do modelo de receita (custos em moeda fraca, receita em moeda forte), o tamanho de mercado potencial para a empresa é enorme: é basicamente o mundo todo.

Não à toa, a Rocket.Chat acabou de anunciar uma rodada Series A em que levantou mais de R$ 100mm, para acelerar o crescimento da empresa.

Nesse episódio, que é o primeiro podcast que Gabriel participou após o anúncio da rodada, ele comenta:

- Como foi o começo da empresa e de onde surgiu a idéia;

- Por que ele decidiu ir para o open source, e como os anos em que ele morou fora do Brasil influenciaram essa decisão;

- Dentro do tema de vendas, foco da temporada, Gabriel explica como montou uma máquina de vendas que vende principalmente pra fora do Brasil;

- Gabriel também explica o racional para que outros empreendedores brasileiros já pensem suas startups como globais, buscando clientes no mundo todo;

Foi um bate-papo inspirador, com um empreendedor que respira tecnologia desde criança!

Empreendendo com sucesso em tecnologia, sem ser de tecnologia

O episódio de hoje é uma conversa com o Rodrigo Dantas, CEO da Vindi (e co-host do podcast Like a Boss). Após uma carreira próspera e longa como funcionário de carreira do Itaú, ele decidiu sair do emprego e empreender.

Apesar de não ter formação em tecnologia (Rodrigo é formado em publicidade), ele foi à luta e deu certo: A empresa, fundada em 2013, foi vendida no final de 2020 para a Locaweb, em uma transação que avaliou a Vindi em R$ 180mm. No episódio de hoje ele conta como foi toda essa jornada.

A conversa tocou diversos assuntos interessantes, dentre eles:

- Como foi tomada a decisão de largar um emprego estável no Itaú, após mais de 7 anos de carreira, pra começar a Vindi do zero;

- Os principais desafios que enfrentou para ser o CEO de uma empresa de tecnologia, sem ter nenhuma formação na área;

- Quais foram os diferenciais que a empresa construiu, em um campo em que havia outras startups concorrentes com soluções similares;

- Como foi construída a relação com os investidores, e por que o fato de tentar entender a cabeça do investidor leva a um resultado melhor para a empresa como um todo;

- Como foi a tomada a decisão de venda pra Locaweb, depois de anos de conversas com vários potenciais compradores;

- Como ele gerencia a sua saúde mental, e dicas para outros empreendedores que estão encarando o desafio de montar suas empresas.

A história de um CEO que aprendeu a vender para as maiores empresas do Brasil

A Docket é uma startup que resolve um problema grande: a burocracia brasileira. A empresa automatiza e centraliza as demandas de documentos cartoriais e de certidões, gerando uma grande economia de tempo para seus clientes.

No entanto, a venda desse serviço não é fácil: os clientes são as maiores empresas do Brasil, o funil de vendas é complexo e o ciclo de vendas é longo. À frente desse desafio, Pedro Roso, CEO da empresa. Supreendentemente, Pedro não gostava de vendas antes de empreender: teve que aprender na marra. E ele conta como foi esse processo de aprendizado.

Além disso, Pedro comenta:

- Como foram os anos iniciais da empresa, incluindo um pivot no qual desligaram a venda B2C;

- Como foi comandar a empresa durante os meses de pico da pandemia, em um cenário de total incerteza;

- Por que é fundamental uma cultura de teste, onde provavelmente haverá mais fracassos do que sucessos;

- Quais os pilares de uma máquina de vendas B2B bem sucedida, e como maximizar a chance de converter leads enterprise;

- Quais foram as principais falhas de execução na Docket, e como outros empreendedores podem aprender com esses erros;

- Principais conselhos para outros empreendedores iniciantes;

 Esse episódio teve a participação especial do Gustavo Brigatto, do Startups.com.br, que também conduziu a entrevista.

A segunda temporada do StartupComVC é focada em VENDAS. Para começá-la bem, trouxemos um dos responsáveis pela montagem de uma das máquinas de vendas mais bem-sucedidas das startups brasileiras: Felipe Miranda, co-fundador da Empiricus.

Formado em Economia pela USP, com mestrado pela FGV, Felipe é a face pública da Empiricus. A empresa produz conteúdo sobre o mercado financeiro, com foco em ajudar a trazer clareza para que pessoas físicas decidam onde alocar seus investimentos.

Quem vê os anúncios de Youtube muitas vezes não enxerga o empreendedor por trás. Felipe é responsável, junto de seus sócios, pela montagem de um dos principais cases de sucesso da internet brasileira, desde a fundação da empresa em 2013. Mas, como geralmente acontece, foi uma história com muitos tropeços também.

Nesse episódio, Felipe conta, de maneira transparente:

- Os problemas enfrentados nos anos iniciais da empresa, incluindo um conflito societário com um co-founder;

- Como foi trazer um sócio estratégico para o negócio, que já tinha conhecimento prévio do mercado em que a Empiricus atuava;

- Como foi estruturada a máquina de vendas da Empiricus, que é uma das mais bem sucedidas da última década no Brasil;

- Sua opinião sobre o que acontece quando founders se preocupam apenas com produto, e esquecem de avaliar o canal de distribuição;

- Quais foram os principais erros de execução na Empiricus, que é conhecida por seu marketing agressivo (incluindo sua visão sobre o episódio Bettina);

- Quais os principais conselhos que ele tem para outros empreendedores.

Para fechar com chave de ouro a primeira temporada do StartupComVC, trouxemos um convidado especial.

Gabriel Braga é o co-founder e CEO do QuintoAndar, uma das mais conhecidas startups do Brasil. Ele é formado em administração pela UFMG, com MBA em Stanford.

O problema que o QuintoAndar resolve é gigantesco: melhorar a experiência de inquilinos e proprietários, de maneira a viabilizar a locação de imóveis com menos burocracia. A empresa foi fundada em 2012, e vem tendo grande sucesso: é muito querida pelos clientes, respeitada por profissionais do mercado imobiliário, e apoiada por investidores de peso: em 2019, a startup levantou um series D de USD 250mm, ultrapassando o valuation de USD 1bi.

Nesse episódio, Gabriel conta, de maneira franca:

- Como surgiu a idéia do QuintoAndar, e quais foram as dificuldades iniciais da empresa;

- Porque eles conseguiram resolver um problema que outras empresas já haviam tentado, mas sem sucesso;

- Como foi tomada a decisão de fazer o aluguel sem fiador, apesar do grande impacto financeiro que essa decisão trouxe para a empresa;

- Como foi criar oferta e demanda no marketplace do QuintoAndar, e em qual ponta eles focaram primeiro;

- Qual foi o impacto de ter o rótulo de unicórnio. Quais as vantagens e as desvantagens, tanto internamente quanto perante o mercado;

- Quais os principais conselhos que ele traz para founders que estão começando, bem como os principais erros que eles cometeram ao longo dos anos no QuintoAndar;

Ao final do episódio há um bloco com algumas dicas práticas sobre finanças. No papo de hoje, o foco é a vida pós-fundraising:

- O que é smart-money, e algumas dicas para conseguir juntar um grupo de investidores que agregue valor além do dinheiro;

- Comentário sobre a participação de investidores estratégicos na sua empresa, em estágios iniciais;

- Como extrair valor dos seus investidores, em especial do board de diretores;

Esse é o último episódio da 1ª temporada. Em breve voltaremos com a segunda temporada, com um tema que adoramos: VENDAS. Teremos convidados muito especiais, vai ser incrível.

 O episódio dessa terça foi uma conversa muito rica com a Manoela Ribas Mitchell, co-fundadora e CEO da Pipo Saúde.

 A Pipo Saúde ajuda empresas na gestão de benefícios de saúde, trazendo inteligência e análise de dados. Com isso, os gestores tomam melhores decisões em relação à compra de planos de saúde e outros benefícios para seus funcionários.

 Nesse episódio, Manoela comenta: 

- Porque ela decidiu empreender nesse setor, dado que ela e seus sócios não têm formação na área de saúde;

 - Como foi o processo de fundraising, e quais as dicas e orientações para outros empreendedores na mesma situação;

- Como ela e os sócios definem a cultura da empresa e porque, no caso da Pipo, a cultura veio antes da definição do que seria a empresa;

 - Porque há tão poucas CEOs mulheres de startups, e como ela atua pra reduzir esse gap e aumentar a representatividade.

 O episódio de hoje é com o Pedro Jahara, fundador e CEO da Lexter.ai.

 A Lexter tem uma missão ambiciosa: usar inteligência artificial para automatizar o departamento jurídico de grandes empresas.

É um desafio de produto grande, e para encará-lo Pedro montou uma equipe que já trabalhou junto com ele na sua primeira startup. Antes da Lexter, ele foi CTO e depois CEO da RevMob, que foi uma ad network bastante próspera, e que nunca levantou capital externo relevante.

 Durante os anos de Revmob ele desenvolveu interesse por big data e inteligência artificial. Nesse episódio,

 Pedro comenta:

 - Sobre a diferença de tocar uma empresa bootstrapped (Revmob) e uma funded por VC (Lexter)

 - Quais foram os principais erros que cometeu empreendendo, e como ele está evitando esses erros na segunda vez em que está empreendendo;

 - Sobre a importância de escutar o cliente, de ouvir de maneira ativa a experiência do usuário e ter humildade para aceitar feedbacks negativos.

 O episódio de hoje é com o Daniel Wjuniski, co-founder e CEO da Sallve. 

Daniel é um empreendedor serial, movido pela vontade de aprender. A Sallve, que atualmente está fazendo barulho na internet com produtos dermocosméticos inovadores, não é a primeira empresa dele. Antes disso, Daniel co-fundou o Grupo Minha Vida, que até hoje é o maior portal de saúde e bem-estar do Brasil, e também foi sócio do iCarros, um conhecido market-place de compra e venda de automóveis. 

Nesse episódio, Daniel fala muito sobre a jornada e a experiência dele como empreendedor:

 - Como está sendo feita a construção de marca Sallve, que é uma parte muito importante do modelo de negócio da empresa;

 - Como os investidores da empresa, além de capital, ajudam no dia a dia da empresa;

 - Quais os principais erros e dificuldades que ele enfrentou, durante a sua jornada empreendedora;

 - Quais os conselhos e recomendações para founders que estão no começo de suas startups, e também para quem pensa em sair do emprego para montar uma startup.